开店策略与基本理念V6课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,雏鹰系列课程一,：,开店策略与基本理念,开店策略与执行,1,雏鹰系列课程一：开店策略与执行1,透析品牌,2,透析品牌2,店,人,货,1,2,3,品牌经营三字诀,3,店人货123品牌经营三字诀3,思考,为什么,店,比,人、货,更加重要？,4,思考为什么 店 比 4,品牌的第一管理是店的管理,店是制造顾客认知的地方，认知的差异化制造品牌的区隔,感性统治理性：感官是刺激与实现销售的第一要素,人和货也是通过店来表达的，店对了其实人和货也就对了，店是根本,结论,5,品牌的第一管理是店的管理结论5,思考,开店同行有哪些成功表现？,多喜爱的营销思路和营销策略,.doc,开店异业有哪些成功案例？,快速打造终端优势竞争格局,.ppt,罗莱的成功案例？,加盟商罗莱品牌多店运作名单简表,.xls,6,思考开店同行有哪些成功表现？6,目前开店推进现状,成功案例少,开店速度慢,单店提升差,推进方法少,开店信心低,开店资源少,7,目前开店推进现状成功案例少7,渠道三大策略,8,渠道三大策略8,策略一,:,快,开店、多开店、开大店、开好店,9,策略一:9,策略二：,快速,提升单店盈利能力,10,策略二：10,1,、,快速,提升终端店面形象：,装修改造与维护,产品结构,店堂陈列,导购服务,宣传推广,11,1、快速提升终端店面形象：11,2,、,快速,做好市场推广,新品上市,会员管理,大型特价活动,团购,酒店业务,12,2、快速做好市场推广12,策略三：,快速,打造重点区域、客户,及门店，提升潜力客户。,13,策略三：13,快,三大策略之理念要诀,店,14,快三大策略之理念要诀店14,开店基本理念,多,开店是现阶段第一策略,快,开店是市场的必然之举,开,好,店是未来的立足之本,开,大,店是品牌发展的趋势,15,开店基本理念多开店是现阶段第一策略15,警告：,没有一个品牌是因为稳健成长而成功的,速度决定低成本，高度决定速度。,著名策划人：路长全,开店基本理念,16,警告：开店基本理念16,王氏观念：,求人,-,救人,康氏观念：,迟早要做的事情迟做不如早做,迟早要投资的钱迟花不如早花,开店基本理念,17,王氏观念：开店基本理念17,开店理念引导,现在开：少花,+,先赚,+,多赚,被动开,-,主动开,找店铺,-,抢店铺,单店,-,多店,-,大店,-,好店,18,开店理念引导现在开：少花+先赚+多赚18,得到的利益：好处、胡萝卜,失去的利益：坏处、大棒,舟山的案例,开店理念引导,19,得到的利益：好处、胡萝卜开店理念引导19,讨论,罗莱要进快速发展，必然要推进多开店策略快开店策略，以小组为单位讨论：如果你是,ROBIN,（一是要有高度，二是要有主人翁意识），你的战略思考与策略是什么？比如渠道经销政策、商务与员工奖励政策？,开店推进措施（陈岳东整理）,.doc,20,讨论 罗莱要进快速发展，必然要推进多开店策略快开店策,开店布局四大基本要求,1-,地段,2-,面积,3-,形象,4-,格局,21,开店布局四大基本要求1-地段21,开店的,至理名言,：,第一是地段，第二是地段，第三还是地段,绝对的实力展现,天生的广告效益,聚焦的集客能力,天然的竞争壁垒,1-,地段,22,开店的至理名言：1-地段22,2-,面积,家纺对面积的必然依赖,满足罗莱未来的产品线,打造区域和大类产品力,顾客更加信任大店好店,提高竞品的高竞争门槛,23,2-面积家纺对面积的必然依赖23,地段与面积,黄金地段：,100,平方米,一类地段：,200,平方米,二类地段：,300,平方米,三类地段及以下：不开,步行街：不行街,24,地段与面积黄金地段：100平方米24,3-,形象,品牌的名片,省钱的广告,制造顾客认知,溢价的准行证,不得不的投资,25,3-形象品牌的名片25,4-,格局,-,为什么要多店布局,拉升品牌的知名度美誉度,提高竞争门槛的核心手段,客户建立规模效益最大化,多店是品牌未来发展趋势,26,4-格局-为什么要多店布局拉升品牌的知名度美誉度26,4-,格局,-,如何进行多店布局,地图规划,合围之势,区域之王,立足未来,快速圈地,27,4-格局-如何进行多店布局地图规划27,4-,格局,-,区域市场如何规划开店,镇级城市：一家大专卖店,县级城市：一家大专卖店,+,一家黄金店,地级城市：,2,家专卖店,+2,家店中店（,1,：,1),省会城市：,1,：,3,开专卖店与店中店,最好的店铺：,“,大黄,”,店,28,4-格局-区域市场如何规划开店镇级城市：一家大专卖店28,讨论,店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？,关于大城市与小城市开店策略有什么区别吗？,29,讨论店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？29,店铺分类,分类的维度：,性质：专卖店、店中店,地段：黄金店、一类地段店等,面积：大店、标准店等,职能：形象店、竞争店等,30,店铺分类分类的维度：30,美特斯邦威,：,旗舰店（一般是特大城市）,标准店（一般是地级城市）,普及店（一般是三线城市及以下）,店铺分类,31,美特斯邦威：店铺分类31,店铺分类,大城市大市场,（开店战略三步走）：,核心店中店、优势竞争店，建立强势店,大店、黄金店、,“,五角星,”,网络店，制造区域优势（切割最重要的区域打造强势）,行政区域店、大型社区店、扩张店、授权店、,VIP,店等,32,店铺分类大城市大市场（开店战略三步走）：32,店铺分类,小城市小客户,（开店战略四步选）：,大黄店,黄金店,大店,标准店或普及店,33,店铺分类小城市小客户（开店战略四步选）：33,罗莱,“,概念,”,店,：,黄金店（好店、大黄店）,形象店（大店、旗舰店）,战略店（竞争店、抢局店）,店铺分类,34,罗莱“概念”店：店铺分类34,专卖店八大中心职能,销售中心,形象中心,培训中心,仓储中心,配送中心,会员中心,促销中心,团购中心,35,专卖店八大中心职能销售中心35,店中店三大过程职态,舞台,跳台,平台,36,店中店三大过程职态舞台36,讨论,经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？,如何对加盟商进行理念与概念引导？日常工作中如何做好政策风的吹风工作？,37,讨论经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？37,经济调整期的机会,影响严重的行业进行项目转移,孚日、香榭里等退出家纺行业,房租、转让费等开店成本降低,不要等待彷徨要抓住机会发展,做好市场推广以抢夺市场份额,38,经济调整期的机会影响严重的行业进行项目转移38,如何吹政策之风,明确第一策略，重金邀请咨询公司,现在开店的良好机遇与未来的好处,现在给开店名额将来机会不一定有,将来开店对现有店铺业绩要求更高,公司非常重视你这类的增量型市场,现在是给有实力的加盟商跑马圈地,公司非常鼓励大客户做的更大更强,公司开店政策会越来越紧速度更快,39,如何吹政策之风明确第一策略，重金邀请咨询公司39,罗莱立志成为行业老大的必然之举,公司将对劣质客户进行整顿或兼并,以下五种客户进行规则管理：,（,1,）全国后,50,名客户,（,2,）片区后三名客户,（,3,）大城市小客户型,（,4,）没有竞争优势型,（,5,）连续,2,年未完成指标,附加协议,-,保定,.doc,如何吹政策之风,40,罗莱立志成为行业老大的必然之举如何吹政策之风40,本章回顾,品牌三字诀,渠道三大策略,开店基本理念,开店布局四要素,客户吹风工作,41,本章回顾品牌三字诀41,Thank You,42,Thank You42,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,43,