简约大气独角兽企业商业创新与价值重构课件

,”,独角兽企业,商业创新与价值重构,COMMERCIAL INNOVATION AND,VALUE RECONSTRUCTION,20XX.XX,主讲：,代用名,UNICORN ENTERPRISE,01,02,03,04,05,YOUR LOGO,”独角兽企业COMMERCIAL INNOVATION AN,SINO US UNICORN RESEARCH REPORT,什么是,独角兽？,德勤发布的,中美独角兽研究报告,截至,2017,年,6,月,30,日，全球有,252,家独角兽企业,10,亿美元以上,美国：,106,家，,42.1%,中国：,98,家，,38.9%,印度：,106,家，,42.1%,01,02,03,04,05,YOUR LOGO,SINO US UNICORN RESEARCH REPOR,UNICORN PINDUODUO,拼多多成立于,2015,年,9,月，,是一家专注于,C2B,拼团的第三方社交电商平台。,2015,年,10,月上线以来用户突破,3,亿，,2018,年,7,月,26,日拼多多正式登陆纳斯达克市场，估值大约为,240,亿美元，在,IPO,前获得的,20,倍的超额认购。,案例：,超级,独角兽拼多多,成长之路,满足了七八线城市人群消费升级的需求,成立,3,年,用户超,3,亿,市值近,300,亿美元,破坏性创新的增长曲线图,产品性能,时间,阿里、京东的延续性技术创新,拼多多的延续性技术创新,高端市场需要的性能,低端市场需要的性能,破坏性创新,01,02,03,04,05,YOUR LOGO,UNICORN PINDUODUO拼多多成立于2015年9,2015,年,09,月,V1.0,版本正式上线,单月成交额破,1000,万,付费用户突破,2000,万,2016,年,02,月,2016,年,09,月,拼好货与拼多多合并,2016,年,10,月,周年庆单日交易额超过,1,亿元,双十一当日,GMV2.057,亿创造新纪录,2016,年,11,月,拼多多月,GMV,超过,20,亿,2016,年,12,月,月,GMV,超过,40,亿,2017,年,3,月,IOS,电商细分领域第一名,2017,年,4,月,用户超过,1,亿月,GMV,超,10,亿,日均订单超过,100,万单,2017,年,9,月,用户突破,3,亿,周活跃渗透率仅次于手机淘宝,名列所有电商,APP,的第二位,2017,年,12,月,探索期,2015.10-2017.01,2017.01-2017.10,第一轮增长期,高速增长期,2017.10-,01,02,03,04,05,YOUR LOGO,2015年09月V1.0版本正式上线单月成交额破1000万2,BUSINESS MODELS,拼多多,的商业模式,用户,分享微信好友,发货,发货,用户,商家,开团,参团,商品,管理,拼多多,用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。,从之前的自我经营转变为平台经营，商家入驻（淘宝模式）。,几乎所有的商品都默认包邮！,【,模式,】,06,07,08,09,10,YOUR LOGO,BUSINESS MODELS拼多多的商业模式用户分享微信好,THE WAY OF CAPITAL,拼多多,的资本之路,红杉资本,2017,年,6,月,C,轮,2.15,亿美元,前淘宝,CEO,孙彤宇,步步高董事长 段永平,顺风总裁 王卫,网易董事局主席 丁磊等,2015,年,8,月,A,轮数百万美元,腾讯,高榕资本,新天城资本,红杉资本,2016,年,7,月,B,轮,1.1,亿美元,高榕资本,新天城资本,腾讯等,2018,年,4,月,Per-IPO,轮,30,亿美元,THE WAY,OF CAPITAL,资本之路,06,07,08,09,10,YOUR LOGO,THE WAY OF CAPITAL拼多多的资本之路红杉资本,PRIVATE OFFERING FUND,不同发展时期,私募基金的关注点,标志,投资机构关注点,企业,发展阶段,种子期,初步的商业计划,创意,创始人商业经验,产品或服务的,市场需求,进入市场获得收入,确认市场需求切入市场,产品研发和制造,制定和执行业务计划,组建创业团队,创业期,规模收入并高速成长,营销渠道,管理体系建设,战略性资源和合作,制定中期战略,提升管理水平,成长早期,规模利润,建立竞争优势,战略的有效性,（规模扩张,和取得竞争优势）,体系驱动,创始人授权,成长晚期,成为行业的主导者之一,借用资本的手段扩张,战略转移,成熟期,06,07,08,YOUR LOGO,PRIVATE OFFERING FUND不同发展时期私募基,MORE POPULAR,哪些企业,更受投资机构青睐,天花板,核心团队,商业模式,企业核心竞争力,经济护城河,成长性,回报率水平,安全性,06,07,08,09,10,YOUR LOGO,处在什么行业,独特的竞争优势,较好的顶层设计规划,MORE POPULAR哪些企业更受投资机构青睐天花板060,启示：,与其更好，不如不同！,06,07,08,09,10,YOUR LOGO,启示：与其更好，不如不同！0607080910YOUR L,创新之前除了先,审视,商业模式之外？,还要知道从哪里,创新,？,11,12,13,14,15,YOUR LOGO,创新之前除了先审视商业模式之外？1112131415YOUR,1,PART ONE,产品创新,PRODUCT INNOVATION,11,12,13,14,15,YOUR LOGO,1PART ONE产品创新PRODUCT INNOVATIO,品牌导向,1,、从产品到品牌模式,从有形的产品和功能到无形的品牌承诺,案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价,产品创新,产品创新,2,、利润乘式模式,从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利,案例：迪斯尼从电影,狮子王,到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等,3,、金字塔模式,创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润,案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃,4,、客户解决方案模式,超越产品功能去改进客户的系统经济性,案例：,IBM,、联发科,5,、技术创新模式,快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润,案例：英特尔、华为,6,、卖座大片,(,爆品,),模式,从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品,案例：电影大片、医药、华为、小米,技术导向,PRODUCT INNOVATION,产品创新,11,12,13,14,15,YOUR LOGO,品牌导向1、从产品到品牌模式从有形的产品和功能到无形的品牌承,2,PART TWO,营销模式创新,MARKETING MODE INNOVATION,16,17,18,19,20,YOUR LOGO,2PART TWO营销模式创新MARKETING MODE,营销方式,MARKETING MODE,B,C,b,F,减少中间商，直接面对客户降低客户购买成本,增加与客户连接，提高客户粘性,未来,趋势,16,17,18,19,20,YOUR LOGO,营销方式MARKETING MODEBCbF减少中间商，直接,互联网,移动互联网,传统媒体,自媒体,以企业,/,产品为核心,以客户为中心,客户参与程度,信息传播精准度,营销传播,MARKETING COMMUNICATION,16,17,18,19,20,YOUR LOGO,互联网移动互联网传统媒体自媒体以企业/产品为核心以客户为中心,消费导向的,营销模式,发展,THE DEVELOPMENT OF CONSUMPTION ORIENTED MARKETING MODE,客户参与度,客户数量,引流,互动,传播,锁定,免费体验,口碑营销,病毒营销,整合营销,流量,粉丝营销,数据营销,利益营销,跨界合作,高频,16,17,18,19,20,YOUR LOGO,消费导向的营销模式发展THE DEVELOPMENT OF,3,PART THREE,组织创新,ORGANIZATIONAL INNOVATION,16,17,18,19,20,YOUR LOGO,3PART THREE组织创新ORGANIZATIONAL,商业模式,企业战略,组织结构,员工,-,分工,个人能力发挥最大化,个人价值获取最大化,组织,-,合作,原则：共享共创,组织创新的,来源和目的,SOURCE AND PURPOSE OF ORGANIZATIONAL INNOVATION,21,22,23,24,25,YOUR LOGO,商业模式企业战略组织结构员工-分工个人能力发挥最大化组织,组织发展的,趋势,TREND OF ORGANIZATIONAL DEVELOPMENT,管理者,员工,管理者,员工,客户,正三角,倒三角,平台型生态组织,平台资源,平台资源,自经体,交互用户,合作方,利共体,自经体,交互用户,合作方,利共体,自经体,交互用户,合作方,利共体,自经体,交互用户,合作方,利共体,自经体,交互用户,合作方,利共体,合作方,交互用户,合作方,交互用户,合作方,交互用户,合作方,交互用户,21,22,23,24,25,YOUR LOGO,组织发展的趋势TREND OF ORGANIZATIONAL,4,PART FOUR,盈利模式创新,PROFIT MODEL INNOVATION,21,22,23,24,25,YOUR LOGO,4PART FOUR盈利模式创新PROFIT MODEL I,PROFIT TIME CYCLE,盈利,时间周期,一次收费,多次收费,持续收费,免费模式,收入滞后模式,合营模式,通过前端产品免费模式引客流，通过后期其他产品消费。,案例：互联网企业，腾讯、游戏等、些低价旅游,销售产品的后续配件、维修等服务，从单一消费变多次消费。,案例：汽车,4S,店模式、复印机,/,打印机、软件升级、吉利刀片、,波音航空飞机租赁、净水器,从单一的项目收入转为共同运营持续收入,案例：垃圾焚烧,BOT,、政府,PPP,模式,21,22,23,24,25,YOUR LOGO,PROFIT TIME CYCLE盈利时间周期一次收费多次收,PROFIT-MAKING,盈利方式,服务收入,平台收入,资本收入,高价值产品,产品分拆,产品转服务,服务转合营,收益更多来源资本回报,比如：投资、上市、并购,产品收入,通过平台，提高一系列产品或服务，整体解决方案,多方服务，多方收益,更高的盈利,YOUR LOGO,PROFIT-MAKING盈利方式服务收入平台收入资本收入高,5,PART FIVE,客户关系创新,CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION,26,27,28,29,30,YOUR LOGO,5PART FIVE客户关系创新CUSTOMER RELAT,客户关系的,模型,CUSTOMER RELATIONSHIP,战略关系,伙伴关系,利益关系,交易关系,合作伙伴,股东,营销者,消费者,关系营销,粉丝经济,被动,主动,参与者,客户参与,关系类型,客户角色,客户价值,网络营销,社群经济,客户,忠实粉丝,利益分歧,利益一致,26,27,28,29,30,YOUR LOGO,客户关系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP战略,客户关系的,模型,CUSTOMER RELATIONSHIP,26,27,28,29,30,关系营销,粉丝经济,网络营销,社群经济,客户忠诚度,客户参与度,利益分歧,利益一致,合作伙伴,股东,营销者,消费者,参与者,交易关系,利益关系,伙伴关系,战略关系,YOUR LOGO,客户关系的模型CUSTOMER RELATIONSHIP26,6,PART SIX,资本链创新,CAPITAL CHAIN INNOVATION,26,27,28,29,30,YOUR LOGO,6PART SIX资本链创新CAPITAL CH