3贸易术语及商品价格28-

,商务汉语,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,商务汉语,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,商务汉语,1,第一章 国际贸易术语,一、贸易术语：,指用一个简短的概念或英文缩写字母来说明商品的,价格构成,、,买卖双方有关手续,、,费用,及,风险责任,的划分，确定,卖方交货和买方接货应尽的义务,。又称价格术语。,商务汉语,2,贸易术语,的作用,简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用,开,支,有利于交易,双方进行比价和加强成本核算,有利于防止和解决贸易争端,商务汉语,3,二、四种最常用的贸易术语,Free on Board,(named port of shipment),装运港船上交货,;,离岸价,卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装在买方指派的船只，并及时通知买方。,1,、,FOB,商务汉语,4,FOB,责任、费用、风险划分,卖方,交货、通知买方,办出口清关手续，支付有关费用,货物越过船舷之前一切风险,交单,买方,租船、订舱手续，支付运费、保险费,办理进口清关手续,货物越过船舷之后一切风险,接单、领货、付款,商务汉语,5,FOB:,卖方,在装港船上交货,风险在船舷转移,卖方办出口手续,海运,卖方负责运输、,保险、进口手续,铁路、公路,商务汉语,6,2.CIF,Cost,Insurance and Freight,(named port of destination),成本、保险费加运费,如：,USD600.-/SET CIF TAIZHONG,USD900.-/MT CIF SHANGHAI,卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港,和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，,并办理保险，支付保险费及运费，负责货物,装上船为止的一切费用和风险,到岸价,商务汉语,7,CIF,卖方,在装船港上交货,风险在船舷转移,卖方办出口手续,买方承担运费,和保险费,海运,买方负责办理进口手续,铁路 公路,买方,商务汉语,8,CIF,责任、费用、风险划分,卖方,交货、通知买方,办出口清关手续，支付有关费用,货物越过船舷之前一切风险,租船订舱、保险,交单,买方,办理进口清关手续,货物越过船舷之后,一切风险,接单、领货、付款,商务汉语,9,3.CFR,Cost and Freight(named port of destination),成本加运费,(C CNF),卖方负责租船订舱并按合同规定的装运港和期限将合同货物装上运往指定目的港的船上，负责货物装上船为止的一切费用和风险。,商务汉语,10,CFR,卖方,在装港船上交货,风险在船舷转移,卖方承担运费,海运,买方办理出口手续,买方负责保险、,进口手续,铁路,公路,买方,商务汉语,11,（边境交货）（,指定地）,卖方负责将货物运至合同规定的边境指定地点,(,进口国关境前,),交货，并负担在交货地点把货物置于买方处置之下为止的一切费用和风险。卖方负责办理出口清关。,买方负责在边境指定地点接货，办理进口手续和支付进口捐税，并承担货物在边境指定地点置于其处置之下起的一切费用和风险。,DAF,术语主要用于铁路或公路货物运输，也可适用于其他任何运输方式。,4,、,DAF,商务汉语,12,5,、国际贸易术语分组表,(2000,年通则,),分组,术语,缩写,术语全称,中文名称,E,组（启运）,EXW,Ex Works,工厂交货,F,组（主要运费未付）,FCA,Free Carrier,货交承运人,FAS,Free Alongside Ship,装运港船边交货,FOB,Free On Board,装运港船上交货,C,组（主要运费已付）,CFR,Cost and Freight,成本加运费,CIF,Cost Insurance and Freight,成本加保险费、运费,CPT,Carriage Paid To,运费付至,CIP,Carriage Insurance Paid To,运费、保险费付至,D,组（到达）,DAF,Delivered At Frontier,边境交货,DES,Delivered Ex Ship,目的港船上交货,DEQ,Delivered Ex Quay,目的港码头交货,DDU,Delivered Duty Unpaid,未完税交货,DDP,Delivered Duty Paid,完税后交货,商务汉语,13,6.,贸易术语的选用,尽量争取用,CIF,CFR,等,出口业务：,进口业务：,尽量争取用,FOB,商务汉语,14,7,、提单的概念和作用,（,BILL OF LADING,B/L,）,定义：是指海上货物运输中承运人或者其代理人，在接受其承运的货物或者把装船后，应托运人的请求，签发给托运人证明双方已订立运输合同，并保证在目的港按提单所载明的条件交付货物的一种书面单证。,作用：（法律特征）,1,）是海上货物运输合同的证据,2,）是承运人对货物出具的收据,3,）是代表货物所有权的凭证,15,商务汉语,第二章 进出口商品价格,一、作价原则,1,、根据国际市场价格水平作价,2,、结合国别、地区政策作价,3,、结合购销意图作价格,16,商务汉语,二、影响价格的具体因素,1,、商品的质量和档次,2,、运输距离,3,、交货地点和交货条件,4,、季节性需求的变化,5,、成交数量,6,、支付方式,7,、汇率变化的风险,17,商务汉语,三、进出口商品的作价方法,在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取下列各种作价办法：,（一）固定价格,Gi,c nh,在合同中规定固定价格是一种常规做法,明确、具体和便于核算,不过，由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。,18,商务汉语,（二）暂不固定价格,Gi,quy nh sau,如果买卖双方在签订合同时，对价格前景难以分析，可签订,“,活价合同,”,，即只规定成交的品种、数量和交货期，而具体的价格可按照合同中规定定价时间和定价方法而后定。,19,商务汉语,（三）部分固定价格，部分非固定价格,Gi,c nh mt phn,为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。,20,商务汉语,（四）暂定价格,Gi,linh hot-hoc-Gi,c,th chnh li,在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。,21,商务汉语,（五）滑动价格,Gi,di ng,在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。例如：,“,如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格,5,，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。,”,这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。,22,商务汉语,四、价格的计算,换汇成本,=,出口商品的总成本（人民币）,出口商品外汇净收入：,出口商品的总成本：,+,工厂货价,+,出口费用,直接费用,间接费用,-,出口退税,可以看成是出口的,FOB,价,出口商品外汇净收入,出口盈亏额,=,（,FOB,出口外汇净收入,X,银行外汇买入价）,-,出口商品总成本（退税后）,23,商务汉语,出口健身椅（,sit-up bench)1000,只，出口价：每只,16.57,美元,CIF NEW YORK,，,CIF,总价,16570,美元，其,中运费,2160,美元、保险费,112,美元。进价每只人民币,117,元，共人民币,117000,元（含增值税,17%,），费用,定额,10%,，出口退税率,14%,。银行外汇（美元）买入,价为,8.32,元。问此笔业务的换汇成本是多少？盈亏额,是多少？,24,商务汉语,五、佣金和折扣,1,、佣金,(commission),：卖方或买方付给中间商为介绍业务交易而提供服务的酬金。,2,、佣金的表示方法：,含佣价：,（,price including commission),不含佣金的价格,-,净价：,例如：,USD 500/MT CIF SAN DIEGO,明佣,暗佣,例如：,USD 335 per metric ton CIF C2%New York,（每公吨,335,美元,CIF,纽约,C 2%,）,Hoa hong,25,商务汉语,3,、佣金的计算,佣金,=,含佣价,X,佣金率,净价,=,含佣价,佣金,4,、佣金的支付,通常在履约后支付给中间商,26,商务汉语,5,、折扣,（,discount),折扣是卖方按照原价给买方的一定的减让,6,、折扣的表示,例子：“每公吨,300,美元,FOB,上海，减,2%,折扣”或者,“每公吨,300,美元,FOB,上海，折扣,2%”,7,、折扣的支付,折扣通常由买方支付货款时预先扣除,27,商务汉语,备注：佣金和折扣的区别,1,、付给的对象不同。,2,、佣金包含在货内里（如卖方将中间商的佣金包含在货价内）。折扣金不能包含在价格内。,3,、许多国家对佣金要征收所得税，而由于折扣对买方有利害关系，则不征税。,