重庆某餐饮街商铺推广策划方案课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,“,武夷滨江”商铺推广,（草案）,重庆某餐饮街商铺推广策划方案课件,市场定位,领引市场 超越市场,市场定位 领引市场 超越市场,参考个案,第一大道,亲水商业新天地,协信,黄金海岸,全开放式纯商业步行街,皇冠自由城,Shopping park,我不是步行街,帝景摩尔,重庆首个全生活国际商业示范区,东原商业项目,MALL,概念,阳光,100,一期商铺,SOHO,概念,参考个案 第一大道,项目,SWOT,分析,项目SWOT分析,山景、水景、城市夜景等景观优势,开发商的品牌效应及背景实力,南滨路二期延伸逼近本案,社区品质支撑相当的消费力,优势（,Strength,）,优势（Strength）,商业基础薄弱,目前前段餐饮街租售境况不佳,劣势（,Weakness,）,商业基础薄弱 劣势（Weakness）,区域商业氛围可以全新塑造,江北、朝天门、弹子石办公区版块正式确定，,CBD,商务消费概念融入,过江隧道届时落成将大大刺激中心城区夜消费人群流向南滨路尤其是本案这一段,南岸区政府欲在,3-5,年内将该区域打造成,10,平方公里的新城,机会（,Opportunity,）,区域商业氛围可以全新塑造 机会（Opportunity）,竞案尤其是东原、阳光,100,的商业配套完善，品质较高,威胁（,Threaten,）,竞案尤其是东原、阳光100的商业配套完善，品质较高威胁（Th,南滨路餐饮街经营特征,以餐饮为主要经营，茶、休闲为辅助经营项目。,春夏季节经营火爆，秋冬季节较为一般，节假日经营最好。,白天冷清，夜晚仅就餐时间火爆。业态单一，留不住人。,同质化竞争激烈。品牌餐饮企业占稳市场，非品牌小店经营举步维艰，换手率高。,南滨路餐饮街经营特征以餐饮为主要经营，茶、休闲为辅助经营项目,据此,南滨路晚餐消费后的人群将要去哪里？,南滨路有吸引晚餐后消费的商业吗？,据此,商机要靠把握！,针对此市场空白，吸引南滨路晚餐后的人群消费成为该区域商业成功的绝佳契机。,加之，随着本项目所在区域,CBD,地位的确立及过江隧道的建成，本商业项目的景观优势和幽静的区域氛围必将吸引大量的渝中区、江北城等区域的夜生活消费者！,旺铺必然会旺销！,于是,商机要靠把握！针对此市场空白，吸引南滨路晚餐后的,本案定位,“,后晚餐消费”地标性场所,本案定位“后晚餐消费”地标性场所,独秀一枝花，自然旺销,本商业部分旨在打造成一个人们晚餐过后放松精神、休闲身心、大话理想的高尚场所。有了准确的市场定位及搭配合理的商业业态，必定能成为重庆乃至外地旅客晚上到达南滨路后的首选休闲娱乐场所。,其此，作为一个产品定位新颖的商业项目，定能成为精明的经商者、投资者理想的经营、投资场所。,独秀一枝花，自然旺销 本商业部分旨在打造成一个人们晚餐,有商机还要有真本事,建议业态：,休闲、娱乐为主，餐饮、旅游购物为辅,1,、社区配套,生活超市、便利店、干洗店、银行、医疗门诊部、,火锅城、特色星级餐 厅,2,、主流业态,观景台与景观摄影、夜总会、,KTV,厅、影视厅、,音乐厅、保健中心、,DIY,、游戏厅、保龄球馆、,棋牌乐、酒吧、咖啡吧、钢琴吧、听吧、聊吧、,西餐厅、异国美食屋、茶吧、水吧,有商机还要有真本事建议业态：,案名暂定,(,略,),为便于推广案的拟定，暂将该商铺,命名为“武夷滨江,商街”！,案名暂定(略),推广主题,开启南滨路后晚餐消费时代,推广主题,整个项目节点,2004,年,3,月 售楼处进场、概念样板房开放,售楼处前景观绿化完成,2004,年,6,月 实景样板房开放,2004,年,9,月 一期,A,区开盘,完成卜内门洋行的包装，实景样,板房窗户周围局部景观完成,2004,年,12,月 商业部分、酒店式公寓开盘,商业部分样板外立面完成,2005,年,4,月 一期,B,区开盘,社区大门入口内景观完成,整个项目节点2004年3月 售楼处进场、概念样板房开放,此推广案在上述节点确定的情况下成立！,此推广案在上述节点确定的情况下成立！,推广目标,打造区域及商铺整体形象,使该商业部分自成聚集效应，作,好市场铺垫,成功销售本商业项目,推广目标 打造区域及商铺整体形象,推广策略,本商业项目与周围阳光,100,、东原等项目相比，规模较小，加之本区域形象的不确立性，决定本项目应采取,“先联合（共性），后个性”,的推广方式,以区域现状及未来发展趋为基础，打造区域形象，然后突出本项目的个性：一个与“神秘而高雅吸引着内敛知识群体,卜内门洋行”为邻的高尚商业场所，开启南滨路后晚餐消费时代,景观优势等。,推广策略 本商业项目与周围阳光100、东原等项目相比,宣传分期,根据各分期不同目标，将本推广计划分为四个周期：,04,年,10,月,-04,年,11,月中旬,蓄水期,04,年,11,月下旬,进入内部认购期,04,年,12,月,正式进入销售期,05,年,1,月,进入持销期,宣传分期 根据各分期不同目标，将本推广计划分为四个周期,蓄水期之,目标,/,形式,目标,以区域特性和产品优势为支撑点，全力打造本商业项目个性,开启南滨路后晚餐消费时代，升华本商业项目的投资与经营优势。,形式,以软文为主，,SP,活动和户外广告为辅，连续性塑造本商业项目形象。,蓄水期之目标/形式 目标,蓄水期之,软文推广,软文,1,：,主体：晚餐后你将去哪里？（新闻稿）,题纲：,通过对整个重庆市民晚餐后去向的调查与分析，,引出对南滨路市场分析,缺少人们晚餐后休闲,娱乐的场所，南滨路需要这样的业态。,蓄水期之软文推广 软文1：,蓄水期之,软文推广,软文,2,：,主体：关注南滨路，消费链分析（新闻稿）,题纲：,1,、南滨路业态现状分析，业态单一，以餐饮为主，无人们晚餐后休闲娱乐的理想场所；,2,、南滨路需要完整的消费链，解读整个南滨路区域，重点对弹子石附近南滨路区域优势分析；,3,、得出结论，弹子石南滨路区域适合做人们晚餐后休闲娱乐的业态。,蓄水期之软文推广 软文2：,蓄水期之,软文推广,软文,3,：,主体：,项目预告,武夷滨江,商街，填补南滨路市场,空白,题纲：,1,、项目预告、项目介绍，武夷滨江,商街欲打造“后晚餐消费业态”，填补南滨路市场空白；,2,、区域优势简要阐述。,蓄水期之软文推广 软文3：,蓄水期之,软文推广,软文,4,：,主体：,武夷滨江,商街，开启南滨路后晚餐消费时代,题纲：,1,、,武夷滨江,商街后晚餐业态及经营阐述；,2,、随着社会的发展和人们生活习惯的改变，夜消费的人越来越多；,3,、随着现代经济的发展和人们工作方法的转变，因工作及应酬的夜消费者越来越多；,4,、作为重庆的外滩,南滨路，不能缺少这样的业态，但偏偏缺少这样的业态；,5,、金三角,CBD,的确立,过江隧道的建成,使得金三角成为有机整体,本商业项目的景观优势和幽静的区域氛围必将会吸引大量的渝中区等区域的夜生活消费者！,蓄水期之软文推广软文4：,蓄水期之,软文推广,软文,5:,主体,:,武夷滨江,商街，衔接金三角，让南滨路闪耀,题纲,:,1,、后晚餐是一种潮流；,2,、武夷滨江,商街后晚餐消费，站在整个重庆的高度；,3,、后晚餐是什么？,4,、武夷滨江,商街，衔接金三角，让重庆闪耀。,蓄水期之软文推广软文5:,蓄水期之,软文推广,软文,6,：,主体：,武夷滨江,商街，南滨路,CBD,商业中心的骄子,题纲：,1,、南岸区政府南滨路新城规模，即将出台，武夷滨江位于新城中心；,2,、,CBD,正式确立，弹子石滨江路居住区遂具规模，有住宅必有商业，该区域商业规模也遂具规模；,3,、随着南滨路,1,、,2,、,3,期的连通，全新的滨江商业城规模初具；,4,、武夷滨江,商街，占尽区域优势，独特产品定位，堪称该区域的商业骄子。,蓄水期之软文推广软文6：,软文,7,：,主体,：,武夷滨江,商街，重演激情燃烧的岁月！,题纲：,1,、武夷滨江,商街前景规划阐述；,2,、武夷滨江,商街休闲娱乐前景阐述；,3,、投资、经营前景阐述。,蓄水期之,软文推广,软文7：蓄水期之软文推广,时间,:,整个内部认购期,主体,:,会员卡的发放,蓄水期之,SP,活动,时间:整个内部认购期蓄水期之SP活动,内部认购期之,目标,/,形式,目标,通过对区域和产品个性的打造，强势推出投资及经营优势，通过会员卡的发放，锁定意向性客户。,形式,以硬广告为主，采用系列广告形式挖掘本期产品特性，以,SP,活动和软文为辅，配以系列销售工具，为会员卡的发放服务。,内部认购期之目标/形式 目标,内部认购期之,软文推广,软文,1,：,主体,:,发现三块新大陆,武夷滨江,商街系列之一,题纲,:,1,、发现之一：武夷发现后晚餐经济新大陆,打造武夷滨江,商街,2,、发现之二：有心之士发现创富新大陆,投资、经营武夷滨江,商街,3,、发现之三：重庆人发现晚餐后消费新大陆,选择武夷滨江,商街,内部认购期之软文推广软文1：,软文,2,：,主体：,以创富的名义,武夷滨江,商街系列之二,题纲：,1,、财富新理念：赢得先机,2,、财富新机制：受宠市场,3,、财富新方法：高额回报率,4,、财富新思路：营造新聚集地,内部认购期之,软文推广,软文2：内部认购期之软文推广,硬广告,1,：,主体：,“业态前景展示”篇,硬广告,2,：,主体：“,投资、经营优势”篇,内部认购期之,硬广告推广,硬广告1：内部认购期之硬广告推广,SP,活动,1,：,时间：,整个内部认购期,主体：,会员卡的发放,SP,活动,2:,时间,:,内部认购,1,周内,主体,:,武夷家园俱乐部会员论坛,沟通、财富、投资、经营,内部认购期之,SP,活动,SP活动1：内部认购期之SP活动,商铺进入正式销售期之,目标,/,形式,目标,通过对本商业项目产品形象的提升，把本商业项目产品优势推向高潮，重点打造经营优势及投资回报率，以本商业项目品牌主力店的入驻、销售进度等全力打造火爆的销售氛围。,形式,以重庆主流报纸媒体为主，采用短期密集的广告，对销售情况进行定时告知，让大众能在短时间内从各个媒体了解项目情况，增强购买者信心和促进其快速下单。,商铺进入正式销售期之目标/形式目标,软文推广策略：,此阶段，抓住每一个新闻点。如本区域大型地产项目的启动、政府对此区域的新近利好政策、本项目及周边项目品牌主力店的引进等，强化本商业项目区域及产品优势。,商铺进入正式销售期之,软文推广,软文推广策略：商铺进入正式销售期之软文推广,软文,1,：,主体,:,本商业项目投资分析,软文,2:,主体：,武夷滨江,商街热销的,N,个理由,提纲：,1,、区域优势,2,、准确的产品定位,3,、一流规划与经营理念,4,、安全、不断攀升的投资与经营空间,软文,3,：,主体：,品牌店进驻武夷滨江,商街,商铺进入正式销售期之,软文推广,软文1：商铺进入正式销售期之软文推广,商铺进入正式销售期之,硬广告推广,系列硬广告：,主体：,A,、“开盘预告”篇,B,、“项目优势”篇,C,、“投资分析”篇,D,、“销售火爆”篇,E,、商业部分样板外立面开放篇,来自,www.37,中国最大的资料库下载,商铺进入正式销售期之硬广告推广系列硬广告：来自www.37,商铺进入正式销售期之,SP,推广,SP,活动,1,：,主体：,一期准业主的大型抽奖活动,(,以新闻稿形式对此进行报道,),SP,活动,2,：,时间：,开盘后,2,周,主体：,卜内门洋行内上演后晚餐消费,情节话剧或进行后晚餐消费前,景展示。,商铺进入正式销售期之SP推广SP活动1：,尾铺清理期推广策略,维持本商业项目形象,促进主体销售任务的完成、形象提升和促销相结合，抓住工程、及招商进度和春节的实时促销，对应市场发展和对手策略的快速反应组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，透过氛围的营造和 业主的影响，促进成交量。,精拟强势诉求点或卖点，以价格优势和服务承诺的兑现，使成交量迅速放大，采用集中后集中发，将所有内容集中在同一版式，有计划的反