关于商业模式的探讨

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,Page-,*,商业模式研究,魏 炜,北京大学汇丰商学院,H,13310832380,商业模式,创,创新被广,受,受关注,1998-2007,年间，在,成,成功晋级,财富,世界,500,强的,27,家企业中,，,，有,11,家认为他,们,们的成功,的,的关键在,于,于商业模,式,式创新；,2005,年经济学,人,人信息部,一,一项调查,：,：半数以,上,上企业高,管,管认为，,企,企业要获,得,得成功，,商,商业模式,创,创新比产,品,品和服务,创,创新更为,重,重要；,2008,年，,IBM,对一些企,业,业的首席,执,执行官的,调,调查：几,乎,乎所有接,受,受调查的,首,首席执行,官,官都认为,任,任职公司,的,的商业模,式,式需要调,整,整；三分,之,之二以上,的,的人认为,有,有必要进,行,行大刀阔,斧,斧的变革,；,；其中有,一,一些已经,开,开始寻求,商,商业模式,的,的创新；,风险投资,公,公司高原,资,资本（,HighlandCapitalPartners,）的创始,人,人兼董事,合,合伙人鲍,勃,勃,.,希金斯（,BobHiggins,）在谈到,自,自己从业,二,二十年的,成,成败体会,时,时，是这,样,样概括商,业,业创新的,重,重要性和,威,威力的：,“,“回顾我,们,们公司的,发,发展，我,认,认为我们,的,的每次失,败,败都归于,技,技术，每,次,次成功都,归,归于新商,业,业模式。,”,”,商业模式,创,创新令人,困,困惑？,全世界的,企,企业高管,都,都想不明,白,白：为什,么,么通过商,业,业模式创,新,新实现新,的,的增长会,这,这么难？,缺乏定义,，,，关于商,业,业模式发,展,展动态和,进,进程的研,究,究很少；,没有几家企业,充,充分了解自身,现,现有的商业模,式,式：很少企业,知,知道何时可以,发,发挥核心业务,优,优势、何时需,要,要通过创造新,商,商业模式来获,取,取成功。,例如，海尔集,团,团应对金融危,机,机的思路：一,是,是产品创新，,为,为用户提供解,决,决问题的方案,；,；二是商业模,式,式创新，实施,零,零库存下的即,需,需即供；三是,机,机制创新，建,立,立“人单合一,”,”的自主经营,体,体。,对商业模式创,新,新的投入太少,美国管理协会,（,（,American Management Association,）近期的一项,研,研究表明：全,球,球企业的新商,业,业模式开发投,入,入在创新总投,资,资中的占比不,到,到,10%,！,统计：美国企,业,业创新成功有,60%,是商业模式的,创,创新！,？,福记食品,1999,年成立于上海,，,，注册资金,2,千万，主营送,餐,餐业务,:,2004,年上市（香港,）,），市值,20,亿人民币（,2004,年度利润,0.82,亿，销售额,2.5,亿）,2007,年上半年市值,140,亿人民币（,2006,年度利润,3.5,亿，销售额,12,亿）,2008,年利润,4.1,亿,如家快捷,2002,年,6,月成立于北京,，,，注册资金,1,千万，主营经,济,济型酒店：,2006,年,10,月上市（纳斯,达,达克），市值,64,亿人民币；,2007,年上半年市值,160,亿人民币（,2006,年利润,4690,万元，销售额,5.9,亿,2008,年利润,1.146,亿，销售额,18.7,亿，开店数,471,家。,金风科技,2000,年成立于乌鲁,木,木齐，注册资,金,金,2,千万，,2001,年开始运营，,主,主营风电设备,的,的制造与销售,：,：,2007,年,12,月上市（深圳,）,）,市值,650,亿人民币（,2006,年利润,3.6,亿，销售额,15,亿）,未来？（,2008,年利润,10,亿，销售额,70,亿左右）,猜一猜：这几,位,位“明星”,哪位最会赚钱,？,？,娱乐明星们的,“,“生财之道”,陈佩斯,“我自己走穴,一,一次也能收入,十,十几万，但现,在,在我们一场演,出,出一共才卖十,几,几万，这其中,包,包括演员们的,报,报酬、付给演,员,员们单位的钱,、,、演员的保险,等,等等。为了舞,台,台，这几年我,的,的个人收入损,失,失了两千多万,，,，我现在只是,一,一个中下等收,入,入的普通中产,阶,阶级。我现在,的,的车桑塔纳,2000,，已经开了,8,年，几乎都成,了,了演艺圈内的,笑,笑柄。我从来,不,不去高档餐厅,吃,吃饭，我身上,穿,穿的毛衣都是,10,年前买的便宜,货,货。”,怜！风水轮流,转,转，儿子替父,还,还债，黄世仁,变,变成了杨白劳,娱乐明星们的,“,“生财之道”,赵本山,从东北二人转,的,的全国推广到,刘老根,、,马大帅,系列电视剧的,拍,拍摄，在创作,和,和商业上都获,得,得了成功。据,说,说,马大帅,3,仅播出权就卖,了,了,6000,万。,爽！潇洒的差,点,点没把中国足,球,球队整进世界,杯,杯，可能就是,老,老蔫的时间不,够,够用,!,娱乐明星们的,“,“生财之道”,冯小刚,看准春节前的,一,一段时间是观,众,众最愿意走进,电,电影院的时间,，,，冯小刚开创,大,大陆“贺岁片,”,”概念，是,9,年贺岁片票房,冠,冠军的创造者,。,。巅峰之作,天下无贼,票房高达,1.25,亿元！即使是,不,不怎么地的,夜宴,，票房收入也,达,达到了,1.3,亿！,集结号：,2.6,亿,非诚勿扰：,3.5,亿,唐山大地震？,？,？,娱乐明星们的,“,“生财之道”,冯小刚电影历,年,年票房收入,？,陈佩斯的做法,敬业的老黄牛,产销一条龙，,从,从头忙到尾,陈佩斯兢兢业,业,业从事剧本创,作,作，个人斥资,进,进行制作和演,出,出，获得有限,的,的剧场票房收,入,入，然后付给,演,演员、演员的,单,单位、给演员,买,买保险、租场,地,地等等。陈佩,斯,斯采用的是传,统,统的生产制造,方,方式，持续地,投,投入直到产品,上,上市获得销售,收,收益。,赵本山的做法,“,罡罡”的东北,人,人,到处是朋友，,收,收益他独享,赵本山凭借个,人,人的巨大声誉,和,和良好的人缘,，,，拍摄场地当,地,地政府赞助、,明,明星朋友零工,资,资友情演出，,以,以极低的成本,完,完成影片拍摄,，,，最终获得成,功,功。赵本山属,于,于以个人影响,力,力整合资源，,借,借助外力以极,低,低的生产成本,获,获得高额的产,出,出回报。,冯小刚的做,法,法,理性的商业,导,导演,成本变收益,，,，处处是利,润,润,冯小刚则充,分,分利用可能,的,的商业机会,，,，不仅仅是,瞄,瞄准将观众,圈,圈到影院获,得,得的票房收,入,入，例如，,在,在电影,天下无贼,中，以各种,形,形式出现的,广,广告有润滑,油,油、汽车、,手,手机、银行,卡,卡，甚至网,站,站、通讯运,营,营商；影片,首,首映礼也能,由,由成本支出,转,转为收入贡,献,献。冯小刚,实,实际上是将,原,原有的成本,环,环节转化为,收,收益环节，,将,将利润点遍,布,布在产品生,产,产价值链的,各,各个环节之,中,中。投资人,和,和自己赚得,盆,盆满钵溢，,广,广告商和观,众,众也皆大欢,喜,喜。,非诚勿扰里,无,无处不在的,软,软广告,Motorola,清华同方,招商银行,剑南春,14,个植入式广,告,告，,10,条贴片广告,，,，总共广告,收,收入,5000,多万元，这,些,些钱正是,非诚勿扰,全部的制作,费,费。之后三,亿,亿票房基本,上,上都是纯赚,的,的利润。,江南春,1,2,3,4,吸纳民间人,才,才组建辽宁,民,民间艺术团,，,，其演员在,电,电视剧和“,刘,刘老根大舞,台,台”剧场演,出,出之间套作,，,，通过共享,演,演员、后台,等,等资源实现,低,低成本运作,。,。,创建本山艺,术,术学院，标,准,准化培训演,艺,艺人才，满,足,足电视制作,和,和演出环节,扩,扩大“产能,”,”的需求。,通过出版电,视,视、演出的,音,音像制品，,获,获得衍生品,收,收入，并曾,经,经尝试建影,视,视城介入影,视,视旅游业。,在演艺经纪,业,业务上开始,发,发力，此举,将,将完成本山,艺,艺术学院培,养,养演员、本,山,山影视造星,、,、经纪部门,开,开发艺人品,牌,牌资产的造,星,星产业链，,对,对小沈阳等,人,人的价值开,发,发将为其带,来,来经营赵本,山,山之外的收,入,入增长点。,赵本山模式,新,新传,刘老根大舞,台,台,现有,9,个剧场，票,价,价最低,150,元，最高,460,元，包厢达,到,到,800,元，远远高,于,于国内一线,城,城市电影院,线,线票价，甚,至,至超过百老,汇,汇经典名剧,的,的中国巡演,价,价。平均上,座,座率在八成,以,以上。,2007,年辽宁省民,间,间艺术团共,演,演出,1990,场，总收入,5800,万元；,2008,年演出,2127,场，演出收,入,入,9660,万元，上缴,利,利税,1752,万元，成为,中,中国最赚钱,的,的剧团（中,央,央歌舞剧团,2007,年收入仅,2000,万元）。,影视剧拍摄,根据多渠道,衍,衍生品（影,视,视作品，演,员,员代言，影,视,视音像制品,）,）收入较高,，,，但需要较,大,大现金流和,人,人才输送。,通过电视剧,首,首播权、重,播,播权、衍生,产,产品，,乡村爱情,2,进账就高达,6000,万元。,人才,现金流,模式解读：,本质上是陈佩斯,模,模式的复制加上,赵,赵本山原有模式,的,的加强版，但其,挣,挣钱能力和冯小,刚,刚相比仍有比较,大,大的差距,!,主 要,风 险,演员,成名后的,单飞和演员,之间的平衡问题,东北,题材的持,续挖掘引发,的审美疲劳,赵,本山,个人的,整合能力,和管理能力,大忽悠其实学的,是,是我！,模式解读和主要,风,风险,与冯小刚的赚钱,能,能力比较,冯小刚电影历年,票,票房收入,商业模式的背景,50,年代美国有专家,首,首次提出此概念,兴起于上世纪,90,年代的互联网时,期,期,创业公司经常使,用,用,创投公司评判是,否,否值得投资的三,大,大标准之一,存在于所有产业,存在于所有企业,的,的不同成长阶段,正在成为一门新,兴,兴的学科,商业模式是什么,？,？,商业模式的定义,Rappa(2002),将商业模式描述,为,为：清楚说明一,个,个公司如何通过,价,价值链定位赚钱,。,。,Geoffrey Colvin(2001),认为商业模式就,是,是赚钱的方式。,Timmers(1998),认为商业模式是,产,产品、服务和信,息,息流的体系，描,述,述了不同参与者,和,和他们的角色以,及,及这些参与者潜,在,在利益和最后受,益,益的来源。,Patrovic,等（,2001,）认为一个商业,模,模式不是对它复,杂,杂社会系统以及,所,所有参与者关系,和,和流程的描述，,相,相反，一个商业,模,模式描述了存在,于,于实际流程后面,一,一个商业系统创,造,造价值的逻辑。,Weil,和,Vital,（,2002,）把商业模式描,述,述为在一个公司,的,的消费者、联盟,、,、供应商之间识,别,别产品流、信息,流,流、货币流和参,与,与者主要利益的,角,角色和关系。,商业模式的定义,Applegate(2000),认为商业模式描,述,述了复杂商业能,促,促使研究它的结,构,构和结构要素之,间,间关系以及它如,何,何对真实世界做,出,出反应。,Pigneur(2000),认为商业模式是,关,关于公司和他的,伙,伙伴网络，给一,个,个或几个细分市,场,场顾客以产