采购谈判含义课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第九讲采购谈判和采购合同,采购谈判的含义,、呆购谈判的要素,三、呆购谈判的程序,四、不同类型的采购谈判,五、讨价还价,六、采购合同,第九讲采购谈判和采购合同,1,采购谈判的含义,谈剥,双方面对面会谈的一种形式。,其宗旨,一是在对自己有利的前提下要考虑对,方利益;,二是在满只自己要时,要得到对方,采购谈判的含义,2,2、采购谈判,采购主体为采购商品,作为买方,与,奂方就购销业务有关事项选行反复磋,商,谍求达威协议。建立双方都满,的购销关系。,2、采购谈判,3,3、采购谈判的适用条件,(1)采购结构复条,技术要求严,成套机器设备,(2)采购金额較大时,降低威本,(3)公开招标,开标结果达不到要,r,(4)某些国际采购,3、采购谈判的适用条件,4,要素,谈判的过程就是用所掌握的情报,行使所具有的权利。以达到自己目标,的一个时间过程。,要素,5,采购谈判含义课件,6,采购谈判含义课件,7,采购谈判含义课件,8,采购谈判含义课件,9,采购谈判含义课件,10,采购谈判含义课件,11,采购谈判含义课件,12,采购谈判含义课件,13,采购谈判含义课件,14,采购谈判含义课件,15,采购谈判含义课件,16,采购谈判含义课件,17,采购谈判含义课件,18,采购谈判含义课件,19,采购谈判含义课件,20,采购谈判含义课件,21,采购谈判含义课件,22,采购谈判含义课件,23,采购谈判含义课件,24,采购谈判含义课件,25,采购谈判含义课件,26,采购谈判含义课件,27,采购谈判含义课件,28,采购谈判含义课件,29,采购谈判含义课件,30,采购谈判含义课件,31,采购谈判含义课件,32,采购谈判含义课件,33,采购谈判含义课件,34,采购谈判含义课件,35,采购谈判含义课件,36,采购谈判含义课件,37,采购谈判含义课件,38,采购谈判含义课件,39,采购谈判含义课件,40,采购谈判含义课件,41,采购谈判含义课件,42,采购谈判含义课件,43,采购谈判含义课件,44,采购谈判含义课件,45,采购谈判含义课件,46,采购谈判含义课件,47,采购谈判含义课件,48,采购谈判含义课件,49,