新春促销方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新春促销方案,*,PPT,文档演模板,Office,PPT,新春促销方案,2024/11/14,新春促销方案,新春促销方案2023/10/9新春促销方案,1,活动背景,活动目的,活动主题,活动方案,目 录,新春促销方案,活动背景目 录新春促销方案,2,活动背景,20,08年蒙牛冠益乳将与湖南卫视勇往直前栏目强强联手，在赞助栏目的同,时，还将在智勇大冲关特别节目中进行主题为“人人是冠军”的合作。,08年伊始，蒙牛低温奶将在节日促销活动的同时抛出“人人是冠军”的口号，为全年大型推广活动进行前期预热。,新春促销方案,活动背景2008年蒙牛冠益乳将与湖南卫视勇往直前栏目强强,3,为08年“人人是冠军”全国大型推广活动进行前期预热，,提高活动知名度。,抓住节日极好的销售高峰，提升产品单店销量。,活动目的,新春促销方案,为08年“人人是冠军”全国大型推广活动进行前期预热，活动目,4,活动主题,人人是冠军,蒙牛冠益乳新春大促销,新春促销方案,活动主题人人是冠军蒙牛冠益乳新春大促销新春促销方案,5,活动方案,活动概况,活动形式,区域设置,活动流程,人员配置,新春促销方案,活动方案 活动概况新春促销方案,6,活动日期：,1-2月份,（部分周六、日开展）,活动城市：,北京 上海 天津 广州 深圳 南京 苏州 杭州 宁波 武汉 长沙 郑州,济南 青岛 烟台 大连 沈阳 哈尔滨 长春 太原 兰州 呼和浩特,包头 石家庄 唐山 秦皇岛 重庆 成都 福州 厦门,场地选择,：,客户提供指定场地，场地名单需在活动前两周提供给路演公司,活动场次：,全国30个重点城市，1场/天、200场/周、4周，共计800场,促销产品：,以,冠益乳,为主，,颗粒酸牛奶,和,LABS益生菌酸牛奶,为辅,活动概况,新春促销方案,活动日期：1-2月份（部分周六、日开展）活动概况新春促销方,7,消费者分析,年龄偏大,家庭购买,注重价格和,实际利益,年轻人,不重视价格,注重参与性,买就赠,大奖刺激,互动游戏,新春促销方案,消费者分析年龄偏大注重价格和年轻人不重视价格买就赠大奖刺激互,8,“人人是冠军”,品牌联想,互动游戏设置提高消费,者对活动的参与度,产品的促销售卖，提高,消费者对活动的关注度,消费者,产生,消费者,产生,现场物料设计,工作人员说辞,新春促销方案,“人人是冠军”互动游戏设置提高消费产品的促销售卖，提高消费者,9,活动形式,参与现场趣味游戏，赢取精美礼品。“人人是冠军”活动提前告知。,刺激产品销售，提升产品销量。,消费者互动,现场抽奖,新春促销方案,活动形式参与现场趣味游戏，赢取精美礼品。“人人是冠军”活动,10,现场效果,新春促销方案,现场效果新春促销方案,11,场地效果一,新春促销方案,场地效果一新春促销方案,12,场地效果二,新春促销方案,场地效果二新春促销方案,13,场地效果三,新春促销方案,场地效果三新春促销方案,14,场地效果四,新春促销方案,场地效果四新春促销方案,15,场地效果五,新春促销方案,场地效果五新春促销方案,16,场地效果六,新春促销方案,场地效果六新春促销方案,17,现场分区,场外兑奖区,促销区,互动区,现场分区,新春促销方案,现场分区场外兑奖区促销区互动区现场分区新春促销方案,18,促销区,促销产品：冠益乳系列、其他系列,区域物料：,促销赠品,DM单,活动告知海报,绿色地毯,1个促销台,2台冰柜,新春促销方案,促销区促销产品：冠益乳系列、其他系列新春促销方案,19,电视播放内容建议,产品广告,：宣传产品信息。,活动信息,：本次活动买赠信息，以及互动游戏、抽奖的参与方式：,新春寄语,：蒙牛提前向消费者拜年，增强品牌的美誉度,勇往直前招募信息,：为后期招募预热，增强活动告知性。,我们可以利用促销区的电视进行信息传播，我们建议播放以下内容：,新春促销方案,电视播放内容建议产品广告：宣传产品信息。我们可以利用促销区的,20,互动,互动区,互动区分别以道具设计、游戏设置、奖品设置上吸引消费者参加。,同时工作人员告知消费者活动信息，激发消费者购买欲。,人员配置：,2人,物料设置：,互动游戏道具3套、小礼品若干、登记表、签字笔、秒表2块。,新春促销方案,互动互动区互动区分别以道具设计、游戏设置、奖品设置上吸引消费,21,促销活动游戏设置,电视栏目特点,趣味性,大众化,娱乐性,趣味性,娱乐化,竞技Pk,互动区,新春促销方案,促销活动游戏设置电视栏目特点趣味性趣味性互动区新春促销方案,22,互动区,有奖互动一：我是冠军,活动道具:wii游戏机一台,参与人数：每组2人,游戏时间：2分钟,游戏规则：,现场邀请消费者参加游戏,消费者在规定时间内闯关成功可以获得相应精美礼品,注 意：,消费者参与过程中促销员要讲解产品信息,声、光、电立体性的设置吸引消费者眼球，游戏的趣味性吸引消费,者参与。,新春促销方案,互动区有奖互动一：我是冠军活动道具:wii游戏机一台声、光、,23,互动区,有奖互动二：幸运大闯关,不一样的规则不一样的刺激，幸运转转，看看谁能闯大关。,活动道具:游戏转盘一个,参与人数：1人,游戏时间：3分钟,游戏规则：,现场邀请消费者参加游戏,每个消费者有两次转动转盘的机会,转盘上有相应的分值，消费者突破规定分值便可获得大奖,新春促销方案,互动区有奖互动二：幸运大闯关不一样的规则不一样的刺激，幸运转,24,互动区,有奖互动三：迷宫游龙,活动道具:迷宫游龙道具一套,参与人数：1人,游戏时间：3分钟,游戏规则：,现场邀请消费者参加游戏,消费者持金属棒从起点游走到终点，其中不能碰到迷宫壁,规定时间内完成游戏者获得精美礼品,游戏目的：,声、光、电的设计吸引消费者关注性，较强的趣味性吸引消费者参与,游戏道具可以设置成“人人是冠军”。可以强化消费者的活,动品牌记忆。,新春促销方案,互动区有奖互动三：迷宫游龙活动道具:迷宫游龙道具一套游戏道,25,有奖互动四：志在夺标,活动道具:磁性飞镖6支 靶盘一个,参与人数：1人,游戏时间：3分钟,游戏规则：,现场邀请消费者参加游戏,消费者有3次仍飞镖的机会,消费者3次扔飞镖成绩总合突破规定分值将会获得奖品,互动区,以飞镖游戏的趣味性吸引消费者，可以打破传统飞镖,模式，在镖盘上设置上产品活动等信息，消费者在玩,游戏同时了解到活动信息及产品利益点。,新春促销方案,有奖互动四：志在夺标活动道具:磁性飞镖6支 靶盘一个互动,26,游戏目的：以简单、易操作的抽奖形式吸引消费者参加。在,抽奖箱设计上突出活动主体，强化消费者记忆。,活动道具:抽奖箱一个 乒乓球（带有奖号）若干,参与人数：1人,游戏规则：,现场邀请消费者参加抽奖,乒乓球上标有奖项等级。,促销员根据奖项等级给消费者凭证，,消费者可凭凭证与购物小票到场外兑奖区兑奖,互动区,有奖互动五：幸运抽奖箱,新春促销方案,游戏目的：以简单、易操作的抽奖形式吸引消费者参加。在活动道具,27,场外兑奖区,区域内容：,消费者凭购物小票与游戏成绩凭证兑换奖品,区域物料：,促销台一个、,蒙牛08年红色系列纪念品、,消费者登记表、,签字笔、,新春促销方案,场外兑奖区区域内容：新春促销方案,28,现场操作流程：,形式一,形式二,新春促销方案,现场操作流程：形式一新春促销方案,29,购物参与抽奖,所有单次购买冠益乳系列产品达到18元或者购买其他蒙牛酸奶满30元，获得一次抽奖机会（通过参与互动游戏），将会获得精美奖品，奖品设置百分百中奖机率。,活动形式一,好礼大放送，奖品等你拿！,新春促销方案,购物参与抽奖活动形式一好礼大放送，奖品等你拿！新,30,消费者凭场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶的购物票及成绩凭证到场外兑奖,消费者到互动区排队等候参加游戏,促销员安排消费者参与游戏,促销员核对购物小票、游戏成绩凭证，记录消费者信息,促销员给消费者纪录成绩，消费者领取成绩凭证,促销员根据消费者游戏成绩发放奖品,活动形式一参与流程,注：为了更好的让消费者参与游戏，消费者可以在不购买产品的情况下进行游戏，促销员给参与者游戏成绩凭证。消费者可拿着购物票（含蒙牛冠益乳）和游戏成绩凭证到场外对奖区进行对奖。,活动形式一,新春促销方案,消费者凭场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶的购物票及成,31,消费者在场内购买,18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品，参加完互动游戏。,消费者凭购物小票（含有冠益乳）及游戏成绩凭证到兑奖区兑奖,促销员核对消费者购物小票及游戏成绩凭证,促销员登记消费者信息,促销员发放奖品,抽奖流程,活动形式一,新春促销方案,消费者在场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品，参加完,32,购物获赠、抽奖赢大奖,购买蒙牛冠益乳产品满规定额度或购买其他蒙牛酸奶产品满规定额度的消费者即可获 得精美礼品一件。同时还可以参与现场设置的闯关游戏赢取整套礼品。,活动形式二,幸运闯关 惊喜连连,新春促销方案,购物获赠、抽奖赢大奖活动形式二幸运闯关 惊喜,33,钥匙扣一个,购买蒙牛冠益乳满18元,或购买蒙牛其他酸奶（其中含冠益乳）30元,买赠方式建议（一）,建议：消费者在购买规定额度产品后可以凭购物小票在场外领取低值的礼品。,活动形式二,新春促销方案,钥匙扣一个 购买蒙牛冠益,34,购买蒙牛冠益乳满18元或蒙牛其他酸奶30元,购买蒙牛冠益乳满28元或蒙牛其他酸奶40元,购买蒙牛冠益乳满38元或蒙牛其他酸奶50元,购买蒙牛冠益乳满48元或蒙牛其他酸奶60元,买赠方式建议（二）,杯垫一个,餐桌垫一个,纪念杯一个,靠垫一个,建议：购买冠益乳或蒙牛其他酸奶根据购买额度的大小可以获得相应的礼品。,活动形式二,新春促销方案,购买蒙牛冠益乳满18元或蒙牛其他酸奶30元买赠方式建议（二）,35,活动形式二参与流程,消费者在场内购买冠益乳达到规定额度,消费者到互动去进行游戏,促销员安排消费者参加游戏,促销员核对消费者购物票及成绩凭证，登记消费者信息,促销员纪录消费者成绩并给消费者成绩凭证,促销员根据消费者游戏成绩发放奖品,注：消费者购买冠益乳达到规定的额度可获得相应的礼品，同时可以参加互动游戏，工作人员向消费者发放游戏成绩凭证，消费者可以凭购物小票（含冠益乳）与游戏凭证到场外兑奖区兑奖。,消费者平消费小票换取相应的礼品,活动形式二,新春促销方案,活动形式二参与流程消费者在场内购买冠益乳达到规定额度消费者到,36,消费者在场内购买,18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品，参加完互动游戏。,消费者凭购物小票（含有冠益乳）及游戏成绩凭证到兑奖区兑奖,促销员核对消费者购物小票及游戏成绩凭证,促销员登记消费者信息,促销员发放奖品,抽奖流程,活动形式二,新春促销方案,消费者在场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品，参加完,37,每天工作8小时，每一个小时为一场活动,上午10:0012：00，下午13：0019：00,活动流程,时间,串场词,10：00-10：20,放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场/重复）,播放活动信息,促销售卖,10：20-10：50,促销售卖,促销员邀请消费者参加游戏,游戏,-,1,游戏-2,游戏-3,10：50-11：00,促销售卖,工作人员轮流休息 背景光盘播放,11：00-11：20,促销售卖,放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场/重复）,播放活动信息,11：20-11：50,促销售卖,促销员邀请消费者参加游戏,游戏,-,1,游戏-2,游戏-3,11：50-12：00,工作人员轮流休息 背景光盘播放,新春促销方案,每天工作8小时，每一个小时为一场活动活动流程时间串场词10：,38,我们要有一支良好的促销团队,新春促销方案,我们要有一支良好的促销团队新春促销方案,39,现场人员工作分配,场内活动区,场外奖品区,人员配置：,解说人员1人：向消费者宣传活动信息。,邀请消费者参加互动游戏。,售卖人员2人：产品售卖讲解活动信息。,游戏工作员1人：协助消费者参加互动游,戏，记录游戏成绩。,人员配置：,奖品发放 1人：负责向前来兑奖的