人力资源案例《可可西里》

,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,可可西里牛肉干 网络营销,小组成员,：,目录,总结,企业分析,存在的问题,解决方案,发展预计,企业分析,目前全国牦牛肉干生产厂只有几家，基本集中在青海地区，青海地区的牦牛肉干市场并没有做大，因为牦牛肉干厂家没有做推广，以及青海属内陆地区，高寒牧区经济文化落后,大多数牧区群众仍满足于自给自足,商品经济意识差,牦牛业的商品率低,牦牛产品加工水平低,加工增值少,现虽在高寒牧区兴办了一些肉、奶、绒加工厂,但大都规模小,生产工艺落后,产品质量差,经济效益低,牦牛产品的加工增值潜力没有挖掘出来,对牦牛业的拉动力度不够。,以青海唐古特生物有限公司为例,可可西里牛肉干优势,青海雪域高原，是牦牛的天然生长区，牦牛是在半野生状态下成长的，吃的是冬虫夏草，饮的是天然矿泉水，所以富含各种维生素,绿色、天然、保健等功能已经被全世界公认，且专门成立了世界牦牛协会组织，对牦牛及其肉质进行科学研究,具有高蛋白质、低脂肪、低胆固醇等特点,所含氨基酸种类齐全,其氨基酸总量和非必需氨基酸均高于黄牛肉的含量,青海的牦牛肉资源得天独厚，开发出的产品也极具市场竞争力，,随着牦牛肉干登上青藏列车，必将声名远播。,独特性,健康性,营养性,开发性,问题分析,想,想,看,？,经过多年发展，青海牦牛肉干已从最初单一的口味，发展到现在的麻辣、五香、咖喱等多种口味，为了满足小孩和老年人的需求，有些牦牛肉干生产企业还推出了松软的酱汁牦牛肉干。牦牛肉干的包装也突破了单一的包装形式，实现了现在的散袋包装、糖果包装，还有手撕肉包装等多种包装形式。,既然包装和口味都与时俱进，而且也得到了消费者的认可，那么，青海牦牛肉干为什么没有走进全国各地的各大超市呢？,存在的问题,牦牛肉干只是在中国特产网，淘宝网等部分零售的网络平台有销售 但却没有系统的网络的营销策划，因此知名度和各方面均处于劣势。,产品推广不够，品牌知名度不够,地域局限，资金不够,对于市场的把握不够,网络平台推广不足,M1,M2,M4,M3,解决方案预想,相结合,线下,线上,针对不同地区，开发出适合当地的口味，线上线下销售相结合（,O2O,）,线上推广,确定宣传推广的主题：,1.,牦牛肉的绿色健康，地域优势,2.,感受文化特色，牦牛肉干背后的故事,3.,产品自身的特性,选择合适的渠道：搜索引擎营销,邮件营销,qq,营销,淘宝等网上销售平台,搜索引擎营销,搜索引擎,营销，是英文,Search Engine Marketing,的翻译，简称为,SEM,。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销,信息传递,给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的,网络营销,，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给,目标客户,。,尽管目前应经有类似推广，但心系排名并不靠前,搜索引擎营销（,SEM,）是一种具有针对性的方式，而不是在大海捞针式地寻找客户，让有着现实需求的潜在客户搜索关键词来找到我们,利用搜索引擎营销，我们可可西里的牦牛肉干的信息，漂亮的图片、一些文字连接发布在那些门户网站上面，还可以以“南宋古城”为进行百度竞价排名,邮件营销,邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过,电子邮件,的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。,Email,营销,有三个基本因素：用户许可、,电子邮件传递,信息、信息对用户有价值。,好的标题是成功的一半，邮件营销也一样，首先邮件的接受着看到的便是邮件的标题。所以，你想要别人看你的邮件，就的先取一个吸引人的标题。,3QQ,推广,QQ,推广就是利用,QQ,进行网络推广。我们可以加入一些旅游群，在里面发一些我们要推广的东西。但是不能很明显想做广告一样。那样大多部分人会很反感打广告的人。,线下推广,对于本地而言：,1.,通过主见发展的旅游行业，宣传我们的产品,2.,通过特定的旅游景区文化推广,对于外地而言：,1.,通过媒体推广,2.,寻找长期可靠的代理商,3.,找切合点将产品推向大超市,发展预计,效果分析,3,推广公司品牌 选择网络推广，以及网络广告可以为品牌做宣传，品牌会影响人们多次的购买。,1,增加销售额 通过网络推广从实际增加公司的销售额，以及通过口碑营销达到宣传的效果,4,目前的品牌曝光为,20000,次,/,天，推广后的品牌曝光增加为：,300000,万,/,天。,2,目前网络推广费用为,0,元，平均销售额为,1000,元,/,天，通过网络推广可以增加为,10000,元,/,天,网上推广的优势,因为网上推广破除了时空的壁垒，另一方面有提供了丰富的资源，所以它对公司长远发展的隐形价值也是存在的。,2.,而且可以提供,365/7/24,模式服务，加强市场竞争地位,1.,系统网络使得客户和供货方均能了解对方的最新数据,网上推广增加了客户和供货方的联系。,总结,one,据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中的物流费用约占企业成本的,18%,20%,，部分企业利用电子商务优化供应链后，将该费用比例降低到,10%,12%,。青海省社会科学院经济研究所副研究员顾延生认为，青海牦牛肉干企业遭遇的问题是很多产业在发展中都会遇到的问题，其实，很多成功企业的发展之路告诉我们，走规模化、品牌化、产业化道路是企业发展的必由之路。,two,three,top,Thank you!,