白酒销售公司商业计划书课件

,#,白酒销售商业计划书,报告目录,一、中国甘蔗白酒企业融资项目概要,（,一,）项,目,公司,（,二,）项,目,简介,（,三,）客,户,基础,（,四,）市,场,机遇,（,五,）项,目,投资,价,值,（,六,）项,目,资金,及合,作,（,七,）项,目,成功,关,键,（,八,）经,济,目标,二、融资企业介绍,(,一,),项,目公,司,与,关,联公司,(,二,),公,司组,织,结构,(,三,),财,务经,营,状况,(,四,),管,理与,营,销,基,础,(,五,),公,司地,理,位置,(,六,),公,司发,展,战略,(,七,),公,司内,部,控,制,管理,三、中国甘蔗白酒企业融资项目介绍,（,一,）项,目,开发,目,标,（,二,）项,目,开发,思,路,（,三,）项,目,资源,状,况,（,四,）项,目,建设,基本,方案,1,、项,目,规划,建,设年限,与,阶段,2,、项,目,规划,建,设依据,3,、项,目,基础,设,施建设,内,容,4,、项,目,功能,分,区及主,要,内容,四、产品与技术,（,一,）公,司,主营,产,品,（,二,）,业,务,介绍,1,、产,品,介绍,2,、主,要,用途,和,适用范围,3,、服,务,功能,介,绍,4,、技,术,方案,1,白酒销售商业计划书报告目录1,1,2,5,、技,术,先进性,6,、业,务,背景,和,目标陈述,7,、安,全,措施,五、项目市场分析,（,一,）,行,业,现状,及发,展前景,1,、行,业,现状,2,、行,业,发展,前,景,（,二,）客,源,市场,分,析,1,、市,场,潜力,2,、市,场,增长,预,测,3,、目,标,市场,4,、市,场,份额,（,三,）市,场,竞争,及对,策,1,、市,场,竞争,情,况,2,、竞,争,对策,（,四,）政,府,产业,政,策,1,、国,家,产业,政,策,2,、地,方,保护,政,策,六、项目竞争战略选择,（,一,）竞,争,分析,1,、竞,争,分析,的,方法,2,、竞,争,项目,分,析,（,二,）开,发,策略,和开,发模式,七、融资企业营销,策,略,（,一,）预,计,销售,额及,市场份额,（,二,）产,品,定位,1,、各,项,目的,住,房产品,定,位,2,、项,目,定位,（,三,）定,价,策略,1,、住,房,项目,的,定价策略,2,、定,价,策略,（,四,）销,售,策略,1,、销,售,策略,2,、销,售,策略,3,、品,牌,发展,战,略,（,五,）整,合,传播,策略,与措施,（,六,）电,子,网络,营销,策略,2 5、技术先进性,2,3,八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度,（,一,）项,目,工程,进度,计划表,（,二,）项,目,工程,进度,管理体系,1,、计,划,进度,管,理体系,的,建立,与,执行,2,、计,划,进度,管,理体系,的,工作,流,程,一级,计,划,总,控制进,度,计划,二级,计,划,阶,段性工,期,计划,或,分部,工程,计划,三级,计,划,月,、周计划,九、中国甘蔗白酒企业融资项目风险分析与规避对策,（,一,）项,目,风险,分,析,1,、项,目,市场,风,险分析,2,、项,目,工程,风,险分析,（,二,）项,目,风险,的防,范对策,1,、市,场,风险,规,避对策,2,、工,程,风险,的,防范对策,3,、安,全,风险,控,制措施,十、中国甘蔗白酒企业融资项目投资估算和开发计划,（,一,）,投,资,估算,1,、项,目,开发,成,本估算,2,、开,发,费用,估,算,3,、项,目,总成,本,费用估算,（,二,）项,目,开发,计,划,1,、开,发,分期,2,、项,目,开发,进,度计划表,（,三,）项,目,人员,和组,织机构,配,置,1,、组,织,保障,2,、组,织,机构,（,四,）项,目,融资,计划,和财务,费,用,十一、企业财务与投资价值分析,（,一,）销,售,收入,1,、销,售,价格,2,、销,售,收入,3,、项,目,税费率,（,二,）项,目,现金,流,量,1,、全,部,资金,的,投资现,金,流量表,2,、自,有,资金,的,现金流,量,表,3,、主,要,经济,数,据指标,汇,总,（,三,）不,确,定性,和风,险分析,3八、中国甘蔗白酒企业融资项目实施进度,3,4,1,、盈,亏,平衡,分,析,2,、敏,感,性分析,十二、中国甘蔗白酒企业融资项目结论,（,一,）项,目,投资,决策,结论,（,二,）项,目,总体,效益,评价,附件附,表,:,一、,附件,1,、,营,业执,照,、税,务,登记证,复,印件。,2,、,法,人身,份,证复,印,件及简历,3,、,主,要经,营,团队,名,单及简历,4,、,专,利证,书,生产,许,可证鉴,定,证书等,5,、,注,册商标,6,、,企,业形,象,设计,宣,传资料,（,标识,设,计、,说明,书、出,版,物、,包,装说,明等,）,7,、,土,地证,（,场地,租,用证）,8,、,工,艺流,程,图,9.,、,服务项,目,市场,成,长预测图,二,附表,1,、资产负债表,2,、损益表,3,、现金流量表,4,、其他需要批露的报表,白酒产品销售方案,产,品,的,策划,白酒,行,业,目,前,的,状,况,是,低,端品,牌,杂,，,无,利,润,，,中,端,品牌,出,现,地,方,保,护,主,义,，,高端,产,品,则,是,由几,大,品牌,把,持,，,牢,牢,控,制,市,场,，在,此,三,座,大,山,的,压,迫,下,，如,何,走,出,一,条,属,于,自,己,的路,就,显,得,尤,为,重,要,。,从,文,化,角度,出,发,4 1、盈亏平衡分析,4,5,酒,，,自古,以,来,就,是,随,着,人,类文,明,的,发,展,而,延,伸,，,古,有举,杯,邀,明,月,的,绝,句,，,近,有借,酒,消,愁愁,更,愁的诗篇，酒代表着不,同,的文明，不同的精神状,态,。如何打好酒文化这种,牌,，对于品牌的灵魂 尤其,作,用。,从招,标,方,提,供,的,材,料,中,我,们可,以,看,到,该,品,牌,的,来,历,。,这是,有,着,30,多,年,历,史,，有,着文,化,底,蕴,的,“,吉,林,市,朝,鲜族,大,冷,面,屋,”,酒。,要知这酒的来历是与“,吉,林市朝鲜族大冷面屋”,饭,店紧紧相连，如何创造,该,酒与饭店的联系，请看,以,下,几,点,建,议。,与,饭,店,方,面,紧,密,合作,，借,助,饭,店,这,颗,金,字,招,牌,推出,自,己,的,品牌,从材,料,中,我,们,看,到,你,是,以,散酒,为,主,，,我不,是,很,明白,你的,散,酒,是,不,是,指,供,给,饭,店的,酒,，,如,果,供,给,饭店,的,酒,也,是,散,装,的,话,，,那我,得,建,议,你,采,用,瓶,装,，,而且,是,包,装,漂,亮,的,瓶,装。,加,强,目,前,与,饭,店,的,合,作,，,将,关,系,更,加,深入,，,目,前你,的,酒,在,该,饭,店,具,有,一,定的,知,名,度,了,，,为,什,么有知,名,度,了,？,因,为,喝,这,酒,的人,多,了,，,喝,酒,的,人,多,了,，,则,表明,饭,店,赚,到,钱,了,，,所以,这,时,候,你,与,饭店洽,谈,进,一,步,的,合,作,是,很,有利的,A,借,助,冷面,红油,拌菜,这,二,宝,，,目,前,饭,店,方面,承,认,你,的,酒,是,第,三,宝,，你,就,得,抓,住这 个机,会,推,出,第,三,宝,，,宣,传,第三,宝,，,具,体,做,法,在,饭,店,所有,宣,传,二,宝,的,地,方,全,部,改成三 宝并,且,在,让,在,饭,店,的,营,业,员向,客,人,介,绍,时,，,改,变,二,宝的,叫,法,，,要,改,口,为,三,宝,。,B,借,助,政,府,授,予,饭,店,的,中华,老,字,号,百,年,冷,面,品牌,优势,，,我,们,可,以,对外,宣传,该,我,们,的,酒,是 饭店,的,优,势,供,应,商,，,核,心,供应,商,，,这,有,两,个,好,处，,第一,，,人,们,觉,得,品,质,可,靠,，知,名,饭,店,的,供,应,商,。,第二,人,们,觉,得,该,酒,很,有档,次，,有,了,档,次,就,有,了,“,面,子,”,。,从,产,品,出发,从资,料,中,看,出,你,是,“,2L,PET,塑,料,桶,包,装,”，,为,什么,要采,用,塑,料,桶,装,呢,？,为,什,么只,采,用,2L,一个 容量,呢,？,不,要,采,用,PET,塑,料,包装,，,采用,陶,瓷,或,玻,璃瓶,，,最,好,用陶,瓷,瓶,，,且,外,观,尽量,采,用,古,典,包,装,，,毕 竟酒,是,越,老,越,好,。,是,否,是,采,用,同,一,品牌,，,如,果,在,饭,店,的酒,与,2L,PET,塑,料,桶,包,装,的,酒,完,全一,样,，,是,否,会,对,饭,店 的高端,形,象,构,成,影,响。,建,议,多,做,不,同,容,量的,包装。,从,营,销,渠道,出,发,5酒，自古以来就是随着人类文明的发展而延伸，古有举杯邀明月的,5,由,于,白,酒,的,特,殊,性,决,定,它的,销,售,方,式,只,能,是,选,择,代理,商,，,依,托,代,理,商,的,网,点进,行,销,售,。,代理商的选择,最,好,选,择,从,事,酒,类销,售的,行,家,，,这,类,代,理,商,拥,有完,整,的,渠,道,，,是,产,品,最,容易,走,向,终,端,的,捷,径,，,但此类代理商一般比较,青,昧于大品牌或成熟的品,牌,，对新产品一般来说不,太,喜欢。并且此类代理 商对,厂,家,的,要,求,也,甚,高,，,一般,来,讲,都,是,独,家,总,代,，,并且,容,易,适,成,厂,家,对,渠,道,掌握,的,失,控,。,退,而,求,其,次,的,方,法,，,就,是多,家,代,理,商,的,渠,道,模,式,（在,同,一,个,城,市,最,好,不,要,超过,3,家,）,。有,了,代,理,商,如,何,管,理,就,是一,个,难,题,了,管,理,代,理,商,就,会,碰,到,一,个很,沉,重,的,话,题,，,代,理,商,的价,格,政,策,与,代,理,商,的,窜,货问,题,。,价格政策,多,厂,家,仅,是,给,其,直属,的代,理,商,说,明,了,价,格,，,但,对于,代,理,商,往,其,批,发,时,的,价格,经,常不 闻,不,理,。,这,对,于,厂,家,的,长期,发,展,是,非,常,致,命,的,以上的图代表了区域白,酒,的渠道流通，作为厂家,，,他的主要市场不在销售,，,而在于品牌建设，,渠道管理，但他应该建,立,起与本区域知名酒店的,直,供合作关系，这对于产,品,形象的树立，品牌知名 度的,建,立,起,着,重,要,作,用。,做为,厂,家,，,要,制,定,好,两,个,价格,，,第,一,，,直,接,代,理,商,价格,。,第,二,终,端,零,售,价,目前,厂,商,的,成,本约,为,8.8,元,/,桶,，,一,级,代,理,商,的,进货,价建,议,为,12,元,/,桶,（,厂商,毛利,润,控,制,在,30%,），,一 级代,理,商,向,二,级,的,批,发,价,建议,定,为,14,元,/,桶,（,毛,利,润,约,15%,）,二,级,代,理,商,毛,利,润可,保证,在,20%,以,上,，但由,于,其,最,重,要,的,销,量,来,自于,零,售,，,量,有,限,，,必,须,有足,够,的,利,润,做,支持,厂家,一级,代,理,二级,代,理,可 与 知 名 酒 店,建 立,批 发 与 自 己 的,品 牌,终 端 消 费 者 为 主,直 供,店,关,系,6,由于白酒的特殊性决定它的销售方式只能是选择代理商，依托代理商,6,7,奖惩制度,（一,）,，,对,各,级,代,理,商,进行,奖惩,，,在,销,售,方,面,进,行,月,度季,度,年,度,的,考,核,，,对,超,出预,期,销,量,的,代,理,商,进,行,返,点奖,励。,可,用,现,金,，,可,用,货,品,抵冲,货,款,这,两,种,常,见,方,式,。对,于,未,完,成,的,代,理,商,进,行,评估,，该,换,的,就,行,，,有,培,养,潜,力的,就,尽,量,培,养,，,但,中,间,要有,一,个,长,期,考,核,