房地产口碑营销方案（高端版）课件

Cliquez pour modifier le style du titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,房地产网络口碑营销方案,房地产网络口碑营销方案,1,与,新浪、搜狐等十几家大型门户,及有针对性的,2000,多家行业权威网站,有长期合作关系,与业内各大平媒保持长期供稿的合作关系,与,2000,多个,名人博客保持合作关系,传驰网络,专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。,传驰拥有,2784,个开心网、校内网热门,ID,，可覆盖的第一手人群超过,200,万人,写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维护经验，善于运营网媒并制造话题,拥有超过,200,个,WAP,论坛，,7000,个,以上活跃,ID,，传驰对,18,个,WAP,论坛的,36,个版主拥有掌控力，可迅速在,WAP,社区内形成触及,独有,Isniff,技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。,传驰网络,是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博客、视频、,WIKI,、,SNS,等）为基础的专业网络服务供应商,公司简介,我们的优势,合作媒体,与新浪、搜狐等十几家大型门户及有针对性的2000多家行业权威,2,目录,网络营销目的,网络营销分析,网络营销总体策略,网络营销执行策略,关注房产网民群体分析,目录网络营销目的网络营销分析网络营销总体策略网络营销执行策略,3,关注房产网民群体分析,关注房产网民群体分析,4,随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益增加。,2019,年虽然超过六成网民对普通住宅关注度最高，但小众高端网民对别墅的关注度紧随其后，同比,09,年有明显提高，别墅关注度已高达,14.79%,网民关注房产类型分析,随着人们生活品质的提高，网民对房产品质型居所的向往也日益增加,5,北京的房地产网民比例最高，占,17.38%,，明显高于其他省份，另外,广东（,8.69%,）、,江苏（,8.49%,）、,上海（,8.43%,）、,山东（,6.96%,）、,浙江（,6.87%,）等沿海省份的网民关注房产信息的比例相对较高，房地产网民在,5%,以上。,关注房产网民地域分布,高端房地产关注网民主要聚集北上广和,沿海经济发达省市,北京的房地产网民比例最高，占17.38%，明显高于其他省份，,6,网民中超过,70%,的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度高，便于进行比较。,网民选择通过网络了解房产信息的原因,网民中超过 70%的人认为，网上房地产信息丰富，信息更新度,7,根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。可见高收入的房产受众群体更易在网络中发现并挖掘。,不同收入网民了解房产信息的途径,低收入,中收入,高收入,房产类网络媒体,69%,79%,87%,报纸,77%,79%,78%,杂志,44%,37%,43%,电视,60%,46%,53%,电台广播,18%,18%,22%,房产中介机构,37%,40%,38%,户外广告,35%,31%,29%,根据数据显示，高收入比低收入人群更重视通过网络了解房产信息。,8,2019,年上半年，搜房网是网民关注度最高的房地产网站，关注率达四 成多；新浪乐居住紧随其后，关注度为,24.68%,。所以网民关注的房地产网站也将是此次网络营销的主要阵地之一。,网民关注房地产网站排行,2019年上半年，搜房网是网民关注度最高的房地产网站，关注率,9,网络营销目的,网络营销目的,10,网络营销目的,引导舆论,重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重要考核指标。,塑造品牌,网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价值的理想媒体渠道,促进销售,网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下销售的作用,网络营销目的引导舆论,11,网络营销分析,网络营销分析,12,房地产品牌定位,房地产座落于我国长三角区域，是我国经济实力最强劲的地区之一。,高端房产群体的新地标,富人群体生活品味的体现及身份的象征,我们是,贵族生活品质的,高端品牌定位,房地产品牌定位房地产座落于我国长三角区域，是我国经济实力最强,13,房地产品牌定位,高品牌,高 形 象,高 价 位,价,值,决,定,意,识,顶级财富圈层,房地产品牌定位高品牌价顶级财富圈层,14,潜在消费者有哪些？,炒房团群体：,拥有强烈的投资欲望,富人群体：,拥有雄厚的经济实力,富二代群体：,拥有强烈的攀比心态,潜在消费者有哪些？炒房团群体：富人群体：富二代群体：,15,如何让潜在消费者看中？,贵族才能享受拥有的生活品质,超强的地产发展潜力,社会地位、身份象征的充分体现,如何让潜在消费者看中？贵族才能享受拥有的生活品质超强的地产发,16,网络营销总体策略,网络营销总体策略,17,房地产网络营销三步曲,1,2,3,网络发布告知别墅相关信息，提高网络声量，,扩大,其在长三角区域,知名度,正面引导网友通过网络图文多媒体信息了解别墅信息及优势特色，,提高,网友对其别墅地产的,认知度,通过网络宣传别墅信息，利用网络特殊手段，引起受众人群对别墅地产产生浓厚兴趣，并营造购买氛围，,引导,受众人群,产生购买欲望,。,房地产网络营销三步曲123网络发布告知别墅相关信息，提高网络,18,网络营销整体策略,SNS,社区营销,视频,营销,百度,知道,微博,营销,长三角别墅,网络口碑营销,BBS,论坛营销,博客,营销,网络营销整体策略SNS视频百度微博长三角别墅BBS博客,19,引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣,别墅房产,三次检索,信息量大，人群覆盖范围广，具有大量网民口碑借鉴参考,关注品牌活动，与官方进行互动，拉近官方与网友之间的距离,树立正面官方形象的体现，产品信息增强目标人群品牌忠诚度,淡化品牌商业色彩，社交社区增加网友之间信任度,论坛引导,微博关注,博客导入,SNS,引导,按权重分布，网民首选,wiki,及贴吧，,Wiki,问答对企业进行初步认识，百度贴吧关注网民心声,产生购买欲望进行三次检索，开始舆情搜索,网络营销媒介作用,受众人群,引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣别墅房产三次检索信息,20,渠道,表现形式,人群精准,可信度,主动传播率,媒介简述,论坛,BBS,BBS,是中文互联网最成熟、网友最为活跃的媒介渠道,SNS,社区,转帖分享功能使得,SNS,社区的内容一夜传遍网络,博客,BLOG,博客关乎个人声望，网民对其信任度极高,微博,MicroBlog,微博随时记录网民生活点滴，内容虽然简短，但更具有方向性及真实度,视频,video,影音结合的多媒体内容使得视频具有超强的表现形式,百度知道,Wiki,问答模式可以让网民随时对品牌口碑进行搜索并得到答案,媒介渠道特性简介,渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述论坛BBS,21,网络营销执行策略,网络营销执行策略,22,BBS,论坛社区口碑执行策略,社区营销发布方案,原创首发,话题转载,网友自发转载,撰写最生动、最具讨论性的话题,A,创作,B,执行,C,发布,运用最资深、最有说服力的,ID,选择最有针对性、最热门的社区,社区特性：,利用传播最广、受众人群最多、互动性和针对性最强的特色。,社区划分：,房产门户社区、财经社区、人气热门社区,发布策略：,针对不同类型的社区发布或转载不同类型的话题。,BBS论坛社区口碑执行策略社区营销发布方案原创首发话题转载网,23,信息发布,信息交流分享,病毒传播,论坛,创意团队,信息分享,BBS,论坛社区口碑执行策略,信息发布信息交流分享病毒传播论坛创意团队信息分享BBS论坛社,24,BBS,论坛社区口碑执行演示,创意团队策划文案,最近在新浪房产频道看了长三角别墅介绍，环境又好，房型我也很钟意，准备买套作为投资或者租借，等老了退休自己住。,长三角别墅在引诱我的荷包,BBS论坛社区口碑执行演示创意团队策划文案最近在新浪房产频道,25,BBS,论坛社区口碑媒介选择策略,受众人群精准、信息传达率高,人气足、流量大，信息扩散性强,具有高消费购买能力群体集中聚集,地域性强，群体接受能力强,BBS论坛社区口碑媒介选择策略受众人群精准、信息传达率高人气,26,论坛类别,板块特性,人群,人群特性,论坛版面举例,房产论坛,受众人群精准、信息传达率高,地产购买者、观望者,目的明确，以房产信息为主,搜房网、新浪乐居、安居客、易居网,财经论坛,具有高消费购买能力群体集中聚集,财经人士及房产专业人士,高消费群体及具有财经投资专业知识,慧聪论坛、焦点网、中经论坛、阿里巴巴,人气论坛,人气足、流量大，信息扩散性强,富二代群体,崇尚晒拜话题，爱好广泛，攀比心强,天涯、,mop,、网易社区、篱笆论坛、赶集论坛,地方论坛,地域性强，群体接受能力强,长三角经济区域高端网友,时刻关心长三角区域房产信息,KDS,、,19,楼、浙江在线、天一论坛、西祠,BBS,论坛社区口碑媒介选择策略,论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例房产论坛受众人群精准,27,BBS,论坛社区口碑媒介传播效果,经过论坛散播汤臣一品信息,汤臣一品房产成为,房产焦点舆论,富人购买彰显身份,BBS论坛社区口碑媒介传播效果经过论坛散播汤臣一品信息汤臣一,28,SNS,社区媒介执行策略,SNS,媒介：开心网,SNS,社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，开心网基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介，可达到信息快速传播的效果。,借网络,SNS,社区红人传播攀比话题：,利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广长三角区域别墅地产，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过富二代攀比之风话题，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。,主要传播模式：转帖,+,评比,SNS社区媒介执行策略SNS媒介：开心网SNS社交类网站营销,29,SNS,社区媒介执行策略,SNS,媒介：优士网,SNS,社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，优士网基于其高端的用户群体和用户身份的真实性将其作为传播媒介，达到信息传播精准性。,借网络优士网社区高端网友传播话题：,利用优士网的高端人群资源更准确将别墅信息传播至受众人群。,主要传播模式：信息分享,+,群组讨论,SNS社区媒介执行策略SNS媒介：优士网SNS社交类网站营销,30,SNS,社区媒介传播效果,话题,视频,投票,SNS,社区,（开心网、优士网）,创作话题，吸引网友关注别墅信息,转载别墅相关视频及花絮，加强网友持续关注度,通过投票搜集网友对别墅的意见及建议,传播迅速,传播自由,信息植入,影响社区,扩散传播,SNS社区媒介传播效果话题视频投票SNS社区（开心网、优士,31,SNS,社区媒介执行策略,这里将有你数之不尽的高端客户群体,SNS社区媒介执行策略这里将有你数之不尽的高端客户群体,32,BLOG,博客媒介执行策略,BLOG博客媒介执行策略,33,BLOG,博客媒介执行策略,推广思路：,前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台，利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。,推广,目的：,利用博客圈参与人群的广众度，将项目的相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广，能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播，将项目的知名度进一步提升。,推广,内容