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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,飞向西江,-,我,在千户,苗寨等你,12营销（2）第二小组,飞向西江 -,1,前言,一、,西江苗寨概况,二、营销状况分析,三、营销战略,前言一、西江苗寨概况,2,一、,西江苗寨概况,西江千户苗寨是一个保存苗族“原始生态”文化完整的地方，由十余个依山而建的自然村寨相连成片，是目前中国乃至全世界最大的苗族聚居村寨。它是领略和认识中国苗族漫长历史与发展之地。,它,是一座露天博物馆，展览,着一部苗族发展史诗，成,为观赏和研究苗族传统文,化的大看台。,一、西江苗寨概况西江千户苗寨是一个保存苗族“原始生态”文化完,3,二、营销状况分析,营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们的需求？,怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模？,待兴的西江千户苗寨景区，门票该卖多少钱？,传播途径能否推动市场策略？,如何通过具体的操作，使西江苗寨旅游得到传播？,二、营销状况分析营销传播面向什么样的人，以什么卖点去满足他们,4,景区卖点盘查,鼓藏节,苗年,苗族“原始生态”文化,保存,比较完整,苗绣,西江吊脚楼建造技艺,苗族银饰锻造技艺,苗族芦笙制作技艺,蜡染,鼓藏节苗年苗族“原始生态”文化保存比较完整苗绣西江吊脚楼建造,5,三、营销战略,文化苗寨,浪漫苗寨,快乐苗寨,淳朴苗寨,苗族文化,苗族原生态文化,娱乐,消费,爱情,夜景,民俗,民风,三、营销战略文化苗寨浪漫苗寨快乐苗寨淳朴苗寨苗族文化娱乐爱情,6,代表景点,西江吊脚楼建造,苗族芦笙制作技艺,苗族银饰锻造技艺、苗绣、西江的脚尧茶.,苗寨文化-苗族原生态文化,卖点提炼,苗族民族文化艺术馆-苗族历史，文化的“活化石”,代表景点苗寨文化-苗族原生态文化卖点提炼,7,参与项目,吊脚楼观光、风雨桥观光,苗寨歌舞,绝技绝活表演,快乐苗寨娱乐消费,卖点提炼,吊脚楼立体观光,苗寨最高观景地,苗寨歌舞跳舞你最美,绝活表演非常表演，超级惊叹,参与项目卖点提炼,8,代表景点,白水河、风雨桥、薰衣草田园风光,浪漫苗寨爱情,卖点提炼,白水河浪漫之河，爱情升级,风雨桥爱情风雨无阻,薰衣草田园风光等待美丽邂逅,代表景点浪漫苗寨爱情卖点提炼,9,代表景点,千户灯夜景,浪漫苗寨夜景,卖点提炼,每到黄昏时，千家万户灯.,代表景点浪漫苗寨夜景卖点提炼,10,代表景点,苗族建筑、服饰、鼓藏节、蜡染、苗绣、银饰、语言、饮食、传统习俗,淳朴苗寨民俗民风,卖点提炼,民俗大全，苗风体验。,尝天下百味，淘民间珍奇。,代表景点淳朴苗寨民俗民风卖点提炼,11,营销传播策略,“五种武器”,价格,延伸产品,渠道,广告,口碑,价格延伸产品渠道广告口碑,12,风水苗寨,苗寨风貌,从,口碑,做起,壹,市民口传,历史文化演绎,苗寨历史文化,风水苗寨苗寨风貌壹市民口传历史文化演绎苗寨历史文化,13,口碑,传播性闲聊，释放“创意病毒”！,关于苗寨“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。,如何实施？,现场活动,广播节目,网上讨论,口碑传播性闲聊，释放“创意病毒”！如何实施？现场活动广播节目,14,仅仅靠口传，,信息会有误差,难免力量不够,我们还需要正确的,信息流,来传播苗寨旅游形象,但是,广告,贰,仅仅靠口传，但是广告贰,15,出租车,宾馆,单位,旅行社,机场、火车站、长途汽车站,宣传单,海报,户外广告牌,印刷品,交通电台,苗寨景区,围绕“交通”来控制信息流,出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广,16,政府促销,媒体促销,常规促销,主题促销,旅行社促销,团购促销,旺期促销,节庆促销,淡季促销,促销组合策略,资源组合,形式组合,渠道组合,阶段组合,联合促销,叁,政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节,17,旅游延伸产品,肆,历史文化,特色建筑,游客参与消费产品,民族博物馆,特色风味餐,“,长桌宴,”,当地的免费表演,吊脚楼,风雨桥,苗族特产,民间手艺制品,旅游延伸产品肆历史文化特色建筑游客参与消费产品民族博物馆,18,价格体系,伍,景区门票,观光车,10元,30元,60,元,成人票,学生票,说明：,1）景区门票含各景点参观券。,2）夜间观景乘观光车维持现在价格。,3）凭学生证申请，可免半价，持证单人使用。,60岁以上老人，1.4米以下儿童、军人，残疾人免票,价格体系伍景区门票观光车10元30元60元成人票学生票说明：,19,谢 谢,Thank You,谢 谢Thank You,20,
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