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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,成都嘉濠移动通讯有限公司,ViewSonic,优派,优派Qchat 介绍,五、市 场 策 略,四、应 用 介 绍,三、产 品 介 绍,一、项 目 背 景,二、市 场 分 析,一、工程背景,2021年1月18日,中国电信携高通公司共同在北京主办“2021中国电信CDMA终端产业链年会。本次年会以“聚翼腾飞智胜未来为主题,旨在加强CDMA终端产业链各方的资源整合和信息交流,探讨CDMA终端产业链各环节的无缝对接。中国电信集团公司对CDMA终端提出了新的开展目标：2021年要销售4500万部，加上换机市场，要到达6000万部。,基于以上相关背景，具有天翼对讲功能的行业用户在全国范围内市场潜力巨大经过专业市场调查，今年不低于70万上，这对优派Qchat 来说，是一个巨大的机遇。,同时，作为中国电信深度捆绑业务的“翼支付也是中国电信2021年重点推广的的业务。,此外，中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：针对行业用户，大力开展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标。全国各个省份任务量总计50万台。,一、工程背景,一、项 目 背 景,五、市 场 策 略,四、应 用 介 绍,二、市 场 分 析,三、产 品 介 绍,二、市场分析,一客户人群,优派Qchat 的客户人群定位于中国电信行业客户，致力于为电信行业客户提供集群对讲和定位调度解决方案，其主要需求分为：,对人 能够实现单人、多人、群组的快速、简短、频繁、清晰的通信，自由建立管,理群组，实现、实时、定位管理；,对事 紧急事件、突发事件自由组群、组呼。准确定位，立即反响，及时应对；,对时 同时、快速把指令或消息群组化传递到所有人员，极大提高工作和调度效率；,对范围 全国范围内实现所需求功能自由建组、随时定位；,对终端 具备一定的防护功能，满足户外使用需求；防水、防尘、防震,功能多样化，操作简单化，使用多元化；一键PTT,价格具备一定优势，全国性售后效劳网点全覆盖。,二具体行业：,行业,行业代表,需求敏感点,交通、物流行业,出租车、物流公司、长途客运等,1,、群组通话，全国对讲；,2,、实时定位；,3,、操作简单，价格适较低。,政府部门、执法机关,公安、城管、消防、监狱系统、交通执法管理、海关等,1,、定位调度；,2,、突发应对；,3,、手机防护功能。,企、事业单位,电力、铁路、石油、港口等,1,、企业管理，群组通讯；,2,、一机多用；,3,、定位调度。,其他人群密集行业,建筑、酒店、安保、旅游、大型活动组织等,1,、群组通话；,2,、突发应对，紧急调度；,3,、手机防护功能，适应户外使用；,个人客户,旅游出行、聚会邀约等,1,、群组通话，全国对讲；,2,、手机防护功能。,二、市场分析,三市场容量,根据专业调查公司赛诺的实际市场调查分析，我们对优派Qchat 的市场容量进行了一个测算：,1、PTTPush To Talk 对讲功能的需求饱和点是42.1%；,2、通过 其他功能市场份额变动趋势和功能饱和点的关系，拟合功能增长斜率和功能饱和点的线性关系，分析得出 PTT功能增长斜率在14%左右。,3、通过 其他功能市场变化曲线和PTT功能增长斜率拟合出PTT功能 市场份额变动趋势，得出2021年PTT终端需求量约为670万，且在未来数年内会不断增长。,PTT功能 市场占有率变动趋势,2021,480万部,2021,2500万部,2021,50万部,2021年 670万,2021年,1600万部,2021,4700万部,2021,6300万部,2021,8800万部,4、通过消费者对于3G 需求，以及用户在选择PTT 时，对于运营商的偏好情况，推测出2021年电信3G 用户终端需求量在78万-220万之间。,二、市场分析,电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：开展天翼对讲业务及用户数量。全国根本任务量为50万台,中国电信集团公司前期已经采购3万台，优派天翼对讲 ，下发到各个省分公司用于天翼对讲业务的前期开展工作。,山东省电信今年方案开展天翼对讲用户10万户。上海5万户,江苏电信公司为10万台、其它各省分公司正在积极方案中,电信各省公司已开发政策：重庆电信50元包月，送天翼对讲 ；四川电信15元/月，20M流量，同时推出“翼支付业务。,市场开展：中国电信集团公司已采购3万台优派Qchat 下发至各省用于开展工天翼对讲业务；重庆电信采购10万台优派Qchat ；深圳公安系统已经完成采购2万台天翼对讲 ;,具备天翼对讲功能和“翼支付实现功能的 ，其市场开展中将得到电信的大力政策支持。,目前市场上同时具备天翼对讲功能和“翼支付实现功能的 只有优派Q3+，且短时间内不会有同质竞争产品出现。,优派Qchat 大有机遇。,二、市场分析,此外，中国电信集团公司政企部4月下发文件至各省分公司，要求：针对行业用户，大力开展天翼对讲业务及用户数量。并作为重要考核指标。全国各个省份任务量总计50万台。,四目前，中国电信已有不少省公司开通Qchat 对讲功能，这些省份有：,二、市场分析,地区,开通,Qchat,任务量,资费,重庆,已开通,5,万,1,、政企资费：承诺,69,元,/,月，在网两年，送,Q3,；,2,、公共客户：最低消费,50,元,/,月，送,Q3,，宽带提速,1M,。,河北,己开通,20,元功能费，走语音通道，资费同话费,山西,己开通,60,元功能费，包,20,小时,内蒙,己开通,黑龙江,己开通,吉林,己开通,辽宁,己开通,山东,己开通,10,万,新疆,己开通,月功能费,20,元，对讲通过数据流量，按照当月订购的普通流量套餐来计算,江苏,己开通,5,万,具体资费根据业务量与客户经理洽谈。,福建,己开通,具体资费根据业务量与客户经理洽谈。,上海,己开通,3,万,具体资费根据业务量与客户经理洽谈。,北京,己开通,3,万,50,元,/,月，包括,100M,本地,EVDO,流量，漫游另收费。,浙江,己开通,3,万,10,元,/,月，,60M,流量，超出按上网流量计费。,宁夏,己开通,60,元,/,月，按上网流量收费。,江西,己开通,具体资费根据业务量与客户经理洽谈,安徽,己开通,1,、对讲专用套餐：,60,元,/,月,1G,流量（,240,小时手机对讲时长），超出,0.0005,元,/KB,协议期二年，返,480,元。,2,、主套餐：,20,元，,300M,流量（,70,小时）；,30,元，,500M,流量（,115,小时）。,开通,Qchat,省份明细,地区,开通,Qchat,任务量,资费,四目前，中国电信已有不少省公司开通Qchat 对讲功能，这些省份有：,开通天翼对讲实例,开通天翼对讲实例,一、项 目 背 景,二、市 场 分 析,五、市 场 策 略,三、产 品 介 绍,四、应 用 介 绍,一优派Qchat 七大特色功能：,GPSone,高精度实时定位,天翼对讲功能,强大的后台管理功能,强悍的 防护功能,超简易一键通操作和人性化界面,作为3G 各种功能的实现,三、产品介绍,天翼“翼支付 功能,1,、天翼对讲功能,Qchat由高通公司开发的，基于3G移动通信网络实现的及时连接一键通Push-to-talk PTT通信方式。而目前优派Qchat系列的Q7、Q3+、Q3均是基于电信CDMA2000 1x/EVDO Rev.A网络实现PTT的终端。,优派Qchat 作为目前Qchat群组沟通的手持承载终端，半双工通话，一按即通，多种方式满足多种通话需求：,一对一单呼；,预定义组呼支持多达200人同时在线组呼；,临时组呼支持多达25人的临时组；,Alert消息预定义消息的发送；,支持聊天室；,话权优先级设置；,迟后进入；,动态重组；,通话方识别；,短信、语音业务；,双工 效劳等。,Qchat,业务特点,2,、,GPSone,高精度实时定位,GPSone,定位原理,优派Qchat系列 ，基于高通6085芯片，可实现GPSone高精度定位，定位精度可达510m。,3,、强大的后台管理功能,后台调度实现流程,基于优派 的Qchat对讲业务和GPSone高精度实时定位为根底的后台调度系统，可实现强大的后台超远程实时定位调度功能。,通过后台系统，可实现群组管理：,1、业务功能：,临时组创立，维护和裁撤；发送及时消息Alert；单组呼；预定义组同步等手持终端所有功能得到放大。,2、维护功能：,呼叫日志记录；通话录音功能；设置管理功能。,3、定位调度功能：,基于GPSone定位实现的地理位置调度管理GIS。,基于,GPSone,定位实现的地理位置调度管理,3,、强大的后台管理功能,实时位置监控,行程轨迹查询,电子围栏应用,突发事件应对,4、天翼“翼支付实现功能,基于“翼支付功能，可利用 组建单位考勤管理系统。,单位一卡通功能的实现，即出入卡，方便又省事。,通过数据导出，可轻松了解员工考勤情况。,5、强悍的 防护功能,防水外壳设计杜绝意外发生,特种工程塑料 完全密闭,特有防摔外观专利设计,通信加密功能,优派Qchat系列 中，Q3+和Q7都具有“防水、防尘、防摔功能，Q7更具有通信加密功能。,6,、超简易一键通操作和人性化界面,不必拨号，不必等待，一键瞬时接通；,绿色对讲，功率是传统对讲机的10/11000/1。,完全超越传统对讲的人性话操作界面，简单易学的操作方式，号码就是Qchat号码，简单易记。,扬声器直接出声，适合对讲方式和紧急通讯；,大音量，适合户外使用。,7、作为3G 各种功能的实现,作为3G ，Q3、Q3+和Q7都具有作为3G 的各种功能。,超长待机功能：,Q3,和,Q3+,均配备,1800,毫安时标准电池，理论待机时间,300,小时；,Q7,更是配备,1950,毫安时电池，理论待机时间达,360,小时。,三、产品介绍,二多档次的产品体系，全面覆盖需求人群,高端精英人群Q7市场价格2000元,中端主力人群Q3+1000元1500元；,低端根本人群Q3市场价格1000元),高端精英客户,-,优派,Q7,外观设计,上市时间：2021年11月,目标人群：公安、交通、铁路、海关等效益较好的部门或单位；有一定消费能力的户外工作人群和水上工作人群,标准配置：双电双充、USB数据充电线、专业对讲耳机、2G TF卡,外观设计：直板 产品尺寸：121.857.825.2mm 重量：约150 g含电池,网络支持：CDMA2000 1x/EVDO Rev.A,800MHz WAPI/WIFI：不支持,基带芯片：Qualcomm QSC6085 应用处理器：N/A 操作系统：REX,屏幕显示：2.0英寸、320*240、TFT、非触摸屏,电池容量：1950毫安时通话：540分钟;待机：360小时,存储容量：RAM：128MB，ROM:256 MB，Flash内存：约120 MB,摄像头：主：200万像素 CMOS FF 副：无 耳机接口：支持2.5mm耳机接口,FM：支持 蓝牙：BT2.1+EDR USB：FS2.0 JAVA：支持,扩展内存：外置存储卡 MicroSD最大可支持8G,根本功能：包括但不限于对?3.1技术标准书?中第三局部功能要求的支持情况,特色功能：3防功能、对讲功能、指南针、通信加密功能、GPS定位导航,增值业务：OTA、MEID、彩信、长短信、WAP、BREW、GPSone、独立GPS、WAP浏览 WWW浏览、备份、号码百事通、报、移动定位、PC MODEM,中端主力客户,-,优派,-Q3,产品,外观设计,上市时间：2021年4月,目标人群：出租车行业、交通、物流行业、安保、工商、城管、餐饮、娱乐。,有使用对讲功能的消费人群。,标准配置：单电单充、USB数据充电线、专业对讲耳机,外观设计：直板 产品尺寸：12354.816
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