某行业市场分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,第二节 行业市场分析,一、行业分析,1、行业发展的优先顺序,1）需求收入弹性,第二节 行业市场分析一、行业分析,1,2）生产率增长率,3）行业关联度,行业影响力,行业感应度,2）生产率增长率3）行业关联度,2,行业,收入弹性,生产率增长率,关联度,食品,23,25,19,饮料,24,24,19,烟草,25,26,19,服装,21,11,24,纺织,26,25,4,皮革,20,18,24,木材加工,22,19,21,家俱制造,16,8,21,造纸纸制品,16,20,15,印刷业,13,14,15,电力,11,17,17,石油加工,14,16,18,化学工业,3,15,6,医药工业,3,12,6,化学纤维,3,5,6,橡胶制品,18,22,6,塑料制品,9,6,6,建材,14,13,11,黑色金属冶炼,7,21,1,有色金属冶炼,20,23,1,金属制品,12,9,13,机械工业,6,3,3,交通运输设备,10,2,5,电气机械及器材,2,7,19,电子及通讯设备,1,1,14,仪器仪表,6,4,26,行业收入弹性生产率增长率关联度食品232519饮料24241,3,国家确定的“九五”期间七大重点投资行业,行业,投资比重（%）,投资额（亿元）,第一产业,3.1%,2800,能源,25%,20000,交通运输,14%,11348,石油化工,5.4%,4600,汽车,3.1%,2800,电子,5.4%,4600,机械,6%,5000-6000,国家确定的“九五”期间七大重点投资行业行业 投资比重（%）,4,近三年主要工业行业增长速度排序表,近三年主要工业行业增长速度排序表,5,近三年平均,1999年,2000年,2001年,1,煤炭工业,19,19,18,7,2,石油及石油化工,3,5,1,8,3,化学工业,12,8,7,16,4,钢铁工业,7,17,6,4,5,有色金属工业,6,7,5,15,9,食品工业,16,16,15,9,7,饮料工业,15,15,17,5,8,纺织服装业,10,10,10,11,9,烟草行业,18,18,19,17,10,造纸印刷业,9,11,8,10,11,家用电器制造,8,6,12,6,12,电子及,通讯产品,制造业,电子元器件,4,2,4,18,13,通信设备,2,3,3,1,14,计算机,1,1,2,2,15,机械工业,14,14,14,14,16,汽车制造业,5,4,9,3,17,医药工业,11,13,11,13,18,建材工业,17,9,16,19,19,电力工业,13,12,13,12,近三年平均1999年2000年2001年1煤炭,6,近三年主要工业行业增长速度档次表,高速增长行业,电子及通迅设备制造、汽车工业、石油工业,较快增长行业,钢铁工业、有色金属工业、家用电器制造业、造纸印刷业、纺织服装业,均速增长行业,食品工业、饮料工业、医药行业、机械工业、化学工业、电力行业、建材工业,低速增长行业,煤炭行业、烟草行业,近三年主要工业行业增长速度档次表高速增长行业电子及通迅设备,7,2、产业政策,产业政策是国家按照经济发展目标的要求制定的用来指导产业发展的一系列政策的总称。,主要包括产业结构政策、产业组织政策，产业技术政策和产业布局政策，以及其他对产业发展有重大影响的政策法规。,为何投资要考虑产业政策？,2、产业政策 产业政策是国家按照经济发展目标的要求,8,1）我国近期产业政策要点,我国90年代的产业政策,大力发展农业和农村经济，增加农民收入。,切实加强基础设施和基础工业,积极振兴支住产业,继续扩大对外贸易，积极调整贸易结构，发挥比较优势，增强国际竞争力。,产业组织、产业技术、产业布局。,1）我国近期产业政策要点我国90年代的产业政策,9,“十五”计划纲要第二篇经济结构,第三章 加强农业的基础地位，促进农村经济 全面发展。,第四章 优化工业结构，增强国际竞争力。,第五章 发展服务业，提高供给能力水平,第六章 加速发展信息产业，大力推进信息化。,第七章 加强基础设施建设，改善布局和结构。,第八章 实施西部大开发，促进地区协调发展。,第九章 实施城镇化战略，促进城乡共同进步。,“十五”计划纲要第二篇经济结构第三章 加强农业的基础地位,10,2）国家产业政策支持的项目,国家计委97年底发布的当前国家重点鼓励发展产业、产品和技术目录，经国务院批准，从98年1月1日执行。2000年7月修订，共列出28个领域526种项目。,制定该目录的原则：,有较广阔的市场前景，能符合当前和以后一段时间的市场需要。,2）国家产业政策支持的项目国家计委97年底发布的当前国家重,11,有较高的技术含量，有利于企业设备更新，加快对传统产业的技术改造，促进产业结构的优化和升级。,国内有技术基础，能形成新的经济增长点。,有利于资源节约和生态及环境保护，符合可持续发展战略的要求。,现有供给能力不能满足需要。,有较高的技术含量，有利于企业设备更新，加快对传统产业的技术,12,3）严格限制和禁止的建设项目,加工能力过剩的产品。,不符合规模经济要求，经济效益差，严重浪费能源，污染环境的项目。,重复建设的项目。,3、行业市场壁垒,3）严格限制和禁止的建设项目 加工能力过剩的产品。,13,类型,完全竞争,垄断竞争,寡头垄断,完全垄断,价格,对价格控制能力,接受者,影响者,寻求者,制定者,增强,超额利润,超额利润的吸引力,无,短期有，长期无,有,有,增强,规模经济,投资规模,缺乏,存在,存在,存在,增大,进入难易,进入市场风险,容易,较易,不易,不能,增大,类型完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断价格接受者影响者寻求者制,14,二、产品市场预测,1、预测的目标和内容,供求缺口总需求总供给,二、产品市场预测,15,影响需求的因素,用户购买力,社会拥有量,产品市场寿命周期,产品价格,经济增长,经济政策,环境保护,出口,影响供给的因素,生产资源,技术转移,产品盈利能力,行业市场结构,行业周期,规模经济,产业政策,进口,总需求,总供给,潜在需求量,现实销售量,供求,缺口,近期,需求量预测,长期,趋势预测,现有企业生产能力总和,在建项目生产能力,规划项目生产能力,进口量,市场供求分析,影响需求的因素 用户购买力 影响供给的因素 生产资源 总需求,16,2、专家意见法,德尔菲法,调查程序：,2、专家意见法 德尔菲法,17,18,3、趋势外推,1）收集数据,2）绘制散点图,3）回归分析,4）显著性检验,5）预测,3、趋势外推 1）收集数据,19,4、产品市场寿命周期分析,销售量曲线,销售增长率,4、产品市场寿命周期分析 销售量曲线,20,产品普及率，对耐用消费品，按家庭计算%,投入期,成长前期,成长后期,成熟期,衰退期,5,550,5080,8090,90100,产品普及率，对耐用消费品，按家庭计算%投入期成长前期成,21,5、产品盈利分析,边际贡献率CMR,=单位边际贡献CM 产品售价P,=（PAVC）P,P-产品售价,AVC-单位产品变动成本,5、产品盈利分析 边际贡献率CMR,22,三、市场竞争分析,1、竞争对手,1）主要竞争对手的市场地位,2）竞争对手的生产规模,3）产品市场定位,三、市场竞争分析 1、竞争对手,23,2、替代产品,1）不同类型产品的替代,2）同类型产品的替代,2、替代产品 1）不同类型产品的替代,24,四、确定生产规模的方法,1、,按最小经济规模,四、确定生产规模的方法 1、按最小经济规模,25,26,27,若干产品的MES估计值 年产量,产品 MES,产品 MES,炼钢生铁 100万吨,水泥 100万吨,钢 180万吨,平板玻璃 300万箱,钢材（薄板）200万吨,合成洗涤剂 3万吨,钢材（线材）50万吨,卷烟 40万箱,原油加工 250万吨,啤酒 3万吨,乙稀 30万吨,新闻纸 15万吨,合成纤维（涤纶）3万吨,中型货车 10万辆,合成氨 20万吨,轻型车 15万辆,烧碱 5万吨,轿车 30万辆,纯碱 10万吨,洗衣机 40万台,硫酸 10万吨,电视机 40万台,2、无MES的情况,若干产品的MES估计值 年产量 产品,28,方案,总投资 万元,利润总额 万元,投资利润率%,追加投资利润率%,1,500,50,10,2,600,90,15,40,3,800,160,20,35,4,1000,300,30,70,5,1200,360,30,30,6,1400,400,28.5,20,7,1600,430,26.9,15,8,1800,440,24.4,5,方案总投资 万元利润总额 万元投资利润率%追加投资利润率,29,3、小型项目,复习题：,1、项目投资中的市场分析有何作用？应当考虑哪些主要问题？,2、什么是最小经济规模？如何确定项目生产规模？,3、小型项目复习题：,30,案例分析 铱星项目 铱星项目是一种全球卫星个人移动通信系统，可在全球任何地方进行通话，不受服务区的限制，能取代GSM；还能为人烟稀少的偏远地区传输语音、数据和电视节目。1991年，由摩托罗拉公司发起成立铱星公司。这之前，对项目方案进行了技术经济论证，最后决定发射66颗环绕地球运行的低轨道卫星，以实现全球无缝移动通讯的目标。,案例分析 铱星项目 铱星,31,1998年11月铱星项目全部建成，并正式投入商业运营。推向市场之初，每部铱星电话的售价约为3000美元，而每分钟的通话费用则在67美元之间。铱星电话重约0.45kg，折叠时长约19厘米，拉出天线时长约61厘米。,1998年11月铱星项目全部建成，并正式投入商业,32,直到2000年3月铱星电话的用户只有5.5万户，相当预期用户数的零头。因而公司入不敷出，资金迅速枯竭。由于无法偿还15亿美元的银行借款，该公司于1999年8月向法院申请保护。可是保护到期后，也没有找到新的投资者，公司不得不在2000年3月正式宣布破产。,直到2000年3月铱星电话的用户只有5.5万户，相当预,33,案例讨论：电动自行车项目该不该上,？,案例讨论：电动自行车项目该不该上？,34,通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。,一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。,11月-24,03:42,03:42:51,人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。,每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。,03:42:51,03:42,11月-24,论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富,身体与心灵的财富。,人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。,对产品质量来说，不是,100,分就是,0,分。,成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。,管理就是决策。,03:42,03:42:51,11月-24,经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。,再实践。,2024/11/17 3:42:51,世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。,除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。,2024/11/17 3:42,03:42:51,预防是解决危机的最好方法。,我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。,不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。,用他，就要信任他,;,不信任他，就不要用他。,沟通再沟通。,17 十一月 2024,多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。,我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有,5%,的回报，并在此后我将抽取所有利润的,50%,。,请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。,2024年11月17日,在漫长的人生旅途中，有时要