组织间营销的概念与涵义

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,组 织 间 营 销,徐培华,1、组织间营销的概念,（1）组织间营销的涵义,（2）组织购买品的界定,（3）组织购买品与最终消费品的区别,1）购买对象不同,2）购买目的不同,3）产品不同,（4）组织购买品与最终消费品的关系,一、组织间营销与消费品营销,2、组织间营销的营销理念,（1）营销理念的涵义,1）理念的定义,2）营销理念的定义,（2）消费品市场营销理念的演变和特征,（3）组织间营销理念的特点和实质,1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要,2）组织间营销的实质是组织对组织的营销,3、组织间营销的资源配置,（1）市场经济中资源配置的目的,使稀缺的资源变充盈,使昂贵的资源变廉价,（2）组织间营销的资源配置的要求,使企业利用自身和社会资源,不断进行优化组合,1、组织需求分析,（1）组织需求的内部因素,（2）组织需求的外部因素,（3）组织需求的源头,消费者的欲望,二、组织购买行为研究,2、组织购买顾客分析,（1）组织购买顾客的组成,（2）顾客价值内容与顾客满意,（3）组织购买行为与顾客成功,3、组织购买类型,（1）新购型,（2）更改重构型,（3）直接重构型,（4）采购中心,4、影响组织购买行为的因素分析,（1）环境因素,（2）组织因素,（3）团体因素,（4）个人因素,5、组织购买决策过程,（1）觉察问题,（2）决定需求要项,（3）决定产品规格,（4）寻求供应商,（5）征求报价,（6）选择供应商,（7）正式订购,（8）业绩评估,三、组织市场细分和定位,三、组织市场细分和定位,1、组织市场细分的条件,（1）可测性,（2）可及性,（3）可偿性,2、组,织,织市场,细,细分的,依,依据,（1）,宏,宏观市,场,场细分,依,依据,购买组,织,织的特,性,性,产品用,途,途,购买类,型,型,（2）,微,微观市,场,场细分,依,依据,1）关,键,键的采,购,购标准,2）采,购,购战略,3）采,购,购的重,要,要性,4）组,织,织的革,新,新性,5）采,购,购中心,的,的组成,6）个,人,人因素,3、组,织,织市场,细,细分的,程,程序,4、目,标,标市场,的,的选择,（1）,评,评价细,分,分市场,（2）,选,选择目,标,标市场,的,的策略,1）,无,无差异,目,目标市,场,场营销,2）,差,差异性,目,目标市,场,场营销,3）,集,集中性,目,目标市,场,场营销,5、选,择,择目标,市,市场应,考,考虑的,因,因素,（1）,企,企业的,资,资源,（2）,产,产品的,特,特点,（3）,市,市场的,特,特点,（4）,产,产品生,命,命周期,（5）,竞,竞争者,的,的市场,策,策略,6、组,织,织市场,定,定位,（1）,市,市场定,位,位的涵,义,义,（2）,市,市场定,位,位的实,质,质,（3）,市,市场定,位,位的目,的,的,（4）,市,市场定,位,位的方,法,法,（5）,市,市场定,位,位的种,类,类,1、组,织,织间营,销,销的战,略,略,（1）,营,营销战,略,略的涵,义,义,1）战,略,略的定,义,义,2）营,销,销战略,的,的定义,（2）,营,营销战,略,略的目,的,的,（3）,营,营销战,略,略的特,点,点,（4）组织间,营,营销的,关,关系战,略,略,（5）,组,组织间,营,营销的,服,服务战,略,略,四、组,织,织市场,的,的营销,战,战略和,策,策略,2、组,织,织市场,的,的产品,策,策略,3、组,织,织市场,的,的定价,策,策略,4、组,织,织市场,的,的渠道,与,与物流,管,管理,5、组,织,织市场,的,的沟通,策,策略,谢,谢,谢,1月-2316:59:5816:5916:591月-231月-2316:59,16:5916:59:581月-231月-2316:59:58,2023/1/616:59:58,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、,雨,雨,中,中,黄,黄,叶,叶,树,树,，,，,灯,灯,下,下,白,白,头,头,人,人,。,。,。,。16:59:5916:59:5916:59,1/6/20234:59:59PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2316:59:5916:59,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。16:59:5916:59:5916:59,Friday,January6,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2316:59:5916:59:59,January 6,2023,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。06 一,月,月 20234:59:59,下,下午16:59:591月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。一月234:59,下,下,午,午1月-2316:59,January6,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/616:59:5916:59:59,06January 2023,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。4:59:59,下,下午4:59,下,下午16:59:591月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。16:59:5916:59:5916:59,1/6/20234:59:59PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2316:59:5916:59,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。16:59:5916:59:5916:59,Friday,January6,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2316:59:5916:59:59,January 6,2023,14,、,意,意,志,志,坚,坚,强,强,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,块,块,一,一,样,样,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月20234:59:59,下,下,午,午16:59:591,月,月-23,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。一月234:59,下,下,午,午1月-2316:59,January6,2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/616:59:5916:59:59,06January 2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。4:59:59,下,下,午,午4:59,下,下,午,午16:59:591,月,月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。16:59:5916:59:5916:59,1/6/20234:59:59PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2316:59:5916:59,Jan-2306-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。16:59:5916:59:5916:59,Friday,January6,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2316:59:5916:59:59,January6,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。06,一,一,月,月20234:59:59,下,下,午,午16:59:591,月,月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 234:59,下,下午1月-2316:59,January6,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/6 16:59:5916:59:59,06 January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。4:59:59,下,下午4:59,下,下,午,午16:59:591月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,