瑜伽服策划课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/9/16 Monday,0,单位某一,服饰有限公司,NEW FASHION FOR PHYSICAL,主题品牌策划案,单位某一服饰有限公司NEW FASHION FOR PHYS,1,品牌介绍 产品展示,1,运营公司 运营团队,2,运营计划 推广方式,3,CONTENT,目录,品牌介绍 产品展示1运营公司 运营团队2运营计划,2,专注于健身服饰领域，以简约的国际风格手法，表现丰富的内涵与精神。用料、廓线、裁剪、色彩、图案、搭配无不如此。既体现国际流行与时尚文化，又贴和中国女性的精神与审美。亦简约，亦丰富。一种完美的平衡。从而深得健身女性所钟爱，更以量身定造的默契诠释出她们完美平衡的永恒魅力；得体而端庄，又不失年轻与朝气；开放而独立，又不失优雅与含蓄；大气而历练，又不失细腻与文雅很现代而国际，亦很东方而传统。,品牌介绍,不刻意追求健身的专业与严谨，讲究身心的享受的舒适意境，不局限于健身房，任何场合都能感知健身带来的时尚魅力。强调“激情、自信、愉悦”的生活态度，充分表达出自我个性，整合国际时尚元素与现代生活风格的健身服饰，使健身运动更时尚化、生活化。,专注于健身服饰领域，以简约的国际风格手法，表现丰富的内涵与精,3,品牌定位,品牌愿景,：成为中国最具影响力的时尚健身服饰品牌，致力推动全民健身，科学健身普及运动，让人们生活更美好,品牌理念,：作为时尚健身的倡导者，品牌定位为生活型的运动品牌，讲究情趣、追求健康时尚,消费群体,：20-35岁，热爱瑜伽，充满生活情趣，拥有高品味，亲和力、正能量气场的现代女性，是KLAK的主导群体,产品风格,：运动风，服装风格时尚，造型性感，实用性高，可系列搭配或单品组合,产品价格,：中、高档销售价位，以二三线城市为主,产品系列,：健身服;时尚跑步套装;运动t恤;运动裤;瑜伽服,LOCATION,品牌定位 LOCATION,4,柔和并错综复杂的裁剪，设计出简约而又特色的服装轮廓，正面摒弃破坏简约感的多余设计，保持立体裁剪的胸线，弹力面料，性感的U型，适合健身、瑜伽等低强度运动,主要产品,柔和并错综复杂的裁剪，设计出简约而又特色的服装轮廓，正面摒弃,5,新品展示,新品展示,6,爆款推荐,瑜伽裤女紧身高腰提臀外穿九分薄款透气速干翘臀显瘦,瑜伽裤女紧身高腰提臀外穿九分薄款透气速干翘臀显瘦,瑜伽裤女紧身高腰提臀外穿九分薄款透气速干翘臀显瘦,瑜伽裤女紧身高腰提臀外穿九分薄款透气速干翘臀显瘦,爆款推荐瑜伽裤女紧身高腰提臀外穿九分薄款透气速干翘臀显瘦瑜伽,7,其他款式展示,其他款式展示,8,产品细节,产品细节,9,产品细节,产品细节,10,公司介绍,公司,是一家集设计、生产、销售、批发为一体的服装公司，凭借独特的设计，新颖的款式，稳定的质量，精细的制作，及时的交货，周到的服务，赢得了客户和同行的一致认可。本公司有一流的研发中心与生产基地，拥有现代化厂房约2000平方米，国际先进设备100台（套），职工130名。坚持专业化发展，依托技术领先、服务领先、品质领先、成本领先之竞争优势，深耕国际市场，积极开拓以俄罗斯为龙头的东欧市场，以匈牙利的欧盟市场。,本公司如今拥有一支强大的设计队伍和管理团队，在设计的同时，在追求完美的基础上充分尊重客户需求，力求通过我们的努力精心设计出的服装能让客户满意，让消费者得到实惠，让市场充分认可。生产加工每一件服装所经过程序：开发-设计-面料-打版-裁布-封样-上流水线-质检-包装-入库-交货-配送。我们都力求完美，严格控制和把关，以确保一流的品质，每一件服装均是本公司专业经验、知识、创意的结晶，也是我们能不断赢得市场原因。公司始终本着：“诚信经营，道德经商，缔造经典，追求完美。”的经营宗旨，坚持以一流的管理，一流的品质，一流的服务，不断制经典，不断塑造完美的服务理念，去赢得广大客户和朋友的支持和美誉。,欢迎各界朋友莅临参观、指导和业务洽谈。,公司介绍公司是一家集设计、生产、销售、批发为一体的服装公司，,11,FACTORY SHOW,FACTORY SHOW,12,运营第一步 制定整体项目策划规划,运营第二步 组建运营团队,运营第三步规划装修好店铺,运营第四步策划包装产品,运营第五步 商品促销运营,运营第六步 推广运营,运营第七步 客服销售,运营步骤,运营第一步 制定整体项目策划规划运营第二步 组建运营团,13,运营第一步 制定整体项目策划规划,在正式入驻淘宝之前，要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。,环境分析,实施规划,战略规划,规划体系,行业竞争分析，消费者分析、,SWOT,总结,总体战略目标，发展步骤规划，管理模式,阶段发展规划，实施进度,运营第一步 制定整体项目策划规划在正式入驻淘宝之前，要做,14,运营第二步组建运营团队,当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是电商运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。,采购部门,推广部门,运营部门,客服部门,仓管部门,财务部门,电商组织架构,运营第二步组建运营团队当整体项目的战略规划好之后，第一件事,15,运营第三步规划装修好店铺,做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。由于电商商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。店铺装修规划事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。同时，产品分类也是一个非常重要的课题，规划好之后，才是美工设计执行，从店招、店标、首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。,店铺结构,栏目规划,流程体验,视觉风格,运营第三步规划装修好店铺做好入驻申请的前期工作，批准后就,16,运营第四步策划包装产品,这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。首先就是产品线和产品组合策划，做线上就要确定好引流产品、利润产品、后续产品，而这和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润的平衡统一，对于传统企业来说，一个重要的问题就是解决线上和线下产品渠道冲突问题。其次就是产品宝贝页面的策划与执行，产品展现、产品图片、产品文案的分析就需要有理有据。,挑选产品,根据市场进行分析,确定品类切入口,筛选有竞争优势产品,优化标题和宝贝详情，确定主打关键词。然后制定一个7天螺旋刷单计划,主要借用,QT,等平台刷单,通过关键词搜索进店刷单,提升宝贝权重与销量、评价,操作过程中注意刷流量配合,合理控制转化率。,产品,运营第四步策划包装产品这一步应该是运营的关键。一个店铺的转,17,商品促销运营和产品策划相辅相成，并且和推广运营三者构成日常运营的核心。线上的商品促销可以分为三大类：一是参加各种促销活动；二是创意策划出自己店铺的各种主题活动；三是利用关联营销、交叉销售等手段，实现商品的生动化，提升用户粘性，提升客单价，这三种促销活动相互联系，组合使用，可以打造爆款产品，实现销售飞跃。,运营第五步 商品促销运营,日常活动,日常店铺中设置分享有礼，签到得红包活动，小额优惠券等，拉高消费者逛店铺频率，提高购买概率。,大型促销活动,在大型促销节点，如六一八，双十一，双十二等大型促销活动中，参与淘宝官方促销活动，店铺自设额外店铺优惠券，抽奖赢免单活动，提升业绩。,商品促销运营和产品策划相辅相成，并且和推广运营三者构成日常运,18,店铺推广是卖家为聚集大量的精准购买，而提供的推广工具和途径。比如：中小卖家最常用直通车，大卖家使用广告投放、淘宝的商品搜索排名，店铺搜索排名，这就需要一定的准则，有针对性的优化。而淘宝客的使用，按销售分成的模式为店铺卖家提供网络分销推广的途径，另外淘分享的SNS社区推广，也是巨大的免费推广形式。,运营第六步 推广运营,推广运营体系,站内免费推广,站内工具,全网辅助推广,商品自然优化排名,淘分享,SNS,推广,淘论坛,直通车,钻石展位,淘宝客,创意话题事件,微博微信传播,活动推广,软文传播,运营第六步 推广运营推广运营体系站内免费推广站内工具全网辅,19,客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。,运营第七步 客服销售,售后服务,售前服务,产品说明,：顾客有意向了解产品时，应详细说明产品信息，进而引导其购买,选购指导,：对于非行业的顾客，应向其进行选购前的指导，公司需在此模块进行投入，顾客不了解有没有导向的情况下，易于流失,质量保证,：质量问题是顾客二次购买的前提，在售卖过程中，首先保障产品质量,发货,：我们一般是在24小时内发货（双十一等特殊节日除外）一般默认快递为申通快递，如有遇到紧急情况或是要自行选择快递服务请及时与客服沟通！,查件,：收到货物后第一时间检查有无损坏，如果有损坏或是对货物有什么不满意的地方第一时间与我们的客服联系，客服收到消息后会第一时间为您解决问题。,客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销,20,运营第八步 数据分析,几乎所有的几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。,数据分析,关键词搜索量统计,推广效果统计,竞争对手数据分析,用户轨迹分析,销售数据统计,店铺转化率提升,目标流量提升,ROI,提升,运营第八步 数据分析几乎所有的几乎所有的策略规划和运营规划,21,单位：某一,服饰有限公司,NEW FASHION FOR PHYSICAL,感谢您的欣赏！,单位：某一服饰有限公司NEW FASHION FOR PHY,22,