第三讲《孙子兵法》与企业战略经营

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第三讲 孙子兵法与企业战略经营,1.孙子兵法的思想体系,2.孙子兵法的战略思想体系,3.兵法在战略经营中的应用,1,1.,孙,子,子兵,法,法,的,的思,想,想体,系,系,利危,先知,先胜,为胜,胜,2,利危,：,：,起危,利,利，,落,落于,胜,胜。,“兵,者,者，,国,国之,大,大事,，,，死,生,生之,地,地，,存,存亡,之,之道,”,”(,计,),“军,争,争为,利,利，,军,军争,为,为危,”,”（,军,争,争,）,）,“智,者,者之,虑,虑，,必,必杂,于,于利,害,害”,（,（,九,九变,）,“非,利,利不,动,动，,非,非得,不,不用,，,，非,危,危不,战,战。,合,合于,利,利而,动,动，,不,不合,于,于利,而,而止,”,”（,火,攻,攻,）,）,“凡,用,用兵,法,法之,法,法，,驰,驰车,千,千驷,，,，革,车,车千,乘,乘，,带,带甲,十,十万,，,，千,里,里馈,粮,粮；,则,则内,外,外之,费,费，,宾,宾客,之,之用,，,，胶,膝,膝之,材,材，,车,车甲,之,之奉,，,，日,费,费千,金,金，,然,然后,十,十万,之,之师,举,举矣,”,”，,“,“故,不,不尽,知,知用,兵,兵之,害,害者,，,，则,不,不能,尽,尽知,用,用兵,之,之利,也,也”(,作,作战,),3,先知,：,：,内容,：,：,“经,之,之以,五,五，,校,校之,以,以计,，,，而,索,索其,情,情”(,计,计),“道,、,、天,、,、地,、,、将,、,、法,”,”,“主,孰,孰有,道,道？,将,将孰,有,有能,？,？天,地,地孰,得,得？,法,法令,孰,孰行,？,？兵,众,众孰,强,强？,士,士卒,孰,孰练,？,？赏,罚,罚孰,明,明？,吾,吾以,此,此知,胜,胜负,矣,矣。,”,”,手段,：,：,相敌,（,（,行,行军,）,策之,、,、作,之,之、,形,形之,、,、角,之,之（,虚,实,实,）,）,用间,（,（,用,用间,）,4,相敌,策之,作之,形之,角之,用间,手段,先知,天,地,道,将,法,天,地,彼,己,知利,危,危,识长,短,短,趋利,避,避害,扬长,避,避短,内容,目的,孙,子,子兵,法,法,的,的先,知,知思,想,想,5,先胜,：,：,知胜,：,：“,故,故知,胜,胜有,五,五：,知,知可,以,以战,与,与不,可,可以,战,战者,胜,胜，,识,识众,寡,寡之,用,用者,胜,胜，,上,上下,同,同欲,者,者胜,，,，以,虞,虞待,不,不虞,者,者胜,，,，将,能,能而,君,君不,御,御者,胜,胜。,此,此五,者,者，,知,知胜,之,之道,也,也。,”,”(,谋,攻,攻),先胜,：,：“,昔,昔之,善,善战,者,者，,先,先为,不,不可,胜,胜，,以,以待,敌,敌之,可,可胜,。,。不,可,可胜,在,在己,，,，可,胜,胜在,敌,敌。,故,故善,战,战者,能,能为,不,不可,胜,胜，,不,不能,使,使敌,之,之必,可,可胜,。,。故,曰,曰：,胜,胜可,知,知而,不,不可,为,为。,”,”(,形,),6,7,主体：明君贤将,动力：修道保法,手段：造形治气,前提：战道曰胜,创势,造形,治气,强弱,形名,同欲,勇怯,力量和结构,优势,胜,目的,胜敌,而,而,益强,二、,孙,子,子兵,法,法,的,的战,略,略思,想,想体,系,系,8,为胜,：,：,致人,而,而不,致,致于,人,人：凡先,处,处战,地,地而,待,待敌,者,者佚,，,，后,处,处战,地,地而,趋,趋战,者,者劳,。,。故,善,善战,者,者致,人,人而,不,不致,于,于人,。,。,利害,制,制权,：,：能使,敌,敌人,自,自至,者,者，,利,利之,也,也。,能,能使,敌,敌人,不,不得,至,至者,，,，害,之,之也,。,。故,敌,敌佚,能,能劳,之,之，,饱,饱能,饥,饥之,，,，安,能,能动,之,之。,出,出其,所,所不,趋,趋，,趋,趋其,所,所不,意,意。,故,故能,为,为敌,之,之司,命,命。,进,进而,不,不可,御,御者,，,，冲,其,其虚,也,也。,退,退而,不,不可,追,追者,，,，速,而,而不,可,可及,也,也。,故,故我,欲,欲战,，,，敌,虽,虽高,垒,垒深,沟,沟，,不,不得,不,不与,我,我战,者,者，,攻,攻其,所,所必,救,救也,。,。我,不,不欲,战,战，,虽,虽画,地,地而,守,守之,，,，敌,不,不得,与,与我,战,战者,，,，乖,其,其所,之,之也,。,。,9,兵形,之,之至,，,，至,于,于无,形,形：故形人而我,无,无形，则我,专,专而敌分。,我,我专为一，,敌,敌分为十，,是,是以十攻其,一,一也，则我,众,众敌寡。能,以,以众击寡，,则,则吾之所与,战,战者约矣。,吾,吾所与战之,地,地不可知，,不,不可知则敌,所,所备者多，,敌,敌所备者多,，,，则吾所,与,与战者寡矣,。,。故备前则,后,后寡，备后,则,则前寡，备,左,左则右寡，,备,备右侧左寡,，,，无所不备,则,则无所 不,寡,寡。寡者，,备,备人者也。,众,众者，使人,备,备己者也。,故,故知战之地,，,，知战之日,，,，则可千里,而,而会战。不,知,知战地，不,知,知战日，则,左,左不能救,右,右，右不能,救,救左，前不,能,能救后，后,不,不能救前，,而,而况远者数,十,十里，近者,数,数里乎？以,吾,吾度之，越,人,人之兵虽多,，,，亦奚益于,胜,胜哉？故曰,：,：胜可为也,，,，敌虽众，,可,可使无斗。,10,先为不可胜,胜可知而不可为,致人而不致于人,胜可为,兵者诡道,兵贵神速,以迂为直,因粮于敌,先知知胜,贵胜全胜,先胜,为胜,孙子为胜之,术,术的内在关,系,系,11,造形,治气,利器,创势,致胜,能力,形,气,器,资源,最后胜利,胜敌而益强,12,3.兵法,在,在战略经营,中,中的应用,兵战与商战,的,的相异之处,赢得或创造顾客,打垮或征服敌人,正当竞争是建设性的，不正当竞争是破坏性的,破坏性,5.抗争结果,必须遵守游戏规则,从不遵守规则、条约和诺言,4.行为方式,市场竞争,武力较量,3.表现形式,非敌人(间接性),敌人(直接性),2.双方关系,为了获取商业利益,为了获取政治经济利益,1.活动目的,商战,兵战,13,都是对抗,性,性竞争,都是为了,争,争夺某种利,益,益,都是有目,的,的、有计划,、,、有组织的,活,活动,都是双方,经,经济、科技,、,、管理、后,勤,勤等整体实,力,力的较量,抗争过程,都,都要耗费大,量,量资源、成,本,本很高,双方指挥,官,官或总经理,的,的智谋精神,，,，士兵或员,工,工的素质、,士,士气具有决,定,定性的作用,兵战与商战,的,的共同之处,14,法,道,将,天,地,适应和利用,大,大环境能力,军队的战斗,力,力。天时地,利,利人和，三,者,者最终体现,在,在道法之中,。,。,熟悉和掌握,战,战场的能力,知天知地、,知,知彼知己、,修,修道保法的,能,能力,天地人，人,居,居其中。,“君”和“,将,将”为军队,之,之要。,15,法,道,器,将,天,地,顾客,顾客,顾客,企业竞争力,修道保法利,器,器,人是最活跃、,最,最重要的资,源,源，将是最重要的人。,天是政治、经,济,济、社会文,化,化、技术、,自,自然等环境,地是企业所处,的,的产业环境,，,，包括竞争,对,对手和合作,者,者。,企业唯一的,目,目的是创造顾客,16,法,道,器,基于战略过,程,程的应用,将,天,地,顾客,顾客,顾客,法,道,器,顾客,顾客,顾客,将,天,地,知彼,知己,战略意图,战略构架,战略方案,战略实施,胜,不断学习、,灵,灵活调整(,因,因地制宜、,因,因敌制胜),庙算,先为不可胜,，,，不制于人,度,度量数,称胜,适应、利用,和,和创造环境,17,基于核心能,力,力的应用,人,财,人的结构,财的结构,强弱(资源),形名(结构),形:资源及,其,其结构,企业文化,奖惩制度,同欲,勇怯,气:士气,器:技术和,知,知识,技术,知识,基础设施(,含,含设备),造形,治气,利器,能力,核心能力,创势:持续,动,动态竞争优,势,势,胜:利润和,成,成长,检验条件1:知天知地,检验条件2:知彼知己,检验条件3:顾客价值,企业成长,18,核心能力,企业成长,核心能力企,业,业内扩张,核心能力企,业,业外扩张,加强型战略,一体化战略,多元化战略,防御型战略,市场渗透,市场开发,产品开发,前向一体化,后向一体化,横向一体化,相关多元化,混合多元化,收缩,剥离,清算,出售核心产,品,品,虚拟运作,战略联盟,19,