商务谈判计划的要求与内容

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,5.3,商务谈判计划的制订,一、商务谈判计划的要求,二,、,商务谈判计划内容,三、,商务谈判地点的选定,四、商务谈判场景的布置,5.3.1,商,务,务,谈,谈,判,判,计,计,划,划,的,的,要,要,求,求,商,务,务,谈,谈,判,判,计,计,划,划,的,的,合,合,理,理,性,性,（,相,对,对,合,合,理,理,，,，,不,不,能,能,绝,绝,对,对,合,合,理,理,，,，,合,合,理,理,是,是,谈,谈,判,判,双,双,方,方,都,都,能,能,接,接,受,受,的,的,合,合,理,理,）,商,务,务,谈,谈,判,判,计,计,划,划,的,的,实,实,用,用,性,性,（,内,容,容,力,力,求,求,简,简,明,明,，,，,清,清,楚,楚,）,商,务,务,谈,谈,判,判,计,计,划,划,的,的,灵,灵,活,活,性,性,（,实,施,施,几,几,套,套,备,备,用,用,计,计,划,划,）,案,例,例,分,分,析,析,海,口,口,金,金,盘,盘,饮,饮,料,料,公,公,司,司,是,是,上,上,市,市,公,公,司,司,“,“,金,金,盘,盘,实,实,业,业,”,”,（,（,代,代,码,码,000572,）,的,的,全,全,资,资,子,子,公,公,司,司,，,，,是,是,一,一,家,家,生,生,产,产,“,“,金,金,盘,盘,”,”,矿,矿,泉,泉,水,水,和,和,“,“,天,天,之,之,南,南,”,”,纯,纯,净,净,水,水,的,的,地,地,方,方,知,知,名,名,企,企,业,业,。,。,你,的,的,公,公,司,司,是,是,一,一,家,家,生,生,产,产,PET,材,料,料,的,的,厂,厂,家,家,。,。,公,公,司,司,准,准,备,备,派,派,你,你,开,开,发,发,海,海,南,南,市,市,场,场,，,，,公,公,司,司,希,希,望,望,能,能,成,成,为,为,该,该,公,公,司,司,的,的,供,供,货,货,商,商,。,。,你,你,的,的,公,公,司,司,并,并,没,没,有,有,与,与,该,该,公,公,司,司,发,发,生,生,过,过,业,业,务,务,关,关,系,系,，,，,但,但,通,通,过,过,“,“,情,情,报,报,收,收,集,集,及,及,制,制,定,定,谈,谈,判,判,预,预,案,案,”,”,的,的,各,各,项,项,准,准,备,备,工,工,作,作,，,，,你,你,对,对,海,海,口,口,金,金,盘,盘,饮,饮,料,料,公,公,司,司,已,已,经,经,有,有,了,了,一,一,定,定,的,的,了,了,解,解,。,。,并,并,且,且,已,已,经,经,与,与,该,该,公,公,司,司,采,采,购,购,部,部,门,门,负,负,责,责,人,人,取,取,得,得,联,联,系,系,，,，,向,向,对,对,方,方,提,提,交,交,了,了,相,相,关,关,的,的,资,资,料,料,，,，,并,并,进,进,行,行,了,了,前,前,期,期,的,的,沟,沟,通,通,。,。,该,该,公,公,司,司,表,表,示,示,对,对,与,与,你,你,厂,厂,合,合,作,作,很,很,有,有,兴,兴,趣,趣,，,，,准,准,备,备,于,于,下,下,周,周,与,与,你,你,公,公,司,司,进,进,行,行,首,首,次,次,谈,谈,判,判,。,。,由,于,于,双,双,方,方,过,过,去,去,并,并,没,没,有,有,合,合,作,作,过,过,，,，,彼,彼,此,此,都,都,不,不,够,够,了,了,解,解,，,，,也,也,为,为,了,了,使,使,谈,谈,判,判,有,有,一,一,个,个,好,好,的,的,开,开,端,端,，,，,你,你,向,向,对,对,方,方,建,建,议,议,派,派,人,人,到,到,你,你,公,公,司,司,考,考,察,察,，,，,并,并,进,进,行,行,商,商,务,务,谈,谈,判,判,。,。,对,对,方,方,同,同,意,意,了,了,你,你,的,的,建,建,议,议,，,，,但,但,由,由,于,于,对,对,方,方,的,的,管,管,理,理,流,流,程,程,的,的,限,限,制,制,，,，,他,他,们,们,的,的,谈,谈,判,判,代,代,表,表,没,没,有,有,最,最,终,终,的,的,决,决,策,策,权,权,，,，,要,要,求,求,第,第,一,一,轮,轮,谈,谈,判,判,并,并,不,不,签,签,订,订,合,合,同,同,，,，,达,达,成,成,基,基,本,本,意,意,向,向,之,之,后,后,他,他,们,们,要,要,向,向,总,总,公,公,司,司,汇,汇,报,报,，,，,听,听,取,取,总,总,公,公,司,司,意,意,见,见,后,后,下,下,一,一,轮,轮,谈,谈,判,判,要,要,在,在,对,对,方,方,所,所,在,在,地,地,进,进,行,行,。,。,你,你,向,向,你,你,的,的,老,老,板,板,进,进,行,行,了,了,汇,汇,报,报,，,，,老,老,板,板,指,指,定,定,你,你,为,为,本,本,次,次,谈,谈,判,判,的,的,组,组,长,长,。,。,公,公,司,司,技,技,术,术,部,部,门,门,已,已,经,经,对,对,你,你,收,收,集,集,的,的,“,“,金,金,盘,盘,”,”,矿,矿,泉,泉,水,水,瓶,瓶,进,进,行,行,了,了,技,技,术,术,分,分,析,析,。,。,令,令,你,你,欣,欣,慰,慰,的,的,是,是,你,你,公,公,司,司,生,生,产,产,的,的,PET,材,料,料,完,完,全,全,可,可,以,以,满,满,足,足,金,金,盘,盘,饮,饮,料,料,公,公,司,司,的,的,技,技,术,术,要,要,求,求,。,。,在,在,“,“,透,透,明,明,度,度,”,”,、,、,“,“,纯,纯,度,度,”,”,等,等,一,一,些,些,指,指,标,标,上,上,比,比,他,他,们,们,过,过,去,去,使,使,用,用,的,的,材,材,料,料,还,还,要,要,好,好,一,一,些,些,。,。,海,海,南,南,是,是,你,你,公,公,司,司,准,准,备,备,新,新,开,开,拓,拓,的,的,市,市,场,场,，,，,拿,拿,下,下,这,这,家,家,公,公,司,司,的,的,定,定,单,单,对,对,你,你,们,们,意,意,义,义,重,重,大,大,。,。,假,设,设,你,你,的,的,生,生,产,产,成,成,本,本,是,是,10,，,000,元,/,吨,，,，,市,市,场,场,平,平,均,均,价,价,格,格,是,是,12,，,000,元,/,吨,。,。,5.3.2,商,商,务,务,谈,谈,判,判,计,计,划,划,的,的,内,内,容,容,商,务,务,谈,谈,判,判,目,目,标,标,的,的,确,确,定,定,商,务,务,谈,谈,判,判,策,策,略,略,的,的,布,布,置,置,商,务,务,谈,谈,判,判,的,的,议,议,程,程,安,安,排,排,1,）,谈,谈,判,判,目,目,标,标,的,的,确,确,定,定,谈,判,判,目,目,标,标,必,必,须,须,明,明,确,确,、,、,具,具,体,体,。,。,确,确,定,定,正,正,确,确,的,的,谈,谈,判,判,目,目,标,标,是,是,保,保,证,证,谈,谈,判,判,成,成,功,功,的,的,基,基,础,础,。,。,A,、,最,最,低,低,限,限,度,度,目,目,标,标,B,、,可,可,以,以,接,接,受,受,的,的,目,目,标,标,C,、,最,最,高,高,期,期,望,望,目,目,标,标,本,案,案,例,例,中,中,：,：,谈,谈,判,判,目,目,标,标,是,是,成,成,为,为,“,“,金,金,盘,盘,饮,饮,料,料,司,司,”,”,PET,材,料,料,供,供,应,应,商,商,与,与,“,“,金,金,盘,盘,饮,饮,料,料,公,公,司,司,”,”,的,的,合,合,作,作,.,10000,元,/,吨,为,为,最,最,低,低,目,目,标,标,，,，,10000,元,/,吨,12000,元,/,吨,为,为,可,可,接,接,受,受,，,，,12000,元,/,吨,以,以,上,上,为,为,最,最,高,高,目,目,标,标,2,）,谈,谈,判,判,策,策,略,略,的,的,部,部,署,署,开,局,局,策,策,略,略,：,：,在,在,我,我,方,方,做,做,公,公,司,司,介,介,绍,绍,时,时,，,，,要,要,让,让,对,对,方,方,了,了,解,解,我,我,方,方,的,的,实,实,力,力,。,。,报,价,价,策,策,略,略,：,：,为,为,了,了,体,体,现,现,我,我,方,方,的,的,诚,诚,意,意,，,，,我,我,们,们,的,的,报,报,价,价,原,原,则,则,上,上,直,直,接,接,报,报,出,出,所,所,有,有,我,我,们,们,能,能,给,给,对,对,方,方,的,的,降,降,低,低,产,产,品,品,成,成,本,本,的,的,各,各,方,方,面,面,的,的,帮,帮,助,助,。,。,议,价,价,策,策,略,略,：,：,重,重,点,点,强,强,调,调,我,我,方,方,能,能,为,为,对,对,方,方,降,降,低,低,产,产,品,品,成,成,本,本,，,，,因,因,为,为,这,这,是,是,对,对,方,方,最,最,为,为,关,关,心,心,的,的,事,事,。,。,让,步,步,策,策,略,略,：,：,在,在,提,提,供,供,我,我,们,们,的,的,专,专,业,业,知,知,识,识,及,及,经,经,验,验,方,方,面,面,作,作,出,出,比,比,较,较,大,大,的,的,让,让,步,步,。,。,结,束,束,阶,阶,段,段,的,的,策,策,略,略,：,：,不,不,管,管,谈,谈,判,判,的,的,成,成,果,果,如,如,何,何,，,，,我,我,们,们,始,始,终,终,都,都,应,应,该,该,保,保,持,持,积,积,极,极,的,的,态,态,度,度,，,，,显,显,示,示,我,我,方,方,的,的,诚,诚,意,意,。,。,3,）,谈,谈,判,判,议,议,程,程,的,的,安,安,排,排,谈,判,判,议,议,程,程,的,的,安,安,排,排,对,对,谈,谈,判,判,双,双,方,方,非,非,常,常,重,重,要,要,，,，,议,议,程,程,本,本,身,身,就,就,是,是,一,一,种,种,谈,谈,判,判,策,策,略,略,，,，,必,必,须,须,高,高,度,度,重,重,视,视,这,这,项,项,工,工,作,作,。,。,1,、,时,时,间,间,安,安,排,排（,是,是,谈,谈,判,判,议,议,程,程,中,中,的,的,重,重,要,要,环,环,节,节,）,）,A,、,确,确,定,定,何,何,时,时,开,开,始,始,谈,谈,判,判,、,、,谈,谈,判,判,计,计,划,划,多,多,长,长,时,时,间,间,结,结,束,束,；,；,B,、,谈,谈,判,判,过,过,程,程,中,中,时,时,间,间,的,的,安,安,排,排,要,要,讲,讲,策,策,略,略,。,。,(,不,要,要,随,随,便,便,透,透,露,露,己,己,方,方,谈,谈,判,判,的,的,期,期,限,限,),2,、,确,确,定,定,谈,谈,判,判,议,议,题,题,3,、,通,通,则,则,议,议,程,程,与,与,细,细,则,则,议,议,程,程,的,的,内,内,容,容,本,案,案,例,例,：,：,一,一,天,天,以,以,内,内,完,完,成,成,谈,谈,判,判,（,（,时,时,间,间,安,安,排,排,）,）,；,；,5.3.3,谈,判,判,地,地,点,点,的,的,选,选,定,定,A,、,在,在,己,己,方,方,地,地,点,点,谈,谈,判,判（,优,优,势,势,最,最,大,大,）,）,B,、,在,在,对,对,方,方,地,地,点,点,谈,谈,判,判,C,、,在