深信服公司及产品线概览

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2005,、,2006,、,2007,中国高科技高成长,50,强,深信服,渠道培训交流会,携手同心、合作共赢,交流议程,第一部分：,深,深信服及产,品,品线概览,为什么选择,深,深信服？,（,30,分钟）,第二部分：,产,产品线定位,、,、目标客户,及,及市场优势,分,分览,上网行为管,理,理、,SSL VPN,、,IPSECVPN,、广域网加,速,速,（,60,分钟,90,分钟）,第一部分：,深信服及产,品,品线概览,为什么选择,深,深信服？,深信服公司,简,简介,中国成长最,快,快、创新能,力,力最强的前,沿,沿网络设备,供,供应商,深信服科技,成,成立于,2000,年,12,月，,3,名创始人为,原,原华为技术,、,、中兴通讯,公,公司的骨干,员,员工。,2000,年成立至今,，,，深信服已,连,连续,8,年保持着,100,以上的增,长,长率，并在,2005,年,2008,年连续,4,年获得德勤,“,“中国高科,技,技高成长,50,强”，“亚,太,太高科技高,成,成长,500,强”、且排,名,名均有大幅,提,提高。,目前，深信,服,服拥有均万,家,家客户，在,中,中国入选世,界,界,500,强的超大型,企,企业中，超,过,过半数的企,业,业是深信服,的,的用户，如,中,中国人寿、,南,南方电网。,在深信服涉,及,及的上网行,为,为管理、,IPSecVPN,、,SSL VPN,等领域，深,信,信服都是中,国,国的,No.1,。,深信服做什,么,么？,定位于前沿,网,网络，致力,于,于提升商业,用,用户的带宽,价,价值,什么是前沿,网,网络设备？,采用了前,沿,沿技术的新,型,型网络设备,区别于传统,网,网络设备（,eg“,安全老三样,”,”），前沿,网,网络设备代,表,表着网络未,来,来发展的趋,势,势和网络技,术,术应用的潮,流,流,部署在网,络,络的前沿即,Internet,的出口位置,对内网用户,来,来说，设备,位,位于网络的,“,“前沿”，,从,从连通管,理,理优化,3,个方面提升,带,带宽价值,深信服的使,命,命：提升带,宽,宽价值,连通：,SSL/IPSECVPN,实现了组织,分,分支机构、,远,远程用户与,总,总部之间的,畅,畅通互联,管理：,上网行为管,理,理,方案为组织,提,提供了一个,可,可管理的互,联,联网,优化：,广域网加速,产品使组织,在,在互联网上,实,实现了接近,于,于局域网的,速,速度应用,管理,优化,连通,深信服产品,线,线概览,深信服目前,拥,拥有四条产,品,品线：,2002,年，深信服,推,推出第一款,IPSecVPN,。至,2008,年,6,月，深信服,在,在,IPSecVPN,领域的市场,份,份额已经连,续,续,5,年保持第一,位,位。,2004,年，深信服,涉,涉足,SSL VPN,市场,。根据,Frost&sullivan,公司,2008,年对中国地,区,区的统计报,告,告显示，深,信,信服是唯一,一,一家在主流,市,市场同国际,一,一流,SSL VPN,厂商进行正,面,面竞争的中,国,国品牌，拥,有,有的用户数,量,量也排名第,一,一。,2005,年，深信服,推,推出中国第,一,一款,上网行为管,理,理,产品。目前,，,，深信服在,该,该市场的占,有,有率达到了,53,，销售量,超,超过了所有,竞,竞争对手的,总,总和。,2006,年底，深信,服,服发布亚太,第,第一款,广域网加速,产品，是该,领,领域唯一一,家,家中国企业,。,。,未来的规划,：,：每,1,2,年推出一款,创,创新性前沿,网,网络产品,渠道伙伴为,什,什么选择深,信,信服？,利润丰厚,快速产单,服务量小,（一）利润,篇,篇：利润丰,厚,厚,传统,IT,产品,价格透明，,地,地球人都知,道,道进货价,串货严重，,眼,眼睁睁地看,着,着搞定的项,目,目被人抢,竞争激烈，,为,为一个小单,打,打得头破血,流,流,与深信服合,作,作,价格相对比,较,较不透明,深信服严格,的,的渠道项目,网,网上报备系,统,统有效避免,了,了串货（所,有,有订单都需,要,要提前两周,在,在系统进行,报,报备，否则,需,需提供和最,终,终客户的合,同,同传真件）,前沿网络设,备,备是一片更,广,广阔的蓝海,市,市场，可以,和,和渠道伙伴,现,现有的产品,线,线有效结合,（,（如上网行,为,为管理、广,域,域网加速均,是,是渠道伙伴,之,之前没有涉,及,及的产品）,（二）省心,篇,篇：产品好,卖,卖,客户需求广,泛,泛，区别于,传,传统网络产,品,品，深信服,的,的前沿网络,设,设备大部分,客,客户都还未,部,部署（如上,网,网行为管理,）,）,销售过程简,单,单，厂商提,供,供精准的销,售,售培训支持,及,及大量销售,文,文档,SINFOR,产品在知名,客,客户的大范,围,围应用，客,户,户对,SINFOR,品牌的广泛,认,认可；厂商,大,大量的市场,活,活动支持,与深信服合,作,作,（三）省力,篇,篇：服务量,小,小,与深信服合,作,作,产品稳定，,所,所有设备均,经,经过严格检,测,测（专门投,入,入巨资建立,高,高性能测试,实,实验室和硬,件,件拷机房）,；,；大量知名,客,客户如招行,、,、丰田汽车,均,均选择,SINFOR,方案,贯穿全国的,售,售后服务网,络,络（,全国除西藏,、,、青海、内,蒙,蒙等个别省,份,份外均设有,办,办事处和技,术,术服务中心,）,）,深圳总部近,50,人的客服中,心,心，提供,24,小时,800,免费技术服,务,务,附：深信服,渠,渠道,及销售支持,体,体系简介,关于深信服,的,的销售体系,目前国内分,6,个大区（北,方,方、华南、,华,华东、沪杭,、,、西部、东,北,北），设有,海,海外市场部,（,（下辖香港,办,办事处）,销售体系分,行,行业客户经,理,理、产品经,理,理和渠道经,理,理,行业客户经,理,理重点覆盖,政,政府、金融,、,、电力、能,源,源、教育等,行,行业，主要,通,通过与行业,SI,合作的模式,切,切入行业,产品经理主,要,要负责销售,项,项目的售前,技,技术交流和,支,支持，和行,业,业客户经理,按,按照,1,：,2,进行配置,大办事处设,立,立有,1,2,个专职渠道,经,经理，渠道,体,体系有区域,总,总代、金牌,代,代理、银牌,代,代理,3,个层次,并不是外界,传,传闻的深信,服,服只做直销,、,、不重视渠,道,道；相反，,深,深信服一直,以,以渠道为中,心,心，,90,以上的行,业,业项目均与,行,行业,SI,配合完成,深信服公司,从,从,2008,年,3,月开始明确,5,万以下的非,行,行业项目全,部,部转交核心,渠,渠道来操作,深信服对渠,道,道伙伴的支,持,持,测试设备支,持,持：对渠道伙伴,的,的项目，可,提,提供测试设,备,备支持,销售及技术,培,培训支持：对渠道伙伴,的,的销售人员,、,、技术人员,提,提供大量的,针,针对性培训,项目现场支,持,持：深信服的行,业,业客户经理,、,、产品经理,、,、渠道经理,可,可以协同渠,道,道拜访客户,市场活动支,持,持：对渠道伙伴,举,举办的适合,sinfor,参与的市场,活,活动，可提,供,供专项市场,经,经费支持,免费,800,技术服务支,持,持,深信服科技,渠,渠道项目报,备,备规定及方,法,法,信誉是整个,渠,渠道体系的,根,根基，一旦,出,出现厂商抢,渠,渠道项目的,情,情况、将严,重,重损害渠道,对,对厂商的信,心,心，而这个,信,信心的建立,需,需要长期的,努,努力。因此,，,，深信服科,技,技绝对不会,去,去抢渠道项,目,目，渠道可,以,以放心报备,。,。,报备是对渠道利,益,益的有效保护，,如,如果渠道,A,先接触客户、但,没,没有报备，这时,渠,渠道,B,也接触客户、取,得,得了客户的认可,并,并且及时报备，,深,深信服科技只能,优,优先支持先报备,的,的,B,渠道。,报备后能获得厂,商,商的各种售前支,持,持。深信服科技,的,的各种资源都将,向,向渠道伙伴开放,，,，能够帮助渠道,一,一起赢得竞争、,拿,拿下项目。,当渠道报备通过,审,审核后，深信服,科,科技将提供一切,必,必要的支持和配,合,合，帮助您拿下,该,该项目。如果出,现,现不可抗原因（,如,如其他与客户有,密,密切关系的渠道,商,商介入，客户坚,持,持从其他渠道出,货,货等），深信服,科,科技将与报备的,渠,渠道坦诚沟通、,共,共同商定处理策,略,略。在征得报备,的,的渠道允许的前,提,提下，如果客户,通,通过其他代理商,购,购买了,SINFOR,产品、深信服科,技,技仍然会给予报,备,备的渠道适当经,济,济补偿，保证渠,道,道有投入、就有,收,收益。,如渠道没有按规,定,定进行项目报备,或,或报备未获批准,的,的情况下，所产,生,生的任何损失由,渠,渠道商自承当。,当遇到项目信息,或,或客户潜在需求,时,时,可以第一时间联,系,系你所认识的深,信,信服行业客户经,理,理或渠道经理,可以致电深信服,所,所在当地办事处,的,的电话,可以致电深信服,总,总部,800,免费咨询热线,深信服将会第一,时,时间响应渠道伙,伴,伴，并协助渠道,伙,伙伴拿下项目！,Thanks,