某汽车上市方案课件

东营攀登进口汽车修理有限公司,一、市场分析,二、活动主题,三、活动目的,四、活动时间、地点,五、活动策略,六、工作流程,七、预热宣传,八、物料筹备,九、人员配备,十、客户邀请,十一、来宾招待流程,十二、活动概述,十三、活动流程,十四、现场布置,十五、费用预算,十六、主持人串词,十七、领导发言稿,十八、效果预测,二九、营销推进,二十、结束,目 录,东营攀登进口汽车修理有限公司一、市场分析十二、活动概述目,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,一、市场分析：,、从国际市场看，一汽大众新推出的中级轿车迈腾已经,赢得了无数的喝彩和盛誉，她卓越的性能和人性化的设,计，处处体现着人车合一的设计理念和设计大师的精心,关怀，她从诞生之日起就牢牢在吸引着国际车市的眼球。,、从国内市场看，,2008,年即将举行北京奥运会，一汽,-,大众是,奥运会的合作伙伴，大众已经做好了国际、国内,的重大营销方案，迈腾在这一时期上市占据天时、地利、,人和的优势。,3,、再者迈腾在中级轿车市场的定位是非常贴切其目标群体的，,与日系车、美系车、法系车、韩系车、意系车及英系车相比,有她独到之处，既传承了大众公司成熟的高科技技术又适应,国内的路况和燃油情况，迈腾在预售期得到消费者和媒体的,广泛关注和认可。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,一、市场分析：,、,7,月，迈腾在全国上市，高调的上市声音将吸引,全国的媒体和消费者关注，大家争先恐后的急,于看到早在去年就已经在网上吵的沸沸扬扬的,迈腾。,、长期以来，大众品牌在东营市人们心目中树立了,非常好的口碑，建立起持久的品牌忠诚度，迈腾,尚在预售期就已经接到了许多定单，广大人们翘,首以待，希望尽快看到一汽大众推出的带着原汁,原味的德国血统的首款级车，在这一时期迈腾,上市可谓机缘恰到好处,。,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部一、市场分析：、,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题,-,迈腾,1.8TSI,驰誉上市 爱心有约,涵义：,1,、呵护美丽生命 关爱幸福家庭,2,、牵手贫困儿童 捐助爱心希望,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市 东营攀登市场,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题,-,迈腾,1.8TSI,驰誉上市 爱心有约,呵护美丽生命 关爱幸福家庭,1,、,生命最宝贵，安全是第一。迈腾设计了最先进的安全系统，,达到欧洲,NCAP,碰撞实验,5,星级标准，并且符合全球任何安,全标准；装备了更安全的,“,刹车防水系统,”,；质量不变而强,度增加,30%,的新材料科技；智能无钥启动（,KES,），顶级,防盗，还有其他一些先进的安全系统，时时关爱您美丽的,生命，刻刻为您的安全护航。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市 东营攀登市场,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题,-,迈腾,1.8TSI,驰誉上市 爱心有约,呵护美丽生命 关爱幸福家庭,2,、,迈腾,VIP,道路救援服务。北京路华救援服务有限公司,于,2004,年,8,月在北京成立，隶属于西班牙最大的保险,财团,-,曼弗雷集团，是一汽,-,大众生产厂商指定的道路,救援服务公司，在其车辆售后服务保质期内，帮助其,客户解决在该保质期内遇到的车辆机械故障的服务。,“,品牌化,”,道路救援服务已经成为国际汽车行业衡量售,后服务的重要标准之一。如果客户需要最急切的帮助,请拨打,24,小时救援免费服务热线：,4008884932,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市 东营攀登市场,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题,-,迈腾,1.8TSI,驰誉上市 爱心有约,呵护美丽生命 关爱幸福家庭,3,、,我们为客户提供最帖心的关怀。我们制定了,一套完整的客户服务计划，每周都要电话,回访，每月都邀请客户来店举行交流会，由,我们公司服务专家讲授养车知识、用车知识、,出险知识等，并举行冷餐会或西餐会，加强,与客户的感情沟通。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市 东营攀登市场,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题,-,迈腾,1.8TSI,驰誉上市 爱心有约,牵手贫困儿童 捐助爱心希望,爱心形式：,与东营市民政局合作，在民政局备案，,成立“爱心有约”捐助站。,爱心方式,：,每卖出一部迈腾车，我们将从利润里,拿出,100,元捐助给贫困儿童。,爱心口号：,梦想与现实同在 我们是爱的长城。,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市 东营攀登市场,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,二、活动主题,-,迈腾,1.8TSI,驰誉上市 爱心有约,牵手贫困儿童 捐助爱心希望,监督机构：,东营市民政局,活动意义：,1,、捐助贫困儿童，实际解决他们一部分困难,有利于他们,健康快乐的成长。,2,、促进大家对慈善事业的关注,只要人人都奉献一点爱,世界将变成美好的人间。,3,、加强一汽,-,大众在人们心中品牌的信任度和忠诚度，,建立起美好的口碑。,活动方式：,请,10,至,20,位我们即将捐助的贫困儿童出席当天上市仪式，,给他们捐赠崭新合适的校服,配发统一的学习用品,请有,关领导和第一位迈腾车主给他们现场颁发学习用品和捐,款资金,.,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市 东营攀登市场,三、活 动 目 的：,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,1,、配合全国范围的上市活动，直接带动销售。,2,、提升迈腾的品牌形象，扩大一汽,大众的市场声,音，此次上市活动是我们全年整体市场营销的一,部分，通过此次活动不单推出新品牌而且还能带,动其他品牌车辆的销售，同时其他品牌的销售又,能推动迈腾的销售，我们的目的是将产品一波一,波的、连续性的、持续不断的推向销售高潮，即,使在汽车销售淡季我们也要做出自己的特色。,三、活 动 目 的：MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东,三、活 动 目 的：,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,3,、通过爱心工程，给我们的客户以关爱，给广大贫,困儿童以关爱，让大家真正意识到：我们生活在,同一片蓝天下，处处充满阳光，处处都有关爱。,同时呼吁大家共同关爱贫困儿童。,4,、引起公众对一汽,大众产品的关注，形成公众话,题，在目标人群聚集地建立产品认知。,5,、增加集客量、累积客户数据，促进迈腾及其他品,牌车辆的销售。,三、活 动 目 的：MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东,四、,活动时间、地点：,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,1,、时间：,2007,年,7,月,15,日上午,9,：,00,(,新闻发布会,),2007,年,7,月,15,下午,(,试乘 试驾,),2,、地点：,蓝海国际大酒店会议室,（新闻发布会）,蓝海国际酒店外场地,（试乘 试驾）,四、活动时间、地点：MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,四、活动时间安排：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部四、活动,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,1,、基于迈腾的品牌定位，目标群体追求现代、卓越,和性能。现场格调上应以现代、文化、科技感的,布置为烘托，依理性的沟通方式为主线，配合有品,味的歌舞和音乐形式，不仅使嘉宾和媒体记者了解,到迈腾卓越性能，享受到迈腾,VIP,级服务和关怀，,并且提前感受到迈腾愉悦的购车体验和后顾无忧的,尊贵服务。,2,、推行爱心工程一方面体现对用户的贴心关怀，值得,他们,“,托付终身,”,，另一方面通过捐助贫困儿童活动，,说明我们时刻不忘回报社会，奉献爱心，这也是我们,推行公共关系的一部分，有利于更好的树立我们的企,业形象，加强广大人们对我们的理解和赞成。,五、活动策略,：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部五、活动,3,、通过立体活动形式，结合上市仪式、交车仪式和试乘,试驾使现场嘉宾和媒体记者既能感受到迈腾尊贵的,品牌体验，又能亲身感受到迈腾人车合一的舒适操控,体验和强劲充沛的动力表现，为您提供后顾无忧的驾,乘保证。,4,、前期的媒体轰炸、现场的效果发挥，再配合试乘试驾,及后期的跟踪服务、营销推进和信息传播，力争尽快,提升大家的品牌认知度和迈腾的销售量。,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,五、活动策略：,3、通过立体活动形式，结合上市仪式、交车仪式和试乘,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,六、工作流程：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部六、工作,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,七、预热宣传,：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部七、预热,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,八、物料筹备：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部八、物料,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,八、物料筹备：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部八、物料,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,八、物料筹备,礼品准备：,礼品发送方式见来宾接待流程,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部八、物料,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,九、人员配备,：,主持人,2,名,舞蹈演员,8,名,歌唱队,(,机动,),3,名,爵士乐演员,5,名,模特,4,名,现场布置工作人员,5,名,销售顾问,6,名,试驾专员,2,名,现场拍照人员,1,名,礼仪小姐,4,人,保安,2,人,市场部,3,人,客服部,2,人,综合部,1,人,合计,33,人,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部九、人员,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,九、人员配备,-,工作人员安排：,部门,姓名,工作安排,备注,品牌经理,冯春涛,联系及接待各单位领导,前期联系各有关领导，活动当天接待领导。,市场部,刘洪林,负责活动整体指挥,临时人事调动权,市场部,王芸,协助安排活动,市场部,张庆华,协助安排活动,销售部,王霞,组织本部门人员积极参加活动,与市场经理紧密合作,销售部,李文康,讲授车辆知识,销售部,董海芳,接待客户、六方位讲车,适时推销产品,销售部,吕玉萍,接待客户、六方位讲车、适时推销,适时推销产品,销售部,董淑燕,接待客户、六方位讲车、适时推销,适时推销产品,销售部,齐晶,接待客户、六方位讲车、适时推销,适时推销产品,销售部,王磊,接待客户、六方位讲车、适时推销,客服部,张威霞,负责客户接待,售后服务,张明,负责现场讲解迈腾道路救援服务,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部九、人员,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,九、人员配备,-,工作人员安排,：,部门,姓名,工作安排,备注,客服部,晁明菊,现场信息收集,细心观察，体会客户心理,综合部,董党,负责后勤,餐卷管理工作和人员确定,综合部,薄其静,协助安排午餐活动,信息部,刘东,负责活动拍照,多拍一些有意义的照片,技术部,陈勇,必要时负责技术讲解,销售部,徐东雷,现场物品布置,会议室布置,销售部,冯振,现场物品布置,展车布置,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部九、人员,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,A.VIP,客户,B.,政府机关相关领导,C.,金融界相关领导,D.FAW-VOLKSWAGEN,等相关人员,E.,各大媒体记者,F.,经销商的首位车主,G.,登记的潜在客户,十、客户邀请：,MAGOTAN迈腾盛载科技驰誉上市东营攀登市场部A.VI,MAGOTAN,迈腾盛载科技驰誉上市,东营攀登市场部,十、客户邀请,VIP,客户：,孟 辉、曲秀梅、李 涛、张振宇、,吕明启、商洪伟、张志好、时顺利、,李光明、王 为、李德龙、陈卫东、,车仁烽、王小美、李秀珍、刘永立、,刘永红、张鹏、楚娅丽、王秀红、,陈文娟、王淑萍