广告投放及效果分析课件

,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,vilcent,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,广告媒体投放及效果分析,广告媒体投放及效果分析,项目策划六大时期,蓄水期、认筹期、开盘、强销、持销、清盘,我们将从以上几个时期对广告媒体的,选择、投放量、投放时间及效果,进行分析,项目策划六大时期蓄水期、认筹期、开盘、强销、持销、清盘我们将,一、蓄水期,项目刚面市，若项目比作一个人，需要给大家展现的是良好的第一印象，此时期作为项目的形象期，广告主要是以项目的品牌、规模、产品功能、未来增值的形象信息为主（项目工程未完成,30%,，预售证未取得）,信息持续时间长：,1-3,个月（以预售证取得时间为止）,广告媒体主要为长效性媒体,：,户外大牌,：,4-6,块,LED,屏：,2-3,块,公交车,：,10-15,辆（覆盖全城）,公交车站台,：项目所在主干道,10-15,块,公路护栏,：项目所在主干道都上,投入时间：,项目开始动工了即可投入广告,时效性为辅：,网站：,2-3,家知名网站 （认筹前一月投放）,报纸：,2,篇,/,周 （认筹前半个月投放，告知全城认筹将盛大开启）,选择商圈投放,一、蓄水期 项目刚面市，若项目比作一个人，需要给大家,二、认筹期,项目总体工程达到,30%,，取得预售证！,此时开始对蓄水期客户进行意向客户筛选，缴纳认筹金为开盘做好诚意客户的蓄水！,持续时间：,1,个月,长效继续使用,时效媒体增加：,报纸：,3-4,篇,/,周,主流杂志：一个,网站：,2-3,家知名网站，认筹信息上头条、新闻要点,短信,：,3-4,条,/,周,广播,：交通广播,电视,：,今日播报,全面覆盖项目认筹信息,二、认筹期项目总体工程达到30%，取得预售证！,三、开盘,所有长效、时效媒体继续使用,开盘信息投放时间：,开盘前半个月,四、强销、持销期,强销期：,开盘后的两个月,持销：,开盘的第三、四个月,所有长效、时效媒体继续使用,保证时效性媒体投放量：,报纸：,2,篇,/,周 短信：,2,条,/,周,三、开盘所有长效、时效媒体继续使用四、强销、持销期强销期：开,五、清盘,主打项目清盘低价、优惠等,时效性信息，此阶段广告媒体以,时效的为主,：,报纸、广播,、,短信,、网站,长效型媒体为辅,：公交站台、公交护栏（可适量选择）,五、清盘主打项目清盘低价、优惠等,广告媒体效果分析,广告媒体效果分析,户外大牌,对地区和消费者的选择性强,可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理,具有一定的强迫诉求性质,表现形式丰富多彩,内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰,费用较低,覆盖面小,创造力受限制,信息量小且相对滞后,但是,：,户外大牌对地区和消费者的选择性强 覆盖面小但是：,LED,屏,以宣传片的形式展示项目形象,视觉冲击力强,容易塑造客户对项目的第一印象！,但是,:,和其他项目混在一起，画面变换快！,客户仅有项目整体的感觉,不利于客户记忆时效性信息,LED屏以宣传片的形式展示项目形象但是:和其他项目混在一起，,公交车,流动性好，项目信息覆盖面大,但是：,公车的流动性导致项目信息不容易被记忆,传播速度慢、见效慢,公交车流动性好，项目信息覆盖面大但是：公车的流动性导致项目信,公交站台,/,公路护栏,利用行人步行、等车空闲时间传播信息,对项目周边片区人群的针对性强,成本低，回报较高,但是：,具有区域限制性,信息传播周期长、见效慢,公交站台/公路护栏利用行人步行、等车空闲时间传播信息但是：具,网站,传播范围广,灵活的互动性和选择性,内容丰富、形象生动,易于实时修改,价格低廉,但是：,竞争项目过多,信息容易被忽略,网站传播范围广,报纸,覆盖面广、传播范围广，发行量大,读者广泛而稳定,时效性强，文字表现力强,传播信息详尽,但是：,有效时间短,阅读注意度低,印刷不够精致,使用寿命短,感染力较差,报纸覆盖面广、传播范围广，发行量大 但是：有效时间短,电视,传播速度快,信息、形象表现直观突出,冲击力强，客户易产生记忆,但是：,费用高、广告时间短,其他各类广告多，容易被忽略,对创意要求很高,电视传播速度快但是：费用高、广告时间短,广播,覆盖面广、受众全面,低投入、较高回报,但是：,竞争强,受众对信息记忆差,对信息创意及感染力要求很高,广播覆盖面广、受众全面但是：竞争强,短信,备注：短信每天早上,11,点,30,发最好,，因为此时人比较闲，准备吃午饭了，有时间和耐心看短信，且和竞争项目时间错开了！,覆盖面广、受众全,传播速度快,成本低、较高回报,但是：,竞争项目和其他类信息多,客户对信息感觉淡化,对短信创意要求很高！需要第一眼搏得眼球！,短信备注：短信每天早上11点30发最好，因为此时人比较闲，准,案例分析,路过,听说,朋友,介绍,报广,网络,老带新,户外,派单,电约知天会,老客户,115,34,42,16,3,10,8,66,14,12,海容幸福大院,12,月总来访,320,组,具体如下：,见效媒体：,报广：,5%,户外：,2%,网络：,1%,案例分析路过听说朋友报广网络老带新户外派单电约知天会老客户1,海容幸福大院,路过,户外大牌,报广,网络,老客户,朋友介绍,单片,听说,电视,5,3,24,18,8,8,12,9,2,12,月总来电,89,组，具体如下,见效媒体：,报广：,27%,户外：,3%,电视：,2%,海容幸福大院路过户外大牌报广网络老客户朋友介绍单片听说电视,海容幸福大院,1,月来访,:154,组,路过,听说,朋友介绍,报广,网络,老带新,户外,派单,电约知天会,老客户,电视广告,总来访,53,18,21,9,3,4,10,13,8,8,7,154,有效媒体：,户外：,6%,电视：,5%,网络：,2%,海容幸福大院1月来访:154组路过听说朋友介绍报广网络老带,海容幸福大院,1,月来电：,38,组,路过,报广,网络,老客户,朋友介绍,单片,听说,电视,总来电,1,7,11,6,4,3,5,1,38,有效媒体：,网络：,29%,报广：,18%,电视：,3%,海容幸福大院1月来电：38组路过报广网络老客户朋友介绍单片,海容幸福大院媒体效果总结,来访中见效媒体及效果排列：,报广户外网络电视,来电中见效媒体及效果排列：,报广网络电视户外,其他媒体效果甚微,海容幸福大院媒体效果总结来访中见效媒体及效果排列：来电中见效,鼎府,见效媒体：,网络：,20.12%,短信：,19.4%,报广：,16.96%,户外：,11.95%,公交车：,0.63%,（全年）,鼎府见效媒体：（全年）,鼎府,（全年）,见效媒体：,报广：,5.64%,网络：,2.14%,户外：,1.77%,鼎府（全年）见效媒体：,鼎府媒体效果总结,网络短信报广户外公交车（效果甚微）,来电中见效媒体及效果排列：,来访中见效媒体及效果排列：,报广网络户外,其他媒体效果甚微,鼎府媒体效果总结网络短信报广户外公交车（效果甚微）来,襄遇,12,月来访：,240,组,路过,听说,朋友介绍,报广,网络,老带新,派单,电约知天会,老客户,联合售房,总来访,106,16,6,2,1,10,46,17,35,1,240,见效媒体：,报广：,0.83%,网络：,0.42%,襄遇12月来访：240组路过听说朋友介绍报广网络老带新派单电,襄遇,路过,户外大牌,报广,短信,网络,老客户,朋友介绍,单片,听说,总来电,8,3,41,0,16,12,2,18,8,108,12,月总来电：,108,组,见效媒体：,报广：,38%,网络：,15%,户外：,3%,襄遇路过户外大牌报广短信网络老客户朋友介绍单片听说总来电83,襄遇,1,月来访：,94,组,路过,听说,朋友介绍,老带新,公交车,派单,电约知天会,老客户,总来访,48,14,6,4,0,3,6,13,94,见效媒体：,无,襄遇1月来访：94组路过听说朋友介绍老带新公交车派单电约知天,襄遇,1,月来电：,37,组,路过,报广,网络,老客户,朋友介绍,单片,听说,总来电,5,5,9,10,1,5,2,37,见效媒体：,报广：,14%,网络：,24%,襄遇1月来电：37组路过报广网络老客户朋友介绍单片听说总来电,襄遇媒体效果总结,来访中见效媒体及效果排列：,报广 网络,来点中见效媒体及效果排列：,报广网络户外,襄遇媒体效果总结来访中见效媒体及效果排列：来点中见效媒体及效,媒体效果分析总结,见效媒体及效果排列,报广网络户外短信电视,其他媒体效果甚微，可减少删减，以节省不必要费用,媒体效果分析总结见效媒体及效果排列其他媒体效果甚微，可减少删,