某房地产项目调研报告课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,09 十月 2023,0,15 十一月 2024,1,某房地产项目调研报告,09 十月 20231某房地产项目调研报告,目录,catalogue,一、项目简介,二、主要发现与建议,三、定量数据分析,四、被访者背景资料,目录catalogue一、项目简介,目录,catalogue,一、项目简介,1、研究背景与目的,2、项目设计与完成情况,目录catalogue一、项目简介,研究背景与目的,研究背景：,本次调研是万科系列活动之一，万科搜城调研活动。,万科四季花城，圆梦万科，11月即墨起航。09典藏房源献礼，梦想有约,“过把影”新时代电影城电影大餐回馈新老客户，好戏同分享；,“疯狂购物派对”丰盛购物卡、物业费抵用券或超值家电大犒赏；,“万科搜城定制梦想”全城调研。倾听客户心声，为即墨定制梦想家园；,“四季有你”星级酒店感恩节答谢晚宴，旅游、家电、温泉套票惊喜大奖等你拿。,研究目的,对即墨市的住宅需求状况进行研究，目的是了解居民在即墨市购房的具体需求；,了解即墨市购房者对未来东部购房的看法及需求；,对四季花城项目认知度研究；,借此对四季花城起到宣传作用.,研究背景与目的研究背景：,项目设计,研究方法：定点拦截街访（定量）,研究城市：即墨市,样本设计：1000个样本（实际完成1033个样本）（见右表）,样本条件：,未来两年内打算购买商品房,目前个人收入在2000元或以上,购房时参与决策或者独立决策,年龄在18-60岁,口齿清晰，善于表达,1,033,合计：,3,信特名苑,12,中惠景园,11,永合硕辉苑,2,御园,2,德馨小学,13,德馨苑天骄,35,即发润发家园,26,即发阳光城,89,马山新城,6,名都苑,199,在售楼盘/高档小区/学校,48,政府周边,197,家乐佳/利群/大润发,130,布匹市场,198,小商品城,261,服装市场,834,商业区小计,完成样本量（人）,拦截地点,项目设计研究方法：定点拦截街访（定量）1,033合计：3信特,目录,catalogue,二、主要发现与建议,1、购房需求特征及偏好,2、万科四季花城认知度,3、个人消费行为特征,4、广告宣传建议,目录catalogue二、主要发现与建议,主要发现1-,购房需求及相应原因,样本基数N=1033,有35.2%的消费者可能/肯定在东部购房，主要原因是东部发展潜力大；,有64.8%的消费者不太可能/肯定不可能在东部购房，主要原因是距离工作地点太远；若增加小区班车定时接送可能大大增加消费者在东部购房的吸引力；,距离工作地点太远,距离目前习惯的生活区域太远,教育配套不完善,生活配套不完善,其他,价格贵,便宜的话可以接受,离市中心远,孩子上学不方便,房子太差,可能/肯定购买35.2%,不太可能/肯定不会购买64.8%,主要发现1-购房需求及相应原因样本基数N=1033有35.,主要发现2-,购房用途,有90.2%的消费者购房的目的是为了自住；只有2.2%的消费者考虑投资，说明本地消费者投资意识不强。,样本基数(N=1033),主要发现2-购房用途有90.2%的消费者购房的目的是为了自住,主要发现3-,购房诱因,购房诱因总体,（N=1033),第一重要,（N1=1033),第二重要,（N2=1023),第三重要,（N3=988),从整体上看，想有好的小区环境、周边环境和生活配套是消费者主要的购房诱因；,从单因素来看，孩子可以到更好的周边环境是消费者购房的最重要诱因，其次是想有好的小区环境，第三才是想有好的生活配套；,主要发现3-购房诱因购房诱因总体第一重要第二重要第三重要从整,主要发现4-,产品类型需求,小高层是消费者在东部购房倾向的主要产品类型，其次是多层带电梯的产品类型；,消费者倾向的产品类型与家庭年收入和家庭人口居住有关，小高层主要以家庭年收入在3万以下的三口之家为主，多层带电梯的以家庭年收入在10-15万的三代同堂为主；四季花城可根据产品类型和目标客户，进行有针对性的宣传；,样本基数N=1033,主要发现4-产品类型需求小高层是消费者在东部购房倾向的主要产,主要发现5-,产品价格需求,B,（2900）,A,（2500）,C,（3000）,D,（4000）,通过价格测试，消费者在泰山路以东的区域购房的价格范围为：2500元/平米,P,4000元/平米（P为价格），最佳价格为：2900元/平米，无差别价格为：3000元/平米；,注：通过对消费者购房价格测试（以横轴为价格，纵轴为累计百分比，做价格测试矩阵图），由价格测试图可知：A点表示价格下限，B点表示最佳价格，C点表示无差别价格，D点表示价格上限；,主要发现5-产品价格需求B（2900）A（2500）C（30,主要发现6-,购房习惯偏好,购买住房面积在90平米以下的消费者，偏好精装修单价为300元/平米以下、总价为25万以下二室一厅户型；,购买住房面积在91-100平米的消费者，偏好精装修单价为300-500元/平米、总价为25-35万的二室二厅户型；,购买住房面积在101-110平米的消费者，偏好精装修单价为300-500元/平米、总价为35-45万的三室一厅户型；,购买住房面积在121平米以上的消费者、偏好精装修单价在500元/平米以上的、总价为45万以上的三室二厅户型；,注：对购买户型、住房面积、精装修价和购房总价进行多重对应分析，结果如下：,主要发现6-购房习惯偏好购买住房面积在90平米以下的消费者，,目录,catalogue,二、主要发现与建议,1、购房需求特征及偏好,2、万科四季花城认知度,3、个人消费行为特征,4、广告宣传建议,目录catalogue二、主要发现与建议,主要发现7-,万科四季花城认知度及引人之处,引人住处样本基数(N2=471),四季花城了解度样本基数(N1=1033),仅有45.6%的消费者了解万科四季花城项目，表明万科四季花城知晓率还较低，有必要进一步宣传；,社区景观是万科四季花城最吸引人的地方，其次是建筑风格；若以社区景观和建筑风格为卖点进行宣传更具有吸引力；,主要发现7-万科四季花城认知度及引人之处引人住处样本基数(N,主要发现8-,万科四季花城项目拜访率和在售产品知晓率,样本基数,471,204,107,74,41,29,16,233,215,18,3,2,样本基数,468,203,106,74,40,29,16,232,213,18,3,2,有54.4%的消费者去过万科四季花城项目，这与四季花城项目的知晓率有关，加大宣传是前提；,万科四季花城项目在售产品知晓率仅为37.4%，建议结合项目特点加大宣传活动的力度；,主要发现8-万科四季花城项目拜访率和在售产品知晓率样本基数4,目录,catalogue,二、主要发现与建议,1、购房需求特征及偏好,2、万科四季花城认知度,3、个人消费行为特征,4、广告宣传建议,目录catalogue二、主要发现与建议,消费行为特征-,房屋信息获取渠道及主要活动,样本基数(N=1033),听朋友说是消费者获取购房信息的主要渠道，其次是现场看房；,看电影/电视是被访者最主要的业余活动，其次是朋友聚餐和上网；,利群是被访者购物、餐饮、娱乐休闲的主要消费场所；,消费行为特征-房屋信息获取渠道及主要活动样本基数(N=103,目录,catalogue,二、主要发现与建议,1、购房需求特征及偏好,2、万科四季花城认知度,3、个人消费行为特征,4、广告宣传建议,目录catalogue二、主要发现与建议,广告宣传建议,问题点,1、东部区域太远，上班不方便；,2、万科四季花城项目认知度低；,3、万科四季花城在售产品知晓度低；,项目宣传建议,以东部发展潜力大，如政府东迁为区域卖点；,以社区景观和建筑风格为项目卖点，,在当地电视台黄金时段进行宣传，同时，在大型商超、餐饮、娱乐休闲场所,如利群、佳乐家、大润发等处散发宣传单，并提供免费巴士前往项目处所参观，以扩大项目影响力；,广告宣传建议问题点1、东部区域太远，上班不方便；项目宣传建议,目录,catalogue,三、定量数据分析,1、开发商认知度及项目升值因素,2、住房关注因素、偏好及评价,3、东区评价,4、购房接受情况及需求偏好,目录catalogue三、定量数据分析,开发商认知度,万科、即发（润发家园/阳光城）、海信依次是即墨市消费者认知度前三名的开发商；,万科四季花城、上海花园、德馨园天骄依次是小区景观最好前三名；,安居小区、万科四季花城、即发阳光城依次是小区物业服务最好的前三名；,即墨最好前三名开发商,（N1=541）,小区景观最好前三名,（N2=838),小区物业服务最好前三名,（N3=598）,注：由于消费者对开发商的认知度不一，只显示认知度前十名的开发商,开发商认知度万科、即发（润发家园/阳光城）、海信依次是即墨市,项目升值关键影响因素,从总体评价看，区域地理位置、物业服务、房屋质量和周边生活配套依次是消费者认为项目升值的关键因素；,但从单个因素看，小区景观是消费者认为最重要的因素，其次是物业服务，第三才是周边生活配套；,项目升值影响因素总评（N=1033),第一重要,（N1=1033),第二重要,（N2=1030),第三重要,（N3=1002),项目升值关键影响因素从总体评价看，区域地理位置、物业服务、房,目录,catalogue,三、定量数据分析,1、开发商认知度及项目升值因素,2、住房关注因素、偏好及评价,3、东区评价,4、购房接受情况及需求偏好,目录catalogue三、定量数据分析,居住小区最关注因素和最喜欢的园林风格,交通便利性是消费者居住小区最为关注的因素；,以水塘/温泉/瀑布等水景为主题是消费者最偏好的小区环境和配套；,样本基数(N=1033),居住小区最关注因素和最喜欢的园林风格交通便利性是消费者居住小,住房区配套需求,超市、菜市场、社区医疗所依次是消费者对住宅区需求最多的配套；,样本基数(N=1033),住房区配套需求超市、菜市场、社区医疗所依次是消费者对住宅区需,户内各房间面积分配和屋顶样式偏好,厅大卧室小是消费者偏好的户内各房间面积分配；,内平外斜是消费者偏好的屋顶样式；,样本基数(N=1033),户内各房间面积分配和屋顶样式偏好厅大卧室小是消费者偏好的户内,辅助功能空间的重要性,辅助功能空间的重要性由强及弱依次是：主人房观景阳台（86%）、独立储藏室（78.1%）、大露台（74%）、入户花园（64.6%）、玄关（52.1%）；,有65%的消费者对保姆/工人房持无所谓的态度；,建议在辅助功能空间设计方面，要有主人房观景阳台、大露台和独立储藏室，这样会大大增加吸引力，而在入户花园和玄关的设计方面要考虑价格的接受度，至于保姆/工人房可不予设计；,玄关(入户通道）,（N1=1033),大露台,（N2=1033),入户花园,（N3=1033),主人房观景阳台,（N4=1033),独立储藏室,（N5=1033),保姆/工人房,（N6=1033),辅助功能空间的重要性辅助功能空间的重要性由强及弱依次是：主人,各空间采光重要性,厨房自然采光,（N1=1033）,厕所自然采光,（N2=1033),所有房间都自然采光,（N3=1033）,注：以上的重要性比例=比较重要+非常重要,有95.5%的消费者认为所有房间都自然采光的比较重要；总体来说消费者还是比较喜欢各功能间都自然采光。,各空间采光重要性厨房自然采光厕所自然采光所有房间都自然采光注,目录,catalogue,三、定量数据分析,1、开发商认知度及项目升值因素,2、住房关注因素、偏好及评价,3、东区评价,4、购房接受情况及需求偏好,目录catalogue三、定量数据分析,政府东迁知晓率,从整体上看，仅有27.0%的消费者了解政府东迁；,学历越高，政府东迁知晓率越高；,政府东迁知晓率从整体上看，仅有27.0%的消费者了解政府东迁,泰山一路以东区域评价,有53.3%的消费者对泰山一路以东区域的综合评价好（非常好+比较好）；,约有六成的消费者对泰山一路以