换一种方式向客户灌输寿险理念

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,换一种方式向客户灌输寿险理念,满意的保户是保险公司销售相关保险产品的主要对象。社会上对寿险营销员的偏见，根本原因是许多营销员本身素质较低、展业方式单一，一味地采取死缠乱打，强行推销的方法，所签保单多数是人情单、热情单，没有真正地把寿险理念传递给客户，加之不注重售后服务，签单时紧追不舍，签单后不见踪影，因此引起了客户的反感。如此做法，不但影响了营销员的形象，而且营销队伍中很多人有自悲感，把展业当成压力，那么该如何改变这一局面呢？那就是把寿险行销艺术化，让展业过程充满色彩，使营销本身变成快乐营销，让客户轻松接受寿险理念，愉快地签单。如何才能达到这一境界呢？笔者以为除了营销员要不断学习、丰富知识、开阔视野、掌握能力之外，还要掌握以下三法：,一、寿险理念形象化,抽象的寿险理念不容易让人接受，我们可以用打比方，举例子的方式，使寿险理念艺术化、生动化、形象化。有个营销员在推销养老保险时，对方说自己已有社会统筹养老保险，不需要入商业保险了，这位营销员问道：“您现在领钱多还是退休后领钱多啊！”“当然是现在领钱多”对方答道，“那么您退休后生活水平就会下降，就好像您上班时吃青菜炒肉，退休后由于收入下降，只能吃青菜了，这种情况您是不愿看到的，何不趁现在少吃肉，匀到退休后也吃青菜炒肉呢？”这样形象的比喻，使对方认识到了商业养老保险的重要性，从而会构筑美好的退休生活。,一、寿险理念形象化,还有位营销员对客户谈意外险时说，如果有一位朋友，只需要您每年拿出,100,元钱来请他，到您有出现意外等情况时，他就会拿出几万元来照顾您的家庭，您说这样的朋友该交不该交，客户说这样的朋友够义气、当然可交，可现在的人喝场酒热闹一阵，哪有这样义气的啊！营销员这时拿出意外险卡，说“这就是这样的朋友”，然后把意外险卡的交费及保险责任讲了一遍，就促成了这张保单。还有人把入了养老保险说成是养了一个干儿，而这位干儿一定有孝心，一定有经济能力来报答养育之恩；还有人把意外险说明是准备灭火器、救生圈、降落伞等。这样把保险形象化的比喻使人容易理解，易于接受。,二、寿险营销故事化,寿险营销员如果通过讲故事的形式，引起客户对保险的兴趣，也可以透过故事本身，说明购买保险的必要性，引发客户的共鸣。,二、寿险营销故事化,有个客户不接受保障型险种，认为自己命都没有了，要钱还有什么用，有个聪明的营销员则讲述了这样一个故事：在猎人的逼迫下，面对难以越过的峡谷，老鹰飞身腾越；让小鹰从其身上借力，一越飞过了峡谷，而老鹰葬身峡谷底的故事；同时，他还讲在大旱之年，因水井水位太低，骆驼群无发饮水而临种群灭绝，老骆驼纵身跳进水潭而牺牲，其他骆驼因此而饮上水避免了厄运的发生。这位伙伴通过这些故事说明，动物为了后代，为了种群的延续都能舍生忘死，而做为有感情的人更应为子女，为后代着想，既便是自己走到人生的尽头，也应给家人、给后代创造好的生活环境。,二、寿险营销故事化,一位营销员去给一位经商的客户谈养老保险，对方说我有钱有儿子，没有必要买保险，营销员就给对方讲了一个故事，说是一位夫妇由于经营有方，积累了一笔家业，二人决心培养儿子的经商意识，以便等他们年老后把生意交给了儿子。可是由于儿子年轻气盛，发财心切，盲目投资，以致血本无归，而且欠下了外债，最后老夫妻俩过着凄惨的晚年，连吃饭都成问题。这个故事说明了商海的风险，子女纵然有孝心，但是没有经济能力也难以照顾老人，不如趁自己有钱的时候，购买养老保险，设计好自己的晚年。,二、寿险营销故事化,营销员可以多搜集一些年老、生病或因不注重防范意外，在出现意外情况等因无钱造成悲惨结局的故事。同时准备一些买了保险出现事故后得到及时赔付，案例故事，通过讲述这些故事使客户接受保险理念，从而购买保险。,三、寿险营销幽默化,有位营销员去拜访一位私营企业的经理，这位经理当时不知为什么火气特大。当这位伙伴恭恭敬敬地递上名片时，他瞧了一眼，就吼道：“我不买保险，走开,!”,说着把名片撕碎扔进了纸篓，这位伙伴并没有反唇相讥，而是继续微笑着，不卑不亢地说：“你可以不买保险，但不能撕我的名片，因为我的一张名片是花一角钱印的，你必须按价值赔偿。”这位老板气得用颤抖的手掏出一把钱，拿出一张面值最小的五角钱扔给营销员说：“这次你可以走了吧？”而这位伙伴看了看说：“对不起，我没有四角钱找你，我不想占你的便宜。这样吧，我再给你四张名片吧。”一席话倒把这位经理震住了。这位营销员就是如今保险界大名鼎鼎的黄伟庆。,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中,黄,黄叶树,，,，灯下,白,白头人,。,。20:46:3520:46:3520:46,1/5/20238:46:35 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。1月-2320:46:3520:46,Jan-2305-Jan-23,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。20:46:3520:46:3520:46,Thursday,January 5,2023,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2320:46:3520:46:35,January5,2023,14,、他乡生白,发,发，旧国见,青,青山。05 一月20238:46:35 下午20:46:351月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。一,月,月238:46,下,下,午,午1,月,月-2320:46,January5,2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/520:46:3520:46:35,05January 2023,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。8:46:35,下,下午8:46,下,下,午,午20:46:351月-23,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。20:46:3520:46:3520:46,1/5/20238:46:35PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2320:46:3520:46,Jan-2305-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。20:46:3520:46:3520:46,Thursday,January 5,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2320:46:3520:46:35,January 5,2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20238:46:35 下,午,午20:46:351月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 238:46,下,下午1月-2320:46,January5,2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/5 20:46:3620:46:36,05 January2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。8:46:36,下,下午8:46,下,下,午,午20:46:361月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、阅读一,切,切好书如,同,同和过去,最,最杰出的,人,人谈话。20:46:3620:46:3620:46,1/5/20238:46:36PM,11,、越是没有,本,本领的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2320:46:3620:46,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。20:46:3620:46:3620:46,Thursday,January5,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2320:46:3620:46:36,January 5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月20238:46:36,下,下午20:46:361月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月238:46,下,下,午,午1,月,月-2320:46,January5,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/5 20:46:3620:46:36,05 January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。8:46:36,下,下午8:46,下,下,午,午20:46:361月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,