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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美地行（上海）,021-62895289,静安区镇宁路,200,号欣安大厦东峰,7,楼,*,华联千岛湖国际旅游度假区,品牌定位及传播方案,(,上篇,),2021.9,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,Part.1,洞察,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,黄 山,桂 林,太 湖,传统的自然旅游风景区逐渐过气,诸如黄山、桂林、太湖等国内一批以自然山水资源为主要卖点的旅游风景区由于自身开展的局限性，逐渐过气，不受现代旅游消费者的关注。,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,看,山,张家界,张家界位于湖南西南部，是中国第一个国家森林公园，被联合国教科文组织列为世界自然文化遗产。哭嫁、赶尸、蛊术等湘西风情给这里披上了一层传奇的色彩。,山之,传奇,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,看,水,九寨沟,九寨沟以有九个藏族村寨而得名,有“童话世界之誉，列入世界遗产名录。请山神、新年迎圣水、桑烟祈愿等民俗赋予九寨沟传奇的异域文化魅力。,水之,传奇,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,世界湖旅传奇巡礼,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,梭罗的传奇之作、超验主义圣经?瓦尔登湖?，开启了 人类对于湖旅生活的无限向往。,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,安大概湖，加拿大多伦多的生命之湖,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,安大概湖上的尼亚加拉大瀑布是美洲大陆最著名的传奇之一。,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,美国西雅图华盛顿湖，演绎经典财富传奇,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,华盛顿湖畔有许多造型别致的豪华别墅，世界首富比尔,盖茨的千万豪宅就落在这里。,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,阿尔卑斯湖群中面积最大的湖,日内瓦湖，心灵栖息的传奇之地。,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,1891,年初建的巨大人工喷泉是日内瓦湖最引人注目的传奇。,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,Part.2,他山之石,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,东部华侨城,开发理念,Slogan,旅游营销策略 别墅营销策略,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,东部华侨城坐落在深圳大梅沙黄金海岸线，与西部华侨城直线距离约40Km，两局部分立于深圳城区的东西两端。东部工程总占地9平方公里，以恢宏壮丽的三洲田山川为背景资源，工程集合了以“森林、阳光、大地、河流、太空为主要元素的大峡谷、以茶的世界、花的海洋为主题的茶溪谷和以奥林匹克军体运动和高尔夫运动为主的云海谷等三大主题景区，以及有着幕天席地、天工开物之称的天麓山海大宅地产工程，同时还包括茵特拉根主题酒店群。该工程2004年12月30日开工建设，2007年7月28日工程一期开放。是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块。,工程概况,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,深圳东部华侨城先旅游，后地产。增强工程在政府与公众中的号召力，以人气带动区域价值提升,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,以,5,大主题为依托，成就领袖生活居住区,休闲渡假,观光旅游,户外运动,科普教育,生态探险,以自然资源为依,托以旅游为核心,天麓,以休闲、运动等工程增加附加价值,带动住宅价值升级,以旅游为价值依托,开发理念,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,定位与,Slogan,东部华侨城,定位：,世界级度假旅游目的地,Slogan,：,度假感动生活,天麓,定位：,领袖居住区,Slogan,：,大隐 隐于天麓,别墅产品的品牌定位及精神与华侨城整体品牌相互独立，但在风格形象上保持和谐统一。,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,旅游营销策略,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,工程属性：,核心价值,华侨城集团,23,年创想实践，厚积薄发，开创中国地产史上的传奇，建立世界别墅史上的先河,全球唯一享有,9,平方公里配套的顶级山海别墅群,别墅营销策略,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,建立项目的影响力，为营销溢价,形成客户价值认同，实现项目的销售,主力传播人群,主力购买人群,推广主题,推广渠道,线上推广,线下推广,华侨城全国广告牌,全国地产专业类媒体（报纸、杂志）,华侨城、世联全国客户资源网及合作方,华侨城、世联企业内部专业媒体,相关从业人员的口碑传播,6,大专业渠道客户,（华侨城顶端客户（购房、酒店、高尔夫、写字楼等）、华侨城合作商户、世联顶端客户、世联合作方、深圳各工业园区私企业主、证券基金企业理财客户）,项目广告牌、直邮、短信、公关活动、,老带新、小众推介会等,全国,深圳,华侨城深圳广告牌,深圳报纸、电视、网络,别墅营销策略：工程传播方式,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,分众营销,业内蓄势,重点：软文铺开，制造业内影响力,全国营销,积蓄能量,重点：强势引爆，全国推广,立体营销,火上浇油,重点：持续推广+体验式营销,整合营销,强力渗透,重点：渠道营销+体验式营销,销售阶段2021年,营销阶段,一区剩余房号销售,3月4月中,形象建立及二区房号出售,4月中7月,持续销售,11月12月,形象提升及七区房号出售,8月10月,别墅营销策略：营销阶段划分,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,与华侨城合作的品牌商户合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，进行工程推介。,小型推介会,老业主：华侨城系工程客户；世联资源网客户,银行：荷兰银行、华夏银行、招商银行,酒店：茵特拉根、洲际、威尼斯、海景,餐饮：丹桂轩等,球场：云海谷高尔夫球场,其他合作资源,别墅营销策略：客户渠道,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,案例总结,东部华侨城的整体开发运营模式为，以生态为主题开发旅游设施，再开发相关配套，最后建设高端住宅。以旅游地产为最终目标，降低商品住宅痕迹。,全程营销传播，采用软文+硬广的方式，从工程开始拿地到后续开发、开业的各个重要环节进行整合传播。,稳固报纸、杂志等传统媒体，注重网络、微博等新媒体营销，承接影视作品拍摄进行植入式广告营销。,引入各个国家多种形式的文化活动，并邀请国家政要、财经人物、文化人物考察或演出，提升景区的文化品味和国际品味。并将文化表演与旅游景区门票相结合，实行捆绑销售，实现双赢。,通过赞助高档国际性活动增加客户的关注度、提升工程档次。并引入体验式营销策略，令客户切身感受东部华侨城带来的高贵生活品质。,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,长白山国际度假区,工程概况 开发理念 旅游营销策略 度假住宅营销策略,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,长白山国际旅游区：,白山市松江镇为世界仅存的几处“净土之一，距唯美天池20公里；,工程占地30平方公里，建设用地10平方公里，规划为南北两个区；,总投资200亿元，是全国投资规模最大的单个旅游工程。,工程概况,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,Slogan：释放真我,工程定位：世界一流山地度假体验地,规划主题：国际、生态、冰雪、运动、休闲、娱乐、度假、旅游、购物,开发理念,美地行上海021-62895289 静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼,工程开发推广时序,发展阶段,旅游项目,地产项目,产品均价,关键营销举措,2009,1,月拿地,9,月开工（柏悦酒店）,2010,2011,7,月盛大开业,开工仪式,软文传播：,6,大顶级民企联合开发、万达领航长白山旅游航母、长白山由观光向度假升级,施工,4,月开工，,9,月长白山明珠一期开盘,销售中心盛大开放，冬奥会冠军得主周洋获赠长白山,明珠金钥匙,长春看房团看房、异地看房紧急招募,刘谦亲临国际度假区,2012,3700,元,/,（含精装修）,高端会议,精装样板房开放,看房团活动,软文信息：投资度假产品逆市热销,施工,多层,2500,元,/,小高层,3400,元,/,6,月长白山明珠二期开盘，北纬,41,开盘,长白山明珠多层小高层,3000,元,/,，洋房,3500,元,/,，北纬,413500,元,/,异地推介会、投资说明会,搜房网看房团、厦门看房团,开盘庆典,软文传播：楼
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