《网店推广赢家宝典》第五章课件

,1,网店推广赢家宝典第五章课件,网店推广赢家宝典第五章课件,年营业额：,65,万,经营时间：,8,年,店铺主营：,银饰品,店铺现状,：,韵之宝银饰是一家以经营银饰品为主的店铺，店铺的风格有着鲜明的个性特征。经过多年经营，店铺内产品质量与服务均为上乘。然而自淘宝开通“双十一”之类的促销活动之后，客户不断被分流，当前店铺急需补充新的流量。,韵之宝店铺的银饰品以手工打制为主，因此并不适合做短时间多销量的活动促销，在,SEO,已经优化好的前提下，需考虑从淘宝其他入口引入新流量。,店铺名称：,韵之宝银饰,店铺人员：,1,人,店铺等级：,1,皇冠,年营业额：经营时间：8年店铺主营：店铺现状：店铺名称：店铺人,网店推广赢家宝典第五章课件,站内其他免费流量是指除关键词搜索之外的所有免费流量,。淘宝打造的是一个丰富的购物生态圈，这种理念决定了除关键词搜索之外，淘宝还有多样化的入口来满足不同购物人群的需求。,挖掘淘宝站内其他免费流量的做法，竞争性小，可行性大。尤其对于那些经过,SEO,优化后不适合做促销的店铺，可以优先选择该种流量拓展方法。,站内其他免费流量是指除关键词搜索之外的所有免费流量。淘宝打造,买家在淘宝购物时，类目查找与关键词搜索是两种截然不同的寻找产品的方法。,在大多数买家的眼中，淘宝购物时首先要在搜索框中输入产品的关键词，如图所示。,5.2.1,类目与关键词搜索的差异,买家在淘宝购物时，类目查找与关键词搜索是两种截然不同的寻找产,而在另外一些买家眼中，淘宝购物时要在淘宝首页选择产品类目。这种购物习惯的卖家，首先查看淘宝网首页大的分类，单击进去，再逐级地向下寻找直至找到自己所需产品的小分类。淘宝网的类目有很多，图中列出的只是其中的一小部分。,两种方法代表着买家中两种不同的使用淘宝网的习惯，如图所示。,而在另外一些买家眼中，淘宝购物时要在淘宝首页选择产品类目。这,5.2.2,类目排名的权重组成,网店类目排名的权重主要包括三点：,一是店铺的类目主营占比；二是类目的正确性；三是类目与属性的匹配,。,在“卖家中心”“交易管理”“评价管理”中，可以看到店铺的类目主营占比情况。店铺里的主营占比越高，意味着专业性越强，在类目查找时排名就会靠前，如图所示。,5.2.2 类目排名的权重组成网店类目排名的权重主要包括,类目查找的其他权重与关键词搜索大体相同，如动态评分，转化率等。,同一件产品，在上架的时候可能会有不同的类目可以选择。,当有多个类目可以选择时，应优先选择流量高的类目,。例如，茶叶可以属于茶分类，也可以属于有机零食分类，如图所示。由于茶分类流量较高，所以将茶叶放在茶分类下比较合适。,当类目选择完成后，在宝贝发布页面将会有不同的属性需要选择，,属性的正确性也是类目排名的重要因素,，如图所示。,类目查找的其他权重与关键词搜索大体相同，如动态评分，转化率等,5.2.3,店铺搜索,除关键词搜索与类目查找外，还有很少一部分买家会选择店铺搜索，即先选择店铺后再在该店铺中搜索产品。,在淘宝首页的搜索框中，分为“宝贝”、“天猫”和“店铺”三个选项。先选择“店铺”，然后在搜索框中输入关键词即可查找到相关店铺，例如，输入“花种子”，店铺搜索结果如图,5-7,所示。,5.2.3 店铺搜索除关键词搜索与类目查找外，还有很少一,5.2.4,站内其他免费流量来源,淘宝站内其他免费流量来源还包括淘宝首页其他入口以及店铺本身的展示。,5.2.4 站内其他免费流量来源淘宝站内其他免费流量来源,网店推广赢家宝典第五章课件,5.3.1,类目排名与店铺搜索优化技巧,首先进入韵之宝店铺的“交易管理”“评价管理”，可以看到主营占比达到,99.07%,。情况较好，但仍有进一步优化的空间，如图所示。返回“卖家中心”，查看“宝贝管理”“出售中的宝贝”，一一查看宝贝类目，将与主营类目不同且没有成交的宝贝删除。,在查找宝贝类目的过程中，发现有两款宝贝没有放到主营类目“美妆饰品”里，而是放到了“服饰配件”里，使用编辑功能修改宝贝类目，如图所示。,5.3.1 类目排名与店铺搜索优化技巧首先进入韵之宝店铺,实战操作与分析：,类目与属性优化很简单，检查并修改即可。需要注意的是，宝贝属性不是固定不变的，淘宝网偶尔会对属性进行添加与更改。,查看“,出售中的宝贝,”，单击“,编辑宝贝,”按钮，一一进入编辑页面，查看属性是否正确。此方法与,SEO,中属性优化方法操作相同。当属性选择错误或者是没有选择时，关键词搜索与类目查找的排名都会下降。,实战操作与分析：类目与属性优化很简单，检查并修改即可。需要注,5.3.2,店铺搜索,因此，卖家可以为店铺名称添加搜索词并添加主营产品词。首先进入”卖家中心“”店铺管理“”店铺基本设置“，如图所示。,由于对淘宝网的理解差异和使用习惯不同，有一小部分买家在网上购物时，会使用店铺搜索功能。搜索店铺的时候，系统会用店铺名称以及店铺主营产品做匹配，只有店铺名称或者主营产品里有对应的关键词，当前店铺才有可能被搜索到。使用店铺搜索“银饰”，结果如图所示。,5.3.2 店铺搜索因此，卖家可以为店铺名称添加搜索词并,实战操作与分析,：,相对于类目搜索，店铺搜索更不常见，但是这部分流量也可以进行充分利用，只需在店铺名称与主营产品中添加搜索词即可。,在“店铺名称”和“店铺简介”文本框中输入想要填加的词语即可，如图所示。,实战操作与分析：相对于类目搜索，店铺搜索更不常见，但是这部分,5.3.3,巧用深藏的导航信息,淘宝网是一个多样化的购物网站，要了解淘宝的多样化，就需要使用导航信息。当买家进入淘宝首页时，右上角有一个“网站导航”按钮。鼠标指向“网站导航”，可以看到导航里面有不同的入口，为有着不同需求、不同喜好的买家提供了方便，如图所示。单击“网站导航”按钮，可以看到更多的入口。,5.3.3 巧用深藏的导航信息淘宝网是一个多样化的购物网,导航信息都是除搜索以外的站内流量，买家可以选择一种或几种参与，下面以淘宝达人为例讲解参与方法。,淘宝达人,是有着丰富购物经验的人群，他们把自己购买过或者是经过综合评定认为高质量的店铺放在一起，建立一个属于自己的页面，这种页面一般都具有强烈的个性。由于是购物经验丰富的人群所建，一些在淘宝上购物不会选择、不会比较的买家，会在这样的引导性页面进行浏览并购买。,先进入,“网站导航”“特色购物”“淘宝达人,，如图所示。,导航信息都是除搜索以外的站内流量，买家可以选择一种或几种参与,在淘宝达人首页，单击“达人”，然后在搜索框输入自己的主营产品“银饰”，如图所示。,得到搜索结果后，选择其中一个达人单击进入。然后通过客服中心联系加入方法，如图所示。,在淘宝达人首页，单击“达人”，然后在搜索框输入自己的主营产品,实战操作与分析,：,淘宝达人有很多，韵之宝银饰的掌柜先从人气高的淘宝达人开始交流，经过交流与报名后，选择了两款产品加入了淘宝达人，并获得了展示。淘宝达人的展示大多是按时间顺序轮流展示的，当自己的产品被展示出来的时候，一般会获得较高的流量。,达人的收录包括正常展示与活动展示，人气高的达人活动展示，可以获得非常高的流量和成交量，如图所示，除此之外，卖家也可以从淘宝故事、,B,格等特色图片展示等入口获取一定的流量。,严格意义上来说，淘宝达人并不算免费的站内流量，达人在收录产品时，会收取一定比例的成交佣金。但是这种佣金是成交后扣取，不成交不扣取，和其他收费广告位有着性质上的不同。因此，淘宝达人是站内除搜索外的一个重要的流量获取途径。,实战操作与分析：淘宝达人有很多，韵之宝银饰的掌柜先从人气高的,添加友情链接需进入“卖家中心”“店铺管理”“店铺装修”，如图所示。,在店铺的左侧边，可以添加其他店铺的链接，并同时邀请该店铺也添加本店铺的链接，这种互相添加店铺链接的方式，称为,友情链接,。,添加友情链接,一般要选择行业相关性强的店铺，两个店铺的产品之间有关联性，买家才会产生兴趣，被单击的可能性就大。,5.3.4,店铺友情链接,增加人气,添加友情链接需进入“卖家中心”“店铺管理”“店铺装修”，,进入“店铺装修”后，在默认页的左侧有系统提供的多种模块，其中就包括“友情链接”模块。将鼠标放在该模块上可以进行拖动，如图所示。,将“友情链接”向右侧拖动至首页下方的位置，松开鼠标，模块即可添加成功，如图所示。,进入“店铺装修”后，在默认页的左侧有系统提供的多种模块，其中,添加后的友情链接模块会出现在店铺左侧边，单击“编辑”按钮，可以对该模块进行编辑。进入编辑页面后，依次添加友情链接店铺的链接名称以及链接地址，如图所示。,在“显示设置”里，可以自定义友情链接的标题，如图所示。,添加后的友情链接模块会出现在店铺左侧边，单击“编辑”按钮，可,类目词是指指代范围宽泛的词，例如男装、化妆品、茶叶等。类目可分为一级类目与二级类目，例如男装为一级类目，而男装类别下又可以分为衬衫、风衣、夹克等多个二级类目。登陆淘宝网以后，选择“卖家中心”“发布宝贝”，在发布新宝贝时就会有类目显示，如图所示。,实战操作与分析,：,实战店铺选择了与店铺产品相关的，并且流量相仿的店铺进行了友情链接的添加，如图所示。并且，每隔一段时间进行关注，查看友情链接里店铺的变化，如果有的店铺经营不善导致关闭，应及时更换。,类目词是指指代范围宽泛的词，例如男装、化妆品、茶叶等。类目可,5.3.5,灵活运用信用评价,免费做广告,在“卖家中心”“交易管理”“评价管理”中，可以看到卖家的信用评价，如图所示。,信用评价由“来自买家的评价”、“来自卖家的评价”、“给他人的评价”和“已删除的评价”组成，如图所示。,5.3.5 灵活运用信用评价免费做广告在“卖家中心”,在“来自买家的评价”右侧有“回复”按钮，单击即可输入回复内容，如图所示。,买家与掌柜评论互动良好的评价页面会让看到评价的新买家产生更大的购买兴趣，如图所示。,在“来自买家的评价”右侧有“回复”按钮，单击即可输入回复内容,实战操作与分析,：,实战店铺掌柜根据信用评价的不同性质，在“对他人的评价”里，针对买家和卖家制作了不同的、篇幅较长的批量评价。在“来自买家的评价”里，定期对评价对进行解释，与买家产生互动。,隔一段时间之后，在生意参谋的流量来源里，会陆续看到有来自“信用评价”的流量，这表明信用评价引流开始发挥作用。,“给他人的评价”,中是掌柜发出的所有评价，包括以卖家和买家两种身份发出的评价。这里主要针对卖家身份，掌柜对买家进行评价的时候，可以进行宣传引流及个性植入，如图所示。,实战操作与分析：实战店铺掌柜根据信用评价的不同性质，在“对他,5.3.6,淘宝论坛引流,淘宝论坛是卖家间相互交流的一个互动性平台。淘宝论坛的入口在“卖家中心”的“卖家论坛”，如图所示。,5.3.6 淘宝论坛引流淘宝论坛是卖家间相互交流的一个互,进入论坛以后，可以看到很多版块，其中参与性最强的版块为“卖家经验”。在该版块下有很多细分的子版块，卖家可以自由选择并单击进入查看学习，如图所示。,例如子版块“淘宝杂谈”，单击进入后，在页面右侧有“发帖”按钮，卖家可以进行发帖操作，如图所示。,进入论坛以后，可以看到很多版块，其中参与性最强的版块为“卖家,单击“发帖”按钮，可以进入发表帖子的界面，如图所示。卖家填写帖子标题、发表版面和内容正文后，单击“发表”按钮后即可发表。,单击“发帖”按钮，可以进入发表帖子的界面，如图所示。卖家填写,卖家可以进入他人的帖子查看帖子内容和发帖人信息。进入帖子后，在帖子正文的左侧，有发帖人的头像。将鼠标放在头像上，会浮现发帖人的信息，其中包含“进入店铺”按钮，如图所示。,实战操作与分析,：,本次实战店铺掌柜擅于写作，在淘宝论坛发表过多篇帖子，并建立了论坛爱好者联盟群。在论坛发表帖子初期，单击与回复均不高，但随着时间的推移，帖子的质量上升，也引起了版主的关注，帖子开始被加为“精华”或被“置顶”，随后有大批的流量开始从帖子进入到店铺。,卖家可以进入他人的帖子查看帖子内容和发帖人信息。进入帖子后，,网店推广赢家宝典第五章课件,经过了淘宝站内免费流量的优化，实战店铺的流量结构不再单一，而且变得丰富多样。