车位营销方案课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,车位营销方案,（红树林、红峪、首府）,车位营销方案,项目背景,Project Background,1,2,3,4,5,6,现阶段情况,Vacancy at the Present Stage,营销措施,Marketing Strategies,核心问题,Essential Question,周边销售,Peripheral Sales,设计海报,Poster Design,目 录,项目背景123456现阶段情况Vacancy at the,项目背景,（红峪项目）,项目规划,规划配建机动车公共停车位约为,3000个,，车位整体配比数为,：1:0.75,，,高层配比为：,1:0.34,收官在即,加快剩余车位的去化速度,两红项目收官在即，剩余房源与日剧减，但是目前面临的问题是车位销售状况不佳，因此本阶段目标就是加快剩余车位的去化速度。,车位售价,1486,30%,入住率,剩余车位,17.8-32,万元,/,个,项目背景（红峪项目）项目规划 规划配建机动车公共停车位,6,入住率低,购买率低,核心 问题,车位配比较高，入住率较少（现入住率约为,30%,）,1,2,占比例少,3,利用率低,5,付款方式受限,4,车位配比较高，入住率较少（现入住率约为,30%,）,买房客户大部分未购买车位,有车客户占总体客户比较少,由于银行收紧放贷，导致客户购买车位贷款受到一定阻碍,已购买车位客户车位空置严重，没有有效利用,核心问题,（红树林、红峪）,6入住率低购买率低核心 问题车位配比较高，入住率较少（,主要出入口凭卡入场,现进入小区车辆管理为主入口刷卡入场，地库门口免刷卡入场，考虑到后续促进销售，地库入口车位道闸启用，防止车辆随意进出。,出入口管理,（红峪）,主要出入口凭卡入场 现进入小区车辆管理为主入口刷卡入场，,地下车位空置现状,（红峪）,露天车位停车现象,（红峪）,地下车位空置现状（红峪）露天车位停车现象（红峪）,出入口设施,（红树林、红峪、首府）,严格管理,A、客服中心严格控制地面车位，实行严格车辆管理制度,客服中心要求机动车一律入地下车位，路面未画车位线位置严禁停车。如条件允许由地产出资对未售车位安装车位锁,优点：使用寿命长、牢固，安装简单方便,缺点：需要业主下车才能开锁,采购价格：,100,个以上,100,元,/,个，不包安装，仅限自行安装,优点：可遥控启动上下，使用方便美观,缺点：使用寿命短、电池需要定期充电，易被车辆撞坏,采购价格：,100,个以上,700,元,/,个，不包安装,仅限自行安装,出入口设施（红树林、红峪、首府）严格管理A、客服中心严格控制,登记制,出入卡,严格实行访客登记制，设立访客专停区；,入住率,已购买车位且交付的业主须办理车场出入卡；,已购买车位业主可委托车位至租售中心出租，以便提高入住率。,登记制出入卡严格实行访客登记制，设立访客专停区；入住率 已购,两红周边项目车位销售情况,项目,车位配比,销售均价,付款方式,优惠幅度,备注,天泽江鼎,1:1.2,25,万元,/,个,仅限一次性付款,一次性付款少,5000,元,/,个,还剩很多车位,公园道,1,号,1:0.6,22-32,万,/,个,一次性,/,建行分期（,3,年利率,10.8%,）,没有优惠,剩余部分没有专门销售部门销售,融信大卫城,1:1,23-27,万,/,个,一次性付款,/,工行分期付款,没有优惠,剩余不多,金辉天鹅湾,1:0.34,25,万元,/,个,/,/,基本卖完，地,-,下仅,200,个，地上,770,个，二手车位售,22-25,万元万元,项目,车位配比,现销售均价,建议销售均价,现有付款方式,建议付款方式,红峪,1:0.75,17.8-32,万,挑选特价车位，或高密度没有售出区域做特价车位,18,万起等措施,一次性及浦发分期,可以联系工商银行、建设银行、招商银行多家银行合作,红树林,1:0.7,25-26,万,挑选特价车位：如,23,万起或优惠,2000-2,万元,一次性及浦发分期,可以联系工商银行、建设银行、招商银行多家银行合作,物业公司建议销售价格,两红周边项目车位销售情况项目车位配比销售均价付款方式优惠幅度,首府周边项目车位销售情况,项目,车位配比,销售均价,付款方式,优惠幅度,备注,和美天著,1:0.33,10-11,万,建行分期,10.8/3,年,一次性付款优惠,2000,，分期付款无优惠,乌龙江大区,1:1,18-19,万,银行分期,10.5/3,年起,一次性优惠,2,万元,一次付款优惠幅度较大,阳光城翡丽湾,不详,15,左右,建行分期,10.8/3,年,无优惠,项目,车位配比,现销售均价,建议销售均价,现有付款方式,建议付款方式,首府,1:0.3,10,万,9,万起，分期付款,10,万基础上优惠,5000,元,一次性付款（优惠,1,万元）,联系多家银行分期付款（优惠,5000,元）,物业公司建议销售均价,首府周边项目车位销售情况项目车位配比销售均价付款方式优惠幅度,12,限时抢购,真诚推荐,奖励购买车位基金,新业主购买,老业主推荐,车位基金,措施,C、限期限额优惠,A、分期付款优惠季,D、员工推荐有奖,B、销售控制：减少车位推出量,一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位资金周转可以更灵活。建议可采取分期付款，首付30%5万起。,车位销售前期：控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，促进成交,向客户告知，在特定时间内购买车位将享有优惠折扣，如购买车位的，前多少个优惠多少元、车位即将调价等信息。,积极发动客服中心工作人员，全员营销。推荐成交一个车位奖励300-500元？或：推荐成交10个以下奖励300/个，成交10个以上奖励500/个。,营销措施,12限时抢购真诚推荐奖励购买车位基金新业主购买老业主推荐车位,海报设计（初期）,海报设计（初期）,销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：,注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；,宣传时要介绍到车位是分区域销售，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；,目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱,车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩,耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地,下停车位的安全省心等好处；,说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者 不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。,为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有 不同的优惠政策，如：,1-10,名购买优惠,5000,；,10-30,名购买优惠,3000,；,30-50,名购买优惠,1000,。,为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相 关奖励措施，如：每批车位销售量达到,85%-90%,为止排出冠亚季军，冠军额外奖励,2000,元、亚军额外奖励,1200,元、季军奖励,500,元。,销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：,4#,楼地下室,4#楼地下室,A1-A6#,第一分区,A1-A6#第一分区,第二分区,第二分区,第三分区,第三分区,谢谢,观赏,THE END,谢谢观赏THE END,