论营销总监须知的种促销策略

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击acd,ac单击此处编辑母版文本样式,ABC第二级,第三级,1,市场营销管理培训教材,WJF 2004,年,11,月,22,日 于上海,培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业,营销总监培训资料（三1）,营销总监须知的二十六种促销策略,:163,1、产品折价让利,要点：,直接价格折扣,实例：,打折销售，减价销售,分析：,损失利润，恶性竞价,2、赠品销售,要点：,提供附加赠品，搭配销售,保证质量，档次符合，对象符合,实例：,买手机，送拉杆箱,分析：,城门失火，殃及池鱼,3、现金返还,要点：,购买成交，返还现金,实例：,购物200元，返还50元,分析：,收支两条线，税费规避，经手风险,4、凭证优惠,要点：,凭卷凭票凭证优惠,实例：,凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度,分析：,发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值,5、集点购买,要点：,达到积分或者数量，兑换或者优惠,实例：,集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒,分析：,快速消费品,6、联合促销,要点：,直接价格折扣,实例：,酒楼和婚纱影楼互惠联合促销,酒店和旅行社,分析：,互相优惠，目标对象统一,7、免费试用,要点：,提供试用产品,实例：,化妆品试用装,食品、保健品试用装,分析：,尝试接收，消费体验，直观感受,8、抽奖销售,要点：,购物参与抽奖，现场或者集中开奖,实例：,中兴助你看奥运,分析：,普及面、中奖率问题,可信度、公证度问题,9、有奖参与,要点：,设置活动，参与有奖,实例：,填写有奖问答卡，参与抽奖。,分析：,针对购机未购机顾客都可,10,、,、游,戏,戏参,与,与,要点,：,：,参与,组,组织,的,的游,戏,戏，,有,有机,会,会赢,得,得礼,品,品,实例：,如小品,、,、绕口,令,令、成,语,语接力,、,、妙语,连,连珠等,分析：,调动消,费,费者参,与,与热情,11、,竞,竞技活,动,动,要点：,参与竞,技,技活动,，,，赢得,相,相应奖,品,品,实例：,如投飞,镖,镖、掷,骰,骰子、,摇,摇轮盘,大,大赛等,分析：,调动消,费,费者参,与,与热情,12、,公,公关赞,助,助,要点：,赞助社,会,会公益,事,事业和,重,重大赛,事,事,实例：,特困助学，,希,希望小学，,体,体育赛事,分析：,扩大企业品,牌,牌知名度和,社,社会亲和力,13、现场,展,展示,要点：,在重要场所,展,展示新奇特,产,产品,实例：,模特展位，,行,行业博览会,、,、订货会，,专,专柜,分析：,体现产品特,征,征，成本费,用,用较高,14、顾客,会,会员俱乐部,要点：,位已有顾客,提,提供群体归,属,属和提供更,多,多服务及优,惠,惠,实例：,顾客俱乐部,，,，顾客俱乐,部,部,分析：,提升归属感,、,、品牌荣誉,感,感、显示地,位,位或不同、,获,获得更好的,服,服务和实惠,15、人员,推,推介,要点：,卖场设置专,门,门促销推介,人,人员,实例：,促销员，临,促,促等,分,析,析,：,：,扩,大,大,产,产,品,品,信,信,息,息,，,，,提,提,高,高,顾,顾,客,客,认,认,知,知,，,，,动,动,态,态,实,实,体,体,沟,沟,通,通,16,、,、,经,经,销,销,商,商,政,政,策,策,激,激,励,励,要,点,点,：,：,给,经,经,销,销,商,商,更,更,多,多,的,的,政,政,策,策,激,激,励,励,或,或,者,者,包,包,装,装,政,政,策,策,实,例,例,：,：,返,点,点,，,，,返,返,利,利,，,，,实,实,物,物,奖,奖,励,励,分,析,析,：,：,提,高,高,经,经,销,销,商,商,积,积,极,极,性,性,，,，,活,活,用,用,政,政,策,策,手,手,段,段,17、,捆,捆绑销,售,售,要点：,产品与,其,其它产,品,品或服,务,务相互,捆,捆绑销,售,售,实例：,手机和,号,号码捆,绑,绑销售,分析：,利用捆,绑,绑的价,格,格和渠,道,道优势,，,，提升,销,销售，,但,但是相,对,对的是,较,较大的,价,价格折,让,让,18、,限,限量特,供,供,要点：,特定时,段,段和卖,场,场的特,价,价或者,无,无偿销,售,售,实例：,1元手,机,机限时,限,限量特,供,供，每,店,店每天,限,限5台,分析：,主要是,吸,吸引注,意,意力，,提,提高知,名,名度和,新,新闻爆,炸,炸效果,19、,服,服务举,措,措,要点：,提供更,多,多的服,务,务和更,高,高的服,务,务承诺,实例：,终生包,修,修，异,地,地联保,，,，手机,清,清洗,分析：,通过服,务,务来提,升,升品牌,形,形象，,对,对顾客,负,负责,20、,老,老顾客,回,回访,要点：,对老顾,客,客进行,定,定期的,回,回访，,跟,跟踪服,务,务,实例：,24小,时,时回访,，,，信访,，,，免费,清,清洗，,免,免费更,换,换彩壳,分析：,做好老,顾,顾客的,挽,挽留和,服,服务，,提,提高回,头,头客和,顾,顾客推,介,介，拉,动,动新顾,客,客,21、,社,社会热,点,点炒作,要点：,针对社,会,会热点,事,事件稽,核,核产品,进,进行炒,作,作,实例：,中兴助,你,你看奥,运,运,分析：,利用热,点,点事件,，,，扩大,影,影响力,，,，带动,产,产品销,售,售，但,是,是要注,意,意炒作,的,的过头,和,和不合,时,时宜，,好,好事变,坏,坏事,22、,产,产品概,念,念炒作,要点：,炒作产,品,品的功,能,能概念,或,或者其,它,它特定,消,消费者,非,非常感,兴,兴趣的,概,概念,实例：,绿色手,机,机，名,表,表手机,，,，钻石,手,手机，,彩,彩客手,机,机,分析：,针对特定,概,概念扩大,差,差异化优,势,势，但是,过,过于集中,某,某一特征,，,，受众减,少,少，而且,需,需要密集,推,推广,23、独,特,特卖点炒,作,作,要点：,集中炒作,某,某一产品,卖,卖点，体,现,现差异化,实例：,手机防火,墙,墙，带3,收,收音机手,机,机，大屏,手,手机,分析：,集中优势,，,，获取差,别,别化顾客,青,青睐，针,对,对特定用,户,户,24、顾,客,客消费引,导,导,要点：,提供消费,指,指导，培,养,养消费习,惯,惯和使用,习,习惯,实例：,彩铃手机,，,，彩信手,机,机,分析：,适用于新,品,品客户培,养,养，新业,务,务顾客培,养,养,25、免,费,费咨询指,导,导,要点：,提供顾客,消,消费信息,咨,咨询,实例：,24小时,咨,咨询服务,热,热线,分析：,提供顾客,消,消费需求,信,信息，提,供,供顾客消,费,费帮助,26、其,它,它创新促,销,销策略,要点：,全新的或,者,者改进的,有,有效促销,方,方式,实例：,文化促销,，,，情感促,销,销等,分析：,新奇特促,销,销手段，,更,更好的促,销,销效果,七种武器,营销总监,培,培训资料,（,（三2,）,）,1、飞机,电视广,告,告,中央电视,台,台,地方台,广播电台,2、大炮,期刊报,纸,纸广告,全国性报,纸,纸,地方性报,纸,纸,杂志期刊,3、手榴,弹,弹,新闻造,势,势,报纸软文,企业新闻,相关新闻,事,事件,4、步兵,促销活,动,动,渠道内对,商,商家的促,销,销,对终端顾,客,客的促销,公司内的,人,人员促销,5、子弹,活动宣,传,传品,产品单页,促销单页,大小小海,报,报,产品样机,促销礼品,6、刺刀,产品的135卖,点,点,1句卖点,3句实惠,5句技术,支,支持,7、匕首,产品常,见,见问题答,复,复,促销员实,用,用问答,十问十答,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。14:54:4414:54:4414:54,12/31/20222:54:44PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。12月-2214:54:4414:54,Dec-2231-Dec-22,12,、故人江海,别,别，几度隔,山,山川。14:54:4414:54:4414:54,Saturday,December 31,2022,13,、,乍,乍,见,见,翻,翻,疑,疑,梦,梦,，,，,相,相,悲,悲,各,各,问,问,年,年,。,。,。,。12,月,月-2212,月,月-2214:54:4414:54:44,December31,2022,14,、他,乡,乡生,白,白发,，,，旧,国,国见,青,青山,。,。31,十,十,二,二月20222:54:44,下,下午14:54:4412,月,月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十二月222:54,下,下午12月-2214:54,December31,2022,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2022/12/3114:54:4414:54:44,31 December 2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。2:54:44,下,下午2:54,下,下,午,午14:54:4412,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。12月-2212月-22,Saturday,December31,2022,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。14:54:4414:54:4414:54,12/31/2022 2:54:44 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,复,复,一,一,日,日,那,那,一,一,点,点,点,点,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,积,积,累,累,。,。,。,。12,月,月-2214:54:4414:54,Dec-2231-Dec-22,12,、世,间,间成,事,事，,不,不求,其,其绝,对,对圆,满,满，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,无,无限,完,完美,。,。14:54:4414:54:4414:54,Saturday,December31,2022,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。12月-2212月-2214:54:4414:54:44,December31,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。31 十二,月,月 20222:54:44 下午14:54:4412月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十二月222:54,下,下午12月-2214:54,December31,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/12/31 14:54:4414:54:44,31December2022,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。2:54:44 下午2:54,下,下午14:54:4412月-22,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。12月-2212月-22,Saturday,December 31,2022,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。14:54:4414:54:4414:54,12/31/20222:54:44PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命