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按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,*,資 訊 經 營 法 則 導 讀,版 權 管 理,授課教授,：楊奕農,報告組別：旁聽組,負責學員：林子渝,、,楊琇如,1,主 題 導 覽,生產與銷售成本,善用低廉銷售成本,善用低廉再製成本,歷史案例,啟示,以資訊產業為主要探討議題,2,生 產 與 銷 售 成 本,再製成本,銷售成本,數 位 科 技,成 本 降 低,ex,：,錄音機、錄,0000,音帶,3,思 考,成本,品質,?,ex,：,收音機,vs.CD,、,畫冊,、,Hand on vs.PowerPoint,、,拷貝正版,CD or,VCD,對智財權管理的影響,Intellectual property law cannot be patched,retrofitted,or expanded to contain digitized expression,Information wants to be free.,4,善 用 低 廉 銷 售 成 本,方法：,1.,提供贈品,(,免付費,),2.,把握重複視聽者之需求,3.,贈送類似產品,4.,策略應用互補產品,5.,防範盜錄,5,提供贈品,(,免付費,),資訊產品為經驗產品,(,用過都說讚啦,!),2.,免費贈品有助促銷,(,贈品與非贈品的分割,),3.,例子,：,人文咖啡館,、,PC home,便利商店取貨專,館,、電子書,or,電子報,6,重複視聽之需求,吃了還想再吃、百看不厭、魂牽夢縈,重複需求,2.,市場區隔,年齡、職業,3.,例子,：,巴尼恐龍,vs.,迪士尼、廣播,vs.CD,、,影帶出租,vs.,出售,、期刊論文資料,庫,7,贈送類似產品,1.,與把握重複視聽之需求異曲同工,2.,贈品必須能將消費者吸引到你這裡,3.,贈品策略有效,：一看便知、贈品成本低廉,4.,產品分版,激發購買慾,ex:,Eviews,student version and full,、漫畫,or,影集,or,偶像劇、電,玩,(,單機、網路、第,n,版,n,2),、電腦軟體,professional,and general,、車票,or,機票,5.,例子,：花花公子、,Virus-Scan,、保養品,or,化妝品、雜誌、試玩遊戲,8,策略應用互補產品,1.,縮減資訊蒐集與整理的機會成本,2.,目錄與內容間的關係,、資訊內容與搜尋,間,的關係,3.,例子,：,Elsevier,、華爾街日報、經濟學,人、,Farcast,、,MIC,9,防 範 盜 錄,時效性、重複視聽之需求,ex,：,比賽分數,、財金資訊、八卦消息,(,電影芝加哥,),2.,防範方式：,(1),產品分版,(2),對盜錄者懲治,，,限制盜錄規模,ex:,追蹤盜錄者,(,MarcSpider,),(3),著作權法,10,善 用 低 廉 再 製 成 本,1.,以數位內容而言,，,製造就是再製造,2.,原版產品的品質一定是最好的,?,類比,拷貝原版,CD or VCD,品質不一,定遜色,ex:paper,影本,、,收音機,vs.CD,、,畫冊,11,歷 史 案 例,圖書館的興起,vs.,出版業,錄影帶的興起,vs.,電影工業,以規模經濟拓展市場,廉價的銷售管道或許會造成威脅，卻也能創造契機,創造產品最大價值,(,智財權管理的鬆緊度,),解析智慧財產權,交易成本,(,課本,P112,表,4.1),12,1.,何種銷售方式可造成雙贏局面,買方,:,便利,賣方,:,利潤最大,2.,套牢消費者,(,提高轉換成本,),3.,例子,:,Divx,、許可證、團體定價法,(,補,習班、旅遊,),交 易 成 本,13,啟 示,數位科技,成本降低,行銷方式,智慧財產權,14,The End,Thanks for your attention and patience,15,16,17,銷售量減少,產品價值,提升,營收,營收,銷售量,價格,需求,曲線,銷售量,價格,需求,曲線,圖,A:,基準狀況,圖,B:,較寬鬆條件,優 點,:,1.,價格,2.,銷售量,缺 點,:,1.,競爭者,2.,正版銷售量,18,
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