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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,课程前言,第一模块：,狼性销售经理冠军心态打造,一、热血沸腾的目标,新闻观点：没有目标的人永远在陪伴有目标的人完成目标。,你的第一目标是什么？,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产目标让人成长.flv闵老师已经上过课的课程资料福美来地产目标让人成长.flv,二、积极阳光心态,201,3年,我最想要的,？,链家年终,征文大赛,积极阳光的心态,1、积极心态表现,观点,：你的心在哪里，你的收获就在哪里！,观点,：只要我们能改变自己的心态，就能改变自己的世界,挫折是上帝掉下来,的礼物,（石阶和佛像）,我是一切的根源,山不过来 我过去,天助自助者,3、如何积极心态,正面思考,ABC情绪理论,Antecedent,前因,Belief,信念,Consequence,后果,观点：我无法改变外在世界，但可以改变内心世界！,观点,：我无法改变生命的长度，但可以改变人生的宽度！,观点：我无法改变风的方向，但可以调整帆的方向！,如何调整心态,4、如何建立自信心,2、积极心态之障碍,观点：,世界上没有不好的人，只有不好的心态,！,当您对企业抱怨,之时，也就是您,离开企业之时,消极心态,自,我,设,限,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产不要自我设限.flv,闵老师已经上过课的课程资料,福美来地产,不要自我设限,.flv,观点：积极的心态像太阳，照到哪里哪里亮；,消极的心态像月亮，初一十五不一样；,5、,本人,提升,积极信念,五大语句,三、持续不断地学习,长枪理论,空杯心态,观点,：读万卷书，行万里路;阅人无数，名师开悟！,观点,：,人生处处是考场，人生事事是考题 人生人人是我师,！,观点,：,学习不复习，等于没学习，复习不练习，到老没出息,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产李嘉诚说学习.flv.lnk,闵老师已经上过课的课程资料,福美来地产,李嘉诚说学习,.flv.lnk,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产狮子和羚羊的家教.avi,闵老师已经上过课的课程资料,福美来地产,狮子和羚羊的家教,.avi,四、高效的时间管理,游戏：公平不公平的时间,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产时间管理.flv,时间对于把握时间的人是公平的,时间对于浪费时间的人是不公平的,五、超人般的行动,行动的次数决定成功的几率,六、老板心态的团队协作,关键点一：有效沟通,撕纸游戏,关键点二：付出协作,手腕游戏,天堂地狱,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产踢球配合战.avi,闵老师已经上过课的课程资料,福美来地产,踢球配合战,.avi,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产狼（团队精神）.flv,闵老师已经上过课的课程资料,福美来地产,狼（团队精神）,.flv,七、忠诚与感恩,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产老人与狗忠诚与感动.f4v闵老师已经上过课的课程资料福美来地产老人与狗忠诚与感动.f4v,八、只要生命不息就要坚持到底,只要生命不息，就要坚持到底,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产坚持到底决不放弃.mpg闵老师已经上过课的课程资料福美来地产坚持到底决不放弃.mpg,第二模块：,狼性销售经理团队管理策略,一、小启示,小故事 大启示,你是在建大教堂吗？,闵老师观点：,战略决定定位,格局决定结局,什么叫管理？,讨论：什么叫团队管理？,管理是指通过,计划,、,组织,、,领导,、,控制,及,创新,等手段，结合,人力,、,物力,、,财力,、,信息,等资源，以达到组织目标的过程。,管理职能：,1,、计划、,2,组织、,3,领导、,4,控制,管理对象：1、人力、2、物力 3、财务、4、信息,管理一门,科学,，又一种,艺术,1、管理涵义,销售经理角色定位,经营,决策者,计划组织者,监督执行者,下级,角色,同级,角色,上级,角色,重点：放大高层的意思,重点：想明白基层没有表达的意思,重点：内部客户、供应商,3.,承上,承担,单位职责,达成,组织目标,执行,上司的指示,2.,启下,做好,组织的管理,带领,团队达成任务,资源充分有效,发挥,1.,平行间,协调,公关,销售经理管理和领导能力认知,企业,管理,领导,管理,是把,事情做对,，,领导,是,做对的事情,；,管理,是,解决问题,，,领导,是,不让问题产生,，或,消灭于萌芽,；,管理,=,管好,+,理顺,，,领导,=,带领,+,指导,（辅导）；,管理,基于,事实,，,领导,基于,价值观,；,管理,是,提供方案,，,执行决策,；,领导,是做,决策,，监督执行。,管理,是,推力,和,支持力,；,领导,是,拉力,。,管理是：,流程,控制,，,资源,配置,；,领导是：,激发,追随者的,意愿,，,培养,追随者的,能力,销售经理四种情景式领导风格,高支持,低指导,行为,高指导,高支持,行为,低支持,低指导,行为,高指导,低支持,行为,S4,S3,S1,S2,指令式领导风格,教练式领导风格,支持式,领导风格,授权式,领导风格,支持行为,（高）,（低）,指导行为,（高）,D4,意愿高能力高,D3,意愿低能力高,D2,意愿低能力低,D1,意愿高能力弱,高,中度,低,已发展,发展中,总结：,有情的领导,无情的管理,绝情的制度,处理好这三者的关系，,E:闵老师已经上过课的课程资料福美来地产团队 灵魂的激励.f4v闵老师已经上过课的课程资料福美来地产团队 灵魂的激励.f4v,第三模块：,狼性销售经理培训下属教练技术,课程大纲,销售经理培训控场互动,销售经理培训授课表达,销售经理培训课前备课,第一单元：,掌握了解经纪人需求,课前备课,联系,闵老师电话及微信：,一三八一六八八五五六八,扣扣：,七九三五八二六八二,助理小云电话及微信：,一八九三零四零九四六九,扣扣：,六五一四一四七九二,欢迎大家找老师助理小云预定闵老师的课程,成年人学习特点,掌握了解经纪人需求,1,、容易健忘,2,、经验主义,3,、容易对抗,4,、目标导向,5,、希望肯定 6、无法长坐,课前备课,掌握了解经纪人需求,需求,讲稿,大纲,ppt,课程大纲设计,思维导图设计课程大纲,总分总,顺序式,并列式,2w1h式,E:闵老师已经上过课的课程资料北京上课资料319520北京鑫尊房地产销售技巧需求与课程大纲设计.doc,闵老师已经上过课的课程资料,北京上课资料,319520,北京鑫尊,房地产销售技巧需求与课程大纲设计,.doc,需求,讲稿,大纲,ppt,讲稿设计五线谱,掌握了解经纪人需求,需求,讲稿,大纲,ppt,经纪人需求,1、WHO(谁？）,2、WHY（为什么？),3、HOW(收益？）,4、WHEN（时间？）,5、WHAT（题目？）,E:闵老师已经上过课的课程资料北京上课资料319520北京鑫尊内训需求调研问卷.doc,闵老师已经上过课的课程资料,北京上课资料,319520,北京鑫尊,内训需求调研问卷,.doc,需求,讲稿,大纲,ppt,PPT设计,简单,美丽,第二单元：,掌握了解经纪人需求,授课表达,授课结构,掌握了解经纪人需求,开场,主体,结尾,开场,结尾,主体,开场,掌握了解经纪人需求,开场,结尾,主体,开场7法,掌握了解经纪人需求,1、开门见山法,2、故事案例,法,3、调查提问,法,4、影音录像,法,5、身边生活,法,6、道具游戏,法,7、真诚赞美,法,开场,结尾,主体,案例：调查提问式,如何成为优秀店经理,培训现场,开场：,请问各位经理，是“想“成为最优秀经理”比较容易达成，还是“一定要”成为最优秀经理的”比较容易达成呢？觉得一定要成为最优秀经理的请举手。,我再请教各位经理，你们觉得嘴巴说说就会实现，还是要采取实际行动才会实现呢？,一个店经理，一年到头不愿意学习，不愿意全力以赴用行动去管理团队，请问这人会不会成为优秀经理呢？,开场,结尾,主体,开场四步曲,1,、拉近距离-感谢两个人,2、阐述主题-问两个问题,4、明确收益-给两个好处,3、塑造专业-说两个背景,开场,结尾,主体,主体设计,互动,感性,理性,感谢聆听本次培训！,
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