当今企业需要思考盈利模式课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,当今企业需要思考,36,种盈利模式,1,当今企业需要思考36种盈利模式1,赢利模式,8,大类别,2,赢利模式8大类别2,1.,价值链模式,4,种,3,1.价值链模式4种3,1.1,价值链分拆模式,定位于分拆后价值链中的最优环节,案例：微软切入,IBM,一体化,PC,价值链,4,1.1 价值链分拆模式定位于分拆后价值链中的最优环节4,1.2,价值链挤压模式,将价值链的某个片段外包出去,案例,:,耐克运动鞋的制造环节外包,5,1.2 价值链挤压模式将价值链的某个片段外包出去5,1.3,价值链修补模式,改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业,案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式,6,1.3 价值链修补模式改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上,1.4,价值链重新整合模式,重新整合价值链，控制系统中的盈利点,案例：可口可乐从经营价值链的,20%,（原浆和广告）发展到经营价值链的,80%,（从原料到分销）,7,1.4 价值链重新整合模式重新整合价值链，控制系统中的盈利点,2.,客户模式,4,种,8,2.客户模式4种8,2.1,利润转移模式,利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利,案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资,9,2.1 利润转移模式利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利,2.2,微型分割模式,客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二,案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费,10,2.2 微型分割模式客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独,2.3,权力转移模式,客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动,案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格,11,2.3 权力转移模式客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回,2.4,重新定位模式,从旧的客户世界到新的你希望的客户世界,案例：,GE,将其客户由采购部经理转移到高级管理人员,12,2.4 重新定位模式从旧的客户世界到新的你希望的客户世界12,3.,渠道模式,5,种,13,3.渠道模式5种13,3.1,渠道倍增模式,将同一产品通过不同渠道以不同价格销售,案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站,14,3.1 渠道倍增模式将同一产品通过不同渠道以不同价格销售14,3.2,渠道集中模式,从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道,案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内,15,3.2 渠道集中模式从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道1,3.3,渠道压缩,/,无中间商模式,取消多余环节，与客户建立直接联系,案例：戴尔计算机直销模式,16,3.3 渠道压缩/无中间商模式取消多余环节，与客户建立直接联,3.4,配电盘模式,在分销系统中创造出新的增值服务环节,案例：,eBay,电子拍卖平台,17,3.4 配电盘模式在分销系统中创造出新的增值服务环节17,3.5,区域领先模式,在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势,案例：啤酒,18,3.5 区域领先模式在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势1,4.,资源模式,4,种,19,4.资源模式4种19,4.1,优势资源模式,率先抢占人、财、物等各项稀缺资源,案例：深圳明思克航母世界,20,4.1 优势资源模式率先抢占人、财、物等各项稀缺资源20,4.2,寄居蟹模式,借助某种壳资源经营,案例：挂靠经营、加盟、连锁经营,21,4.2 寄居蟹模式借助某种壳资源经营21,4.3,资源整合模式,创建资源交易环境，经营各类资源,案例：各类专业市场,22,4.3 资源整合模式创建资源交易环境，经营各类资源22,4.4,创业家模式,节约利用企业一切资源,案例：沃尔玛使节俭成为企业文化,23,4.4 创业家模式节约利用企业一切资源23,5.,知识模式,4,种,24,5.知识模式4种24,5.1,经验曲线模式,积累员工经验降低成本，提升边际利润,案例：,GE,六西格玛模式,25,5.1 经验曲线模式积累员工经验降低成本，提升边际利润25,5.2,从产品到客户知识模式,从一系列的产品业务中提取关于客户的知识,案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式,26,5.2 从产品到客户知识模式从一系列的产品业务中提取关于客户,5.3,从经营到知识模式,从经营有形资产到经营精髓的专业知识,案例：酒店托管模式,27,5.3 从经营到知识模式从经营有形资产到经营精髓的专业知识2,5.4,从知识到产品模式,将无形的专业知识具体化成易销售的产品,案例：,SAP,软件，企业出书，出售培训课件等,28,5.4 从知识到产品模式将无形的专业知识具体化成易销售的产品,6.,巨型模式,4,种,29,6.巨型模式4种29,6.1,走为上模式,逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境,案例：英特尔忍痛退出蕊片制造,30,6.1 走为上模式逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境3,6.2,趋同模式,相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式,案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户,31,6.2 趋同模式相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式31,6.3,行业标准模式,提供简便和兼容的标准创造高价值,案例：微软、英特尔、思科,32,6.3 行业标准模式提供简便和兼容的标准创造高价值32,6.4,技术改变格局模式,以新的技术改变整个行业的战略格局,案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒,33,6.4 技术改变格局模式以新的技术改变整个行业的战略格局33,7.,组织模式,4,种,34,7.组织模式4种34,7.1,技能转移模式,将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能,案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程,35,7.1 技能转移模式将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能,7.2,从金字塔到网络模式,使组织与外界的接触最大化,案例：,ABB,公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连,36,7.2 从金字塔到网络模式使组织与外界的接触最大化36,7.3,基石建设模式,整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强,案例：微软从,BASIC,到,DOS,到,WINDOWS,到,OFFICE,到,NT,37,7.3 基石建设模式整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加,7.4,数字化企业设计模式,将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理,案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式,38,7.4 数字化企业设计模式将所有无形（信息、沟通、知识）的,8.,产品模式,7,种,39,8.产品模式7种39,8.1,从产品到品牌模式,从有形的产品和功能到无形的品牌承诺,案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价,40,8.1 从产品到品牌模式从有形的产品和功能到无形的品牌承诺4,8.2,卖座大片模式,从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品,案例：电影大片、医药,41,8.2 卖座大片模式从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头,8.3,利润乘式模式,从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利,案例：迪尼斯从电影,狮子王,到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等,42,8.3 利润乘式模式从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用,8.4,金字塔模式,创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润,案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃,43,8.4 金字塔模式创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利,8.5,客户解决方案模式,超越产品功能去改进客户的系统经济性,案例：思科“一站式商店”,44,8.5 客户解决方案模式超越产品功能去改进客户的系统经济性4,8.6,速度创新模式,快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润,案例：英特尔、华为,45,8.6 速度创新模式快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高,8.7,售后利润模式,销售产品的后续配件、维修等服务,案例：汽车,4S,店模式、复印机,/,打印机、软件升级,46,8.7 售后利润模式销售产品的后续配件、维修等服务46,谢谢,!,47,谢谢!47,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,48,