20个常见的促销策略

,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,*,市场营销管理培训教材,WJF 2004,年,11,月,22,日 于上海,培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,促销策略,二十种促销策略,变,想,1,、产品折价让利,要点：,直接价格折扣,实例：,打折销售，减,价,价销售,分析：,损失利润，恶,性,性竞价,2,、赠品销售,要点：,提供附加赠品,，,，搭配销售,保证质量，档,次,次符合，对象,符,符合,实例：,买手机，送拉,杆,杆箱,买,手机 送,礼品,分析：,城门失火，殃,及,及池鱼,3,、现金返还,要点：,购买成交，返,还,还现金,实例：,红包形式分,5,元，,10,元，,20,元，,50,元直接返还,分析：,收支两条线，,税,税费规避，经,手,手风险,4,、凭证优惠,要点：,凭卷 凭票,凭,凭证（学生证,),优惠,实例：,凭优惠券或其,它,它信物，优惠,一,一定幅度,分析：,发放控制，有,效,效期限，优惠,程,程度，实际价,值,值,5,、联合促销,要点：,直接价格折扣,同等价值物品,交,交换,实例：,酒楼和婚纱影,楼,楼互惠联合促,销,销,酒店和旅行社,超市和量贩式,KTV,分析：,互相优惠，目,标,标对象统一,6,、抽奖销售,要点：,购物参与抽奖,，,，现场或者集,中,中（时间点）,开,开奖,实例：,1,元手机抽售,分析：,普及面、中奖,率,率问题,可信度、公证,度,度问题,7,、有奖参与,要点：,设置活动，参,与,与有奖，带,logo,小礼品派发,实例：,填写有奖问答,卡,卡，参与抽奖,。,。,分析：,针对购机未购,机,机顾客都可,8,、游戏参与,要点：,参与组织的游,戏,戏，有机会赢,得,得礼品,实例：,如绕口令、成,语,语接力、妙语,连,连珠等,分析：,调动消费者参,与,与热情,9,、竞技活动,要点：,参与竞技活动,，,，赢得相应奖,品,品,实例：,如投飞镖、掷,骰,骰子、摇轮盘,大,大赛等,分析：,调动消费者参,与,与热情,10,、人员推介,要点：,卖场设置专门,促,促销推介人员,，,，迎宾,实例：,促销员，临促,等,等,分析：,扩大产品信息,，,，提高顾客认,知,知，动态实体,沟,沟通,1,1,、经销商激励,要点：,给经销商更多,的,的政策激励或,者,者包装政策,运营商,实例：,返点，返利，,实,实物奖励,分析：,提高经销商积,极,极性，活用政,策,策手段,1,2,、捆绑销售,要点：,产品与其它产,品,品或服务相互,捆,捆绑销售,实例：,手机和号码捆,绑,绑销售,手机和配件捆,绑,绑,手机和礼品捆,绑,绑,分析：,利,用,用,捆,捆,绑,绑,的,的,价,价,格,格,和,和,渠,渠,道,道,优,优,势,势,，,，,提,提,升,升,销,销,售,售,，,，,但,但,是,是,相,相,对,对,的,的,是,是,较,较,大,大,的,的,价,价,格,格,折,折,让,让,1,3,、,限,限,量,量,特,特,供,供,要,点,点,：,：,特,定,定,时,时,段,段,和,和,卖,卖,场,场,的,的,特,特,价,价,或,或,者,者,无,无,偿,偿,销,销,售,售,实,例,例,：,：,1,元,手,手,机,机,限,限,时,时,限,限,量,量,特,特,供,供,，,，,每,每,店,店,每,每,天,天,限,限,2,台,分,析,析,：,：,主,要,要,是,是,吸,吸,引,引,注,注,意,意,力,力,，,，,提,提,高,高,知,知,名,名,度,度,和,和,新,新,闻,闻,爆,爆,炸,炸,效,效,果,果,1,4,、,服,服,务,务,举,举,措,措,要,点,点,：,：,提,供,供,更,更,多,多,的,的,服,服,务,务,和,和,更,更,高,高,的,的,服,服,务,务,承,承,诺,诺,实,例,例,：,：,手,机,机,清,清,洗,洗,，,，,免,免,费,费,下,下,载,载,分,析,析,：,：,通,过,过,服,服,务,务,来,来,提,提,升,升,品,品,牌,牌,形,形,象,象,，,，,对,对,顾,顾,客,客,负,负,责,责,15,、,社,社,会,会,热,热,点,点,炒,炒,作,作,要,点,点,：,：,针,对,对,社,社,会,会,热,热,点,点,事,事,件,件,稽,稽,核,核,产,产,品,品,进,进,行,行,炒,炒,作,作,实,例,例,：,：,宁,波,波,的,的,购,购,物,物,节,节,，,，,杭,杭,州,州,的,的,西,西,湖,湖,博,博,览,览,会,会,分,析,析,：,：,利,用,用,热,热,点,点,事,事,件,件,，,，,扩,扩,大,大,影,影,响,响,力,力,，,，,带,带,动,动,产,产,品,品,销,销,售,售,，,，,但,但,是,是,要,要,注,注,意,意,炒,炒,作,作,的,的,过,过,头,头,和,和,不,不,合,合,时,时,宜,宜,，,，,好,好,事,事,变,变,坏,坏,事,事,16,、,产,产,品,品,概,概,念,念,炒,炒,作,作,要,点,点,：,：,炒,作,作,产,产,品,品,的,的,功,功,能,能,概,概,念,念,或,或,者,者,其,其,它,它,特,特,定,定,消,消,费,费,者,者,非,非,常,常,感,感,兴,兴,趣,趣,的,的,概,概,念,念,实,例,例,：,：,绿色手机,，,，名表手,机,机，钻石,手,手机，彩,客,客手机,分析：,针对特定,概,概念扩大,差,差异化优,势,势，但是,过,过于集中,某,某一特征,，,，受众减,少,少，而且,需,需要密集,推,推广,17,、独特卖,点,点炒作,要点：,集中炒作,某,某一产品,卖,卖点，体,现,现差异化,实例：,手机防火,墙,墙，带,MP3,收音机手,机,机，大屏,手,手机,分析：,集中优势,，,，获取差,别,别化顾客,青,青睐，针,对,对特定用,户,户,18,、顾客消,费,费引导,要点：,提供消费,指,指导，培,养,养消费习,惯,惯和使用,习,习惯,实例：,彩铃手机,，,，彩信手,机,机,分析：,适用于新,品,品客户培,养,养，新业,务,务顾客培,养,养,19,、免费咨,询,询指导,要点：,提供顾客,消,消费信息,咨,咨询,实例：,24,小时咨询,服,服务热线,（,（名片）,分析：,提供顾客,消,消费需求,信,信息，提,供,供顾客消,费,费帮助,20,、其它创,新,新促销策,略,略,要点：,全新的或,者,者改进的,有,有效促销,方,方式,实例：,文化促销,，,，情感促,销,销等,分析：,新奇特促,销,销手段，,更,更好的促,销,销效果,七种武器,广告方式,1,、飞机,电视广告,中央电视,台,台,地方台,广播电台,2,、大炮,期刊报纸,广,广告,全国性报,纸,纸,地方性报,纸,纸,杂志期刊,3,、手榴弹,新闻造势,报纸软文,企业新闻,相关新闻,事,事件,4,、步兵,促销活动,渠道内对,商,商家的促,销,销,对终端顾,客,客的促销,公司内的,人,人员促销,5,、子弹,活动宣传,品,品,产品单页,促销单页,大小小海,报,报,产品样机,促销礼品,6,、刺刀,产品的,135,卖点,1,句卖点,3,句实惠,5,句技术支,持,持,7,、匕首,产品常见,问,问题答复,促销员实,用,用问答,十问十答,谢谢,