农村经纪人课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,农村经纪人,农村经纪人,农村经纪人：,在农村领域为买卖商品提供 信息和服务，这种服务是中介性质的，买卖双方经过经纪人的服务而实现商品的交换。,农村经纪人课件,第一章 农村经纪人的岗位职责与素质要求,一、新农村经纪人业务的岗位职责（,3,条）,（一）遵纪守法的岗位职责,1,、新农村经纪人服务“三农”的职责,2,、办好农村经纪人服务所的职责,3,、新农村经纪人遵守国家法律、法规和政策的职责,4,、新农村经纪人缴纳税费的职责,第一章 农村经纪人的岗位职责与素质要求一、新农村经纪人业,（二）取得佣金的岗位职责,（三）控制信息的岗位职责,二、新农村经纪人职业应遵循的原则,（一）合法经济的原则,1,、交易品种合法,2,、中介手段合法,（二）促进增产增收、发展农村经纪的原则,1,、引领农民进入大市场,2,、推进农村经济结构合理调整,3,、加速农产品和生产资料的流通,4,、降低成本增加效益，提高农民收入,（二）取得佣金的岗位职责,5,、合理配置资源,（三）实事求是的原则,（四）互利互惠、顾客至上的原则,三、新农村经纪人应具备的能力,新农村经纪人应具备,10,项能力,四、新农村经纪人的素质要求,（一）道德素质,（二）专业素质,（三）经纪人的作用,第一、经纪人起着一种传递信息，沟通渠道的作用,5、合理配置资源,第二、经纪人起着一种互通有无，促进商品流通、销售的作用,第三、经纪保护委托人利益、为委托人带来方便的作用,（四）农村经纪人的未来,1,、农村劳动力转移经纪人将有大的发展趋势,2,、农村技术转化经纪人的发展,3,、农村文化经纪人的发展,第二、经纪人起着一种互通有无，促进商品流通、销售的作用,第二章 新农村经纪人应具备的基础知识,一、新农村经纪人应具备的业务知识,（一）农村主要经纪业务,1,、农村现货商品经纪业务,2,、农村技术转化经纪业务,3,、农村信息经纪业务,4,、农村劳动力转移经纪业务,5,、农村保险经纪业务,6,、其他经纪业务,（二）新农村经纪人经纪活动的内容,1,、信息传递,2,、代表一方进行谈判,3,、交易咨询,4,、为交易活动草拟文件,5,、为交易提供保障,（三）新农村经纪人行纪过程,第一程序，接受委托,委托：委任，指当事人和新农村经纪人双方约定，当事人为委托人，新农村经济人为受委托人。,（二）新农村经纪人经纪活动的内容,新农村经纪人在接受委托后，必须承担以下义务：,1,、新农村经纪人所处理的事项，应是委托人所委托的事务,2,、新农村经纪人在经纪运作中必须事必躬亲,3,、及时报告处理事项的情况,4,、妥善保管委托人交付的样品、预付款、保证金,5,、新农村经纪人由于自己的过错，给委托人造成损失，应当依照约定履行赔偿责任,新农村经纪人在接受委托后，必须承担以下义务：,第二程序，要约和承诺,（,1,）要约 是指当事人的一方以缔结合同为目的，要对方即受约人所作的一种意愿表示。,要约有下列情形之一便失效：,1,、拒绝要约的通知到达要约方,2,、要约方依法终止活动撤销要约,3,、承诺期限届满,4,、受要约方对要约的内容做出实质性变更,农村经纪人课件,（,2,）承诺 是指受要约方按照要约方所指定的方式和时间，同意接受要约方发出的要约内容一种答复,有效承诺必须是：,1,、由受约人做出,2,、在要约有效期内做出,3,、与要约内容完全一致,4,、承诺的递方式必须符合要约人所做出的要求,农村经纪人课件,第三程序，促成交易,（,1,）按委托方要求，寻找交易双方,（,2,）业务洽谈，引导委托方和相对方顺利成交,（,3,）收取佣金,二、新农村经纪人应具备的经纪合同知识,（一）经纪合同及其法律特征,1,、合同是一种法律行为,2,、合同是双方的法律行为,3,、合同的权利和义务具有对等性,4,、合同双方当事人的法律地位具有平等,第三程序，促成交易,（二）农村经纪合同的订立程序,第一程序，市场调查与可行性研究,第二程序，资信审查,（,1,）审查对方当事人的资格,（,2,）审查对方当事人的代理人的资格,（,3,）审查对方当事人的信用程度,第三程序，洽谈协商,第四程序，签署合同,（二）农村经纪合同的订立程序,（三）合同的变更与解除,1,、合同的变更,指的是一种双方的法律行为，其含义有三,:,2,、合同的解除,有协议解除和法定解除二种,（四）常见农村经纪合同的格式,、农村经纪委托合同的格式,委托合同的主要条款包括：委托人和受托人的姓名、委托事项、委托权限、双方的权利和义务、报酬和委托终止等条款。,（三）合同的变更与解除,农村经纪委托合同,编号：字第号,受委托人（经纪人或代理人，简称甲方）：,委托人（简称乙方）：,甲乙双方为实现委托代理事项，根据国家法律、法规的有关规定，本着平等、自愿、诚信、有偿的原则，在充分协商的基础上订立如下协议：,委托事项：,代理权限：,酬金的数额和支付时间：甲方全部完成乙方的委托事项，可得酬金,违约责任：甲乙双方中的任何一方未全面履行此合同，都视为违约；违约方应向对方支付酬金,的违约金；守约方有权解除合同；给对方造成损失的，应由违约方赔偿。,合同的有效期限：本合同自双方签字之日起生效，至合同全部事项清结时终止。,纠纷的解决方式：本合同如发生纠纷，双方应本着互谅互让的原则协商解决。协商不成时，可通过,（仲裁、诉讼）途径解决。,其他约定：,双方当事人签字盖章,甲方,乙方,合同订立时间：年月日,、农村经纪居间合同的格式,居间合同的主要条款包括：当事人的名称和地址、委托事项、佣金、完成委托事项的时间和违约责任等。,新农村经纪居间合同,合同编号：,受委托人：（简称甲方）：,居间人：（简称乙方）：,乙方接受甲方的委托，双方本着平等、自愿、诚信原则，就,委托事项协商一致，签订本合同。,第一，委托事项（需具体约定所委托的是提供订约机会还是媒介合同的成立，以及委托事项的具体要求）。,第二，居间酬金的计算方法及支付的时间、地点、方式。,第三，违约责任,第四，其他约定事项。,委托方：居间方：,单位（人）名称：单位（人）名称：,地址：地址：,法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：,电话：电话：,传真：传真：,邮政编码：邮政编码：,开户银行：开户银行：,账号：账号：,签约地点：签约地点：,签约时间：年月日,合同有效期自年月日,、新农村行纪合同的格式,行纪合同的主要条款包括：代办事项、佣金和违约责任等。行纪合同的格式如下所示。,农村行纪合同,委托人：合同编号：,行纪人：签订地点：,根据,中华人民共和国合同法,和有关法规的规定，行纪人接受委托人的委托，就代,事项，双方协商一致，签订本合同。,第一条，代办事项（具体约定是寄售、代购代销货物，还是其他法律事务）。,第二条，代办事项的具体要求（凡属寄售和代购代销或最高购价和时间要求）。,第三条，货物保管责任及费用承担。,第四条，酬金的计算结付方式、给付的时间。,、新农村行纪合同的格式,第五条，违约责任。,第六条，合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列,种方式解决：,（一）提交,仲裁,委员会仲裁；,（二）依法向人民法院起诉。,第七条，其他约定事项。,第八条，本合同未作确定的，按,中华人民共和国合同法,的规定执行。,委托人：行纪人：,单位（人）名称（章）：单位（人）名称（章）：,地址：地址：,法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：,电话：电话：,传真：传真：,邮政编码：邮政编码：,开户银行：开户银行：,账号：账号：,合同有效期自年月日至 年 月 日,第五条，违约责任。,第三章新农村经纪人的职业技巧,包括：调查研究的技巧，牵线搭桥的技巧，接待谈判的技巧和行纪公关的技巧等。,一、调查研究的技巧,（一）调查研究的意义,调查研究的意义：一是能得到供货方或技术成果持有者的信誉保证程度，产品质量，技术成果的可行性，产品价格或转让费、售后服务或跟踪研究的信息；二是能得到需求方的信誉程度，资金持有情况，诚信的程度；三是得到供需方的运输条件、技术能力等信息。,（二）调查研究的内容,、供货方产品质量和分布的调查研究,、供货方或技术成果持有者的信誉保证调查,第三章新农村经纪人的职业技巧,、供货方的产品质量或技术成果可行性的调查,、供方产品价格的调查,、供方的售后服务调查,、需方的经济实力、需求意向及思想品质,（三）调查方法,、资料剪辑法,、观察法,、实地勘察,、辅导法,、供货方的产品质量或技术成果可行性的调查,二、牵线搭桥的技巧,（一）目标的选择,1,、选择经纪对象的原则,（,1,）合法性,（,2,）可行性,（,3,）效益性,2,、迅速准确选择对象,（,1,）对象有需求,（,2,）经纪对象诚实守信,（,3,）经纪对象要有决策权,二、牵线搭桥的技巧,三、接待谈判的技巧,（一）谈判技巧,1,、谈判前的心理准备要充分,2,、谈判的过程要遵循程序,（,1,）第一程序，谈判开端,（,2,）第二程序，谈判发展,（,3,）第三程序，谈判高潮,（,4,）第四程序，谈判结束,四、行纪公关的技巧,（一）行纪公关艺术,三、接待谈判的技巧,1,、高雅的交际风度,2,、良好的形象,3,、社交的形象,（二）行纪交际礼仪,1,、见面与介绍的礼仪,2,、赠送名片的礼仪,3,、探访与接待的礼仪,4,、赠送礼物的礼仪,5,、赴宴的礼仪,6,、舞会的礼仪,1、高雅的交际风度,（三）举办宴会的技巧,、要明确宴请的目的,、要恰当地选定宴请的时间和地点,、及时发出请柬，妥当安排桌次和席位,、宴客的礼节,、保持宴请过程和谐、气氛热烈,农村经纪人课件,第四章 新农村经纪人行纪的具体运作,一、新农村现货农产品经纪人业务运作,（一）农村现货农产品经纪人的概念,农村现货农产品经纪人,:,是指专门从事现货农产品交易而收取佣金的中间商人，农村现货农产品经纪人的业务活动是为买方寻求卖方，为卖方寻求买方，即通过农村现货农产品经纪人为现货农产品买卖双方牵线搭桥，促使供求双方完成交易的中介服务。,（二）新农村现货农产品经纪人的经纪方式,1,、代购代销,新农村现货农产品经纪人受外地客户委托设点收购，然后转手批给客户，为外地客户提供信息、组织货源，协助客户与农民商谈价格，帮助维持秩序，从中收取服务费。,农村经纪人课件,2,、委托购销,本地农民生产的农副产品，可由本地新农村现货农产品经纪人负责在目标市场设立销售点，然后与当地其他农村经纪人联手合作，由销售点负责提供市场行情和销售渠道，当地农村经纪人负责组织货源和运输。,二、新农村技术转化经纪人业务运作,（一）新农村技术转化经纪人及其职能,新农村技术转化经纪人，是技术商品交易的中间商人，是技术市场上的重要推动力量之一。,（二）新农村技术转化经纪人的经纪业务,1,、经纪项目委托与决策,（,1,）分析技术成果的权属,（,2,）辨别技术成果的合法性,（,3,）了解技术成果的开发价值,二、新农村技术转化经纪人业务运作,2,、签订技术转化经纪委托书,（,1,）经纪委托书的作用,开展经纪业务的依据。,维护新农村技术转化经纪人的权益。,解决经纪争议和纠纷的凭据。,（,2,）经纪委托书的内容,委托书名称。,委托人和受托人的基本情况。,“委托书”的内容和权限。,委托期限。,2、签订技术转化经纪委托书,委托定金数额。,“委托书”的终止。,委托书结尾。,（,3,）签订技术转化经纪委托书的注意事项,掌握好订立协议的时机。,委托书一经订立，对于新农村技术转化经纪人来说，一旦接受委托书，就意味着其开始承担相应的责任和义务。,委托书订立后，新农村技术转化经纪人有权辞去其委托。,委托定金数额。,新农村技术转化经纪人在接受委托和辞去委托时，均应持严肃慎重的态度。,3,、技术商品的价格确定,一次性议价。一次性议价是指供需双方对某项技术商品议定转让价格，一次转让，一次付款的方式。这种议价方式对卖方是有利的，因此转让价格