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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*收展内外勤种子主管培训,精,谈重培，,引进,制胜,*收展内外勤种子主管培训,分享人介绍,1978,年,出,生，籍贯,*,，大专学历,；,2002,年在,*,粤潮拍卖行负责业务运营；,2007,年在,*,市,*,有限公司负责后勤行政；,2015,年接触,PTP,金融,行业；,2016,年,1,月加入保险行业，筹备同业公司区域业务发展；,2017,年,11,月加盟中国人寿,创立,*,创新二部,现任职级：高级部经理,*分公司*创新二部,*经理,座右铭：不忘初心，方得始终！,分享人介绍1978年出生，籍贯*，大专学历；*分公司*,目 录,Contents,认识我的团队,一,我的筹建历程,二,精谈重培，决胜引进,三,未来发展方向,四,目 录 认识我的团队一我的筹建历程二精谈重培，决胜引进三,认识我的团队,认识我的团队,人力发展数据,一,5,人,120,人,100%,90%,78%,68%,25%,15%,21%,20%,当月增员率,115%,人力发展数据一5人120人100%90%78%68%25%1,同业引进,团队架构图,一,*高,部（,6,）,*组,（,10,）,*组,（,5,）,*,组,（,11,）,*组,（,14,）,*,组,（,9,）,*,部,（,43,）,*,组,（,16,）,*,组,（,1,）,*部,（,5,）,*部,（,12,）,*,组,（,9,）,*,组,（,1,）,*,组,（,7,）,*,组,（,2,）,*,组,（,12,）,*部,（,2,）,*,组,（,1,）,*组,（,1,）,*,组,（,1,）,*部架构图（,120,人）,缘故引进,同业引进团队架构图一*高部（6）*组（10）*组（5）,我的筹建历程,我的筹建历程,为何加盟,xx,二,加盟国寿更大的平台，追求更好的发展,认可中国人寿品牌、认同中国人寿文化,欣赏国寿对团队各方面支持力度,为何加盟xx二加盟国寿更大的平台，追求更好的发展认可中国人寿,筹建，认清我的优势,二,本人为同业引进，从业经验丰富，具有说服力,从业以来积累了丰富的人脉，且善于发现其他优秀的人才,结合引进方案及自身经验进行面谈，吸引人才加盟,经验,+,人脉,+,方案,=,成功,筹建，认清我的优势二本人为同业引进，从业经验丰富，具有说服力,筹建思路,二,不局限与*本部，放眼*全区。因地制宜拓展乡镇市,场。,目前实现“一核三翼”（一核心、三乡镇）,“放眼全区，遍地开花”,筹建思路二不局限与*本部，放眼*全区。因地制宜拓展乡镇市,放眼全区，遍地开花,二,乡镇现在的,经济发展快,，保险公司开拓乡镇市场很,有必要,业务方面，乡镇人均保单量低，市场大，通过市场开发让团队的伙伴都实现收入提升，留存下来,人力方面，通过选取正确的带头人，,吸收更多优质人才，壮大队伍,放眼全区，遍地开花二乡镇现在的经济发展快，保险公司开拓乡镇市,筹建思路,二,“先将后兵，快速筹建,”,每一群大雁都会有一只头雁，每一群狼都会有一只头狼，每一个好的团队都要有一个好的队长。选对团队长，才能让团队快速地发展。,筹建思路二“先将后兵，快速筹建”每一群大雁都会有一只头雁，每,先将后兵，快速筹建,二,同学,同好,同宗,同事,同乡,从同业、同乡、同学入手，放眼区域优秀人才,，,精确筛选,结合个人优势特点,深度面谈,引进，,招募合适的领袖人,引进后做好筹建规划，鼓励发展，培育做大，,以引带引，,迅速发展团队,先将后兵，快速筹建二同学同好同宗同事同乡从同业、同乡、同学入,成功引进案例,二,方式：,缘故引进,基本情况：,76,年生，*本地人，当地关系好,原职业：,公务员,，因工作调动辞去原工作,引进过程：,缘故，一直保持联系，在其工作调动期间，有协助其调动的一些事情。得知他辞工之后，立即约访，进行面谈，主要先对其职业规划进行讨论，随后再结合公司引进方案以及资源如何整合等方面进行促成，最终说服其加盟。,目前情况：,团队16人，培育一个组，季均有效人力,12,人，预计四季度晋升并裂分职场,。,引进组经理 *,成功引进案例二方式：缘故引进引进组经理 *,成功引进案例,二,方式：,同业引进,基本情况：,82,年生，*本地人，从业经验丰富，对当地市场情况了解,原职业：,同业银保渠道，因回老家发展离开原公司,引进过程：,缘故转介绍，陈经理原本在珠三角发展，在同业银保渠道发展良好，但因家庭原因需回老家发展。经过转介绍认识后进行多轮面谈，主要借助公司方案及团队支持力度，结合其对当地市场的了解做好筹建规划，最终说服其加盟。,目前情况：,4,月份引进，,9,月份完成筹建，目前架构人力,40,余人。,引进部经理 *,成功引进案例二方式：同业引进引进部经理 *,精谈重培，决胜引进,精谈重培，决胜引进,成功引进经验梳理,三,目标圈定,认可公司,了解方案,了解优势,前期准备,切入三讲,职业规划,筹建讲解,经验分享,两大育成,职场标建,利益分析,订立计划,技巧传承,以引带引,切入三讲,职业规划,筹建讲解,经验分享,精准面谈,重点培养,成功引进经验梳理三目标圈定认可公司了解方案前期准备切入三讲职,1.,认可公司,三,认可公司是基础和底气，只有对公司高度的认可，才能够吸引到优质人才，同时也有信心克服筹建过程中的层层困难。认可主要分为,认可公司,及,认可引进方案,中国人寿是副部级央企，世界,500,强排名,42,名，规模大，品牌响，经营稳，服务优。无论在*县还是*市都会成为加盟者的无悔选择！,中国人寿推出的同业引进方案，及后续的团队支持方案都是非常强大的。结合保险的发展前景，完胜当地其他传统行业，加盟中国人寿将会创富路上的第一步。,1.认可公司三认可公司是基础和底气，只有对公司高度的认可，才,2.,面谈三部曲,三,第一部曲：切入三讲,通过讲述自己加盟保险行业的经历，以及从其他保险公司加盟到中国人寿的理由及想法，最后讲述自己加盟中国人寿的变化,讲自己，产生认同,讲述中国人寿的发展历程，品牌效应，获得成就和在行业内的地位，以及讲述自己对国寿的各方面的认可,讲公司，建立信任,讲政策，引发兴趣,告知准增员公司的引进方案，告诉方案的支持力度之大，在当地的保险行业乃至其他行业都是极具竞争力,2.面谈三部曲三第一部曲：切入三讲通过讲述自己加盟保险行业的,2.,面谈三部曲,三,第二部曲：进一步谈职业规划,通过与准增员探讨其,职业规划,，分析*县当地各行各业的就业情况，各类工作的发展趋势。,对比保险行业的前景,与中国人寿的品牌效应及方案支持力度，有力得说服准增员放弃原本的职业或工作，加盟中国人寿一起创富！,2.面谈三部曲三第二部曲：进一步谈职业规划 通过,2.,面谈三部曲,三,第三部曲：筹建方案的讲解，分享自身经验,最后通过与准增员绘画筹建的蓝图，分析如何有条不紊地进行团队的筹备，并分享自身一步步筹备的成功经验，,建立准增员筹备的信心,以及,提高加盟的决心。,2.面谈三部曲三第三部曲：筹建方案的讲解，分享自身经验,3.,全面培养,三,入司利益模型分析，订立筹建计划表,新人入司后，立即帮助引进主管做利益模型的分析，分析公司的筹备方案以及对团队各方面的支持，讲解如何获得更大的收益，同时也让新人订立下筹建的计划表，有序且有计划地开始筹建团队的工作,。,3.全面培养三入司利益模型分析，订立筹建计划表,3.,全面培养,三,引进技巧复制，以引带引,协助引进主管认真解读公司的引进方案，及分享自身引进的技巧，让引进主管,掌握引进技能,，,以引带引,，,吸收更多优秀人才，壮大队伍。,3.全面培养三引进技巧复制，以引带引 协助引进主,3.,全面培养,三,两个育成体系的执行及坚决进行职场标准化建设,两个育成体系的执行，一方面,提升团队内伙伴们销售及增员等技能,，一方面也可以,提高团队的留存率,，更有利于团队发展起来。,坚决执行职场标准化建设，让团队专业经营意识增强，,增强凝聚力,；,功能组工作模式标准运作,也能,系统发展,团队，,而,运营基金,获取及,投放职场，,亦可,自主发展,职场,。,3.全面培养三两个育成体系的执行及坚决进行职场标准化建设,未来发展方向,未来发展方向,未来发展方向,四,队伍发展不动摇，实现国寿总监梦！,国寿,企业家,2019,年,队伍超300人,团队保费超千万,个人晋升区域总监,未来发展方向四队伍发展不动摇，实现国寿总监梦！国寿2019年,谢谢聆听！,Thanks for your listening！,谢谢聆听！Thanks for your listening,
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