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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2011,年度,5.1,临促使用方案,临促使用要解决的三个核心问题,招聘,选择什么样的人,培训,如何打造(核心),使用,如何使用,1,、招聘渠道:,之前有过合作关系;,高校、职校招聘(主要渠道);,挖墙脚(留意其他兼职的优秀人才,尤其是同行业);,朋友、熟人介绍;,针对网络、校园、门店借助论坛、海报、勤工助学中心等方式实施。,一、临促招聘,2,、招聘方式,两轮筛选,第一轮:面试,自我展示(感性认识)。,给予应聘者,3,分钟左右时间自我介绍。考察应聘者言语沟通、性格特征、行事风格。,第二轮:笔试,企业文化、产品知识培训后考试(理性认识)。,考察应聘者的学习能力、工作积极性、责任心。,两轮通过者予以录取。同时留意合格者能力差异,初步挑选枪手。,3,、招聘要求:,形象:,相貌端正;外形靓丽;,举止:,姿态优雅、举止文明;,谈吐:,普通话标准、声音洪亮,有穿透力、吐词清晰;,表达:,思路清晰、措辞严谨、言语畅快;,特长:,促销经验、能力优势、表达新意、责任心等;,评定标准:,根据每一位应聘者的能力高低,评定结果分为,A,、,B,、,C,、,D,四个等级。各等级评定标准如下:,等,级,标,准,评 定,A,5,个指标都合格;,枪手,B,3,4,个合格指标,拦截手,C,2,3,个合格指标,储备,D,合格指标不足,2,项,且无突出特长,淘汰,备注:,如果应聘者的合格指标为,3,项,可根据具体的表现情况以及有无特别突出指标判定为,B,级或,C,级。,要求:,宁缺毋滥;,发现应聘者性格的多面性,因人施用;,角色定位灵活变通。,临促资源库制作,借助本次,5.1,临促招聘的契机,临促资源库一定要建立起来,为后期临促人员储备、枪手积淀奠定基础。,时间截点,培训、各事项安排,备注,4,月,15,日前,1,、企业文化;,2,、步步高产品知识,二轮招聘时进行,4,月,15,日,1,、步步高通用卖点;,2,、终端四率;,3,、导购六式;,4,、步步高常见问题答疑,临促招聘全部到位,4,月,1617,日,1,、门店销售流程、规则;,2,、与业务、促销员沟通;,3,、站柜实习、总结、改进,全部人员,4,月,2324,日,站柜实习、总结、改进,主要为枪手,4,月,29,日,团队动员大会,1,、培训组织,二、临促的培训,培训组织注意事项:,业务员、促销员配合教导、督促临促;非周末同样组织临促带薪实习,尤其是枪手;特别重视对枪手的培养;各区域可以考虑集结临促开展促销活动,感受节日、活动氛围,更有利于成长。,临促空缺时间统计表制作、实习成绩表制作,通过培训、实习所反馈情况,及时组织临促解,决存在的问题,尽可能在最短的时间内使临促,的成长最快。,临促团队培训是否成功将决定,5.1,长假的销量情况!关系到本年度,5.1,长假临促使用的成败!对后期人才储备至关重要,请各二级区域老板及业务经理、终端部长高度关注。,2,、建立临促内部组织关系:,形成有层次的组织架构,便于信息传递,执行到位。,以小组形式建立临促小团队,设立小组长;,小组人数可以根据区域、彼此认识等因素综合考虑。,三、临促的使用,1,、角色定位:,枪手(核心):独立销售;,拦截手:发放单页,将顾客引导到步步高柜台;,形促:游街。,形促要求:,服装统一;创意游街主题口号。杭州、宁波、嘉兴、绍兴、义乌、温北六个 区域必须建立形促队伍,其他区域不硬性规定。,组合营销:,成交,=,形促(店外宣传),+,拦截手(店门口拦截),+,促销员,/,枪手(店内销售),针对目前市场上各品牌临促使用方式雷同,尤其是节假日卖场门口发宣传单页人数众多,造成人员浪费现象,建议各区域将发单页与拦截合二为一,做到有效拦截目标顾客,抢占成交机会。,四、激励政策,1,、薪资:,形促:,150200/,天;,枪手:,70+,提成;(提成标准自定),拦截:,50+,奖励;(奖励标准可根据现场表现自定),实习工资:,3040/,天。,该部分仅为建议,望各区域根据自身实际情况,制定中等偏上的待遇标准。,2,、激励:,评选最佳枪手、最佳拦截手;,向团队成员发布第一台成交信息;,对销量较好的门店枪手、拦截到位的门店,拦截手进行短信群发;,10,点、,12,点、,16,点等时间节点进行销售,激励。,五、各区域招聘临促人数,区域,人 数,区域,人 数,区域,人 数,杭州,80,湖州,50,建德,35,嘉兴,80,衢州,30,余杭,50,绍兴,80,舟山,25,台北,25,宁波,105,慈溪,30,台中,40,义乌,90,宁海,30,台南,35,温北,110,萧山,45,温南,50,以上区域需要形促,丽水,35,合计,1025,The end,!,
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