策源路劲常州武进项目目标达成之策略思考课件

路劲常州 年度目标达成之策略思考,红海中，创造一片蓝海,路劲常州 年度目标达成之策略思考,常州策源,红海中，创造一片蓝海路劲常州 年度目标达成之策略思考常州策源,核心思路提炼,【壹、目标与分解】 - 上半年：存量 打开 强化公司品牌,下半年：新品 提升 强化项目品牌,【贰、慎思与奇谋】 - 2月谋城、3月围城、4月攻城,【策 略 前 思 考】 - 12.7亿，大时代下的大思考,【叁、执行与组织】 - 执行：冰河期的引爆之战,组织：内外场双轨架构、海陆空特联合作战,核心思路提炼【壹、目标与分解】 - 上半年,【策略前思考】,12.7 亿的大思考,0,【策略前思考】12.7 亿的大思考0,战略设问一：能否把宝压在下半年,战略设问一：能否把宝压在下半年,武进2011年住宅供应情况,供应量走势分析：,从上图可以看出，上半年中5月份供应量显著上升，其主要原因是由于新城万博广场苹果公寓948房源入市。而下半年中9、10、11月武进区域供应量也保持在较高的水平，主要是受市场影响，众多项目以“另开组团、大幅降价”，从而促使供应量激增。,武进2011年住宅供应情况供应量走势分析：,武进2011年住宅成交情况,成交量走势分析：,从全年的成交情况来看，今年上半年的成交明显好于下半年，1月白金汉宫、外滩1号、御城、新城域开盘，去化量明显增加；2月属传统淡季，因此成交量有所下滑；3-4月受常七条影响，武进成交量显著下滑。而5-6月由于星河国际与苹果公寓的热销，成交情况明显上浮；7-8月成交量较为平稳；9月众多开发商受年底回款压力被迫降价入市，但却未能实现“以价换量”，客户犹豫度增加；10-11月龙德花园及御城产品以超低价入市，则促使成交量有所回升。,武进2011年住宅成交情况成交量走势分析：,武进2011年住宅成交情况,武进2011年住宅成交情况,楼盘名称,可售量,未推量,面积（万平米）,面积（万平米）,绿地外滩壹号,3.2,25.9,绿地白金汉宫,5.1,26.5,星河国际,12.6,160.7,紫金城,2.3,55.4,新城万博广场,20.8,40.0,新城域,4.0,15.4,龙德花园,5.4,21.2,御城,5.4,47.8,莱蒙城,6.4,72.8,天隽峰,4.7,7.7,随园锦湖公寓,1.7,4.9,香江壹品,2.5,0.9,万骏金域丹堤,3.3,18.6,百兴华府,3.5,21.2,中天名园,3.3,5.6,德禾豪景,1.3,0.3,景城名轩,0.3,0.2,弘建一品,4.6,11.6,龙涛紫郡,1.9,0.9,澳新尚蓝国际,4.7,1.7,凯尔锋度,2.2,12.1,摩尔上品,2.6,1.6,聚盛花园,2.3,13.5,天安尚城,1.1,22.9,溪湖小镇,1.0,16.2,合计,106.4,605.6,在售项目：可售量、潜在供应量均处在历史高位。,2011年11月武进存量达到历史最高位，达131.46万方，12月回落。,楼盘名称可售量未推量面积（万平米）面积（万平米）绿地外滩,待售项目：体量超过300万方,开发商,产品类型,建筑面积,容积率,绿地集团,高层、低密度产品,43,2.59,常州绿城置业有限公司,高层、低密度产品,140,2.7,常发地产,高层、低密度产品,59,2,新城地产,高层、低密度产品,41,2.4,常州市丰乐房地产开发有限公司,小高层、高层,3,2,常熟裕坤置业有限公司常州分公司,高层,4,2.2,常州新濠置业有限公司,高层,11,2.7,合计,301,绿地香颂,绿地玉兰广场,常发御龙山,绿地、绿城、常发三大项目2012年集中上市,待售项目：体量超过300万方开发商产品类型建筑面积容积率绿地,3个百万方大盘，1600万方市场供应量，相当于常州武进8-10年的市场去化量,武进市场供应处于高位，成交疲软，整体市场呈现饱和态势，走势极不平稳,产品同质化竞争严重，110-140平方米2+1和3+1产品较为集中，成为去化的重灾区,3房2厅2卫产品被2+1和3+1产品稀释，70平方米以下产品稀缺,武进核心区目前市场可售量为106万平方米，未来供应量达606万平方米,待售项目体量：可建面积 301万平方米,待建项目体量：可建面积 237万平方米,西太湖板块待建项目体量：可建面积 326万平方米,3个百万方大盘，1600万方市场供应量，相当于常州武进8-1,核心思考：2012：起个大早、赶场夜市,核心思考：2012：起个大早、赶场夜市,上半年：无准备下的有准备之战,清空存量,下半年：转折期的顺势之战,新品上市,上半年：无准备下的有准备之战清空存量下半年：转折期的顺势之战,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,存量打开，全面引爆,新品上市、开盘引爆,大节点、大引爆,2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月存量打开，,战略设问二：小步快跑还是集中引爆,战略设问二：小步快跑还是集中引爆,区域,项目名称,预计上市量,武宜路片区,外滩一号,4万方（约300套）,白金汉宫,5万方（约500套）,紫金城,5-6万方（约500套）,新城万博广场,二期约8万方（约700套）,星河国际,11万方（约1100套）,乐购-花园街片区,天隽峰,5万方（约500套）,百兴华府,1.2万方（约130套）,新城域,13万方（约1300套）,区政府片区,莱蒙城,2万方（约200套）,御城,9万方（约900套）,龙德花园,上半年5万方（约500套）,弘建一品,8万方（约800套）,大学城片区,摩尔上品,1.2万方（约120套）,2012年上市量巨大，武宜路板块和区政府板块是供应热点,区域项目名称预计上市量武宜路片区外滩一号4万方（约300套）,核心思考二：封闭市场内的“黑洞营销”,核心思考二：封闭市场内的“黑洞营销”,要有打一场大战役的战略决心,要有打一场大战役的战术准备,让我们一起开创大时代,年度口号,（组织准备）,要有打一场大战役的战略决心让我们一起开创大时代年度口号（组织,大时代,大人物,大事件,大场面,大引爆,客户,活动,营销,开盘,大户型,产品,大时代大人物大事件大场面大引爆客户活动营销开盘大户型产品,【目标与分解】,上半年：存量 打开 强化公司品牌,下半年：新品 提升 强化项目品牌,1,【目标与分解】上半年：存量 打开 强化公司品牌1,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,销售思路,形象定位,放量,房源打开，提升销售率,短爆,新品形象掩护，存量以周为单位蓄水，高频次爆破。新品蓄水。,提升,新品上市，树立区域内形象标杆，开盘引爆,企业形象,强化企业形象、弱化项目形象,项目形象,以新品带动项目形象,2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售思路形,存量：御城 904套，16.9万方（不含6期）,万方,楼栋,户数,总面积,2A,小高层,86、87、88,57,13971,联排,2,643,3A-2,独栋,7,4404,联排,32,9600,小高层,80、81、82、89,133,2.8万,四期,高层,21、22、23、25,99,1.43万,五期,已推余量,31、32、33,184,2.24万,高层未推,26、28、29、30,390,4.89万,六期,高层,35、36、37、39,7.4万,存量：御城 904套，16.9万方（不含6期）万方楼栋户,存量：天隽峰 119套，1.8万方,（不含15#、18#、19#）,16#,15#,19#,18#,17#,楼栋,套数,面积,已推,16、17,119套,1.8万,未推,15,1.8万,18、19,6.3万,存量：天隽峰 119套，1.8万方（不含15#、18#、,存量：又一城 212套，1万方,（30-50平占80%）,楼层,面积段（）,已推总量,去化总量,未推总量,剩余总量,30-50,60,70-80,已推,去化,已推,去化,已推,去化,6F,17,5,2,1,2,2,21,8,0,13,7F,17,3,2,0,2,1,21,4,0,17,8F,17,5,2,0,2,1,21,6,0,15,9F,17,7,2,1,2,0,21,8,0,13,10F,17,9,2,1,2,0,21,10,0,11,11F,17,0,2,0,2,0,21,0,0,21,12F,17,0,2,0,2,0,21,0,0,21,13F,1,0,0,0,0,0,1,0,20,21,14F,1,1,0,0,0,0,1,1,20,20,15F,1,1,0,0,0,0,1,1,20,20,16F,1,1,0,0,0,0,1,1,20,20,17F,1,1,0,0,0,0,1,1,20,20,合计,124,33,14,3,14,4,152,40,100,212,户型,面积段,（）,已推,套数,去化,套数,未推,套数,剩余,套数,A,30-50,124,33,80,171,B,70-80,14,4,10,20,C,60,14,3,10,21,总计,152,40,100,212,存量：又一城 212套，1万方（30-50平占80%）楼,上半年可放量：1354套，约20万方,（含天隽峰15#）,下半年可放量：13.7万方,（御城6期、天隽峰18#、19#）,存量,新品,上半年可放量：1354套，约20万方（含天隽峰15#）下半年,12.7亿的销售目标分解,上半年：65%,8.2亿,下半年：35%,4.5亿,以三盘存量房源清盘为最高目标,新品实现利润同时掩护存量房源跑量,12.7亿的销售目标分解上半年：65%8.2亿下半年：35%,全年销售量的分解,上半年,基础目标,冲刺目标,下半年,60%,12万方,80%,16万方,40%,5.5万方,50%,6.9万方,求量,求价,全年销售量的分解上半年基础目标冲刺目标下半年60%12万方8,全年价格策略,上半年,成交单价降两千,下半年,通过充分试价与客户排摸确定开盘价格,新品价格入市即成为区域标杆，通过开盘优惠跑量,恢复原价，开盘降一千,全年价格策略上半年成交单价降两千下半年通过充分试价与客户排摸,武进2011年住宅成交均价走势,成交均价走势分析：,从全年住宅成交均价来看，5月出现了明显拐点，虽有星河国际以稍高价入市，但由于聚盛花园的低价冲击，使整体成交均价大幅下滑，而随后成交价格回升后又再度趋于稳定。而到了11月由于龙德花园、御城低价入市，经历了9-10月的淡市，部分购房者认为价格已经触底出手购买，因此成交均价表现出再度回落的现象。,武进2011年住宅成交均价走势成交均价走势分析：,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,引爆1:1158套,引爆2:231套,新品：13.7万方,促销,御城 四期余房：99套,五期已推：184套,五期未推：390套,天隽峰16、17#余量：119套,15#：136套,又一城公寓：212套,金街：18套,御城：5500元/,天隽峰：6500元/,又一城公寓：7000元/,御城 四期：7800万,五期已推：1.23亿,五期未推：2.7亿,天隽峰：2.4亿,又一城公寓：0.7亿,累计,7.8亿,御城 2A区：57套,3A-2区：133套,联排：34套,独栋：7套,2A区：6000元/,3A-2区：6500元/,联排：11000元/,独栋：18000元/,2A区：0.9亿,3A-2区：1.7亿,联排：1.1亿,独栋：0.8亿,总计：,4.5亿,6亿,2.2亿,御城六期7.4万,天隽峰,18#、19#：6.3万,御城：6500元/,天隽峰：7500元/,御城：4.8亿,天隽峰：4.7亿,总计：,9.5亿,3.5亿,1亿,2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月引爆1:1,核心问题：跑量的目标，跑不了量的产品,核心问题：跑量的目标，跑不了量的产品,项目名称,50-60,60-70,70-80,80-90,90-100,100-110,110-120,120-130,130-140,140-150,150-160,160-170,170-180,180-190,190-200,200-210,210-220,220以上,绿地外滩壹号,绿地白金汉宫,星河国际,紫金城,新城万博广场,新城域,龙德花园,御城,莱蒙城,天隽峰,万骏金域丹堤,百兴华府,德禾豪景,景城名轩,弘建一品,龙涛紫郡,澳新尚蓝国际,凯尔锋度,摩尔上品,聚盛花园,天安尚城,市场主流为2+1产品，面积在110-140平方米之间，150以上主要为大平层产品，70平米下产品市场空缺。,项目名称50-6060-7070-8080-9090-100,面积段,年度供应量,40-60m,2,1502,70-90m,2,3812,90-110m,2,1357,110-140m,2,3795,160-200m2,911,200m,2,以上,193,面积段,年度去化量,40-60m2,713,70-90m2,1704,90-110m2,526,110-140m2,1751,160-200m2,267,200m2以上,21,140平米以上户型为市场最难去化面积段,面积段年度供应量40-60m2150270-90m23812,御城与天隽峰2012推售难点：大户型存量过大,100平米以下：184套,100-120平米：83套,120-160平米：358套,180-259平米：247套,500平米以上：47套,29%,71%,御城存量（除6期）,御城与天隽峰2012推售难点：大户型存量过大100平米以下：,办法一：强调单价、弱化总价,办法二：大节点引爆、开盘挤压、集中歼灭,办法三：形象提升、引导终极置业,办法一：强调单价、弱化总价办法二：大节点引爆、开盘挤压、集中,【慎思与奇谋】,2月谋城、3月围城、4月攻城,2,【慎思与奇谋】2月谋城、3月围城、4月攻城2,2月,3月,4月,谋城,围城,攻城,执行计划细化,组织准备,媒体准备,外展点确定,全城深度蓄水,外拓全面铺开,孵金计划执行,“路劲会”入会升级,会员升级计划,开盘引爆,2月3月4月谋城围城攻城 执行计划细化 全城深度蓄水 会员升,无准备条件下的有准备之战：化不可能为可能,两个月完成全市范围内深度蓄水,市场动作之前实现三盘集中引爆、整合销售,2月,3月,4月,拓客线,推广线,1158套房源,备战,初战,1、外展点选择、签约,2、销售道具设计完成,1、外展点接客、开始蓄水。,2、销售道具制作完成,1、第一轮下乡行动,2、第一轮专业市场拓展,3、蓄水：800组,1、第二轮下乡行动,2、第二轮专业市场拓展,3、全城范围的巡展,4、蓄客：2000组,1、三盘房源的全部开放,2、酒店内的引爆式开盘，力争去化率60%,1、户外资源锁定、覆盖。,2、媒体计划通过、锁定版面。,3、乡镇、企业拓展计划确定，物料完成制作。,短信、户外、报纸、活动等全方位覆盖,外拓海报的制作印刷,售楼处准备1-2万小礼品来就送,每周末、每月底进行抽奖活动,引爆性开盘活动。,热销稿、软硬文炒作。,无准备条件下的有准备之战：化不可能为可能2月3月4月拓客线推,非常规客户拓展模式：覆盖率+影响力+持续力+行动力,覆盖率,深度覆盖武进主城、常州主城区以点及面，具备同步执行多个战术动作的能力,影响力,由单一项目营销扩至公司品牌营销，由房产事件变为城市事件，具备话题性与新闻性。,持续力,每天有热点、每周有亮点；引爆前持续不断热炒，引发受众关注度持续升温。,行动力,内场+外场双轨执行，同步乡镇拓展与专业市场定向拓展，用行动落实策略。,非常规客户拓展模式：覆盖率+影响力+持续力+行动力覆盖率深度,策略一：媒体推广,-,线上、线下平行进行（线上主推品牌形象，线下主推产品、价格）,策略二：立足阵地,- 立足现场阵地，通过“来就送+周周抽+月度奖”即将客户基数放大,策略三：外展点策略,-,武进主城区的外展点布点，让武进变成随处可见的销售战场,策略四：定向拓展,-,针对武进区所有的专业市场，进行持续性、深入性客户拓展,策略五：下乡行动,-,全面覆盖武进所有乡镇，通过持续性的信息释放拓宽客户渠道,策略六：巡展策略,-,无限扩大客户半径，利用周末时间在常州城区、新北区进行分展场巡展以拓宽营销渠道,策略一：媒体推广 - 线上、线下平行进行（线上主推品牌形象,战术执行 外展点策略,以武进区为主战场，在武进人流聚集地设置外展点（金色人生体验馆，现场配备3名销售人员进行客户接待、路劲会员办理、礼品券派发工作），并以大常州为第二战场，通过与三级市场合作，将其门店转化为项目信息展示点。,淹城,乐购,八佰伴,人和广场,新天地,人民商场,全常州,三级市场,人流量最大的区域设置独立展场，配合宣传物料和物业顾问3人,通过1%佣金形式与全常州三级市场形成合作，在其门店配合项目宣传物料,武进主城区,战术执行 外展点策略以武进区为主战场，在武进人流聚集地设,战术执行 定向拓展策略,武进工业发达，专业市场众多，因此我们将配置3-4人深入武进每一个专业市场进行深度、持续性派单。,湖塘纺织城,亚邦汽配市场,横林地板城,横山桥羊绒城,时代家具城,明都摩托城,武进钢材市场,武进二手车交易市场,光辉灯具市场,夏溪花木市场,焦溪羽绒城,马杭消费品综合市场,武进建材装饰城,塘桥市场,成章花木交易中心,不夜城通讯市场,老湖塘装饰市场,武进科教城,怡康机电城,凌家唐副食品批发市场,战术执行 定向拓展策略武进工业发达，专业市场众多，因此我,战术执行 下乡策略,针对周边乡镇进行市场调研，以湖塘镇为中心逐步辐射武进区所有乡镇，深入企业、街道、社区。,锁定象征主要菜市、超市、市民广场、中国电信等人口聚集处，每周六、周日进行多频次小型SP活动，组织演出、抽奖，结合派报，意向客户资料登记等，进行针对性强的直效营销。,与乡镇酒店、超市合作，实现客户资源共享、项目资料布点,第一波乡镇拓展采取地毯式拓展。第二波根据来访客户区域构成确定重点拓展区域。根据乡镇客户的首轮派单摸底，针对意向客户在乡镇酒店召开专场推荐会。,战术执行 下乡策略针对周边乡镇进行市场调研，以湖塘镇为中,战术执行 周末全城巡展策略,每周六、周日定时定点,在常州主城区、新北区人流聚集地,进行周末巡展，现场确保4名工作人员，主要进行资料派发、产品咨询、路劲会办理等事宜。现场办理路劲会即可领取礼品券一张，凭礼品券至销售中心领取礼品一份。,红梅公园,购物中心,万博百货,百货大楼,泰富百货,市民广场,恐龙园,万达广场,青枫公园,太阳城,战术执行 周末全城巡展策略每周六、周日定时定点在常州主城,战术执行 强化阵地 活动常态化,每周末在御城、天隽峰进行亲子类、全家类暖场活动，以现场暖场为目的,每周末，在大润发广场举行“夺金“活动，以”现象“提升持续关注度（详见”孵金计划“）,2.18,2.25,3.3,3.10,3.18,3.25,陶艺DIY,花艺DIY,植树,蛋糕DIY,全家福,巧克力DIY,植树,御城,天隽峰,多米诺牌,百人绘画,宝贝运动会,大润发,夺金活动,战术执行 强化阵地 活动常态化每周末在御城、天隽峰进行,战术执行 强化阵地 活动常态化,蛋糕DIY,邀请所有3月份生日的路劲会成功，共同庆生，自己亲手制作生日蛋糕。活动当天为所有的寿星准备鲜花一束。,全家福,活动现场以DV、素描、水彩、照片等形式为业主记录全家福，将这些记忆绘制成”路劲全家福”赠送给每位业主。,百人绘画,以“金色人生”为主题，邀约所有业主参与到百人绘制中来，可以素描、水彩等各种形式充分表达人生的梦想,战术执行 强化阵地 活动常态化,我们将2-4月份定义为路劲“黄金时代”，通过全城派送金卡、每周夺取5枚金币、购房赠送金条、购房抽黄金海岸等孵金计划强化路劲品牌，并有效实现客户梳理及升级,2月,3月,4月,赠金,夺金,涨金,开金,路劲会“入会”升级,会员升级计划,深度蓄水,开盘引爆,孵金计划,客户梳理,开启黄金时代孵金计划,我们将2-4月份定义为路劲“黄金时代”，通过全城派送,孵金计划,（金卡、金币、金条、黄金海岸 “金”喜连连）,赠金,夺金,涨金,开金,金卡广派：各渠道广泛开拓办理,金卡,，派发礼品券,银卡升级：现有路劲会银卡全面升级金卡，领取礼品券,来就送：凭礼品券至销售中心兑换电影券一张,周周抽：凭礼品券副券，每周六9点大润发广场抽取,金币5枚,升级：缴纳1万诚意金，金卡升级成铂金卡,铂金卡：1万抵3万优惠，最终成功购房者可,获赠金条一根,每周日早上6点，御城售楼处针对当周新增铂金卡客户抽取5名客户获得“,黄金海岸全家游”,孵金计划（金卡、金币、金条、黄金海岸 “金”喜连连）赠金夺,路劲会“入会”升级,派金,在2-4月份“黄金时代”阶段，对路劲会“入会”进行升级：将摈弃现有银卡，在全市范围内广发“黄金时代金卡”,新入会途径升级：除售楼处外，外展点、巡展点、定向拓展各方式均可办理金卡；,银卡会员升级：针对现有银卡客户，通过短信、电话方式通知集中兑换“黄金时代金卡”、领取礼品券；,会员权益升级：会员持有黄金时代金卡，在享受路劲会金卡相关权益同时将免费领取礼品券一张；,礼品券：凭礼品券正券可至御城销售中心领取电影票一张，礼品券副券自己保留作为参加金币抽奖仪式的凭证；,路劲会“入会”升级 派金 在2-4月份“黄金时代”阶,策源路劲常州武进项目目标达成之策略思考课件,金币抽奖仪式夺金,活动时间：2.183.31 （累计6场）,具体时间：每周六上午9点,活动地点：大润发广场,活动奖品：每期5枚中国银行纪念金币,活动流程：,9点前 所有客户抵达大润发广场,9：00分 现场通过广播通知客户将手上的礼品券副券在现场工作人员的监督下一一投入抽奖箱。,9：20分 客户副券投放截止完毕，封箱。,9：30分，现场主持人将相关细则及注意事项再次通报和阅读一遍。,9：30分，现场抽取活动正式开始，在相关公证人员的监督下由现场工作人员从抽奖箱中抽取中奖者。,每抽取一名中奖者，请中奖者上台，凭身份证及礼品券主券核对，抽奖完毕，由现场工作人员统一发奖。,合影留念，活动结束,金币抽奖仪式夺金活动时间：2.183.31 （累计6场,策源路劲常州武进项目目标达成之策略思考课件,会员升级计划涨金,时间：4月1日4月14日,地点：御城、天隽峰,目的：通过会员升级对客户诚意金进行初步梳理,会员升级：缴纳1万元诚意金，现有金卡升级为铂金卡,铂金卡权益：开盘1万抵3万优惠、成功认购路劲物业可获赠金条1块、参加“黄金海岸”抽奖的资格；,会员升级计划涨金时间：4月1日4月14日,黄金海岸之旅开金,活动时间：4.8 、4.15（两场）,具体时间：每周日上午9点,活动地点：御城售楼处,活动对象：路劲铂金卡客户,活动奖品：每期5名客户获得“黄金海岸三人游”,活动流程：,9：30 铂金卡客户抵达现场签到,一张铂金卡仅限领取抽奖券一张,9：30分 主持人宣布将抽奖券副券依次投入抽奖,箱，客户副券投放截止完毕，封箱。,9：40分，现场抽取活动正式开始，在相关公证人员的监督下由现场工作人员从抽奖箱中抽取中奖者。,每抽取一名中奖者，请中奖者上台，凭身份证及抽奖券主券核对，抽奖完毕，由现场工作人员统一发奖。,合影留念，活动结束,黄金海岸之旅开金活动时间：4.8 、4.15（两场）,策源路劲常州武进项目目标达成之策略思考课件,开盘大开盘 大引爆,时间,：4月15日（全天候）,地点：武进假日酒店豪华宴会厅,容纳人数：1200人,酒店开盘，在保证项目调性的同时，易形成大场面，制作影响力场地,巨大的客户量，制造客户选房冲动,酒店区域便于布置，安全有保障，利于疏散,现场布置：签到处、等候区、选房通道、认购区,开盘大开盘 大引爆时间：4月15日（全天候）,现场布置设置2000把简单的桌椅，每张椅子摆放1瓶矿泉水,等候区提供基本餐饮（饮品、饼干）供客户领用,等候区采用液晶电子屏实时现实抽签过程、选房组号顺序、抽奖过程,抽奖：现场准备1500份礼品，采用不断的选房客户抽奖形式，避免了抽签时间较长，客户等待的焦躁情绪，同时减少了客户的离场率,等候区安排了20余名保安维持秩序，并配备四台复印机和八名工作人员供客户复印身份证,现场布置,现场布置设置2000把简单的桌椅，每张椅子摆放1瓶矿泉水现场,签到：客户开始凭身份证原件、选房优惠申请单分组签到，签到时由工作人员发放选房组号主副贴，铂金卡客户与非铂金卡（包含新客户）客户分开，铂金卡客户先抽组选房。,取消选房区域，仅设立选房通道；一边设置价格表、销控表，另一边供置业顾问算价、选房,多台电脑同步电子销控，并进行电子液晶屏实时显示，在加快销控速度的同时，制造客户的紧迫感,所有认购书提前签好，分单位分放，签约完成后200米长星光大道,签约文件袋上提前贴好后续缴付首期和签约的流程，减少了客户就后续工作提问的情况，加快签约速度,现场流程,签到：客户开始凭身份证原件、选房优惠申请单分组签到，签到时由,【执行与组织】,执行：冰河期的引爆之战,组织：内外场双轨架构、海陆空特联合作战,3,【执行与组织】执行：冰河期的引爆之战3,常州团队总协调：李璋,事业部负责人：李乐薇,营销总监：曹阳,渠道部负责人：王勇,策划负责人：张晶,策划对接人：于芸,企划对接人：王亮,（上海总部）,（常州策源）,市场执行：万景涛,美术指导：刘树坤,市场部负责人：邬晓源,公关执行策划：狄倩,资深设计：许仙,执行策划：朱琴,资深文案：王燕,事业部独立编制，双轨架构运作,常州团队,项目总协调：王海鹰,常州团队总协调：李璋事业部负责人：李乐薇营销总监：曹阳渠道部,团队总人数30-35人左右（外场20-25人）,渠道部负责人：王勇,外展组,巡展组,定向拓展组,乡镇拓展组,2-4组,（约8-12人）,1-2组,（约4-6人）,1组,（约3-4人）,1-2组,（约4-6人）,甲方提供同等数量“小蜜蜂”，提升外场拓展效率,团队总人数30-35人左右（外场20-25人）渠道部负责人：,