共享雨伞可研方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/6/5,#,共享雨伞可研方案,共享雨伞可研方案,1,建设背景,共享雨伞,继共享单车、共享充电宝之后，随着雨季的到来，共享雨伞出现在大街小巷、各个地铁中心。共享雨伞无疑将成为下一个共享热点，雨伞由于是雨天的必须品，所以成为共享模式很好的切入点。同时由于雨伞对普通不带包的用户来说，由于体积相对比较大，携带不方便，所以大部分用户都不会带伞，出门偶遇大雨的情况在南方城市非常普遍，所以大雨期间在各个地铁口会经常看到各种卖伞的为用户临时的卖伞服务，但是卖伞由于单价高、非雨季必要性不强，会造成很多浪费。共享雨伞就很好的解决了这个问题。,建设背景共享雨伞继共享单车、共享充电宝之后，随着雨季的到来，,2,经营模式,共享雨伞的租金是共享雨伞企业的主要收入源。,虽然共享雨伞的经营模式与共享单车相差无异，都是以押金,+,收费的模式运营。但共享雨伞低廉的押金使得项目需要大量资本去占领市场，可当共享雨伞遍地开花时的过剩问题势必会吞噬部分融资规模较小的企业。此外，雨伞基本上都是在下雨天才会去使用，如果不下雨的话基本上不会有人租雨伞用，这纯粹是靠天吃饭，如果连续很长时间不下雨，那该如何去盈利。更不会有人拿着雨伞去当遮阳伞。并且雨伞对于很多家庭来说都是生活日用品，基本上家家都有，它不像单车、,KTV,那样稀少，即便是忘记带了，也不会每天都出现这样的情况。已经人人都有的产品，还需要去租赁吗？况且拿回家了还要花时间去记得还伞，时间成本确实比一把雨伞的租金要高得多。,经营模式共享雨伞的租金是共享雨伞企业的主要收入源。虽然共享,3,运营,共享雨伞,构建以,广告主,-,设备投放,-,真实粉丝,一体化的自由流量分发平台,：,为,广告主,提供中国最具价值的流量分发平台,运营共享雨伞构建以广告主-设备投放-真实粉丝一体化的自由流量,4,CONTENTS,4,融资需求,3,盈利模式及其验证,1,行业分析及解决方案,2,业务矩阵及优势,CONTENTS4融资需求3盈利模式及其验证1行业分析及解决,5,从空白市场的竞争到成本竞争，呈现出一片红海市场！市场容量巨大，同时也伴随着竞争的巨大！,微信公众号,抓娃玩机免费照相机等诸多商场设备眼花缭乱，设备投入成本过高！,公众免费商场设备,从腾讯微博新浪微博等微博作为主要流媒体来吸引粉丝，转化率低下！,腾讯新浪微博,竞争激烈无行业标准,粉丝转化低,成本投入过大,01/,当前行业痛点分析,从空白市场的竞争到成本竞争，呈现出一片红海市场！市场容量巨大,6,A,精准的用户获取方式决定了投放精准，成本降低！从而建立新的行业标准！,建立行业标准,B,获取精准客户,C,引入新设备优化成本投入,02/,运营解决方案,用户属性，区域，消费习惯，消费能力等用户数据更加精准！,设备物联网化，建立设备厂商直供体系，,OEM,设备，大大降低成本投入,精准,流量,投入,A精准的用户获取方式决定了投放精准，成本降低！从而建立新的行,7,共享雨伞可分为两大类解决方案：有桩方案和无桩方案,有桩方案除雨伞之外还对应一个共享雨伞柜，雨伞柜负责对雨伞的统一管理，实现雨伞收集、授权、识别等功能。雨伞柜最大的特点是有一个锁扣装置会将雨伞给锁住，用户需要扫码支付押金后才能够解开雨伞柜上的锁扣，从而将雨伞取出。同样，在归还的时候，需要雨伞放入到雨伞柜中，识别雨伞,ID,信息，并用锁扣结构锁住才认为归还成功。,有桩方案,：,无桩方案：,无桩方案对应有桩方案，最大的特点就是没有雨伞柜，雨伞可以放置在任何位置。雨伞通过伞柄上的机械密码锁来控制使用权，用户想要使用必须通过,APP,扫描二维码获取伞的机械密码，解锁后才能使用。,共享雨伞可分为两大类解决方案：有桩方案和无桩方案有桩方案除雨,8,共享雨伞,|,使用方式：,首先，和所有的共享模式一样，每个共享雨伞或共享雨伞柜上都有一个唯一二维码，二维码作为连接线下与线上的入口，用户通过扫描二维码关注公众号或安装,APP,，实现用户转化。,有桩雨伞，具体流程为：,1,、扫描二维码，关注公众号或下载,APP,2,、判断押金是否充足，不足则支付押金,3,、确认借伞，雨伞柜解锁雨伞,4,、用户从伞柜中拿出雨伞，开始使用雨伞,5,、使用完成，将雨伞归还到伞柜中,6,、系统根据借用和归还时间计费，生成账单，用户进行支付，完成。,共享雨伞|使用方式：首先，和所有的共享模式一样，每个共享,9,无桩雨伞，具体流程为：,1,、扫描二维码，关注公众号或下载,APP,2,、判断押金是否充足，不足则支付押金,3,、获取大雨伞开锁密码，在雨伞伞柄输入密码解锁,4,、开始使用雨伞,5,、使用完成，在微信公众号或,APP,上选择停止使用,6,、根据开始时间和结束时间统计雨伞使用时长，计费生成账单，用户进行账单支付,共享雨伞,|,使用方式：,共享雨伞|使用方式：,10,共享雨伞,|,系统组成：,有桩方案：,雨伞伞柜：伞柜用于放置、锁住雨伞，伞柜上有个二维码，用户通过扫描二维码来确认从当前伞柜租借雨伞。伞柜终端内部还分为机械部分和电子控制部分，电子控制部分通过软件编程控制来控制机械部分负责实现雨伞的存放和识别。,雨伞：就同普通的雨伞，但是雨伞的伞柄上增加了,NFC,或,RFID,，用于对伞进行识别。,微信公众号或支付宝服务号或,APP,客户端：这是用户进行操作的客户端，通常为微信公众号、支付宝服务号，部分产品有,APP,，实现的功能都类似，主要有雨伞租用、支付、消息展示、附近的雨伞等。,云服务端：是整个系统的中控，将其余所有部分连接起来，实现相应业务流程。,系统管理后台：管理后台可以查看所有伞柜的运行状态、伞柜中雨伞数量状态，用于管理整个产品的运营。,共享雨伞|系统组成：有桩方案：,11,共享雨伞,|,系统组成：,无桩方案相对有桩方案最大不同就是没有伞柜，然后雨伞上增加了机械锁，其他部分都相同。,共享伞柜：无。,伞柜：增加一个机械控制锁，用户需要输入密码解锁后才能正常使用。,从系统类型抽象，整个共享雨伞系统的方案包括了：雨伞、伞柜、控制电路、软件系统，这四大部分，不同产品类型在机械结构和外观上有较大不同，这样导致了不同的产品使用体验。由于整个系统涉及多个领域协同配合，从而也提高了整个系统的开发设计门槛,共享雨伞|系统组成：无桩方案相对有桩方案最大不同就是没,12,01,02,03,04,通过共享雨伞，共享充电宝，共享纸巾机的租赁和派发来实现多形式，多渠道流量导入！,共享业务流量导入,自建营销管理后台，让客户体验互联网化营销管理，互利互助，打造全新的多方位营销管理服务！,互联网化营销管理,根据客户需求，通过线上线下多种转化方式，实现客户多样化导流需求！,公众号和流媒体的特殊化定制,建立自有平台大数据中心！管理平台数据，研发相关应用,流量客户云数据平台,共享,01,02,03,04,03/,运营四大业务矩阵,01020304通过共享雨伞，共享充电宝，共享纸巾机的租赁和,13,业务拓展板块,政府合作公益板块,写字楼等成熟商业板块,其他板块,公交，地铁，旅游景点等板块,写字楼，会展中心，商场等,业务拓展板块政府合作公益板块写字楼等成熟商业板块其他板块公交,14,04/,运营优势,自主产品研发，低成本，高效率,深度化定制、高效优化的用户交互系统，提供完美的用户体验；,共享模式,+,智能支付终端设备一体，多样化场景选择,丰富广告运营经验，团队战斗力强,颠覆整个流量导入行业，精准流量，性价比极高,04/运营优势自主产品研发，低成本，高效率深度化定制、高效,15,Part,3,共享模式,共享硬件,+,智能支付器,共享纸巾机,游艺,社交,共享充电宝,延伸,应用,共享雨伞,04/,运营优势,共享雨伞关键在于模式的创新，不在于需求，运营优势在于收费模式和拓展方式的创新。,共享充电宝是目前的一个热门业务，我们将用智能支付管理器对充电宝进行改装，,使其成为关注公众号，即可免费充电一段时间的设备（可付费续充）。,共享纸巾无需押金，即扫即用！,优势：人群精准、区间封闭、避开竞争、使用频次高,Part 3共享模式共享硬件共享纸巾机游艺共享充电宝延伸共享,16,04/,运营优势：,自主产品,智能支付管理器,即插即用，首次注册扫码设备二维码，一键激活，立刻使用。,操作简易，安装、激活设备只需10秒,04/运营优势：智能支付管理器即插即用，首次注册扫码设备二维,17,盈利模式,模式验证,低成本获取用户,以CPA（行动付费）和CPS（成交付费）等形式溢价销售！,05/,盈利模式及其验证,A、直接变现 直销客户,B、持续变现 打造平台,盈利模式模式验证低成本获取用户05/盈利模式及其验证A、直接,18,06/,三年战略规划,xxx,（,3,个月）,xxx,xxx,占领城市数量,单城市布设终端数,流水金额,盈利金额,回本周期,3,个,500,个,300,2250,万,200,万,当月,单设备吸粉数,流水金额,盈利金额,回本周期,单设备吸粉数,占领城市数量,单城市布设终端数,50,个,500,个,300,3.75,亿,3500,万,当月,占领城市数量,单城市布设终端数,200,个,1000,个,300,30,亿,？,？,流水金额,盈利金额,回本周期,单设备吸粉数,用户数,45,万,用户数,用户数,70,万,560,万,06/三年战略规划xxx（3个月）xxxxxx占领城市数量单,19,运营成本,100,万,融资金额,500,万,1000,万,首批设备投入,500,万,产品研,150,万,市场营销,100,万,xxx,年,10,月,-12,月完成（城市）,3,大城市的设备重点布设,07.,融资计划,运营成本 100万融资金额首批设备投入 500万产品研150,20,xxx-xxx-xxx,感谢聆听 批评指导,共享雨伞团队,xxx-xxx-xxx感谢聆听 批评指导共享雨伞团队,21,