SDWAN本质与运营商发展策略思考课件

,SD-WAN,本质与运营商发展策略,思,考,SD-WAN本质与运营商发展策略思考,1,我的职业生涯,A,TM,MP,L,S,2,SD-WAN,？,我的职业生涯ATMMPLS2SD-WAN？,2,见面不,说,SD-WAN,，,都,不好意思打,招,呼,3,我看到的,政企专线收入增幅极缓,一线客户经理反映：增量都,跑,SD-WAN,去了,某国外运营商朋友告知：内部预,计,20-30%,的存,量,MPLS,客户，合同到,期后迁移,到,SD-WAN,MEF18,会议，两大主题,：,5G,、,SD-WAN,大量投资公司咨,询,SD-WAN,初创公司情况,见面不说SD-WAN，都不好意思打招呼3我看到的,3,目录,MEF18上的,SDWAN？,一,如何看待SD,W,AN的实质？,二,电信运营商怎么,做,SDWAN？,4,三,目录MEF18上的SDWAN？一如何看待SDWAN的实质？二,4,2018,年11月MEF,联 合,Light Reading,发布，调查了11,1,个通信 服务商,18,%,已经商用部,署,S,D,-,W,A,N,25.2%正在部,署,SD-WAN,22.5%打算在未来一年内部,署,SD-WAN,G,SD-WAN,市场,前,景被广泛看好,对于现有,MPLS,业务的影,响,：,少量负面影响,：34.6%；,中性的影响,（MPLS,与,SD-WAN,基本,上,分离,）：24.6%,我 的 主,要,et,和 判 断,市场初起，连接的增量大，所以,管理型,SD-WAN,的诉求：,增加,WAN,的,弹,性,和,适,应,性,满,足,业,务,动,态,变,化,：64.9%自动处理,W,A,N,上的迁,移,、补,点,、改,点,等问,题,：,64,%,；减少站点上网络应用的,复,杂度,和,数量,-48.7%,传统专线（如,MPLS）,所无法提供,企业客户对于管理型,SD-WAN最,看,重,的,是：,可视和可管,-77.3%,成本（不包括underlay,网,络,）：70%,V,A,S,（,N,F,V/业务链）的可,用,性：5,9,.,1%变更的响应时间：49.1%,多链路（上行）：3,3,.,6%,能力加载/IT加持是一个极大的挑战,5,2018年11月MEF22.5%打算在未来一年内部署SD-W,5,MEF18,会,议,-AT&T,AT&T,转型中的三大,业,务（,热,点）：,5G,M（multi-access）EC,SD-WAN,6,MEF18会议-AT&TAT&T转型中的三大业务（热点）：6,6,MEF18,会,议,-Comcast,专线市场新进入者：,宽带搅局者,+,无,MPLS,包袱,7,MEF18会议-Comcast专线市场新进入者：7,7,MEF18,会,议,-Orange,（,1,）,流量向互联网和云转移，与云相关的连接成为必然,8,MEF18会议-Orange（1）流量向互联网和云转移，与云,8,MEF18,会,议,-Orange,（,2,）,Orange,定,义,的,“Virtualized,SD-,WAN,Gateway”，有点类,似,阿里 的,CCN,的网关,据我在POC现场问询,得,知，,目,前,该,GW已部署了20,个,，,近,期,目,标,是,部,署,40,个，VNF软件由,Cisco,提供,9,MEF18会议-Orange（2）Orange定义的“Vir,9,10,MEF18,会场对三家老外的访谈,访谈对象,：PCCW-,前,端,人员,、,Orange-,前,端人,员,、,Telus-,后,端,人员,主要问题及得到的反馈：,提供,SD-WAN,能获利吗,？,对于,存,量,MPLS,等,专,线的,情,况。,-,无法判断，是因为客户选,择,和市,场,竞争,不,得不,应,对,SD-WAN,和存量,MPLS,等,是独,立,的产,品,，还,是,存量,产,品的,一,个,VAS？,-,是按独立产品来提供，具,体,客户,案,例中,可,以组,合,作,为,solution,SD-WAN,是基于,overlay,提,供，,还,是与,underlay,结,合,？,-,目前是纯,overlay，underlay,的,MPLS,等,只,是服,务,层面,捆,绑，,如,某客,户,的,site，,可以 提供一条,MPLS，,另一条,SD-WAN,uCPE的主要价值是什,么,？降,低,成本,、,跨运,营,商接,入,？,-,提供,SD-WAN,必须提供,uCPE，,两个,价,值都,存,在,SD-WAN,的运营,/,运维团,队,是否,因,为是,overlay,模,式，,所,以需,要,新建,立,（与,underlay,的,运维团队为完全独立的,两,拨人,，,甚至,不,在网,运,部）,-,目前没有分开，是在一个,部,门,/,体,系,中，,没,有理,由,做,underlay,的,人就,不,能运营 overlay,VNF软件是自研还是采购，,对,于,NFVI,硬件,有,没有,特,别的,定,制要,求,？,-,目前都是采购，有自研的,考,虑（,但,是尚,未,商用,），,对,于NFVI,硬件没,有,特别,的,定制要 求,10MEF18会场对三家老外的访谈访谈对象：PCCW-前端人,10,目录,一,MEF18上的,SDWAN？,二,如何看待,SDWAN,的实质？,电信运营商怎么,做,SDWAN？,11,三,目录一MEF18上的SDWAN？二如何看待SDWAN的实质？,SD-WAN,不存,在,标准定义,实际上没有一个组织或机构能够标准定,义,SD-WAN,业界现状是把,SD-WAN,当成“筐”，啥都往里装,个人认为：主要基于互联网的，不依赖于底层物理网络（特别是接入和传送条件）的,企业广域网连接，就是,SD-WAN,LAN-1,LAN-2,云,-,1,云,-,2,S,D,-,W,AN,IDC,I,n,t,e,rnet,LTE,MPLS,12,SD-WAN不存在标准定义实际上没有一个组织或机构能够标准定,SD-WAN,的系,统,架构（示意）,v,FW,v,WoC,uC,P,E,分支,vCPE,云,总部/数据中心,Internet,L,TE,MP,LS,O,v,erl,a,y隧道自,动化编排,全场景H,ybri,d,WAN,自助Portal,BSS/O,S,S,VAS,Store,V,AS,业务链 自动编排,Z,TP,业务编排,网络控制,电商化平台，所见即所,得,，在线 下单、开通、调整，按,需,+,自助,屏蔽底层网络差异、跨,网,协同，网络能力原子化（乐高,积,木），便于向业务开放,用户侧提供,CPE,盒子（,uCPE,或,v,C,P,E,），提供方便入口,+,屏蔽底 层网络差异、安全加密等,13,连接场景角度：,主要用于组网（多,点,互联,）,、入云,上网是,SD-WAN,的前置条件,SD-WAN的系统架构（示意）分支云总部/数据中心Inte,SD-WAN,对企,业,的价值,（,1,）,-,降,低,WAN,成本,Internet,：,上,网，,互,联网,冲,浪,+,被,互联,网,用户,访,问,Intranet,：,组,网，,内,部站,点,互联,和,业,务,/,应,用,系统,访,问,过去：,宽带上网,+,专线互联,今后：,宽带上网,+SD-WAN,（,underlay,以宽带为主）,互,联,业务,/,应用 系统上云,互联网宽带 质量可靠,SD-WAN,的重要前提是,互联网宽带的价格便宜量又足,互联网宽带,fee+,专线,fee,互联网宽带,fee+SDWANfee,Intern,e,t,（,un,d,e,r,la,y,）,Intranet,（,overlay,）,14,SD-WAN对企业的价值（1）-降低WAN成本Interne,SD-WAN,对企,业,的价值,（,2,）,-,简,化开通和维护,专线：,业务调试上线时,间,1,周,网络规商务选型,流程审批现场工 划（,1-3,天,）（,2-5,天）勘,（,2,-5（,1,-,3,天）,天）,硬件运输,硬件安装,软件调测,（,2-5,天,）,（,1-3,天）,（1-3,周）,分支,1,分支,2,分支,N,远程配置,发送开局邮件,CPE自动注,册上线,CPE发货到现场,分支网点,设备上电,邮件激活,SDN,业务编,排,/,网络协同,SD-WAN,：,业务调试上线时间,30,分钟,SD,-,W,A,N,的,underl,a,y,部分（如互联网宽带）开通，仍需要时日（但当当慢也有很大保障,）,主要需要现场手工配置,，,运营,商,交付慢,企业分支（特别是3、4,级,分支,）IT,人员,配,置不足,远程配置，即插即用,对企业人员的,IT,技能要求,极,低,15,SD-WAN对企业的价值（2）-简化开通和维护专线：网络规,SD-WAN,对企,业,的价值,（,3,）,-,提,升,WAN,链,路效,率,/,效益,HQ,分支,u,C,PE,Internet,视频会议,Offi,c,e36,5,YouTube,过,去,:,业,务,高峰，关键业务难识别，体验差,M,P,L,S,视频会议,O,f,fc,e36,5,其他,O,f,fc,e36,5,SD-WAN:,识别关键业务，应用优先级的负载分担,&,选路,带宽利用率,传统互,联,90%,S,D-,W,A,N,首包识别,Y,e,s,自定义应用识别,D,P,I,识别,No,识别应用,/,业务，仅为一个示例，还有很多种技术手段,理论上，这些手段与,SD,-,W,A,N,不是紧耦合，而是,S,D,-,W,A,N,便利了 这些技术手段的引入,16,SD-WAN对企业的价值（3）-提升WAN链路效率/效益HQ,SD,-,W,A,N,对于企业提供了更高性价比和灵活性的,WAN,服务，必然受欢迎,由于与底层网络的松耦合，实际上拉低了企业组,网运营服务的门槛,互联网增值服务牌照即可,不提供跨境连接即可,17,SD-WAN对于企业提供了更高性价比和灵活性的互联网增值服务,目录,一,MEF18上的,SDWAN,如何看待SD,W,AN的实质,18,二,三,电信运营商怎么,做,SDWAN？,目录一MEF18上的SDWAN如何看待SDWAN的实质18二,别人家的孩,子,-,阿里巴巴,19,别人家的孩子-阿里巴巴19,别人家的孩,子,-,阿里巴巴（,续,）,智能接入网关,（,Smart,Access,Gateway,）是阿里云提供的,一站式快速上云,解决方案。企业可通过智能接入网关实,现,Internet,就,近加密接入，获得更加智能、更加可靠、更加安全的上云体验。,“云连接网是由阿里云,分,布式接 入网关组成的设备接入,矩,阵”,云连接网,入云,云间,S,A,G,目前智能接入网关只开,放,中国,大,陆区域,暂不支持跨区域绑定,避免跨,境违规,智能网关的区域以国家单位，一个国家就是一个,区,概,域,念,，而云企业网的区域是阿里云地域的集合，一个云企业网的区域包含一个或多,个阿里云地域。,同区域内的云连接网和云企业网可以直接互通，无需配置跨区域带宽。比如，您想通过智能接入网关将杭州分支机构接入上海地域 的,VPC,，,只需将杭州分支机构的网关实例所加入的云连接网加载到上,海,VPC,所属的云企业网实例即可。,无本地 和长途,20,别人家的孩子-阿里巴巴（续）智能接入网关（Smart Acc,别人家的孩,子,-,某初创公司,（,完,成,C,轮融资）,CPE,In,t,erne,t,CPE,In,t,erne,t,IDC,IDC,GW,GW,IDC,GW,IDC,GW,IDC,GW,Internet/MPLS,。,给企业客户提供,C,P,E,（定制），提供组网和入云服务，,S,D-,W,A,N,的带宽可以打包计费（如，,A+B,两个点，一共,10M,，允许某些时候,A,6M+,B,4M,、某些时,候,A,2M+,B,8M,）,在多家运营商,IDC,内租资源（如，服务器）或云服务商的云资源，部署虚拟化,的,GW,实时监测资源使用情况，按月调整,GW,布局,21,别人家的孩子-某初创公司（完成C轮融资）CPE I