批发市场选址和招商

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,选址与招商,批发市场,三项原则,产地或制造加工中心,交通枢纽（物流中心）,商业中心（集散中心）,产地或制造加工中心,产业集群,规模优势,服务专业,产业集群de,产业集群,是产业发展演化过程中的一种地缘现象，即某个领域内相互关联(互补、竞争)的企业与机构在一定的地域内集中连片，形成上、中、下游结构完整(从原材料供应到销售渠道甚至最终用户)、外围支持产业体系健全,具有灵活机动等特性的有机体系。,定义,寿光-蔬菜基地,全市蔬菜种植面积达到80万亩，冬暖式大棚30万个，形成了万亩辣椒、万亩西红柿、万亩香瓜、万亩韭菜和3000多亩无土栽培蔬菜等十几个成方连片的蔬菜基地。全市已形成了以蔬菜批发市场为骨干，以农资市场、种子市场和乡镇“十大菜果”专业市场为支撑，各类购销公司、经纪公司、运销专业户等1.7万个中介组织为基础的农产品销售网络，流通大军发展到近10万人，搞活了农产品市场流通，带动了农村经济的更快发展。,产业集群,规模优势,服务专业,一级批发,现代化物流与批发,物流的定义,物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。,批发业的竞争,中国工业化的竞争。,零售连锁化的竞争。,外资批发商的竞争。,市场供求变化的竞争。,来自科技革命的竞争。,批发业方向现代化,在批发领域构建制造商分销系统、零售商采购系统、经销商批发、代理商批发、第三方物流系统、综合配送中心、批发超市、批发市场、贸易中心等，新的批发业态与传统兼容，传统市场不断改造，批发业将获得新的长足发展。,三者的相辅相成,批发市场立地条件的非单一性,运营工作的重要性,（功能设置）,市场细分的重要意义,关于市场细分,市场细分的定义,就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场(总体市场通常太大以致企业很难为之服务)划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。,市场细分的意义,1、有利于选择目标市场和制定市场策略。,2、,有利于发掘市场机会，开拓新市场。,3、,有利于集中人力、物力投入目标市场。,市场细分的原则,1、,可衡量性。范围明确，容量大小大致能作出判断,。,2、,可进入性。信息能够传达，产品能够到达。,3、,有效性。其容量或规模要大到足以使企业获利。,4、差异化。细分后的市场同质化要远远大于异质化。,确定目,标市场,确定市,场范围,列举客,户要求,了解要求,的不同,抽掉共同要求,以特殊需求作,为细分标准,根据差异,划分类别,分析特点,和原因,评估细分,市场规模,设计市,场策略,市场细分的程序,市场细分的依据,地理变量,人口变量,心理变量,行为变量,1)购买时机。2)追求利益。3)使用者状况。4)使用数量。,5)忠诚度。6)购买的准备阶段。7)态度,竞争对手的影响,“商业生态圈”理论,“,竞争”与“竞和”,商品与商业活动研究,行业发展趋势的影响,行业研究的必要性,革新研究的必要性,地段研究的重要性,批发,市,市场,的,的招,商,商（,一,一）,研究,项,项目,本,本身,的,的特,点,点,准确,的,的定,位,位,科学,的,的方,式,式方,法,法,执行,力,力,批发,市,市场,的,的招,商,商（,二,二）,与其,他,他商,业,业项,目,目的,不,不同,运营,管,管理,的,的提,前,前介,入,入,客户,关,关系,管,管理,的,的重,要,要性,关于,大,大客,户,户,批发,市,市场,的,的招,商,商（,三,三）,企业地点,负责人,企业名称,联系方式,企业产品,产品品牌,产品产量,所需原料,销售方式,销售地区,主要分销商,库存情况,原料购进方式,原料购进地区,企业知名度,品牌知名度,企业综合实力,同行业影响力,营销部负责人,面临的市场竞争,基本情况,联系方式,-从,一,一份,市,市调,表,表格,看,看招,商,商,档案,编,编号A001（,）,）,齐鲁,纺,纺织,服,服装,城,城重,点,点客,户,户档,案,案,企业存在营销问题,企业存在原料供应问题,面临的市场竞争,有无市场拓展意向,是否参加恳谈会,有无意向进驻纺织城,综合评估：,需要从哪几方面跟进进：,工作进度和记录：,批发,市,市场,的,的招,商,商（,四,四）,功能,分,分区,价格,定,定位,批发,市,市场,的,的招,商,商（,五,五）,-,如,如何,确,确定,价,价格,批发,市,市场,的,的招,商,商（,五,五）,-,如,如何,确,确定,价,价格,批发,市,市场,的,的招,商,商（,五,五）,-,如,如何,确,确定,价,价格,价格,系,系数,实,实例,批发,市,市场,的,的招,商,商（,五,五）,功能,分,分区,面积,差,差异,增加,通,通道,减少,死,死角,制造,差,差异,平衡,价,价格,的,的常,用,用方,法,法,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。01:00:0901:00:0901:00,1/6/20231:00:09AM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2301:00:0901:00,Jan-2306-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。01:00:0901:00:0901:00,Friday,January6,2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。1月-231月-2301:00:0901:00:09,January 6,2023,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。06,一,一月20231:00:09 上,午,午01:00:091月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月231:00 上,午,午1月-2301:00,January 6,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/6 1:00:0901:00:09,06 January2023,17,、做前，能,够,够环视四周,；,；做时，你,只,只能或者最,好,好沿着以脚,为,为起点的射,线,线向前。1:00:09 上午1:00,上,上午01:00:091月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。01:00:0901:00:0901:00,1/6/20231:00:09 AM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。1,月,月-2301:00:0901:00,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。01:00:0901:00:0901:00,Friday,January6,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2301:00:0901:00:09,January6,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20231:00:09,上,上午01:00:091月-23,15,、,楚,楚,塞,塞,三,三,湘,湘,接,接,，,，,荆,荆,门,门,九,九,派,派,通,通,。,。,。,。一,月,月231:00,上,上,午,午1,月,月-2301:00,January6,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/6 1:00:0901:00:09,06 January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。1:00:09 上,午,午1:00 上,午,午01:00:091月-23,9,、杨柳散和,风,风，青山澹,吾,吾虑。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。01:00:0901:00:0901:00,1/6/20231:00:10AM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2301:00:1001:00,Jan-2306-Jan-23,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。01:00:1001:00:1001:00,Friday,January6,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。1,月,月-231,月,月-2301:00:1001:00:10,January6,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20231:00:10,上,上午01:00:101月-23,15,、最具挑战,性,性的挑战莫,过,过于提升自,我,我。一月 231:00,上,上午1月-2301:00,January 6,2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/61:00:1001:00:10,06January2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。1:00:10,上,上,午,午1:00,上,上,午,午01:00:101,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,谢,谢,您,您,的,的,下,下,载,载,观,观,看,看,专,家,家,告,告,诉,诉,