广告公司开发客户的十全大补帖讲义

Slide Title,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,广告公司开发客户的“,十全大补帖,”,“十全大补帖”的效用,从“技巧”深化到“思考”,从“寻找”深入到“经营”,从“单一”深刻到“整体”,从“生意”升值到“销售”,十个传统步鄹,一.客户在哪里,?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十个传统步鄹,一.客户在哪里?,二.我们去找客户,三.我们要找的客户愈大愈好,四.准备做一个提案给客户,五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六.只要老总(某某人)出面就搞定了,七.等最后结果告知,八.有了新客户真好,九.走!我们庆功去,十.下一个新客户在那儿?,十,个,个,传,传,统,统,步,步,鄹,鄹,一.,客,客,户,户,在,在,哪,哪,里,里?,二.,我,我,们,们,去,去,找,找,客,客,户,户,三.,我,我,们,们,要,要,找,找,的,的,客,客,户,户,愈,愈,大,大,愈,愈,好,好,四.,准,准,备,备,做,做,一,一,个,个,提,提,案,案,给,给,客,客,户,户,五.,要,要,将,将,最,最,好,好,的,的,一,一,面,面,在,在,提,提,案,案,的,的,时,时,候,候,表,表,现,现,出,出,来,来,六.,只,只,要,要,老,老,总,总(,某,某,某,某,人,人),出,出,面,面,就,就,搞,搞,定,定,了,了,七.,等,等,最,最,后,后,结,结,果,果,告,告,知,知,八.,有,有,了,了,新,新,客,客,户,户,真,真,好,好,九.,走,走!,我,我,们,们,庆,庆,功,功,去,去,十.,下,下,一,一,个,个,新,新,客,客,户,户,在,在,那,那,儿,儿?,十,个,个,传,传,统,统,步,步,鄹,鄹,一.,客,客,户,户,在,在,哪,哪,里,里?,二.,我,我,们,们,去,去,找,找,客,客,户,户,三.,我,我,们,们,要,要,找,找,的,的,客,客,户,户,愈,愈,大,大,愈,愈,好,好,四.,准,准,备,备,做,做,一,一,个,个,提,提,案,案,给,给,客,客,户,户,五.,要,要,将,将,最,最,好,好,的,的,一,一,面,面,在,在,提,提,案,案,的,的,时,时,候,候,表,表,现,现,出,出,来,来,六.,只,只,要,要,老,老,总,总(,某,某,某,某,人,人),出,出,面,面,就,就,搞,搞,定,定,了,了,七.,等,等,最,最,后,后,结,结,果,果,告,告,知,知,八.,有,有,了,了,新,新,客,客,户,户,真,真,好,好,九.,走,走!,我,我,们,们,庆,庆,功,功,去,去,十.,下,下,一,一,个,个,新,新,客,客,户,户,在,在,那,那,儿,儿?,多,一,一,个,个,新,新,客,客,户,户=,真,真,正,正,成,成,功,功,多,多,一,一,笔,笔,新,新,生,生,意,意=,真,真,正,正,成,成,长,长,改,变,变,问,问,题,题,再,再,看,看,事,事,情,情.,等,待,待,运,运,气,气,v.s.,创,造,造,机,机,会,会,等,待,待,运,运,气,气,v.s.,创,造,造,机,机,会,会,客,户,户,在,在,那,那,儿,儿?,目,标,标,是,是,什,什,么,么,?,等,待,待,运,运,气,气,v.s.,创,造,造,机,机,会,会,客,户,户,在,在,那,那,儿,儿?,目,标,标,是,是,什,什,么,么,?,公,司,司,未,未,来,来13,年,年,中,中,短,短,期,期,的,的,的,的,目,目,标,标?,公,司,司,的,的,经,经,营,营,理,理,念,念,与,与,文,文,化,化?,公,司,司,的,的,市,市,场,场,定,定,位,位(,现,现,在,在,未,未,来,来),公,司,司,目,目,前,前,的,的,实,实,力,力,评,评,估,估,随,机,机,生,生,意,意,v.s.,计,划,划,销,销,售,售,我,们,们,去,去,找,找,客,客,户,户,我,们,们,销,销,售,售,自,自,己,己,的,的,品,牌,牌,给,给,目,目,标,标,客,客,户,户,?,随,机,机,生,生,意,意,v.s.,计,划,划,销,销,售,售,我,们,们,去,去,找,找,客,客,户,户,我,们,们,销,销,售,售,自,自,己,己,的,的,品,牌,牌,给,给,目,目,标,标,客,客,户,户,?,开,发,发,新,新,客,客,户,户,是,是,一,一,种,种,“,“,销,销,售,售,”,”(,公,公,司,司=,品,品,牌,牌),销,售,售,需,需,要,要,战,战,略,略,以,以,及,及,一,一,连,连,串,串,站,站,术,术,的,的,配,配,合,合,制,定,定,一,一,套,套,完,完,整,整,的,的,作,作,战,战,计,计,划,划,是,是,非,非,常,常,必,必,要,要,的,的,随,机,机,生,生,意,意,v.s.,计,划,划,销,销,售,售,囫,囵,囵,吞,吞,枣,枣,v.s.,精,挑,挑,细,细,食,食,我们要,找,找大客,户,户,我们需,要,要适合,公,公司,经营的,客,客户,囫囵吞,枣,枣,v.s.,精挑细,食,食,我们要,找,找大客,户,户,我们需,要,要适合,公,公司,经营的,客,客户,清楚地,了,了解公,司,司的实,力,力,不,可,可急功,好,好利,逐步成,长,长,建,建立稳,定,定的基,础,础,“小”,并,并非,“,“可耻,”,”,营业额,不,等,等于“,利,利润”,囫囵吞,枣,枣,v.s.,精挑细,食,食,表演作,秀,秀,v.s.,展现实,力,力,给客户,做,做一个,提,提案,表现对,客,客户生,意,意的深度了,解,解,并,并提出,最,最,佳,佳的,解,解决方,案,案,表演作,秀,秀,v.s.,展现实,力,力,给客户,做,做一个,提,提案,表现对,客,客户生,意,意的深度了,解,解,并,并提出,最,最佳的,解,解决方,案,案,客户在,买,买“广,告,告公司,的,的服务,”,”,广告公,司,司在贩,卖,卖“解,决,决市场,问,问题的,能,能力”,提案前,要,针,针对客,户,户的生,意,意做深,度,度研究,表演作,秀,秀,v.s.,展现实,力,力,超级明,星,星,v.s.,团队实,力,力,只要老,总,总出面,就,就搞定,整个团,队,队一起,打,打仗,超级明,星,星,v.s.,团队实,力,力,只要老,总,总出面,就,就搞定,整个团,队,队一起,打,打仗,整个团,队,队才是,与,与客户,在,在未来,朝,朝夕相,处,处的人,清楚地,将,将每位,队,队员的,角,角色扮,演,演分配,妥,妥当,开发客,户,户是公,司,司全体,员,员工的,责,责任,超级明,星,星,v.s.,团队实,力,力,被决定,者,者,v.s.,改变决,定,定者,我们等,客,客户的,通,通知,我们需,要,要继续,作,作战,被决定,者,者,v.s.,改变决,定,定者,我们等,客,客户的,通,通知,我们需,要,要继续,作,作战,在决定,公,公布前,还,有,有机会,销,销售自,己,己,提案只,是,是一个,经,经营的,开,开始,一,一个,作,作战计,划,划的初,步,步体现,在提案,后,后,迅,速,速拟定,相,相应的,策,策略,继,继续,与,与客户,保,保持高,度,度,的联系,被决定,者,者,v.s.,改变决,定,定者,赢得一,时,时,v.s.,胜出永,远,远,将最好,的,的呈现,出,出来,每一分,作,作品都,是,是最好,的,的,赢得一,时,时,v.s.,胜出永,远,远,将最好,的,的呈现,出,出来,每一分,作,作品都,是,是最好,的,的,不要让,开,开发客,户,户成为,“,“不实,广,广告”,的,的例子,服务现,有,有客户,与,与开发,新,新客户,必,必须具,有,有同样,的,的水平,使售后,服,服务与,贩,贩卖当,下,下无落,差,差,赢得一,时,时,v.s.,胜出永,远,远,喜新忘,旧,旧,v.s.,迎新恋,旧,旧,有了新,客,客户真,好,好,我们又,多,多了一,分,分责任,喜新忘,旧,旧,v.s.,迎新恋,旧,旧,有了新,客,客户真,好,好,我们又,多,多了一,分,分责任,现有客,户,户的经,营,营比开,发,发新客,户,户更重,要,要,广告公,司,司的基,础,础在于,现,现有客,户,户的稳,定,定度,注意现,有,有客户,的,的情绪,喜新忘,旧,旧,v.s.,迎新恋,旧,旧,欢喜庆,功,功,v.s.,感谢客,户,户,走!我,们,们庆功,去,去,邀请客,户,户一块,儿,儿同庆,欢喜庆,功,功,v.s.,感谢客,户,户,走!我,们,们庆功,去,去,邀请客,户,户一块,儿,儿同庆,认清“,客,客户将,生,生意给,了,了公司,”,”才是,开,开发事,业,业成功,的,的事实,“合作,伙,伙伴”,是,是对客,户,户最贴,切,切的定,义,义,是“合,作,作”,而,而非“,乞,乞讨”,是商量,“,“市场,对,对策”,而,而非“,取,取悦上,帝,帝”,欢喜庆,功,功,v.s.,感谢客,户,户,滚石不,生,生苔,v.s.,万里行,脚,脚僧,下一个,新,新客户,在,在那儿?,如何开,发,发现有,客,客户?,滚石不,生,生苔,v.s.,万里行,脚,脚僧,下一个,新,新客户,在,在那儿?,如何开,发,发现有,客,客户?,真正的,成,成长:,在,在于,更,更进一,步,步了解,客,客户的,生,生意(,市,市场),真正的,成,成功:,建,建立,于,于客户,对,对广告,公,公司一,日,日不可,缺,缺的依,赖,赖,90%,现,现有,客,客户是,潜,潜在新,客,客户,滚石不,生,生苔,v.s.,万里行,脚,脚僧,开发客,户,户的“,成,成功关,键,键”,销售+,经,经,营,营,谢,谢,谢,12月-2209:30:2609:3009:3012月-2212月-22