某促销建议课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,三 鹿,促 销 建 议,三 鹿,1,内容,特殊销售渠道,商业促销,消费者促销,免费派送,主题活动,赞助,公众形象活动,注,:,1,类城市-重点城市，有完整的媒介及促销、售点支持,2,类城市,-,有限的媒介支持(如报纸、户外)及促销、售点支持,3,类城市,-,仅有促销、售点支持,内容特殊销售渠道注:,2,特殊销售渠道,目的:,通过广泛的分销铺货，使产品随处可见，随处可购，以此建立品牌知名度。,可尝试的渠道:,销售至学校，作为课间奶-砖,进入面包房，与面包陈列在一起销售,-,砖,进入早点店(点心店)，或售给早点摊贩，与早点一起销售,-,枕,发展单位购买，作为单位发放给员工的福利，尤其可替代部分夏季饮料的发放,-,酸奶*大部分家长都把单位发放的夏季饮料留给孩子喝。,特殊销售渠道目的:,3,商业促销,目的:,增加兴趣，刺激订货,对象:,分销商及零售商,形式:,分销商-根据订货量与付款情况进行年终返利,零售商-开箱寻宝,活动:在外箱中夹放奖券进行抽奖,商业促销目的:,4,消费者促销,销售促销,赠品促销,奖券促销,标志促销,吸管促销,联合促销,店内促销,消费者促销销售促销,5,消费者促销,销售促销,目的:吸引尝试性购买,形式:“买3赠1”,产品:砖250及枕500纯牛奶,适用:,1,类城市,支持:电视广告(活动字幕),海报,包装:以“买3赠1”胶带捆扎或以热缩膜包装后加促销粘贴,消费者促销销售促销,6,消费者促销,赠品促销,目的:促进重复购买,形式:每包产品中附夹免费赠品(如：画片、小拼板、粘纸),产品:砖,250,酸奶,适用:所有城市,支持:海报,消费者促销赠品促销,7,消费者促销,奖券促销,目的:鼓励购买多包装,形式:每个多包装中夹放奖券，收集不同数量奖券可兑换不同 奖品(奖券越多，奖品价值越高)。,产品:砖与枕的多包装,适用:所有城市,支持:多包装上加贴促销粘纸,消费者促销奖券促销,8,消费者促销,标志促销,目的:促进重复购买,形式:消费者可剪下并收集利乐枕上的三鹿标志，集满20个后寄回，即可免费获赠利乐枕存放架一个。,产品:枕,适用:所有城市,支持:利乐枕包装上加贴粘纸,消费者促销标志促销,9,消费者促销,吸管促销,目的:促进重复购买,形式:每包产品上附加不同颜色的吸管，给孩子增加乐趣。,产品:砖 250 酸奶,适用:所有城市,支持:无,消费者促销吸管促销,10,消费者促销,联合促销,目的:提升品牌形象,形式:买1包其他产品(如：纳贝斯克的奥利奥饼干、雀巢美禄、,M&Ms,巧克力),，,可获赠1包利乐砖酸奶。,产品:砖 250 酸奶,适用:所有城市,支持:无,消费者促销联合促销,11,消费者促销,店内促销-针对母亲,目的:增加销量、创建品牌知名度,形式:每购买3包砖或枕，即可参加抽奖。奖品或是母亲可为孩子带来惊喜的礼物(如：文具、书包等)；或是母亲自己可以用的(如：化妆品、丝巾等),。,适用:,1,类城市,消费者促销店内促销-针对母亲,12,消费者促销,店内促销-针对孩子,目的:增加销量、创建品牌知名度,形式:每购买3包砖或枕产品，即可参加“宝高”堆砌游戏：以,“宝高”堆砌玩具搭出玩具牛。搭建速度越快，奖品越好。奖品力求吸引孩子(如：玩具、绒毛熊等),适用:,1,类城市,消费者促销店内促销-针对孩子,13,免费派送,学校派送,目的:宣传牛奶的好处，建立三鹿纯牛奶(酸奶)的品牌知名度。,形式:在学校中组织牛奶知识展览与讲座，在其中派送三鹿砖250 纯牛奶(或酸奶)。,对象:小学生,适用:,1、2,类城市,*学校派送可与特殊渠道-学校销售结合进行，活动结束后，产品正常销入学校，作为学生课间奶。,免费派送学校派送,14,免费派送,公园派送,目的:建立三鹿纯牛奶(酸奶)的品牌知名度。,形式:促销员穿上旱冰鞋，在公园里向孩子派送利乐砖纯奶(或酸奶)，向父母派送宣传单张。,对象:父母及其孩子,适用:,1,类城市,免费派送公园派送,15,主题活动,健康/营养咨询日,目的:建立三鹿牛奶与酸奶的可靠性与权威性。,形式:安排医学专家在人流集中的公共场所接收有关儿童健康、营养问题的咨询。建议与有关权威机构一起组织此活动。,对象:父母,支持:电视广告(活动字幕)、报纸广告；电视、报纸新闻报道；宣传单张(册)。,适用:,1、2,类城市,主题活动健康/营养咨询日,16,主题活动,“三鹿欢庆五十大典”,“,三鹿喜迎新千年,”,主题游园活动,目的:为三鹿纯奶与酸奶建立广泛的知名度,形式:在少年宫或公园举办大型主题游园活动，提供娱乐、食品等。在活动中向孩子派送利乐砖产品，向父母分发宣传单张。并可为游戏活动提供有三鹿标志的奖品。,对象:孩子及其父母,支持:电视广告(活动字幕)、报纸广告,适用:1类城市,主题活动“三鹿欢庆五十大典”,17,主题活动,“,三鹿健康小小队”,目的:建立对三鹿纯奶、酸奶的品牌忠实度与信任感。,形式:向长期饮用三鹿纯奶、酸奶的孩子发放“三鹿健康小小队”队员证(如：向前300位集齐并寄回30个包装上的小队标志的孩子发放)。与队员保持长期联系，并定期组织各种教育性、娱乐性的活动。,对象:孩子,支持:电视广告(加片尾字幕)、报纸广告、宣传单,适用:,1,类城市,主题活动“三鹿健康小小队”,18,赞助,体育比赛,目的:引导青少年产生对三鹿的品牌忠诚度。,形式:组织并赞助以三鹿冠名的青少年体育比赛(如：篮球赛、足球赛、乒乓球赛等)。建议与有关政府机构合办。,对象:青少年,支持:电视广告(加片尾字幕)、报纸广告、海报、比赛场地广告品布置、与运动有关的小礼品。,适用:1类城市,赞助体育比赛,19,赞助,三鹿写作比赛,目的:在青少年及其父母中进一步加强三鹿品牌知名度,形式:组织青少年写作比赛，可以“我的家庭”等命题。建议与有关教育机构共同组织该活动。,对象:青少年及其父母,支持:电视广告(加片尾字幕)、报纸广告,适用:1 类城市,赞助三鹿写作比赛,20,公众形象活动,三鹿奖学金/教育基金,目的:树立可靠优秀的企业形象。,形式:建立以三鹿冠名的奖学金或(和)教育基金，以奖励优秀学生或(和)资助来自贫困家庭的学生。,对象:孩子及其父母,支持:软性宣传、户外广告、新闻发布,适用:,1,类城市,公众形象活动三鹿奖学金/教育基金,21,