国际贸易实务第一章绪论

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务,International Trade Practice,刘秀玲主编,学习本课程的任务,掌握从事国际货物交换的知识和技巧。,如何做好货物的出口或进口。,课程安排,第一章 绪论,第二章 合同的标的,第三章 国际贸易术语,第四章 货物的交付装运,第五章 国际货物运输保险,第六章 商品的作价与本钱核算,第七章 国际货款的支付,第八章 合同争议的预防与处理,第九章 国际货物买卖磋商与履行,第十章 国际贸易方式,合同条款,第一章 绪论,第一节 国际贸易实务概述,国际贸易(International Trade)是指世界各国地区的企业之间进行的货物、效劳和技术的交换活动，其中货物贸易是最早开展起来的也是最根本的国际贸易形式。,国际贸易实务International Trade Practice的研究对象就是国家地区间货物交换的具体操作过程，包括国家地区间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际惯例和相关法律等。国际贸易实务是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程，本课程的学习不仅要注重有关理论，更要注重实际操作，需要结合必要的实践教学环节加以稳固和提高。,一、国际贸易与国内贸易的同异,一国际贸易与国内贸易的相同点,1交易的标的相同,2交易的目的相同,3交易的程序大同小异,二国际贸易与国内贸易的不同点,1语言环境不同,2法律环境不同,3货币不同,4度量衡不同,5政策障碍多,二、判定贸易“国际性的标准,判定一笔货物贸易是否具有“国际性Internationality常考虑以下几个因素：买卖双方当事人的营业地处于不同国家；货物从一国运往另一国；订立合同的行为完成于不同国家；当事人具有不同的国籍。,联合国国际法委员会1980年制定的?联合国国际货物买卖合同公约?中采用单一的营业地标准。,按照英国?1977年不公平合同条款法?Unfair Contract Terms Act,1977，合同当事人如果营业地处于不同国家，且符合或或货物交付第三国三个情况之一，认为该交易具有“国际性。,第二节 进出口业务根本流程,一、出口贸易的根本流程,一出口交易前的准备,1出口市场调研，制订出口商品营销方案,2选择交易对象,3确定货源,二出口交易磋商与合同订立,三出口合同的履行,二、进口贸易的根本流程,一进口交易前的准备,二进口交易的磋商与合同订立,三进口合同履行,三、国际货物销售合同举例,一约首,二主体,1货物条款,2价格条款,3货物交付条款,4支付条款,5争议处理条款,销售合同,SALES CONTRACT,卖方SELLER:,新华化工进出口公司,Xinhua Chemical Industry Im.&Ex.Co.,编号,NO.:,SC07102,日期,DATE:,2007-3-10,地点,SIGNED IN:,中国大连开发区辽河西路20号,No.20 Liaohe Road West,Dalian E&T Development Area,China,通讯方式Tel.：,86-0411-87652300,买方,BUYER:,Brown Co.,Ltd.,地点,SIGNED IN:,德国法兰克福第10大街103号,No.103 10 Street Frankfurt Germany,通讯方式,Tel.,：,49-86328503,买卖双方同意以下条款达成交易：,This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER,in accordance with the terms and conditions stipulated below.,1.品名及规格,Commodity&Specification,2.数量,Quantity,3.单价及价格条款,Unit Price&Trade Terms,4.金额,Amount,锌钡白（Lithophone）,硫化锌含量最低28%(ZnS content 28%min.),100公吨(100M/T),CIF法兰克福每公吨800欧元含佣2%(EUR800 Per M/T CIFC2%Frankfurt),80000欧元(EUR80000),Total:,100公吨(100M/T),80000欧元(EUR80000),允许,With,溢短装,：,卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。,More or less of shipment:,5%More or less,each difference shall be settled at the contract price.,国际货物销售合同举例,5.总值,Total Value,捌万欧元整,European Dollar Eighty thousands only.,6.包装,Packing,玻璃纤维(Glass-fibre)袋装，每50公斤/袋,Packing in Glass-fibre bag,50kg each.,7.唛头,Shipping Marks,FRANKFURT,NO.1up,L0201263,8.装运期及运输方式,Time of Shipment&means of Transportation,2011年5月装运，允许分批和转船,Shipment in May/2011,allowing partial shipment and transshipment.,9.装运港及目的地,Port of Loading&Destination,大连港装船运往法兰克福,From Dalian to Frankfurt Germany.,10.保险,Insurance,由卖方按中国人民保险公司海洋货物运输保险条款，按发票总值110%投保一切险和战争险。,To be covered by the Seller for 110%of total invoice value against A.R.and War risks per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the People,s Insurance Company of China.,11.付款方式,Terms of Payment,买方应由卖方可接受的银行于装运月份前30天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，至装运月份后第15天在中国议付有效。,The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days before the month of shipment,valid for negotiation in China 15th day after shipment.,12.,品质与数量,异,议,Quality/Quantity Discrepance,货到港后7天内提出数量异议，30天内提出品质异议。,Any discrepancy about quantity should be presented within 7 days after the arrival of the goods at the port of destination,any discrepancy about quality should be presented within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination.,13.不可抗力,Force Major,如发生洪水、火灾、地震等人力不可抗力事故，当事人需于15天内通知对方，当事人可免责。,If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole or in part by reason of flood,fire,earthquake or other cause of Force Majeure,the Seller shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contract.However,the Seller shall notify the Buyer within 15 days.,14.仲裁,Arbitration,如发生争议，双方应友好协商解决。如不能协商解决，将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会，根据该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。,All disputes arising out of the performance of,or relating to this contract,shall be settled through friendly negotiation.In case no settlement can be reached through negotiation the case shall be then submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission,China for arbitration in accordance with its Rules of Arbitration.The arbitral award is final and binding upon both parties.,15.备注,Remarks,The Buyer,The Seller,Brown,王星宇,(signature),(signature),第三节 国际贸易的法律标准,一、国际贸易的法律适用问题,1意思自治原那么,2最密切联系原那么,3适用国际条约的原那么,4适用国际惯例原那么,二、国际贸易条约,国际贸易条约是有关国际贸易的国际条约。所谓国际条约是指两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。,主要有?联合国国际货物买卖合同公约?、?国际货物买卖合同法律适用公约?、?日内瓦统一票据法公约?、?统一提单假设干法律规定的国际公约?等等,?联合国国际货物买卖合同公约?,?联合国国际货物买卖合同公约?以下简称?公约?是联合国国际贸易法委员会在1964年在两个海牙公约，即?国际货物买卖统一法公约?和?国际货物买卖合同成立统一法公约?根底上制订的。,1980年3月在由62个国家代表参加的维也纳外交会议上通过。按照公约第99条的规定，公约在有10个国家批准之日起12个月后生效。即?公约?于1988年1月1日生效。,根据该?公约?的规定，国际货物买卖合同有以下三个特点：,第一是国际性,第二是买卖的对象是货物,第三是买卖的性质,截至2021年8月，?公约?有76个缔约国,我国于1986年12月11日签字参加?公约?，成为其成员方。,我国在参加时提出了以下两项重要保存：,第一，关于国际货物买卖合同书面形式的保存。,第二，关于?公约?适用范围的保存。,三、国际贸易惯例,国际贸易惯例International Commercial Customs是指以国际贸易长期实践中形成的习惯和一般做法为根底，由国际性的权威组织或商业团体制定并发布实施的，有关国际贸易成文的通那么、准那么和规那么。,当前主要的国际贸易惯例有：,?2021年国际贸易术语解释通那么?Incoterms 2021,?跟单信用证统一惯例?UCP,?托收统一规那么?,?1932年华沙牛津规那么?,?美国对外贸