画图说保险退休养老图T型图课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,www.islide.cc,*,Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,THANK YOU,Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,*,*,黑体36号,楷体28号 加粗,楷体24号,黑体44号,退休养老图与,T,型图,画图说保险,法人业务中心个险直销部,2018,年,5,月,退休养老图与T型图画图说保险法人业务中心个险直销部2018年,回顾画图说保险的好处,“画图说保险”,演练及通关,课程大纲,回顾画图说保险的好处课程大纲,回顾画图说保险的好处,/01,回顾画图说保险的好处/01,运用“画图”说保险的好处（,1/2,）,据教育学家研究表明，人类接受知识主要是靠视觉和听觉。就其比例来说，,视觉占,83%,，听觉占,11%,，味觉占,1%,。在记忆方面，只听不看的，三天后留下的印象是,15%,；,边听边看的，三天后留下的印象是,75%,。,运用“画图”说保险的好处（1/2）据教育学家研究表明，人,运用“画图”说保险的好处（,2/2,）,画图说保险比用文字、数字更,生动形象,、,易理解,边画边讲,客户注意力,更集中,运用“画图”说保险的好处（2/2）画图说保险比用文字、数字更,使用“画图说保险”的注意事项,1.,边画边讲,，动作与语言对应,2.,画功好坏无所谓，,生动形象,才重要,3.,平时,多练习,，带好,纸和笔,使用“画图说保险”的注意事项1.边画边讲，动作与语言对应,画图说保险,/,02,画图说保险/02,“退休养老图”,功能：帮助客户导入保险观念,“退休养老图”功能：帮助客户导入保险观念,激发需求：退休养老图,1,、储蓄,2,、儿女给钱,3,、社保,60,岁,0,30,岁,？,？,激发需求：退休养老图 60岁030岁？,1,、储蓄,2,、儿女给钱,3,、社保,60,岁,0,30,岁,？,？,您现在是,30,岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？,预计,60,岁退休吧。,人生的旅程会有多长我们都无法预测,不过我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加,60岁030岁？您现在是30岁，请问您有没,1,、储蓄,2,、儿女给钱,3,、社保,60,岁,0,30,岁,？,？,但到您,60,岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。,而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给您钱花，第三是社会养老保险。,陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要，我相信您也希望退休之后，自己可以做自己想做的事。,60岁030岁？但到您60岁退休的时候，您,“子女教育图”,功能：帮助客户导入保险观念,“子女教育图”功能：帮助客户导入保险观念,子女教育图的训练知识点,10-20,万元,的高等教育,费用,22,岁,6,岁,18,岁,子女教育图的训练知识点10-20万元22岁6岁,子女教育图的训练知识点,6,岁,18,岁,现在的社会，高等教育是必须的。,如果将来小孩有能力读大学。,但因为经济的原因而没有办法实现，以致影响了他的前途，父母可能得后悔一辈子。,子女教育图的训练知识点6岁,子女教育图的训练知识点,6,岁,18,岁,一个完善的教育基金计划就是保障小孩在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。,根据资料显示，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要七、八万元，研究生、博士更甚。,这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的数目。为了小孩着想，我们现在就应该提前准备，保证小孩将来肯定的教育花费。如果将来有意料不到的事情发生，而教育基金没有准备好，小孩未来前途一定会受到影响，我相信*先生您一定不希望见到这种情况出现。,10-20,万元,的高等教育,费用,22,岁,子女教育图的训练知识点6岁,T,型图,功能：帮助客户激发保险需求,T型图功能：帮助客户激发保险需求,保守投资,保险,500,元,/,月,5,00,元,/,月,假定,4,重疾？,投资,保障,*万 人寿,*万 重疾,30,岁,60,岁,50,岁,50,岁,60,岁,30,岁,特别提醒：数据、保障按照实际产品和计划书修改,激发需求：,T,型图,保守投资保险500元/月500元/月假定4重疾？投资保障*,业务员：老李，你平时都有哪些财务规划呢？,客 户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。,业务员：老李，看来你还是很有理财头脑的。假如有一个保守的投资，每月,500,元，大概每年,6000,元，假设回报,4,吧。那么你从,30,岁开始投资，交费到,50,岁停止，则到你,60,岁时，你知道这个保守的投资账户有多少钱吗？,客 户：没有算过。,业务员：我给你算过，大概,26,万多元，如果对一般人来说有一个账户，比较保守也不用管，,到,60,岁有,26,万多也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个账户,1,年或,2,年以后发生重大疾病，这个账户可以帮助你吗？,客 户：应该不可以。,保守投资,500,元,/,月,假定,4,重疾？,30,岁,60,岁,50,岁,26,万多元,业务员：老李，你平时都有哪些财务规划呢？保守投资500元/月,业务员：为什么不可以呢？,客 户：因为交的时间比较短。,业务员：对啊，,其实假如这个回报率有,10,或,15,应该也不可以帮助你，,因为时间太短了，一年或两年，这个账户也就几千块钱。,其实我们现在也有一个“保险账户”的概念，就是每个月你交,500,元钱进来,，然后帮你开两个“账户”。第一个“账户”是“投资账户”，你连续交费到,50,岁停止，,则到,60,岁的时候大概也可以拿回,26,万多,。但最特别的就是,同时我们可以给你另外一个保障“账户”,，保障“账户”有两个方面：第一个部分是,*万元的人寿保障,，如果未来不幸发生在我们身上，这个“账户”会赔*万元给你的家人，你觉得怎么样？,客 户：那好啊。,业务员：我们第二部分就是给你,*万元的重大疾病保障,。如果你开了这个“账户”以后，很不幸得了合同保障范围内的重大疾病，我们也会给你*万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题。,保险,5,00,元,/,月,保障,*万 人寿,*万 重疾,50,岁,60,岁,26,万,多元,30,岁,投资,业务员：为什么不可以呢？保险500元/月保障*万 人寿*,业务员：从长远来说，,你有,500,元钱，你觉得是放在这个保守投资账户，还是放在这个“保险账户”里可以帮助你,？,客 户：应该是保险的“账户”。,业务员：你觉得*万够不够，要不要增加？,客 户：应该够了。,业务员：保险的这个”账户”就是我们怎么用,500,元解决*万元应急钱的问题。你有兴趣看看这个“账户”是怎么运作的吗？,客 户：可以啊！,业务员：,（拿出事先设计好的计划书）,我们来看一下这份关于您的计划,业务员：（切入产品讲解）,业务员：从长远来说，你有500元钱，你觉得是放在这个保守投资,演练及通关,/,03,演练及通关/03,“画图说保险”演练及通关,一对一演练,1.,新人一对一演练两个“画图说保险”,2.,讲师邀请,1-2,位新人上台展示,通关,1.,讲师组织新人通关,2.,讲师抽每位新人的通关内容,“画图说保险”演练及通关一对一演练,温馨提醒,课后继续练习,在实战中提升,温馨提醒课后继续练习,保险让生活更美好,保险让生活更美好,画图说保险退休养老图T型图课件,