加速发展技术领导力培训教材

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,加速发展技术领导力,科技市,场,场的动,态,态发展,鸿,沟,该战略,建,建立在,鸿沟,指,指南,一,一书基,础,础之上,的,的战略,第一部,分,分,高科技,市,市场发,展,展的原,则,则,高科技,公,公司专,长,长于突,破,破性创,新,新,突破性,的,的,连续性,的,的,电力驱,动,动的汽,车,车,录像机/DVD,TIVO(数,码,码录像),汽油驱,动,动的汽,车,车,电力驱,动,动的汽,车,车,随时提,供,供影像,电视会,议,议,电话会,议,议,电话录,音,音,连续性,创,创新是,在,在一个,已,已有实,体,体基础,上,上进行,丰,丰富化,，,，深化,和,和强化,。,。,“突破,性,性”的,重,重要后,果,果,新的好,处,处,新的基,础,础架构,新的力,量,量结构,旧的力,量,量结构,突破性,创,创新创,造,造新的,力,力量结,构,构,前提：,他,他们被,广,广泛接,受,受。,现有的,好,好处,现有的,基,基础架,构,构,高科技,公,公司目,标,标：创,造,造一个,高,高科技,（,（产业,）,）价值,链,链,产品,销,售,系统和,应,应用,技术,突破性,创,创新必,须,须创造,新,新的价,值,值链才,能,能生存,。,。,连续性,创,创新利,用,用现存,的,的价值,链,链。,销售渠,道,道,技术性,用,用户,出资购,买,买者,终端用,户,户,产品供,应,应商,消费者,服务,商,商,战略,发,发展,基,基础,：,：技,术,术采,用,用生,命,命周,期,期,创新,者,者,早期,采,采用,者,者,早期,多,多数,晚期,多,多数,落后,者,者,有远,见,见者,领先,潮,潮流,保守,主,主义,者,者,不到,万,万不,得,得已,，,，不,会,会改,变,变！,怀疑,论,论者,不可,能,能！,实用,主,主义,者,者,随大,流,流,技术,内,内行,试试,看,看,实用,主,主义,者,者创,造,造高,科,科技,市,市场,的,的动,态,态发,展,展。,他们,投,投下,决,决定,性,性的,一,一,票,票！,创新,者,者,技,技术,爱,爱好,者,者,主要,动,动机,自己,想,想学,习,习新,技,技术,关键,特,特征,能够,理,理解,技,技术,信,信息,喜欢,试,试用,产,产品,不在,乎,乎产,品,品是,否,否完,整,整,尽可,能,能帮,助,助产,品,品开,发,发,挑战,希望,能,能够,和,和技,术,术专,家,家保,持,持畅,通,通的,联,联系,希望,价,价格,低,低廉,、,、没,有,有利,润,润（,最,最好,免,免费,）,）,关键,角,角色,：,：给,早,早起,采,采用,者,者把,关,关,早起,采,采用,者,者,有,有远,见,见者,主要,动,动机,通过,革,革命,性,性的,突,突破,来,来取,得,得显,著,著的,竞,竞争,优,优势,关键,特,特征,对如,何,何战,略,略性,的,的使,用,用新,产,产品,富,富于,想,想象,被“,高,高风,险,险,高,高回,报,报”,所,所吸,引,引,会承,担,担提,供,供残,缺,缺部,分,分的,义,义务,期待,倍,倍数,级,级的,增,增长,不,很,很在,乎,乎价,格,格,挑战,希望,快,快速,推,推向,市,市场,要求,高,高度,用,用户,化,化和,良,良好,的,的服,务,务,关键,角,角色,：,：为,市,市场,的,的早,期,期发,展,展提,供,供资,金,金,早期,多,多数,者,者,实,实用,主,主义,者,者,主要,动,动机,通过,渐,渐变,型,型的,改,改变,来,来改,进,进生,产,产力,关键,特,特征,了解,实,实际,问,问题,和,和利,弊,弊的,权,权衡,关注,已,已被,实,实践,证,证实,的,的应,用,用方,法,法,喜欢,同,同市,场,场领,导,导者,打,打交,道,道,挑战,坚持,要,要有,信,信得,过,过的,同,同事,的,的推,荐,荐,要到,相,相关,方,方考,察,察产,品,品的,运,运作,情,情况,关键,角,角色,：,：给,主,主流,市,市场,把,把门,晚期,主,主流,保,守,守主,义,义者,主要,动,动机,避免,竞,竞争,和,和劣,势,势,关键,特,特征,不愿,冒,冒险,价格,敏,敏感,有可,能,能依,靠,靠可,信,信任,的,的顾,问,问尽,可,可能,帮,帮助,产,产品,开,开发,挑战,需要,完,完全,组,组装,好,好的,产,产品,希望,有,有服,务,务，,但,但不,愿,愿意,出,出钱,关键,角,角色,：,：延,长,长产,品,品生,命,命周,期,期,落后,者,者,怀,怀疑,主,主义,者,者,主要,动,动机,维持,现,现状,关键,特,特征,善于,揭,揭穿,市,市场,炒,炒作,行,行为,不相,信,信高,科,科技,产,产品,可,可以,提,提高,生,生产,力,力的,说,说法,喜欢,持,持相,反,反的,立,立场,阻止,采,采购,新,新技,术,术,挑战,不是,用,用户,可能,成,成为,早,早期,采,采用,产,产品,的,的强,大,大阻,力,力,关键,角,角色,：,：阻,碍,碍高,科,科技,市,市场,的,的发,展,展,早期,市,市场,有远,见,见的,管,管理,者,者先,行,行于,主,主流,被竞,争,争优,势,势所,驱,驱使,愿意,为,为新,模,模式,出,出资,要求,”,”全,力,力以,赴,赴“,依靠,他,他们,自,自己,的,的判,断,断,交易,性,性的,市,市场,发,发展,模,模式,占,占主,导,导,突破,性,性技,术,术占,领,领重,心,心地,位,位,资深,的,的服,务,务合,作,作伙,伴,伴在,幕,幕后,推,推动,考虑,的,的是,整,整个,项,项目,而,而不,是,是单,个,个产,品,品,发现,“,“鸿,沟,沟”,鸿沟,早期,市,市场,饱,饱和,所有,有,有远,见,见的,客,客户,都,都已,经,经购,买,买了,原来,的,的市,场,场和,销,销售,计,计划,是,是针,对,对早,期,期市,场,场所,设,设计,的,的,实用,主,主义,者,者还,没,没有,开,开始,进,进入,市,市场,的,的意,愿,愿,离“,进,进入,生,生产,”,”还,太,太遥,远,远,还没,有,有可,以,以用,来,来参,考,考的,使,使用,群,群体,早,期,期,市,市,场,场,主,流,流,市,市,场,场,模型,在,在关,键,键过,渡,渡期,出,出现,问,问题,有远,见,见者,实用,主,主义,者,者,敢于,冒,冒险,早期,采,采纳,看到,大,大局,不随,大,大流,花费,巨,巨大,有率,先,先使,用,用的,能,能力,觉得,实,实用,主,主义,者,者太,呆,呆板,谨慎,小,小心,Wait,and,see,保证,达,达到,期,期望,值,值,大流,的,的一,部,部分,按照,预,预算,花,花销,力量,持,持久,觉得,有,有远,见,见者,太,太危,险,险,实用,主,主义,者,者不,信,信任,有,有远,见,见者,的,的推,荐,荐,VS,跨越,“,“鸿,沟,沟”,滩头,阵,阵地,问题,目前,的,的产,品,品能,解,解决80,的,问,问题,，,，但,不,不能100%,的,的解,决,决问,题,题,实用,主,主义,者,者是,不,不会,购,购买,只,只能,解,解决80,问,题,题的,产,产品,的,的,通常,的,的做,法,法（,导,导致,失,失败,）,）,满足,最,最大,多,多数,客,客户,的,的共,同,同要,求,求,但从,来,来也,没,没有,满,满足,某,某一,个,个客,户,户的,所,所有,要,要求,正确,的,的做,法,法（,带,带来,胜,胜利,）,）,把精,力,力集,中,中在,一,一个,客,客户,群,群体,上,上，,为,为这,个,个群,体,体提,供,供一,个,个“,全,全方,位,位产,品,品”,运用,经,经验,和,和产,品,品拓,展,展到,相,相关,客,客户,群,群体,怎样,选,选择,“,“滩,头,头阵,地,地”,容易,接,接近,有,有雄,厚,厚财,力,力的,客,客户,有“,非,非买,不,不可,”,”的,理,理由,可行,的,的“,全,全方,位,位产,品,品”,已知,的,的合,作,作伙,伴,伴和,盟,盟友,有效,的,的销,售,售渠,道,道,“全,方,方位,产,产品,”,”的,价,价格,诱,诱人,没有,强,强大,的,的竞,争,争,和公,司,司现,有,有的,定,定位,没,没有,冲,冲突,有其,他,他可,以,以在,此,此之,后,后进,入,入的,市,市场,决,定,定性,的,的成,功,功因,素,素,启示,：,：为,跨,跨越,鸿,鸿沟,做,做好,准,准备,，,，识,别,别鸿,沟,沟,如果,没,没有,看,看到,鸿,鸿沟,，,，那,么,么就,会,会产,生,生鸿,沟,沟危,机,机,管理,方,方（,项,项目,执,执行,方,方）,逐,逐渐,失,失去,信,信誉,。,。,投资,方,方的,关,关键,人,人物,渐,渐渐,幻,幻想,破,破灭,，,，失,去,去希,望,望,这时候采取,过,过激的措施,往,往往没有效,果,果,无法达到典,型,型的成功模,式,式,收入,典型的对投,资,资者的承诺,鸿沟,早期市场,主流市场,典型的成功,模,模式,典型的实际,结,结构,鸿沟危机,鸿,沟,龙卷风,主流市场,早期市场,保龄球道,完全同化,生命周期中,的,的关键分叉,点,点,跨越鸿沟,实用主义式,的,的部门经理,在,在其他人之,前,前采用产品,第一个保龄,球,球瓶(用户,群,群体)只有,在,在经历艰难,困,困苦时才有,可,可能采用,产品要能够,解,解决关键程,序,序上出现的,一,一些问题,一定要能为,业,业务程序上,出,出现的问题,提,提供一个完,整,整的解决方,案,案,会尝试产品,的,的所有可能,功,功能,会仔细参考,自,自己领域内,客,客户的推荐,重点发展”,小,小众市场”,用直接销售,的,的方式来突,破,破适合自己,的,的”小众市,场,场”,在突破”小,众,众市场”之,后,后,用间接,销,销售的方式,这,这个”小众,市,市场”占领,通常公司会,有,有可观的利,润,润,面临有,限,限的竞争,着眼于”全,产,产品”,而,非,非单个”产,品,品”,保龄球道,其他在“小,众,众市场”中,的,的用户在他,人,人之前采用,产,产品,第一个保龄,球,球瓶(用户,群,群体)只有,在,在经历艰难,困,困苦时才有,可,可能采用,一定要有“,全,全方位产品,”,”,会依靠客户,的,的推荐,继续重点发,展,展”小众市,场,场”,利用一个客,户,户群体的推,荐,荐来吸引另,一,一个（相关,）,）群体中的,客,客户,把在一个客,户,户群体中的,合,合作伙伴关,系,系运用到另,一,一个（相关,）,）群体中去,投资改进”,全,全产品”,而,而非单个”,产,产品”,龙卷风,实用主义式,的,的架构管理,者,者随着大家,一,一起采用,转换到新的,架,架构,一定要设计,各,各项技术（,或,或其他）标,准,准,依靠市场份,额,额,大众推销和,市,市场拓展占,主,主导,提供流程化,的,的。适用于,所,所有客户的,”,”全方位产,品,品”,近似自动化,的,的大批量分,销,销,利润竞争,不断改进”,产,产品”,实例：数码,产,产品,龙卷风的影,响,响,典型的收入分布,典型的利润分布,猴子克隆大,猩,猩猩的产品,黑猩猩推销,和,和大猩猩不,兼,兼容的产品,“丛林法则,”,”,“大猩猩”,的,的产品在高,速,速成长的市,场,场里成为实,际,际上的标准,大猩猩的力,量,量基础,“专有”但,”,”公开”的,架,架构,“专有”,意,意味着大猩,猩,猩可以控制,标,标准的发展,方,方向,“公开”,意,意味着价值,链,链中的其他,成,成员需要依,赖,赖大猩猩,高转换成本,留住客户,和,和合作伙伴,把竞争对,手,手挡在门外,形成三种力,量,量的独特结,合,合,对客户拥有,供,供应商力量,对合作伙伴,拥,拥有供应商,力,力量,对竞争对手,拥,拥有供应商,力,力量,并不是每个,市,市场领袖都,是,是大猩猩,如果没有“,龙,龙卷风”就,不,不可能有“,大,大猩猩”,有可能只有,“,“龙卷风”,