短视频营销执行解析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/12/20,#,短视频营销执行解析,短视频营销执行解析,Analysis of short video marketing execution,logo,主讲：,XXXX,时间：,xxx,短视频营销执行解析短视频营销执行解析Analysis of,1,1.,短视频行业发展史,2.,抖音,/,快手案例分析,3.,爆品,/,百万粉丝获取方法,4.,短视频商业模式秘籍,移动互联网下半场的巨星,-,短视频,移动互联网下半场的巨星,-,短视频,1.短视频行业发展史2.抖音/ 快手案例分析3.爆品/百万粉,2,短视频行业发展史,短视频行业发展史,Analysis of short video marketing execution,01,短视频行业发展史短视频行业发展史Analysis of sh,3,短视频发展史,自,2015,年起短视频行业突飞猛进，四年时间短视频继续保持高增态势， 独立用户数超过5 .,5,亿，使用时长无限逼近在线视频，成为第三大移动互联网应用，短视频用户结构也得以优化，从一线城市到二三线城市为主舞台，年轻并充满活力！,截止1,2,月31日，卡思数据所采集到的抖音活跃蓝V数已经突破,2,.2万个，文化娱乐、生活服务和服装配饰类3个行业企业号数量最多，文化娱乐、游戏、3C数码、食品饮料、IT/互联网5 个行业的企业号内容运营效果更好。在企业号运营中，表现主体为素人（小哥哥、小姐姐、员工、戏精等），内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动效果最好,短视频发展史自2015年起短视频行业突飞猛进，四年时间短视频,4,短视频发展史,短抖音和快手成为行业赛道王者，但无论是其算法逻辑，趋势还是用户画像、内容偏好、观看时间、互动行为偏好等都存在着较大差异。抖音上做“品牌”，更为强调品牌理念、品牌价值输出,创意，深度种草用户；在快手上宜做“转化”，营销策略应更接地气，通过与用户“平等对话”，来激活独具魅力的“老铁经济”,短视频发展史短抖音和快手成为行业赛道王者，但无论是其算法逻辑,5,短视频发展史,抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,抖音于,2016,年,9,月上线，是一个专注年轻人的,15,秒音乐短视频社区,用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄,15,秒的音乐短视频，形成自己的作品抖音，在,2017,年秋季开始火爆，截至,2018,年底，抖音日活已经超过,1.5,亿，超越快手，而到了,2019,年初，用户数据量涨到,7.5,亿,短视频发展史抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,6,短视频高速发展,成为最强“时间杀手”,5.08,亿短视频独立用户数,占国内网民总数的,46%,，,平均每,2,个互联网用户就有,1,个使用短视频日均使用时长超,60,分钟位列移动互联网细分行业使用时长第,3,位。仅次于：即时通讯、在线视频，成为互联网生活必备,有毒魔性，根本停不下来！使用时长无限逼近在线视频，上网娱乐的主要形式年轻人引领风潮，寒暑假为,00,后使用时长高峰红利时代结束，告别野蛮生长,进入健康发展阶段短视频链接多元场景，打破线上线下边界，承接多方资源。随着平台体验和商业化完善，相信短视频对用户的使用时间和流量占领将继续上扬，也将对用户的生活方式产生更深刻变革,短视频高速发展成为最强“时间杀手”5.08亿短视频独立用户数,7,平台,KOL,数量分布,卡思数据显示，各短视频平台,KOL,规模已经超过,20,万个,注,: KOL,指的是粉丝数在,10,万以上的达人,(,包含,MCN,机构旗 下达人和,UGC,属性的红人,),平台KOL数量分布卡思数据显示，各短视频平台KOL规模已经超,8,抖音,KOL,解析,粉丝量在,5O,万以下的,KOL,占比,78%,从,KOL,粉丝数分布上看，粉丝量在,50,万以下的,KOL,占比,78% ;,粉笠量在,500,万以上的夂占比,o.58%,。,抖音各粉丝量级,KOL,数据分布呈现明显的金字塔结构，中腰 部和尾部,KO L,数量较大,抖音KOL解析粉丝量在5O万以下的KOL占比78%,9,抖音,/,快手案例分析,抖音,/,快手案例分析,Analysis of short video marketing execution,02,抖音/ 快手案例分析抖音/ 快手案例分析Analysis o,10,抖音内容概要,在抖音上，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、宠物、搞笑、酷炫剪辑最受欢迎的，流量高,抖音内容概要在抖音上，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色,11,短视频规范健康化发展，内容逐渐多元丰富,以前,猎奇夸张,中年社会,风格复杂,三四线,社会人,一言难尽,?,现在,年轻时尚,风格清新,趣味十足,活力动感,旅游越野,短视频规范健康化发展，内容逐渐多元丰富以前现在,12,变现模式多元化,短视频的商业潜力无须赘言，无论是在广告、电商、还是游戏发行、联运等，都有着天然的优势。目前，短视频平台的主流变现路径包括,:,广告,电商,游戏,直播分成,变现模式多元化短视频的商业潜力无须赘言，无论是在广告、电商、,13,广告,/,营销活动,截至目前，各短视频平台广 告营销类产品已基本开发完善。短视频营销变现的核心模式主要还是沿用社交平台玩法，如开屏广 告，信息流、 视频号、粉丝头条等，但随着产业完善和用户体验提升， 会出现更 多符合视频平台特征的创新玩法，如已有的定制站内活动、 创意贴纸等，并通过多 维品牌，实现线上、线下广告链接打通销,广告/营销活动截至目前，各短视频平台广 告营销类产品已基本开,14,游戏,短视频与游戏业务天生契合，游戏发行、 联运和分发，均是短视频平 台突破收入困境的良药。目前，主流平台如抖音 已开通游戏栏目，快手则推出了独立小游戏,APP,。数据显示，快手小游戏用户中， 有,75. 3%,是快手用户,游戏短视频与游戏业务天生契合，游戏发行、 联运和分发，均是短,15,电商,从,2017,年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商来变现,;,而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。 但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商,电商从2017年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商,16,爆品,/,百万粉丝获取方法,爆品,/,百万粉丝获取方法,Analysis of short video marketing execution,03,爆品/百万粉丝获取方法爆品/百万粉丝获取方法Analysis,17,快手广告,快手广告是以快手为主体的营销生意。,话题标签页类似抖音的话题“挑战赛”，向品牌主开放,;,粉丝头条则相对于抖音的,Dou+,，广告主、,MCN,机构、,KOL,和,C,端用户都可以使用,快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和,C,端的自助平台。快接单和快享计划链接,KOL,和广告主，,KOL,可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是， 快接 单针对的是头部网红，快享计划则希望 纳入大量中腰部红人,;,快手小店可以让,KOL,及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。,矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广 告主提供内容营销产品,快手广告快手广告是以快手为主体的营销生意。快手商业开放平台快,18,快手广告,从,2017,年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商来变现,;,而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。 但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商,信息流广告,话题标签页,粉丝头条,让你的广告更高效,快手广告从2017年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要,19,快手广告,01,广告类产品,如,:,开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战,赛、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等,02,信息流广告,支持多种应用场景与推广需求,:,应用安,装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收,集，适用于多类型广告主,03,粉丝头条,/DOU+,广告主与,MCN,、达人普通用户均可购买，通,过粉丝定向、多维标签定向，精准获取高价值,粉丝,04,信息流广告,支持多种应用场景与推广需求,:,应用安,装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收,集，适用于多类型广告主,快手广告01020304,20,短视频商业模式秘籍,短视频商业模式秘籍,Analysis of short video marketing execution,04,短视频商业模式秘籍短视频商业模式秘籍Analysis of,21,短视频商业模式,开屏广告,开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强,势锁定新生代消费主力,其它,如,:,创意贴纸、视频浮窗、贴片等,带动广告,转化,短视频商业模式开屏广告,22,变现模式多元化,内容的“,爆,”与“,不爆,”,变现模式多元化内容的“爆”与“不爆”,23,快手广告,1.,如何打造超级,IP,（吸粉）,2.,如何利用精彩内容打造爆品（销售）,3.,如何让粉丝变成消费者,/,投资人（模式）,快手广告1.如何打造超级IP（吸粉）2.如何利用精彩内容打造,24,短视频商业模式,标题,有趣，有梗，个性，真实，引发用户参与互动,文案,真实，贴近生活引发用户参与互动,封面,统一调性，封面个性化干净，清晰展现人设,真实，贴近生活引发用户参与互动,选题,多元化，抖音范，炫酷年轻，垂直清晰人设,短视频商业模式标题文案封面选题,25,快手广告,快手广告是以快手为主体的营销生意。,话题标签页类似抖音的话题“挑战赛”，向品牌主开放,;,粉丝头条则相对于抖音的,Dou+,，广告主、,MCN,机构、,KOL,和,C,端用户都可以使用,快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和,C,端的自助平台。快接单和快享计划链接,KOL,和广告主，,KOL,可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是， 快接 单针对的是头部网红，快享计划则希望 纳入大量中腰部红人,;,快手小店可以让,KOL,及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。,矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广 告主提供内容营销产品,快手广告快手广告是以快手为主体的营销生意。快手商业开放平台快,26,谢谢欣赏,谢谢欣赏,logo,Thanke you,谢谢欣赏谢谢欣赏logoThanke you,27,