万达年中庆活动策划案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/11/5,#,万达,年中庆,城市狂欢节 盛惠聚全城,营销定位,年中庆是万达广场,上半年度力度最大、规模最广,的综合性重磅促销活动；针对全国,103,家广场全客层、全业态、,全部,商家策划，以,大型促销,为核心，注重联发品牌参与度，分阶段规划主题活动。,年中庆是全国所有万达广场,上半年费用投入、资源倾斜最大,的市场活动，是支持百货力度最大、商圈影响力最大的市场,活动，商管和,百货需“,统一思想、共担指标、共同策划、共同落实,”。,Text in here,爆发策略,推广策略,管控要求,万达年中庆,整体策略,档期规划,整体策略,市场策略：,适逢夏装促销期，实体商业、电商平台均瞄准六月市场推出年中大促。故本档活动一二线、三四线城市均以商品促销为核心，追求,销售业绩爆发,。,营销,策略,：,以,城市狂欢节,为营销主线，强化体验业态集客力，全国同步开展，广场客流达到上半年峰值；,分业,态规划,，各品类分别策划主题活动；,分时段铺排,，实现档期内活动全面覆盖；,扩大,品牌合作，规划,以,商品为核心的主题活动,，重点突出品牌商品活动、联合推出会员专题活动、突出快时尚品类。,零售业态,体验业态,儿童体验业态,主,打儿童体验，联合宝贝王、孩子王等儿童体验主力店，推出儿童业态主题活动，如宝贝王儿童音乐节,餐饮,调动商户资源，开展各类,PR,活动集客；消费,满额，赠送其他业态代金券，带动其他品类,爆发,策略,联,发品牌：,推出万达,ONLY,，打造,品牌专题活动,，如太平鸟女装全民会员体验日，,BALABALA,遇见万达；,步行街,快时尚主推接送券,，购买其他品类送快时尚代金券，或购买快时尚满额送其他品类代金券；,精选爆款商品,，推出,年中庆商品特刊,，以具有吸引力的单品聚,客；,组合规划多个品类的多个品牌组合特卖，开展大型促销；并组织多品牌,1,折限时秒杀。,主力,店,百货每广场,推出一个品类,的主题,活动,；,超市推出彩页商品限时抢购，电器推出空调、冰洗及,风扇等小家电指定,款限时,0,利润,惠民。,体验业态推出有针对性的集客活动，且前后两个爆发期推出不同活动；,同步爆发,互补联动,活动主题,全国广场统一主题：,万达年中庆,全国广场统一推广语：,城市,狂欢节 盛惠聚全城,主题释义：通过城市狂欢盛会集客，吸引全城；以大型盛惠促销为活动主旨，打造,6,月最具吸引力的大型促销活动。,万达年中庆,前期预热,主力爆发,主题活动,顺势爆发,6,月,5,日,6.11,6.12,6.14 6.15 6.18 6.19 6,月,22,日,蓄,客,5000,万,优惠券限时抢,1200,万,微信现金红包摇一摇,100,万,件商品,1,折购,万,个免单机会整点抽,10,万,份礼品来就送,全国,103,家广场,同步爆发,27,个联发品牌,全国联动,1335,个门店,共同发力,19,个快时尚,联合推广,联,发品牌明细,城市狂欢节 盛惠聚全城,前期预热,主力爆发,（马不停蹄的狂欢）,主题,活动,顺势,爆发,（年中庆收官力作）,6,月,5,日,6.11,6.12,6.14 6.15 6.18 6.19 6,月,22,日,蓄,客,主力,SP,主力,PR,欢乐在前头好戏,在,后头,线上预热：,5000,万优惠券，,1200,万微信红包,社区活动,：,社区行,城市狂欢节,各系统方案,万达百货,万达院,线,万达电商,宝贝王,万万没想到：,服饰,1,折，快时尚送券,马不停蹄的狂欢,：会员专案、万,达,ONLY,、品牌专案、折扣促销,狂欢奇妙夜：,延时闭,店,8,重奏,欢乐童趣进,社区：,拓卡、代金券大派送,品牌专案：,联发品牌品牌专案,收官之作：,春夏服饰,4,折起,错过等明年：,超值大换购（,2,00,换,620,）、,感恩回馈：,员工内购会,.,欢乐在前头，好戏在后头,预热活动,副主题,活动内容,5,五,6,六,7,日,8,一,9,二,10,三,11,四,欢乐在前头,好戏在后头,大众点评、京东、美团,5000,万优惠券限时抢：,商管总部、中心、各地广场共同整合,5000,万品牌优惠券，在团购网站提前发售；,各中心可选择统一的团购网站，也可由广场自行选择本地具有优势的团购网站。,6,月,5,日,-13,日，线上抢购优惠券、微信红包，,6,月,12-14,日线下使用,1200,万微信现金红包摇一摇：,与百货共同开展微信预热，顾客参与即可获得百货年中庆购物券或商管提供的观影券、大歌星欢唱券等。,城市狂欢节 奇趣社区行,马不停蹄的狂欢,副主题,活动内容,12,五,13,六,14,日,15,一,16,二,17,三,18,四,19,五,20,六,21,日,22,一,万万没想到,会员特别策划：,优惠、礼遇，尊享不停,看好了，这才叫特卖：,突破底价，服饰限时,1,折卖,快时尚买送券：,快时尚满额送券或其他品类满额送快时尚券,万达独家：,商品、款式、折扣,名品荟：,名品折扣促销,马不停蹄的狂欢,品牌专案：,主力品牌，推出品牌活动专案,年中大疯抢，春夏服饰全面,5,折：,步行街服装服饰,5,折促销,美食吃,100,送,100,：,餐饮商户，消费满,100,元送,100,（,50,美食,+50,主力店代金券，快时尚、百货代金券）,年中狂欢六重礼,：纸巾、观影券、电风扇等,线上优惠券线下核销：,线上优惠券、微信红包线下核销,幸运整点抽,：,抽免单特权,超值来就送,：进店礼,全城狂欢奇妙夜,6,月,13,日，延迟闭店至,2:00,，推出八重特别策划,SP,活动,副主题,活动内容,马戏团奇妙夜,（,6,月,13,日，延迟闭店至,2:00,）,限时秒杀：,20:00,后，服装服饰，折上,8,折，限时秒杀；,美食半价吃：,20:00,后，全场餐饮,5,折；,金条幸运抽：,20:00,后，免单之外额外增加金条抽奖；,1,元观影：,20:00,后，部分影片,1,元看；,大歌星免费唱：,21,：,00,后，大歌星免包房费；,饮品买一送一：,20:00,后，饮品买一送一；,你打车我送券：,购物满额，免费领取滴滴打车券一张,购物免费邮寄：,购物满,200,元免费邮寄,全城狂欢奇妙,夜,欢乐童趣进社区,社区蓄客,副主题,主题,15,一,16,二,17,三,18,四,欢乐童趣,进社区,城市狂欢节 童趣社区行,品牌专案：,精选品牌，推出品牌专属活动,超值大换购：,100,元换购,260,元,/,200,元换购,620,元,（内含观影券、儿童体验、美甲、健身、水吧代金券等，收官期使用）,年中庆收官力作,SP,活动,副主题,主题,12,五,13,六,14,日,15,一,16,二,17,三,18,四,19,五,20,六,21,日,22,一,错过等明年,春夏服饰全面,4,折：,步行街服装服饰,4,折促销,端午家庭超值套餐：,餐饮商户推出端午家庭特价套餐,超值大换购：,100,元换购,260,元,/,200,元换购,620,元,（内含观影券、儿童体验、美甲、健身、水吧代金券等，第二波段用）,幸运整点抽：,抽免单特权与金钞,超值来就送,：进店礼，送粽子,收官力作,感恩回馈,会员感恩回馈：,会员折上折、满额赠、积分换礼,万达独家：,商品、款式、折扣,品牌专案：,回馈商户，推出品牌专属活动,名品荟：,名品折扣促销,年中感恩内购会：,提前发售,500/1000,面值内购券,机构,学校、幼儿园、培训机构,欢乐,缤纷马戏团,童趣,宝贝才艺秀,启幕仪式,激情,年中,音乐节,时尚,年,中秀场,民俗,端午民俗荟,公益,公益万花筒,PR,活动,媒体,城市主流平媒、网络新闻平台,政府,政府资源,异业,移动、联通等通讯公司，石油气化、银行、,4S,店等,6.8,6.28,6.10,预热宣传,活动内容宣传,活动回顾新闻发布,6.12,活动实时报道,6.22,推广策略,启动仪式,整体节奏：,推广引爆点为“启动仪式”，以“活动新闻回顾”,收,官；,投放主体：,除“活动回顾新闻发布”，其他各阶段媒体投放主体均为地方广场；,投放媒体：,总部投放百度、新浪、搜狐等全国性网络媒体，地方广场投放媒体需覆盖城市，一级爆发广场需以微信,H5,进行活动预热宣传。,推广策略,微,信,1200,万红包摇一摇,美团、大众点评等团购网站线上团购代金券,年中庆活动回顾报道,全国整体业绩完成情况及同比宣传,启动仪式活动宣传,活动现场新闻报道,各营运中心根据整体目标进行辖区内广场指标分解，销售目标含百货虚销，活动目标为七天爆发期。,营运,中心,广场,数量,客流目标（万人）,销售目标（亿元）,整体目标,店日均,同比,整体目标,店日均,同比,北区,31,中区,38,南区,34,合计,103,4480,/,15%,36,/,28.6%,2014,年年中庆（,6.20-6.29,），六天爆发期全国广场共完成销售,27.9,亿元，客流,3895,万人次,.,指标,管控,管,控,级别,管控标准,广场名称,总部费用拨付,活动要求,一级管,控,标杆广场,区域爆发不少于,3,个、单店爆发不少于,10,个；,承担营运中心,60%,的业绩指标；,单店投入不低于,50,万元,场地、宣传、指引、物料、资源等与百货全面联动,由三大营运中心按选择标准自行确定各分级广场明细,1,、总部拨付,1600,万元：,1,）向三大中心各拨付,500,万,用于活动及宣传，要求如下：,SP,300,万,PR,150,万,新媒体传播,50,万,2,）活动收官网络传播：,55,万,3,）向三大中心重点推广启动仪式广场各拨付,15,万,2,、商管支持百货,500,万元,PR,活动与新媒体发布紧密结合，制造传播话题，人气全面转化为消费力,重点调动,主力店、次主力店,促销活动，,商管针对各业态进行加推大型促进消费活动,必须对万达自有及各品牌会员策划针对性活动,两个爆发期策划不同侧重点；区域内广场错峰爆发、错位爆发,支持百货,一个中庭或不少于,100,平米特卖场地,，,7,天爆发期百货场地销售不得少于,50,万,/,天,；支持百货礼品费用不少于本档期活动费用的,10%,；宣传资源不少于,30%,用于百货促销宣传,二级管,控,潜力广场,在当地市场具有一定号召力、,百货单店业绩有爆发潜力,承担营运中心,35%,的业绩指标,单店投入不低于,30,万元,PR,活动引爆所在城市，重投新媒体，力争业绩突破,对能产生业绩的主力店、商户进行扶持,联动社会团体、政府机构、异业合作，促进业绩提升,重点策划会员活动，两个爆发期策划不同侧重点,联动百货策划商品活动，,支持百货礼品费用不少于本档期活动费用的,10%,；宣传资源不少于,30%,用于百货促销宣传,三级管,控,其他广场,处于三四线城市体量小,经营比较困难，需要通过活动拉动，实现稳场,承担各大营运中心,5%,的业绩指标,执行档期活动规定动作；,策划可持续提升业绩的延展活动。,PR,活动氛围化，主推,SP,分级,管,控,系统,2015,年中庆方案要点,方案交付,商管总部,市场部,方案整合,各系统,方案,下发,执行,监督,商管总部,市场部,整体方案、商品策略、主力店联动方案、媒体策略、管控方式、预算分配,5.8,商管总部各营运中心,营运中心深化方案、辖区广场管控方式、目标分解方案,5.15,5.16,整合各系统方案；,协调各系统总部、品牌商家总部资源在年中庆整体活动方案中落实,5.18,各系统联合下发活动方案,5.26,进度,审核,6.8,执行,审核,百货,商品策略、活动方案、目标分解、管控方式,重点关注：,特卖规划、单一价、限时限量品、广告商品,（特卖规划最终确定时间为,5.20,，逾期未反馈，商管则不予支持）,5.8,电商,年中庆联动方案、会员推广方案,对联发品牌及推荐货品予以线上推广,5.5,院线,延长营业时间放映方案、观影优惠方案、会员系统共同宣传等,5.5,大玩家,体验券、卡特惠价格结算、特定时段免费、宣传资源植入等,宝贝王,儿童、家庭主题活动策划，社区儿童活动蓄客方案策划,5.5,工作,要求,商管各中心