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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,房产中介店经理的一天,房产中介店经理的一天,1,培养学习心态,认识自己不足,第1页/共33页,培养学习心态认识自己不足第1页/共33页,2,空军与陆军的区别,第2页/共33页,空军与陆军的区别第2页/共33页,3,空军：忙、茫、盲,第3页/共33页,空军：忙、茫、盲第3页/共33页,4,陆军：落实、务实、踏实,第4页/共33页,陆军：落实、务实、踏实第4页/共33页,5,店经十六步,步步为,”,赢,”,第5页/共33页,第5页/共33页,6,一、小事管理,:,检查店面卫生、检查经纪人着装,值班制（每天的卫生由值班人员打扫）,责任制（店面内每一块由专人负责）,关注每个的个人卫生情况包括你们自己,第6页/共33页,一、小事管理:检查店面卫生、检查经纪人着装第6页/共33页,7,二、组织晨会,资源分析,店面培训,工作安排,第7页/共33页,二、组织晨会第7页/共33页,8,三、日聚焦与交流,房源聚焦与交流会,客源聚焦与交流会,责任盘资源流向,针对聚焦组织带看或勘察,总结与部署针对这些资源的下一步工作,第8页/共33页,三、日聚焦与交流第8页/共33页,9,四、店面培训分两种,开单经过,(,成功规律的总结,),失败经验,(,问题的分析和对策,),店经理结合案例来做实战培训,第9页/共33页,四、店面培训分两种第9页/共33页,10,五、安排经纪人当天的工作,谁去带看,谁去开发,谁去刷新,谁去发帖,谁去打电话约户,谁去过户,谁去门前站人,谁去负责接待,第10页/共33页,五、安排经纪人当天的工作第10页/共33页,11,六、随时细心观察店内经纪人的言行,电话沟通技巧,店面接待能力、态度,精神状态是否饱满,出现问题马上指导沟通,第11页/共33页,六、随时细心观察店内经纪人的言行第11页/共33页,12,七、对于走不出去的要不停的问原因,电话量不够？,回访不够？,网络没有效果？,脑子里没房源吗,?,没有客户吗,?,打开系统看问题,害怕遭遇拒绝？,第12页/共33页,七、对于走不出去的要不停的问原因第12页/共33页,13,八、在中午的时候关注一下内网的资源情况,看一下区域新上的资源，同时检查自己责任盘是否新增房源,对于性价比好的房源要马上通知经纪人,进行实地勘察,通知经纪人匹配客户,第13页/共33页,八、在中午的时候关注一下内网的资源情况第13页/共33页,14,九、每天陪同带看,:,多听少说,观察过程发现问题,主陪二次带看,现场指导,提醒注意事项,第14页/共33页,九、每天陪同带看:第14页/共33页,15,十、每天安排并陪同开发,换人不换地（守盘为王）,实地参战现场督导,开发心态：开发就抱着今天不能白来，不,接待一个有效资源不行的态度。,开发时应注意留意外司的带看；,持续推敲和优化开发地点与工具,第15页/共33页,十、每天安排并陪同开发第15页/共33页,16,十一、每个经纪人带看回来都要问情况,把大家叫到一起让带看经纪人讲经过,必须对过程进行分析和总结,明确下一步该怎么做,第16页/共33页,十一、每个经纪人带看回来都要问情况第16页/共33页,17,十二、店经理关注网络营销,每天必须要看经纪人网络的发帖数量与质量,关注端口利用情况（自己与对手）,掌握每个经纪人的用户名和密码,.,研究网站效果,官网：库存、活跃度、优质房源,第17页/共33页,十二、店经理关注网络营销第17页/共33页,18,十三、每天坚持与经纪人谈话、店面要,有四种沟通方式,晨夕会对资源的关注,实战训练对技巧的关注,座谈对经纪人状态的关注,一对一谈话对经纪人日常生活的关注,第18页/共33页,十三、每天坚持与经纪人谈话、店面要第18页/共33页,19,十四、夕会,收账（资源量、带看量、渠道分析）,对没完成当日工作量的经纪人进行辅导,对带看过客户或业主的回访、分析,当天带看的房源与客源交流,第19页/共33页,十四、夕会第19页/共33页,20,十五、下班前再关注内网资源,本店新上的资源,区域新上的资源,区域日聚焦资源的整理,第20页/共33页,十五、下班前再关注内网资源第20页/共33页,21,十六、下班前工作,叮嘱晚间值班人员注意事项,关心还在外边带看的经纪人，表达关切心情,让经纪人到家后发个信息报平安,第21页/共33页,十六、下班前工作第21页/共33页,22,愿不愿,能不能,允许不允许,第22页/共33页,愿不愿能不能允许不允许第22页/共33页,23,第23页/共33页,第23页/共33页,24,这十六项听着容易，做起来也很容易，,但每天坚持做，每一项都不少的坚持做只,有那些成功的才会做到。,望大家都成为,行动,大师，不要成为,语言,大师！,第24页/共33页,第24页/共33页,25,开心工作！快乐赚钱！,带着意愿,带着责任,带着梦想,带着目标,带着团队,前行、,第25页/共33页,开心工作！快乐赚钱！带着意愿第25页/共33页,26,科学管理,高效工作,百万店组,非你莫属,第26页/共33页,科学管理高效工作百万店组非你莫属第26页/共33页,27,空军与陆军的区别,第27页/共33页,空军与陆军的区别第27页/共33页,28,陆军：落实、务实、踏实,第28页/共33页,陆军：落实、务实、踏实第28页/共33页,29,五、安排经纪人当天的工作,谁去带看,谁去开发,谁去刷新,谁去发帖,谁去打电话约户,谁去过户,谁去门前站人,谁去负责接待,第29页/共33页,五、安排经纪人当天的工作第29页/共33页,30,九、每天陪同带看,:,多听少说,观察过程发现问题,主陪二次带看,现场指导,提醒注意事项,第30页/共33页,九、每天陪同带看:第30页/共33页,31,十一、每个经纪人带看回来都要问情况,把大家叫到一起让带看经纪人讲经过,必须对过程进行分析和总结,明确下一步该怎么做,第31页/共33页,十一、每个经纪人带看回来都要问情况第31页/共33页,32,十五、下班前再关注内网资源,本店新上的资源,区域新上的资源,区域日聚焦资源的整理,第32页/共33页,十五、下班前再关注内网资源第32页/共33页,33,
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