某地块产品定位报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成就北城万象生活,当北城迅速崛起，市政府荣耀北迁，西安双核中心模式规模显现；2011年西安地铁正式运营，成为西安发展史上的里程碑，从此开启西安地铁元年。,新宝龙巧借东风，以多年“地铁物业专家”的精深修为，以国际化的领先理念，以包容酒店、写字楼、公寓、SHOPPING MALL等的万象业态，整合全球顶尖资源，铸造汇聚世界精华的国际风尚！,项目价值体系,2.市场价值,1.区域价值,3.品牌价值,产品点,战略点,以,全业态综合体,为形象卖点,以,地铁物业专家,为品牌卖点,以打造,北城商业地标,为概念卖点,概念点,北城尤家庄地块,产品定位,在北城如此接近权力中心的地带，,做城市综合体，怎么做。,案名主推,比邻西安市政府，并有地铁一线贯穿，本案的资源优势不言而喻。,而商业综合体的属性，更会给北城添上繁华的一笔。,定位语：,政中心地铁口万象综合体,既要有包容城市繁华的胸怀，也要有比邻政中心的威严。,本案占据北城经济政治核心区，拥有酒店、办公、商业、公寓、地铁等丰富业态，,因此，既包罗万象又具时尚大都会气质。,释义：玺，帝王的印，点出了此项目占据北城这一龙首片区，比邻西安市政府的显耀位置。都，即大都市，汇，揭示了项目城市综合体的性质，包罗万象。,整读“玺都汇”既有大气浑厚的底蕴感，又具有时尚大都会的气质。,。,案 名：,玺都汇,包罗万象，琳琅满目，繁华万千。整合全球资源，来自世界的顶级商家，,营造世界般丰富的色彩。城市综合体带铸就的城中之城，时尚、现代、国,际化，引领世界时尚潮流。,推广语：,荟萃世界的潮流都汇,定位组合,案名,定位语,广告语,玺都汇,荟萃世界的潮流都汇,政中心地铁口万象综合体,地铁之后，综合体之上，维新生活,案名的外一篇,推崇真正的地铁上盖物业，让更多的人，分享地铁，与地铁共生。,定位语：,与地铁共生的上层产业,地铁开通，西安从此进入“新”纪元。,城市综合体涵盖了酒店、公寓、商场等业态，带来新的潮流生活。地铁上盖物业也有着更快更新的生活速度。因此，在这里，坐享快捷繁华的地铁生活，体验包罗万象的国际风尚。,案 名：,新速广场,CITY MALL意为城市商业综合体，吻合本案包含酒店、公寓、商场、写字楼等物业形态，可以说，本案献给西安了一个商业综合体，引领北城一片繁华。,推广语：,给西安一个CITY MALL,定位组合,案 名,定位语,广告语,新速广场,与地铁共生的上层产业,给西安一个CITY MALL,案名，备选,备选方案,案 名,定位语,广告语,第六极,潮流都汇 万象生活,地铁口金融街万象汇,备选方案,案 名,定位语,广告语,新宝龙时代广场,地铁口金融街万象汇,潮流都汇 万象生活,LOGO&VI展示：主推,LOGO&VI展示：辅推,入市形象展示,玺都汇,全盘推广战略,城北项目推广节奏,第四阶段,开业备战阶段,时间：,第三阶段,推广核心：深化商场主题,投资价值推广阶段,攻击核心：竣工及开业庆典月,时间：,第二阶段,推广核心：强化各业态投资价值,差异化推广阶段,攻击核心：产品全方位促销,时间：201.11-12.3,第一阶段,推广核心：深化项目差异性,形象启动阶,攻击核心：万象生活个性解读,时间：2011.9-10,推广核心：项目定位及形象,攻击核心：与地铁共生的万象综合体,1、形象启动期,推广任务：,通过适当媒体组合及运用，将整体形象及商业的形象传递给市场,及品牌运营商，使之了解项目市场价值和品牌特征，将万象综合,体的概念传递出去，完成形象建立及感知的第一过程。,诉求核心：,以国际品牌商家为诉求对象，以项目形象为诉求点，以销售为诉,求目标。配合招商、销售过程中的招商主题活动，促进业态的销,售。,城北项目,形象启动攻击战,1、南北两盘联动，产品发布会,2、现场销售部开放,3、媒介攻击线：电视/报纸/电台/短信,4、商业攻击线：商业传单/折页,5、DM攻击线：集中内城商户及同质楼盘业主,6、户外攻击线：核心区（东西南北）立柱、户外牌、灯杆旗,7、热点攻击区：联盟商家集中展示,8、房展会攻击,2、差异化推广阶段,推广任务：,配合招商的有序进行，结合招商及销售过程中的活动，借助媒体,组合及运用，在着手打造项目品牌形象的同时，以项目已有的整,体规划、招商成果等利好条件给予购买者信心，初步奠定品牌美,誉度。,诉求核心：,在项目感性形象的基础上，突出和强化自身特质的差异性，城北,商圈的政策导向、实际返租利益、万象生活情感驱动、与地铁接,驳的极速生活，强调项目的差异性。,城北项目,差异化推广攻击战,1、招商成果展示会,2、销售部政策展板，北城规划展示、项目规划展示,3、媒介攻击线：报纸、杂志、电视、电台,4、商业攻击线：商业传单/折页/投资小手册,5、DM攻击线：集中内城商户及同质楼盘业主,6、户外攻击线：核心区（东西南北）立柱、户外牌、灯杆旗,3、投资价值推广阶段,推广任务：,明确项目各业态最大的投资价值点，将项目除定位及形象之外,的理性投资依据作为主要的传播重点，针对不同位置、不同业,态划进行战术分解，有目标有针对性的圈定客群推进销售。,诉求核心：,基于客观而理性的投资分析，将北城商圈的存在价值和商业价,值作为引导策略，从投资管理、发展战略、经营战略、商务气,度等方面体现项目实力，并矢志以传播各类型商业定位的最大,优势，成功传递北城新商圈中心的市场占位。,城北项目,投资价值攻击战,1、理财大讲堂,2、项目投资价值现场展板,3、媒介攻击线：报纸软文、热销奇迹揭秘,4、商业攻击线：商业传单/折页./投资小手册/项目咨询手册,5、DM攻击线：集中内城商户及老业主,6、户外攻击线：核心区（四大街）立柱、户外牌、灯杆旗,4、第四阶段广告核心,推广任务：,配合项目商业全面竣工到开业这一节点，培养消费者对项目独有,的定位及品牌的深入理解诉求成了推广的重头戏，吸引消费者到,达现场走走看看，最终爱上这里形成定期消费趋势。,诉求核心：,以 “商街盛大启航”为诉求核心主题，展现北城规模最大、品相最,好、定位最高的城市综合体购物方式，开始一个新城市中心的新,时代。,城北项目,开业备战攻击战,1、开业庆典月,2、商业氛围现场包装,3、媒介攻击线：报纸硬广、电台、短信、杂志,4、商业攻击线：商业开业促销海报,5、户外攻击线：城市中轴区域户外牌、灯杆旗、城内地下通道、候车亭,6、开业路演活动,玺都汇,2011推广战术,入市点,两盘联动,“南北两盘产品发布会”,战略点,高端占位,“璀璨,开盘”,转移点,老客户营销,“,夜宴东西,”,2011年推广攻击点,9月 10月 11月 12月,强销点,品牌联盟,“,全球招商酒会”,PR:南北两盘产品发布会,方式建议,：,选择南北项目两盘联动新品方式，轰动全城。,特别邀请签约的主力商家做一到两个的列席发言，发挥意见领袖的作用；,邀请政府领导讲话说本项目在区域发展的战略意义。,配合电视新闻报道及报纸新闻报道，发挥传播效应；,目的：,项目形象导入，树立项目的市场高度，迅速获取目标受众的目光。达到,一个亮相全称沸腾，为日后蓄水做铺垫。,主题：“,新宝龙牵线南北、双星共耀,”,新品发布会,PR:璀璨开盘,方式建议,：,联合范思哲、TOUS在现场进行新品展示，增加现场氛围。,邀请知名人士，到现场参见活动引发购买狂潮。,配合电视新闻、软文炒作、网络、及报纸新闻报道，发挥传播效应；,目的：,深化项目市场形象，再次引发关注，突出商业综合体属性，及包罗万象，汇,集潮流的高端品质，并促进销售为日后蓄水做铺垫。,主题：“,装范思哲新品秀及TOUS珠宝品鉴,”璀璨开盘,PR:招商成果展示会,目的：,以两个月为单位，举办阶段性招商成果展示会。目的在于集中发布项目新的招商,成果、品牌商家进驻展示，吸引置业者的同时，也是坚定其信心的一个绝好时,机。招商成果展示实质上肩负这个双重的使命。,方式建议：,根据实际招商情况，主力店、人气店的数量和品牌号召力，确定每两个月为,一次招商成果的展示会。亦可视情况调整招商展示会的次数和举办间隔时间；,为了增加现场的气氛，同时吸引更多的社会关注和影响力，每次招商成果展,示的主题，都可以是叠加的。,目的：,正式招商的一种启动方式，借公关营销的举措，将招商信息,与产品定位的高品质感合而为一。,时间：,2011年,地点：,索菲特大酒店,主题：“,高品质，新感受,”,玺都汇全球联盟商家酒会,