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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,二八定律-集中力量,二八定律-集中力量,当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候，价值观的,80%,来自于,20%,的科目，于是总科目的,80%,集中起来，构成了剩余的,20%,的价值,波莱德,定义,当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候，价值观的,二八定律的现象,接到电话的,80%,是由,20%,的人打来的,保费的,80%,是由,20%,的客户做成的,20%,的迟到者，占迟到人数的,80%,80%,的业务收入来自于少数几个险种,80%,的产能是,20%,左右绩优业务员完成的,20%,重要问题的存在，导致了,80%,的绩效障碍,80%,的时间、精力和资源，耗费在了,20%,的工作和改善上,20%,的个人或销售团队制造了,80%,的问题,二八定律的现象接到电话的80%是由20%的人打来的,启示,1,、,80%,的生意是同,20%,的客户做成的，所以对于老客户的重视程度是相当重要的。,2,、把,80%,的时间用在,20%,重要事情上。,二八定律要求我们集中力量！,启示1、80%的生意是同20%的客户做成的，所以对于老客户的,一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？,！？,！？,物理学的极端例子,一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏，则可以把大桥弄塌！,物理学的极端例子,生活中的启示,水滴石穿，绳锯木断，在我们生活中司空见惯，它说明了什么？,集中力量的力量！,生活中的启示 水滴石穿，绳锯木断，在我们生活中司空见,任何能量只有集中起来才有力量,任何能量只有集中起来才有力量,力量只有集中起来才能做成事,在多数情况下，鱼和熊掌不能兼得。“同时想抓两只兔子的人，往往最后一只也抓不到”,一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就,做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功,军事学的第一原则：“集中兵力”,两个世界级的短跑选手，一个集中在,100,米，另一个则同时跑,100,、,200,、,400,、,800,米，结果前者成了世界冠军，后者每项都成为第二,力量只有集中起来才能做成事在多数情况下，鱼和熊掌不能兼得。“,成功营销，首先要学会集中使用力量,在一定的时期，组织中所有的人和资源，要一而再、再而三地集中冲击同一个中心问题，而不要把能量分散到过多的领域、人事、功能或问题上,大的方面,机 构 增 员 培 训,产 品 服 务 管 理,具体问题,早夕会经营 衔接教育 活动量管理,人均绩效 团队建设 目标客户,成功营销，首先要学会集中使用力量在一定的时期，组织中所有的人,2,万,2000,0,业绩,人力比,%,20%60%20%,业绩,人力比分析（时间分配图）,大量时间,培训、辅导、,激励、谈心,分：,1,、,20005000,2,、,50009000,3,、,90002,万,随时随地,关心、激励、指导、沟通,20002,万,02000,少量时间,原因分析、,激励或劝退,2,万以上,请牢记可爱的,2-8,定律,2万20000业绩人力比%20%,两种不同思维模式的区别,两种不同思维模式的区别,不断发现并做好那些只用,20%,的努力就可以得到,80%,效果的事情,20%vs 80%,不断发现并做好那些只用20%的努力就可以得到80%效果,
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