ODM推进策略与实施方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020-10-17,#,ODM,推进策略与实施方案,(The way to promote ODM),上海戈络宝营销管理咨询有限公司,Cherry,分享,ODM推进策略与实施方案(The way to promo,目 录,一,.,背景概述,二,.,ODM,；,三,.,成功关键；,四,.,杠杆效应,目 录 一.背景概述,一,.,背景简述,经营绩效与成长取决于资源能力的,质变,与,量变,。,策略内涵结构分为：,能力延伸（,capability leveraging,）量的变化,能力建立（,capability building,）质的变化,背景概述,一.背景简述经营绩效与成长取决于资源能力的质变与量变。背景概,厂商倾向于选择：,专业化,高,、技术变动,快,、规模效益,大,背景概述,开发设计,生产组装,品牌行销推广,零售,原辅料提供,配送销售服务,一,.,背景简述,厂商倾向于选择：背景概述开发设计生产组装品牌行销推,背景概述,一,.,背景简述,ODM,OBM,OEM,竞争基础产品制程能力。因而制程效率提高，制程能力提升，联合规模产能，便成为,OEM,厂商的经营主轴。,竞争基础是产品能力良好。即除了产品制程能力良好外，产品设计开发能力也不错。,厂商若具备产品能力，理论上有机会朝自由品牌业务反战。这包括建立与维护品牌、建立通路、产品配送、销售推广、售后服务等等执行活动的能力，,市场能力,产品设计开发能力,产品制程能力,背景概述一.背景简述ODMOBMOEM竞争基础产品制程能力。,背景概述,静态分析,：,根据自己所拥有的资源结构与能力，选择其在价值链上的适当定位。,一,.,背景简述,背景概述静态分析：一.背景简述,背景概述,动态分析,资源结构和能力不是一层不变的是可以通过学习渐进提高的。,一,.,背景简述,背景概述动态分析一.背景简述,背景概述,有,系统的发展不同业务类型的机会,有,针对性与不同层级厂商合作学习,有,计划的改变或延伸资源结构,一,.,背景简述,背景概述有系统的发展不同业务类型的机会 一.背景简述,ODM,内涵与意义；,OEM:,纯粹代工（一般,OEM,代工，高级,OEM,代工，区别点,-,服务内涵和学习机会）,ODM,：专业代工（可分为专属性代工,Exclusive ODM,，通用型代工,non-exclusive ODM,）,二,.ODM,内涵与意义,成路 的,ODM,ODM内涵与意义；二.ODM内涵与意义成路 的ODM,成路的,ODM,ODM,比,OEM,多处的服务和价值：,1.,产品检测与品质保障技术,2.,产品外观和功能模仿与开发,3.,快速样品制成,4.,原材料的改进,5.,配件的快速货源能力,6.,产品包装新提案,7.,特殊工艺和成本工艺的攻关,二,.,成路,ODM,内涵与意义,成路的 ODMODM比OEM多处的服务和价值：二.成路ODM,成路的,ODM,ODM,的不同运作形式：,1.,购买设计作品,2.,请专业设计师兼做职顾问,3.,培养设计师,4.,雇佣成熟设计师,5.,与设计公司,设计师合作分享销售利润,6.,建立专有的设计部门,以上形态的混搭！,二,.ODM,内涵与意义,成路的 ODMODM的不同运作形式：以上形态的混搭！二.O,三,.,ODM,的成功关键,成功关键,提升产品,制程能力,提升设计,产品能力,提升供货商,协调能力,三.ODM的成功关键成功关键提升产品 提升设计提升供货商,成功关键,三,.,ODM,的成功关键,多重业务形态的开展,建立,”,对等,”,关系,聚焦某项能力,资源想象力,源空间、资源能力内涵拓展,向不同类型买家学习的能力,易制性,模块化,产品繁衍,竞争标竿、提示效果,次序相依、互惠相依,成功关键三.ODM的成功关键多重业务形态的开展建立”对等”关,成功关键,“紧密的互动需求”是,ODM,形成的关键,三,.,ODM,的成功关键,理解两种有利：,1.,如果供货商有能力提供开发设计与生产制造服务的能力，明显的提高成本、降低运作效率。此种情形下，,ODM,的分工方式便成为买卖双方皆有利的选择；,2.,反之，若产品设计与生产制造之间的互动需求不高，在买主考虑保护其市场竞争优势而言，,OEM,的代工方式便成为相对有利的选择。,成功关键“紧密的互动需求”是ODM形成的关键三.ODM的成功,成功关键,三,.,ODM,的成功关键,提升产品易制性,降低成本。提升买主市场竞争力,双方合作,各得所需,不断累积经验,1,2,3,4,成就别人，成就自己,成功关键提升产品易制性降低成本。提升买主市场竞争力双方合作不,成功关键,三,.,ODM,的成功关键；,强化厂商与买主间的动态关系,开发独特的资源能力,强化产片能力或制程能力,成功关键三.ODM的成功关键；强化厂商与买主间的动态关系开发,四,.,杠杆的发现与研究,标杆发现与研究,1.,启动,ODM,的机缘；,2.,研发负责人的来源；,3.ODM,管理体系；,4.ODM,的份额；,5.ODM,的定价；,标杆发现,四.杠杆的发现与研究标杆发现与研究标杆发现,谢谢大家！,谢谢大家！,ODM推进策略与实施方案课件,怜惜生命，勿忘安全。,11月-24,11月-24,Sunday,November 17,2024,无论是看得见，还是看不见的地方，都要彻底打扫干净。,02:15:44,02:15:44,02:15,11/17/2024 2:15:44 AM,多看一眼，安全保险。多防一步，少出事故。,11月-24,02:15:44,02:15,Nov-24,17-Nov-24,礁石终究要暴露，麻痹掩盖隐患早晚要伤人。,02:15:44,02:15:44,02:15,Sunday,November 17,2024,事故只是表面的现象，隐患才是危险的敌人。,11月-24,11月-24,02:15:44,02:15:44,November 17,2024,一丝之差，优劣分家。,2024年11月17日,2:15 上午,11月-24,11月-24,革除马虎之心，提升品质之源。,17 十一月 2024,2:15:44 上午,02:15:44,11月-24,整顿,提高工作效率。,十一月 24,2:15 上午,11月-24,02:15,November 17,2024,自我检验不放松，质量标准记心中。,2024/11/17 2:15:44,02:15:44,17 November 2024,百尽竿头，更进一步。,2:15:44 上午,2:15 上午,02:15:44,11月-24,只做企业需要做的事，而不是只做自己喜欢做的事。,11月-24,11月-24,02:15,02:15:44,02:15:44,Nov-24,容忍危险等于作法自毙，谨慎行事才能安然无恙。,2024/11/17 2:15:44,Sunday,November 17,2024,万人防火不算多，一人失火了不得。,11月-24,2024/11/17 2:15:44,11月-24,谢谢大家！,怜惜生命，勿忘安全。9月-239月-23Thursday,