第7章竞争战略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,柯达,VS,富士,1,营销理论,市场领导者和市场挑战者的竞争战略,企业成长战略,市场定位,政府公关、危机公关,2,柯达简介,伊士曼柯达公司（以下简称：柯达）由发明家乔治,伊士曼始创于,1880,年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。,业务领域,:,摄影、医疗影像、商业影像、元器件、显示器,公司,2002,年的全球营业额达,128,亿美元，柯达全球员工总数约为七万人，几乎向全世界每一个国家销售种类众多的影像产品。,3,富士简介,富士胶片株式会社（以下简称：富士）自,1934,年创建。,2004年3,月合并报表的销售额为,25,603,亿日元，员工,72,624,名。,富士以照相和影像系统为首，涉及制版印刷、医疗图像诊断、记录媒体、办公室图像信息。,自公司创立以来，在,质量第一,思想的指导下得到了用户的极大信赖，产品在日本国内市场占有率达到绝对优势。,4,投之以“李”报之以“桃”,侧翼攻击,：,富士导入和改进了,35,毫米的照相机、摄象机和只用一小时就可完成的快速冲洗胶卷工作室。,正面攻击,:,富士在,1984,年第,23,届洛杉矶夏季奥运会奥运会，给了柯达以重创,阵地防御,：,“照搬术”,柯达激烈地反击,反击防御,：,柯达出资赞助参加,1988,年汉城奥运会的日本代表团，以报,1984,年洛杉矶蒙羞之仇。,5,98,协议 柯达一锤定乾坤,柯达与家感光企业中的家进行合资合作（乐凯除外），共投资亿美元。中方则承诺，在协议签订的年时间内（,2001,年底之前），不批准另外一家外资企业进入中国的感光材料行业,6,低价倾销,富士捅到马蜂窝,富士允诺,“,我们不会在知情的情况下走私,”,，拒签联合承诺；,富士胶卷铤而走险低价倾销,7,数码冲印,柯达富士锱铢必较,富士王牌武器,-,“,魔术手,”,柯达,“,数码冲印平民化,柯达广撒,“,英雄帖,”,柯达异业结盟,富士针锋相对,8,牵手乐凯,欲以垄断狙击富士,2003年10月29,日，柯达以约,1,亿美元现,金，另加其他资产，收购乐凯胶片股份,有限公司（中国唯一一家生产胶片的国,内企业）,20%,的股份。有了与乐凯合作，等于与政府的关系又进了一步。,9,硝烟再起数码市场,富士再次发力中国数码市场,：,在苏州建立了全球第三家数码相机等生产基地，在河北省成立了生产,PS,版印刷的合资公司，,2004年3,月，富士胶片（中国）投资公司正式宣告进入福建市场，,战略转型 柯达全力冲刺数码市场,：,进行业务结构调整的同时，加大数码产品的市场推广力度；柯达依托强大的技术优势，着力加强数码产品的生产与研发力度；加大了收购公司的力度。,10,思考题,柯达与富士作为领导者与挑战者都采取了何种竞争战略？,从,1998,年开始到到,2003,年底，富士一直在追赶柯达但为何未能如愿以尝？而柯达制胜的关键是什么？两者在竞争中采取的策略和态度说明了什么问题？,2003,年底柯达的战略调整对不同层面的竞争者有何影响？,从战略角度分析柯达与乐凯联手的目的与意义。,你认为柯达在中国市场上是否能继续发挥在传统市场上的优势，成为数码产品市场的领导者？为什么？,11,