资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,娃哈哈营销策划案,娃哈哈营销策划案,1,梦之韵代表了我们团队每一个人的,梦想，美好而真诚，共同组成了一,段优美的旋律，,拥有,我们自己独,特,的音韵，是,所有有,目标的人特有的,韵味，所以我们的口号是“梦想聚团队，团队铸梦想”,梦之韵代表了我们团队每一个人的,娃哈哈企业文化,1.宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家,2.精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息,3.团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融,娃哈哈企业文化,娃哈哈营销策划方案,娃哈哈营销策划方案,4,市场分析,全面创新，实现多元化发展，向世界,500,强进军,。,目标和任务,5,市场分析全面创新，实现多元化发展，向世界500强进军。目标,市场现状和策略,顾客对某一类产品忠诚度低,市场品牌繁多,同质化现象较为严重,功能比较单一,中国的民族企业,市场现状和策略,6,品牌营销策略,高价策略,跟随策略,策略,策略,7,红牛,优势,1、,目标市场定位明确,2、,良好的品质和声誉,3、,本土化战略,4、,消费者忠诚度高,5、中国红,主要竞争对手及其优劣,红牛 主要竞争对手,8,主要竞争对手及其优劣,劣势,1、,营销渠道还需进一步加强,2、,创新性有所欠缺,主要竞争对手及其优劣劣势,9,机会,1、我国人口众多,2、保健饮料市场尚未完全打开,3、市场占有率小，发展空间大,机会,10,主要竞争对手及其优劣,威胁,1、进入成熟期,2、口味或新品,3、新进入者的威胁,主要竞争对手及其优劣,11,主要竞争对手及其优劣,脉动,优势,1、,人们保健的意识增强,2、,价格相对低廉，口味比较新颖，瓶装容量大,3、,达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持,主要竞争对手及其优劣脉动,12,主要竞争对手及其优劣,劣势,定位不清晰,消费者对产品的认识不全面,渠道方面有待改进,主要竞争对手及其优劣劣势,13,机会,有品牌优势，人们对保健饮料的认识不断加强,威胁,功能性饮料进入白热化阶段，假冒仿制众多,主要竞争对手及其优劣,主要竞争对手及其优劣,14,主要竞争对手及其优劣,可替代品：如果汁类型。价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点,是主要的被购买品牌，果汁，蔬菜汁已成为人们的消费习惯,主要竞争对手及其优劣可替代品：如果汁类型。价位比较高的100,15,营销外部环境分析,经济,市场对饮料产品的需求进一步增长,法律法规,随着食品安全法的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管,成本,原材料价格上涨，增加成本,营销外部环境分析经济 市场对饮料产品的需求进一步增长,16,竞争,分析,1,消费者不易改变消费观念及习惯,2,核心竞争力体现不明显,3,人们对果蔬饮料的青睐,竞争 分析,17,技术,生产与包装技术不断升级，技术和对配方口感要求更高,社会因素,传统的消费习惯和理念的转变,营销外部环境分析,技术 生产与包装技术不断升级，技术和对配方口感要求更高营销,18,内部环境分析,优势,企业实力雄厚,价格优势,强大的销售促进能力,掌握先机，应变能力强,目标市场明确，市场定位清晰,内部环境分析,19,内部环境分析,劣势,核心竞争力体现不明显,消费者对启力的认知度较低,广告策略和红牛类似,内部环境分析劣势,20,内部环境分析,威胁,产品成本进一步提高利润不断缩减。,行业内的竞,争者多,加多宝 和其正等凉茶饮品地崛起,内部环境分析威胁,21,内部环境分析,品牌推广,1、进行持续的广告轰炸,2、渠道创新,3、营销创新,4、改观现有的销售促进,策略和销售管理模式,内部环境分析,22,识别特征,：,独特的外包装,醒目的名称,适当的容量,美观的图案,识别特征：独特的外包装,23,消费水平的提高,对健康更加关注,对功能型饮料的了解很少,消费者的猎奇心理,独特的需求、态度、行为,独特的需求、态度、行为,24,市场定位,易疲劳的人群,抵抗力差的群体,多为学生族，运动族，驾车族，熬夜族,市场定位,25,产品,价格,分销,促销,营销组合,产品价格分销促销营销组合,26,产品,功能型饮料,绿色健康,缓解疲劳,增强抵抗力,产品,27,价格,高端饮料,特殊消费群体,撇指定价,价格,28,分销,合理划分销售区域,减少渠道层次,充分利用哇哈哈的营销网络,优秀的市场推广员,分销合理划分销售区域,29,促销,有奖销售,校园促销,移动的广告,促销,30,行动策划,主题,实施,行动策划主题实施,31,活动策划一,主题：网络营销,1.微博营销,2.网络广告,营销,3.论坛，社区消息发布,4.搜索引擎竞价排名,活动策划一主题：网络营销,32,活动策划一,经费预算,工作人员费用约 70000元,网站费用约 60000元,估计总费用 130000元,活动策划一经费预算,33,活动策划二,主题：有奖销售,在不同人流量的地方销售不同中奖率的启力，借此扩大销售,活动策划二,34,活动策划二,经费预算,奖励费用约 50000元,促销人员费用约 20000元,展位费用约 40000元,激励促销员费用约 20000元,估计总费用约 130000元,活动策划二经费预算,35,活动策划三,主题：捆绑销售,实行买三赠一活动,买三赠一,1+2=3？,活动策划三买三赠一1+2=3？,36,活动策划三,经费预算,展位费用约 50000元,礼品费用约 20000元,包装费用约 30000元,广告费用约 50000元,估计总费用约 150000元,活动策划三经费预算,37,活动策划四,主题：街头销售,在人流量大的地方搞一些免费品尝活动，并且借此向人们宣传启力，扩大启力的知名度和认可度。,活动策划四,38,活动策划四,经费预算,人员费用约 30000元,成本费用约 20000元,活动策划四,39,活动策划五,主题：校园促销,在校园举办一些活动，比如有奖竞赛，趣味游戏等等。让大学生这一特殊的消费群体接受启力这个充满活力的品牌,活动策划五,40,活动策划五,经费预算,工作人员费用约 100000元,赞助费用约 50000元,奖品费用约 30000元,机动费用约 5000元,估计总费用约 185000元,活动策划五经费预算,41,谢谢,谢谢,42,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你,43,1,、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。,2,、时间是最公平的，活一天就拥有,24,小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。,3,、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。,4,、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！,5,、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。,6,、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！,7,、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己
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